冷藏汽車行業報告/龐文報告PAGEPAGE35冷藏汽車行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、冷藏汽車企業戰略選擇 4(一)、冷藏汽車行業SWOT分析 4(二)、冷藏汽車企業戰略確定 5(三)、冷藏汽車行業PEST分析 51、政策因素 52、經濟因素 63、社會因素 74、技術因素 7二、冷藏汽車企業戰略目標 7三、2023-2028年冷藏汽車企業市場突破具體策略 8(一)、密切關注競爭對手的策略，提高冷藏汽車產品在行業內的競爭力 8(二)、使用冷藏汽車行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 8(三)、實施冷藏汽車行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 8(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 9(五)、實施線上線下融合，深化冷藏汽車行業國內外市場拓展 9(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 9四、冷藏汽車業發展模式分析 10(一)、冷藏汽車地域有明顯差異 10五、2023-2028年宏觀政策背景下冷藏汽車業發展現狀 11(一)、2022年冷藏汽車業發展環境分析 11(二)、國際形勢對冷藏汽車業發展的影響分析 12(三)、冷藏汽車業經濟結構分析 13六、冷藏汽車行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 14(一)、冷藏汽車企業盈利模式運作的關鍵 141、”專業化能力“對冷藏汽車行業的重要性 14(二)、怎樣培養冷藏汽車行業的業務能力 15七、冷藏汽車行業競爭分析 16(一)、冷藏汽車行業國內外對比分析 16(二)、中國冷藏汽車行業品牌競爭格局分析 17(三)、中國冷藏汽車行業競爭強度分析 181、中國冷藏汽車行業現有企業競爭情況 182、中國冷藏汽車行業上游議價能力分析 183、中國冷藏汽車行業下游議價能力分析 184、中國冷藏汽車行業新進入者威脅分析 195、中國冷藏汽車行業替代品威脅分析 19(四)、初創公司大獨角獸領銜 19(五)、上市公司雙雄深耕多年 20(六)、冷藏汽車巨頭綜合優勢明顯 20八、冷藏汽車行業多元化趨勢 21(一)、宏觀機制升級 21(二)、服務模式多元化 21(三)、新的價格戰將不可避免 21(四)、社會化特征增強 22(五)、信息化實施力度加大 22(六)、生態化建設進一步開放 221、內生發展閉環,對外輸出價值 222、開放平臺,共建生態 23(七)、呈現集群化分布 23(八)、各信息化廠商推動冷藏汽車發展 24(九)、政府采購政策加碼 24(十)、個性化定制受寵 25(十一)、品牌不斷強化 25(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 25(十三)、一體式服務為發展趨勢 26(十四)、政策手段的獎懲力度加大 26九、冷藏汽車業突破瓶頸的挑戰分析 27(一)、冷藏汽車業發展特點分析 27(二)、冷藏汽車業的市場渠道挑戰 27(三)、冷藏汽車業5-10年創新發展的挑戰點 281、冷藏汽車業縱向延伸分析 282、冷藏汽車業運營周期的挑戰分析 28十、冷藏汽車行業企業差異化突破戰略 29(一)、冷藏汽車行業產品差異化獲取“商機” 29(二)、冷藏汽車行業市場分化贏得“商機” 29(三)、以冷藏汽車行業服務差異化“抓住”商機 30(四)、用冷藏汽車行業客戶差異化“抓住”商機 30(五)、以冷藏汽車行業渠道差異化“爭取”商機 30十一、冷藏汽車行業未來發展機會 31(一)、在冷藏汽車行業中通過產品差異化獲得商機 31(二)、借助冷藏汽車行業市場差異贏得商機 32(三)、借助冷藏汽車行業服務差異化抓住商機 32(四)、借助冷藏汽車行業客戶差異化把握商機 33(五)、借助冷藏汽車行業渠道差異來尋求商機 33

概述近年來，冷藏汽車行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了冷藏汽車的應用場景。一方面，進一步提升冷藏汽車產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，冷藏汽車技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了冷藏汽車應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，冷藏汽車行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到冷藏汽車公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年冷藏汽車行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴冷藏汽車行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、冷藏汽車企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、冷藏汽車行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、冷藏汽車企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、冷藏汽車行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的冷藏汽車產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，冷藏汽車產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，冷藏汽車行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，冷藏汽車產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是冷藏汽車行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對冷藏汽車產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)冷藏汽車行業需求持續火熱，冷藏汽車領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國冷藏汽車產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為冷藏汽車行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為冷藏汽車行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統冷藏汽車行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展?；ヂ摼W與冷藏汽車相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為冷藏汽車行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、冷藏汽車、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現冷藏汽車的普及?行業技術經驗。。(2)冷藏汽車行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、冷藏汽車企業戰略目標冷藏汽車公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有冷藏汽車品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設冷藏汽車直銷店、店鋪。三、2023-2028年冷藏汽車企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高冷藏汽車產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高冷藏汽車行業產品的競爭力，盡量縮小與冷藏汽車行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用冷藏汽車行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的冷藏汽車行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施冷藏汽車行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注冷藏汽車行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從冷藏汽車行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將冷藏汽車行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化冷藏汽車行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議冷藏汽車行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。冷藏汽車公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓冷藏汽車企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于冷藏汽車行業公司確定公司的競爭地位。四、冷藏汽車業發展模式分析(一)、冷藏汽車地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，冷藏汽車企業的區域分布也不同。傳統冷藏汽車企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。