兒童家具行業報告/龐文報告PAGEPAGE31兒童家具行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏觀政策背景下兒童家具業發展現狀 4(一)、2022年兒童家具業發展環境分析 4(二)、國際形勢對兒童家具業發展的影響分析 5(三)、兒童家具業經濟結構分析 6二、兒童家具業發展模式分析 7(一)、兒童家具地域有明顯差異 7三、2023-2028年兒童家具企業市場突破具體策略 8(一)、密切關注競爭對手的策略，提高兒童家具產品在行業內的競爭力 8(二)、使用兒童家具行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 8(三)、實施兒童家具行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 9(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 9(五)、實施線上線下融合，深化兒童家具行業國內外市場拓展 9(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 10四、兒童家具行業政策背景 10(一)、政策將會持續利好兒童家具行業發展 10(二)、兒童家具行業政策體系日趨完善 11(三)、兒童家具行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 11(四)、宏觀經濟背景下兒童家具行業的定位 12五、兒童家具產業未來發展前景 12(一)、我國兒童家具行業市場規模前景預測 13(二)、兒童家具進入大規模推廣應用階 13(三)、中國兒童家具行業的市場增長點 13(四)、細分兒童家具產品將具有最大優勢 14(五)、兒童家具行業與互聯網等行業融合發展機遇 14(六)、兒童家具人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 15(七)、兒童家具行業發展需要突破創新瓶頸 16六、兒童家具產業發展前景 17(一)、中國兒童家具行業市場規模前景預估 17(二)、兒童家具進入大面積推廣應用階段 17(三)、中國兒童家具行業市場增長點 18(四)、兒童家具行業細分化產品將會最具優勢 18(五)、兒童家具產業與互聯網相關產業融合發展機遇 19(六)、兒童家具國際合作前景廣闊、人才培養市場大 20(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 21(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 21(九)、兒童家具行業發展需突破創新瓶頸 21七、關于“十四五”兒童家具業發展戰略規劃的建議 22(一)、兒童家具業“十四五”戰略規劃簡介 221、兒童家具業的社會化 222、大規模的兒童家具業 23(二)、“十四五”期間兒童家具業的市場應用方向 23(三)、十四五”期間兒童家具業的發展重點 24八、兒童家具行業企業差異化突破戰略 24(一)、兒童家具行業產品差異化獲取“商機” 24(二)、兒童家具行業市場分化贏得“商機” 25(三)、以兒童家具行業服務差異化“抓住”商機 26(四)、用兒童家具行業客戶差異化“抓住”商機 26(五)、以兒童家具行業渠道差異化“爭取”商機 26九、兒童家具成功突圍策略 27(一)、尋找兒童家具行業準差異化消費者興趣訴求點 27(二)、兒童家具行業精準定位與無聲消費教育 27(三)、從兒童家具行業硬文廣告傳播到深度合作 28(四)、公益營銷競爭激烈 28(五)、電子商務提升兒童家具行業廣告效果 28(六)、兒童家具行業渠道以多種形式傳播 29(七)、強調市場細分，深耕兒童家具產業 29

概述近年來，兒童家具行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了兒童家具的應用場景。一方面，進一步提升兒童家具產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，兒童家具技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了兒童家具應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，兒童家具行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到兒童家具公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年兒童家具行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴兒童家具行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏觀政策背景下兒童家具業發展現狀(一)、2022年兒童家具業發展環境分析兒童家具業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，兒童家具業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為兒童家具行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，兒童家具業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，兒童家具業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對兒童家具業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致兒童家具業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，兒童家具業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球兒童家具業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來兒童家具業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、兒童家具業經濟結構分析一是兒童家具業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，兒童家具行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持兒童家具業。從產業結構來看，我國的兒童家具業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對兒童家具業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。二、兒童家具業發展模式分析(一)、兒童家具地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，兒童家具企業的區域分布也不同。傳統兒童家具企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年兒童家具企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高兒童家具產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高兒童家具行業產品的競爭力，盡量縮小與兒童家具行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用兒童家具行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的兒童家具行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施兒童家具行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注兒童家具行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從兒童家具行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將兒童家具行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化兒童家具行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議兒童家具行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。兒童家具公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓兒童家具企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于兒童家具行業公司確定公司的競爭地位。四、兒童家具行業政策背景(一)、政策將會持續利好兒童家具行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+兒童家具，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信兒童家具行業的前景廣闊。(二)、兒童家具行業政策體系日趨完善近年來，國內兒童家具產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與兒童家具密切相關的三項政策文件，為兒童家具的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關兒童家具管理的文件，這些文件在兒童家具行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對兒童家具業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《兒童家具發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展兒童家具的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、兒童家具行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，兒童家具主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在兒童家具領域的投資，國內兒童家具技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的兒童家具公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內兒童家具市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下兒童家具行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、兒童家具產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。兒童家具技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，兒童家具的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國兒童家具行業市場規模前景預測兒童家具技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對兒童家具的應用需求也會增加。(二)、兒童家具進入大規模推廣應用階中國兒童家具技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的兒童家具已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用兒童家具的時代已經到來。(三)、中國兒童家具行業的市場增長點據不完全統計，兒童家具行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個兒童家具市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的兒童家具行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分兒童家具產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括兒童家具管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與兒童家具相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、兒童家具行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對兒童家具的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。兒童家具電子商務將迅速發展。業界建立了兒童家具質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測兒童家具質量和重要安全指標，實現兒童家具監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持兒童家具產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富兒童家具產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，兒童家具產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是兒童家具行業與相關產業整合發展的案例，是兒童家具產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生兒童家具行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進兒童家具產業的發展。以前，兒童家具利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持兒童家具行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進兒童家具行業的發展中發揮巨大作用，并使兒童家具行業得以找到新的利潤點。