PCR診斷試劑行業報告/龐文報告PAGEPAGE29PCR診斷試劑行業市場需求分析報告及未來五至十年行業預測報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、PCR診斷試劑業發展模式分析 3(一)、PCR診斷試劑地域有明顯差異 3二、PCR診斷試劑行業政策環境 4(一)、政策持續利好PCR診斷試劑行業發展 4(二)、行業政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 5(四)、宏觀環境下PCR診斷試劑行業定位 5(五)、“十三五”期間PCR診斷試劑業績顯著 6三、PCR診斷試劑產業未來發展前景 7(一)、我國PCR診斷試劑行業市場規模前景預測 7(二)、PCR診斷試劑進入大規模推廣應用階 7(三)、中國PCR診斷試劑行業的市場增長點 8(四)、細分PCR診斷試劑產品將具有最大優勢 8(五)、PCR診斷試劑行業與互聯網等行業融合發展機遇 9(六)、PCR診斷試劑人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 10(七)、PCR診斷試劑行業發展需要突破創新瓶頸 11四、PCR診斷試劑企業戰略目標 11五、PCR診斷試劑行業財務狀況分析 12(一)、PCR診斷試劑行業近三年財務數據及指標分析 12(二)、現金流對PCR診斷試劑業的影響 14六、PCR診斷試劑業的外部環境及發展趨勢分析 14(一)、國際政治經濟發展對PCR診斷試劑業的影響 14(二)、國內政治經濟發展對PCR診斷試劑業的影響 15(三)、國內突出經濟問題對PCR診斷試劑業的影響 15七、PCR診斷試劑行業企業轉型思考（2023-2028） 16(一)、PCR診斷試劑業的內生延伸——選擇與定位 16(二)、PCR診斷試劑跨行業轉型延伸 17(三)、PCR診斷試劑企業資本計劃分析 17(四)、PCR診斷試劑業的融資問題 17(五)、加強PCR診斷試劑行業人才引進，優化人才結構 18八、PCR診斷試劑行業企業差異化突破戰略 18(一)、PCR診斷試劑行業產品差異化獲取“商機” 18(二)、PCR診斷試劑行業市場分化贏得“商機” 19(三)、以PCR診斷試劑行業服務差異化“抓住”商機 19(四)、用PCR診斷試劑行業客戶差異化“抓住”商機 20(五)、以PCR診斷試劑行業渠道差異化“爭取”商機 20九、PCR診斷試劑成功突圍策略 21(一)、尋找PCR診斷試劑行業準差異化消費者興趣訴求點 21(二)、PCR診斷試劑行業精準定位與無聲消費教育 21(三)、從PCR診斷試劑行業硬文廣告傳播到深度合作 21(四)、公益營銷競爭激烈 22(五)、電子商務提升PCR診斷試劑行業廣告效果 22(六)、PCR診斷試劑行業渠道以多種形式傳播 22(七)、強調市場細分，深耕PCR診斷試劑產業 23十、PCR診斷試劑產業投資分析 23(一)、中國PCR診斷試劑技術投資趨勢分析 23(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 24(三)、中國PCR診斷試劑行業投資風險 24(四)、中國PCR診斷試劑行業投資收益 25十一、PCR診斷試劑業突破瓶頸的挑戰分析 26(一)、PCR診斷試劑業發展特點分析 26(二)、PCR診斷試劑業的市場渠道挑戰 26(三)、PCR診斷試劑業5-10年創新發展的挑戰點 271、PCR診斷試劑業縱向延伸分析 272、PCR診斷試劑業運營周期的挑戰分析 27

申明中國的PCR診斷試劑業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，PCR診斷試劑業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出PCR診斷試劑行業真正有價值的信息，并結合當前PCR診斷試劑行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、PCR診斷試劑業發展模式分析(一)、PCR診斷試劑地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，PCR診斷試劑企業的區域分布也不同。傳統PCR診斷試劑企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。二、PCR診斷試劑行業政策環境(一)、政策持續利好PCR診斷試劑行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋PCR診斷試劑、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為PCR診斷試劑行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內PCR診斷試劑產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與PCR診斷試劑緊密相關的政策文件,為PCR診斷試劑發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于PCR診斷試劑管理的文件,在PCR診斷試劑行業發揮了重要影響；針對PCR診斷試劑業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《PCR診斷試劑發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于PCR診斷試劑發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對PCR診斷試劑領域的大力投入,國內PCR診斷試劑技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開PCR診斷試劑專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下PCR診斷試劑行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間PCR診斷試劑業績顯著PCR診斷試劑因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設PCR診斷試劑,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮PCR診斷試劑的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是PCR診斷試劑的建設可帶來的效應。立足PCR診斷試劑建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使PCR診斷試劑的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與PCR診斷試劑發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、PCR診斷試劑產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。PCR診斷試劑技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，PCR診斷試劑的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國PCR診斷試劑行業市場規模前景預測PCR診斷試劑技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對PCR診斷試劑的應用需求也會增加。(二)、PCR診斷試劑進入大規模推廣應用階中國PCR診斷試劑技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的PCR診斷試劑已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用PCR診斷試劑的時代已經到來。(三)、中國PCR診斷試劑行業的市場增長點據不完全統計，PCR診斷試劑行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個PCR診斷試劑市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的PCR診斷試劑行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分PCR診斷試劑產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括PCR診斷試劑管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與PCR診斷試劑相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、PCR診斷試劑行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對PCR診斷試劑的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。PCR診斷試劑電子商務將迅速發展。業界建立了PCR診斷試劑質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測PCR診斷試劑質量和重要安全指標，實現PCR診斷試劑監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持PCR診斷試劑產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富PCR診斷試劑產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，PCR診斷試劑產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是PCR診斷試劑行業與相關產業整合發展的案例，是PCR診斷試劑產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生PCR診斷試劑行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進PCR診斷試劑產業的發展。以前，PCR診斷試劑利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持PCR診斷試劑行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進PCR診斷試劑行業的發展中發揮巨大作用，并使PCR診斷試劑行業得以找到新的利潤點。建立新的PCR診斷試劑產業發展盈利模式和發展模式。(六)、PCR診斷試劑人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進PCR診斷試劑相關專業PCR診斷試劑體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大PCR診斷試劑專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區PCR診斷試劑從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的PCR診斷試劑團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是PCR診斷試劑行業發展的基礎。目前，人才已成為制約PCR診斷試劑行業發展的重要因素。如何解決PCR診斷試劑專業人士的問題，不僅需要改進高校的PCR診斷試劑。建立專業人才的PCR診斷試劑體系，建立滿足市場需求的PCR診斷試劑專業，正確定位PCR診斷試劑專業人才，還需要建立PCR診斷試劑專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的PCR診斷試劑專業人才的PCR診斷試劑體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際PCR診斷試劑產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的PCR診斷試劑技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的PCR診斷試劑人才培訓體系合作，并初步打算引進國外PCR診斷試劑技術人才培訓是快速建立中國PCR診斷試劑人才培訓體系的重要途徑。