五、2023-2028年宏觀政策背景下冷藏汽車業發展現狀(一)、2022年冷藏汽車業發展環境分析冷藏汽車業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，冷藏汽車業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為冷藏汽車行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，冷藏汽車業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，冷藏汽車業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對冷藏汽車業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致冷藏汽車業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，冷藏汽車業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球冷藏汽車業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來冷藏汽車業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、冷藏汽車業經濟結構分析一是冷藏汽車業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，冷藏汽車行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持冷藏汽車業。從產業結構來看，我國的冷藏汽車業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對冷藏汽車業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、冷藏汽車行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、冷藏汽車企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對冷藏汽車行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，冷藏汽車企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；冷藏汽車企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多冷藏汽車企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代冷藏汽車行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養冷藏汽車行業的業務能力突出冷藏汽車行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。冷藏汽車行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養冷藏汽車行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過冷藏汽車行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、冷藏汽車產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為冷藏汽車業發展的核心業務，以降低風險。冷藏汽車企業內部專業化大致可以分為三個階段：冷藏汽車業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，冷藏汽車企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，冷藏汽車行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。冷藏汽車行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、冷藏汽車行業競爭分析目前，我國冷藏汽車領域主要有以獨角獸為首的初創公司，有上市公司和互聯網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對冷藏汽車相關行業進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的冷藏汽車產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業的應用領域。(一)、冷藏汽車行業國內外對比分析國內外冷藏汽車的目標客戶鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于提供成長初期不足的資源，以實現商業價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業模式的內涵可以分為價值定位、價值創造、價值實現和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外冷藏汽車有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業冷藏汽車的探索方向和落地形式不同。國外冷藏汽車注重創客文化和高技術投資回報率，以獲取企業股份或拋售企業股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續的自我經營能力，國內冷藏汽車傾向于通過技術積累和項目展現收獲聲譽，圍繞政策導向和產業價值定位緊密制定預期發展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業創造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國冷藏汽車行業品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，冷藏汽車行業品牌的知名度不同。根據冷藏汽車技術的應用維度分析，可分為政府、企業和個人消費者，其中政府部門普遍希望將冷藏汽車技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據冷藏汽車技術的供給維度分析，冷藏汽車技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，冷藏汽車產業發展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發展向中低速發展過渡。中國冷藏汽車經過30年的高速發展，面臨著轉型升級的關鍵時期，冷藏汽車行業已經進入了品牌競爭的時代。冷藏汽車市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效的系統化品牌工程，將成為品牌冷藏汽車企業的必由之路。(三)、中國冷藏汽車行業競爭強度分析1、中國冷藏汽車行業現有企業競爭情況目前,冷藏汽車行業中企業數量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國冷藏汽車行業上游議價能力分析冷藏汽車行業的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,冷藏汽車行業對上游議價能力較強。3、中國冷藏汽車行業下游議價能力分析冷藏汽車行業下游應用主體包括個人、企業和政府機構,應用領域包括金融、安防、冷藏汽車、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數量多,冷藏汽車行業對下游議價能力較強。4、中國冷藏汽車行業新進入者威脅分析新入行者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業中現有企業盈利水平降低。5、中國冷藏汽車行業替代品威脅分析處于同行業或不同行業中的企業,可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創公司大獨角獸領銜國內冷藏汽車創業公司的商業模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多冷藏汽車領域的創業公司初期從零開始接觸產業，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著冷藏汽車技術的突破，一批優秀的創業公司利用先進的技術優勢率先探索商業模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為冷藏汽車領域的獨角獸。從業務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業擁有冷藏汽車領域的全產業鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從冷藏汽車整體系統角度出發,在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的冷藏汽車技術準確率和穩定性差的缺陷,具有很強的環境適應能力。YYY企業作為冷藏汽車領域第二大廠商,冷藏汽車技術打造了從精細化應用方案,大大提升冷藏汽車產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發能力,形成了一系列基于冷藏汽車的智能化產品,包括前后端的冷藏汽車結構化、立體化和市場化產品,更是在冷藏汽車領域擁有全產業鏈布局。(六)、冷藏汽車巨頭綜合優勢明顯與互聯網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍冷藏汽車市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優勢,綜合優勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯網巨頭在冷藏汽車技術方面的布局呈現兩條主線：揮灑重金引入行業領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優質企業進行直接收購或投資。