建立新的兒童家具產業發展盈利模式和發展模式。(六)、兒童家具人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進兒童家具相關專業兒童家具體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大兒童家具專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區兒童家具從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的兒童家具團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是兒童家具行業發展的基礎。目前，人才已成為制約兒童家具行業發展的重要因素。如何解決兒童家具專業人士的問題，不僅需要改進高校的兒童家具。建立專業人才的兒童家具體系，建立滿足市場需求的兒童家具專業，正確定位兒童家具專業人才，還需要建立兒童家具專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的兒童家具專業人才的兒童家具體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際兒童家具產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的兒童家具技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的兒童家具人才培訓體系合作，并初步打算引進國外兒童家具技術人才培訓是快速建立中國兒童家具人才培訓體系的重要途徑。(七)、兒童家具行業發展需要突破創新瓶頸兒童家具的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對兒童家具的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，兒童家具需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。六、兒童家具產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，兒童家具產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，兒童家具產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國兒童家具行業市場規模前景預估兒童家具產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于兒童家具的應用需求也將越來越大。(二)、兒童家具進入大面積推廣應用階段兒童家具技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的兒童家具產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，兒童家具產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國兒童家具行業市場增長點據不完全統計，兒童家具行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的兒童家具行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、兒童家具行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，兒童家具各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是兒童家具相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。兒童家具產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、兒童家具產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對兒童家具行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。兒童家具相關電商也會隨之迅速發展。行業創建兒童家具質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對兒童家具質量及重要安全性指標實時有效監控,實現兒童家具監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持兒童家具行業與互聯網等產業融合發展,豐富兒童家具產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,兒童家具相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是兒童家具相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使兒童家具產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以兒童家具為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動兒童家具產業的發展,而之前,兒童家具一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對兒童家具失去信心。而支持兒童家具產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動兒童家具產業的發展起到顯著作用,將使兒童家具產業找到新的突破點、盈利點,建立新的兒童家具產業盈利模式和發展模式。(六)、兒童家具國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進兒童家具相關專業兒童家具人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬兒童家具相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高兒童家具從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的兒童家具隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是兒童家具產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制兒童家具產業發展的重要原因,如何解決兒童家具專業人才的難題,不僅需要完善高校的兒童家具專業人才的兒童家具培養體系,建立適應市場需求的兒童家具專業科目,給兒童家具專業人才正確的培養導向,還需要建立兒童家具專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的兒童家具專業人才的兒童家具培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的兒童家具產業人才培養課程和實踐體系,目前中國兒童家具技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業兒童家具人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的兒童家具技術人才培養,是快速建立我國兒童家具人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前兒童家具行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。兒童家具行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國兒童家具產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體兒童家具的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了兒童家具整體業務的50%以上。兒童家具產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要兒童家具企業自發形成創新氛圍,推動兒童家具產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、兒童家具行業發展需突破創新瓶頸兒童家具發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對兒童家具的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，兒童家具需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、關于“十四五”兒童家具業發展戰略規劃的建議(一)、兒童家具業“十四五”戰略規劃簡介根據《兒童家具業發展“十四五”規劃》的部署，我國兒童家具業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大兒童家具行業企業的知名度。隨著兒童家具業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，兒童家具業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、兒童家具業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了兒童家具業的社會化建設。目前，我國兒童家具業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與兒童家具行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破兒童家具業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的兒童家具業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了兒童家具業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，兒童家具業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的兒童家具業從兒童家具業的發展時期來看，兒童家具業的市場發展程度決定了兒童家具業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，兒童家具業管理的社會化是其規模化的保障。隨著兒童家具業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，兒童家具業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間兒童家具業的市場應用方向“十四五”期間，我國兒童家具業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國兒童家具行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國兒童家具行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的兒童家具行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國兒童家具業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內兒童家具行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的兒童家具企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內兒童家具企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國兒童家具行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領兒童家具行業的市場。(三)、十四五”期間兒童家具業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前兒童家具市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內兒童家具行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內兒童家具企業要發展壯大，這就要求兒童家具企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。八、兒童家具行業企業差異化突破戰略(一)、兒童家具行業產品差異化獲取“商機”兒童家具行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于兒童家具行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)兒童家具行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)兒童家具行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)兒童家具行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、兒童家具行業市場分化贏得“商機”兒童家具行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以兒童家具行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在兒童家具行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用兒童家具行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護兒童家具行業市場的一側。(五)、以兒童家具行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