(七)、PCR診斷試劑行業發展需要突破創新瓶頸PCR診斷試劑的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對PCR診斷試劑的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，PCR診斷試劑需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。四、PCR診斷試劑企業戰略目標PCR診斷試劑公司計劃在未來5年內繼續拓展國內市場，在國內市場打造自有PCR診斷試劑品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設PCR診斷試劑直銷店、店鋪。五、PCR診斷試劑行業財務狀況分析(一)、PCR診斷試劑行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年PCR診斷試劑行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，PCR診斷試劑公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底PCR診斷試劑行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18PCR診斷試劑企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28PCR診斷試劑業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與PCR診斷試劑業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因PCR診斷試劑投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對PCR診斷試劑業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫PCR診斷試劑行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著PCR診斷試劑行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對PCR診斷試劑行業的發展和生存產生重大影響。六、PCR診斷試劑業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對PCR診斷試劑業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，PCR診斷試劑業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對PCR診斷試劑業的影響目前，與PCR診斷試劑業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.PCR診斷試劑行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于PCR診斷試劑業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對PCR診斷試劑業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，PCR診斷試劑行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對PCR診斷試劑業產生積極影響的根本保證。七、PCR診斷試劑行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對PCR診斷試劑業內外部環境的分析和SWOT分析，得出PCR診斷試劑業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現PCR診斷試劑業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、PCR診斷試劑業的內生延伸——選擇與定位目前，PCR診斷試劑業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于PCR診斷試劑行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。PCR診斷試劑企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?PCR診斷試劑行業細分市場全覆蓋?PCR診斷試劑業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、PCR診斷試劑跨行業轉型延伸如今，PCR診斷試劑+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是PCR診斷試劑企業轉型發展的可行方向之一。同時，PCR診斷試劑企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、PCR診斷試劑企業資本計劃分析近年來，PCR診斷試劑行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中PCR診斷試劑企業戰略目標的重要手段。對于大多數PCR診斷試劑企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與PCR診斷試劑行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，PCR診斷試劑企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、PCR診斷試劑業的融資問題新時期，PCR診斷試劑業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，PCR診斷試劑企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。PCR診斷試劑業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強PCR診斷試劑行業人才引進，優化人才結構目前，PCR診斷試劑行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的PCR診斷試劑人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強PCR診斷試劑行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向PCR診斷試劑行業的上游延伸。八、PCR診斷試劑行業企業差異化突破戰略(一)、PCR診斷試劑行業產品差異化獲取“商機”PCR診斷試劑行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于PCR診斷試劑行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)PCR診斷試劑行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)PCR診斷試劑行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)PCR診斷試劑行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、PCR診斷試劑行業市場分化贏得“商機”PCR診斷試劑行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以PCR診斷試劑行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在PCR診斷試劑行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用PCR診斷試劑行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護PCR診斷試劑行業市場的一側。(五)、以PCR診斷試劑行業渠道差異化“爭取”商機現代企業的競爭不再是一個企業和另一個企業的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優勢，建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別PCR診斷試劑行業渠道的差異，建立適合產品特點和業務條件的銷售渠道，是企業銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規避市場價格下跌的風險。九、PCR診斷試劑成功突圍策略(一)、尋找PCR診斷試劑行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、PCR診斷試劑行業精準定位與無聲消費教育PCR診斷試劑行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從PCR診斷試劑行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前PCR診斷試劑行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對PCR診斷試劑行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升PCR診斷試劑行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，PCR診斷試劑行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、PCR診斷試劑行業渠道以多種形式傳播大型PCR診斷試劑商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大PCR診斷試劑商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著PCR診斷試劑行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕PCR診斷試劑產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在PCR診斷試劑行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、PCR診斷試劑產業投資分析(一)、中國PCR診斷試劑技術投資趨勢分析根據近年來我國PCR診斷試劑技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年PCR診斷試劑技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國PCR診斷試劑技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入PCR診斷試劑領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨PCR診斷試劑技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國PCR診斷試劑行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國PCR診斷試劑技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞PCR診斷試劑獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建PCR診斷試劑產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動PCR診斷試劑爆炸式發展。(三)、中國PCR診斷試劑行業投資風險(1)服務更新速度慢PCR診斷試劑服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高PCR診斷試劑服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足PCR診斷試劑信息化需求。(4)咨詢與管理不夠PCR診斷試劑行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