八、冷藏汽車行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重冷藏汽車事業,轉為側向冷藏汽車產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的冷藏汽車服務模式相對比較單一。在城市,冷藏汽車公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的冷藏汽車服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的冷藏汽車產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的冷藏汽車領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強冷藏汽車當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是冷藏汽車行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當冷藏汽車行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,冷藏汽車更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態冷藏汽車行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類冷藏汽車項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的冷藏汽車項目。伴隨著各地冷藏汽車項目建設風生水起,中國冷藏汽車建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國冷藏汽車建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級冷藏汽車項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國冷藏汽車項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展冷藏汽車項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊冷藏汽車項目建設。未來一段時間,中國中西部地區冷藏汽車項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的冷藏汽車水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發達地區的冷藏汽車產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部冷藏汽車打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動冷藏汽車發展各級廠商推動下的冷藏汽車建設商業模式,整體的特點就是冷藏汽車的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當冷藏汽車的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速冷藏汽車產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵冷藏汽車行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對冷藏汽車行業提出的要求也越來越高。未來,冷藏汽車行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,冷藏汽車產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國冷藏汽車經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,冷藏汽車行業儼然已經進入了品牌競爭時代。冷藏汽車市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌冷藏汽車企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變冷藏汽車的經營模式。引入競爭機制,提高冷藏汽車從業人員的專業素養與服務品質,以此提高冷藏汽車產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋冷藏汽車＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的冷藏汽車網絡化大勢所向,冷藏汽車＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢冷藏汽車行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家冷藏汽車等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進冷藏汽車方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國冷藏汽車行業的總體要求和各企業冷藏汽車產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對冷藏汽車企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。冷藏汽車革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。冷藏汽車產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興冷藏汽車生態。九、冷藏汽車業突破瓶頸的挑戰分析(一)、冷藏汽車業發展特點分析中國的冷藏汽車業長期以來沒有真正發展，但發展迅速，年均增長率保持相對穩定。冷藏汽車行業的相關企業已經進入了技術從模仿到自主發展的成熟期。隨著大量冷藏汽車企業的推廣，市場也在擴大。當前冷藏汽車業的特點：冷藏汽車業門檻低，從業人員多，混合經營，規模普遍較小，遠未形成規模優勢。通過與冷藏汽車行業的許多企業的比較，大多數企業的員工數量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、冷藏汽車業的市場渠道挑戰冷藏汽車業各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩定。即使一些大型龍頭企業因為看到行業的良好前景而投資該行業，但由于冷藏汽車行業渠道的特點，他們在經營中已經多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，冷藏汽車業的產業邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了冷藏汽車行業的平均利潤，優質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規律在很大程度上被扭曲。冷藏汽車行業的許多企業以低價競爭，導致行業內部競爭嚴重。(三)、冷藏汽車業5-10年創新發展的挑戰點1、冷藏汽車業縱向延伸分析冷藏汽車業的垂直延伸業務一般位于冷藏汽車業與下游子產業之間的中間地帶。它可以看作是下游產業的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，冷藏汽車業已經并正在從致力于規模擴張向調整產業結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注冷藏汽車行業產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業從自身核心競爭力出發，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統業務。這種產業分工的調整導致了冷藏汽車行業相關企業的大規模和專業化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發揮其核心業務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業務的主體之一。2、冷藏汽車業運營周期的挑戰分析冷藏汽車行業產品同質化嚴重。經過多年的發展，功能相似。雖然大量冷藏汽車行業的企業都在努力尋求產品創新的突破。然而，產品創新并不能帶來新的利潤。冷藏汽車業的經營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰，這是未來5-10年冷藏汽車業需要關注的問題。十、冷藏汽車行業企業差異化突破戰略(一)、冷藏汽車行業產品差異化獲取“商機”冷藏汽車行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于冷藏汽車行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)冷藏汽車行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)冷藏汽車行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)冷藏汽車行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、冷藏汽車行業市場分化贏得“商機”冷藏汽車行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以冷藏汽車行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在冷藏汽車行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用冷藏汽車行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對