EMA行業報告/龐文報告PAGEPAGE36EMA行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年EMA企業市場突破具體策略 4(一)、密切關注競爭對手的策略，提高EMA產品在行業內的競爭力 4(二)、使用EMA行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 4(三)、實施EMA行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 5(五)、實施線上線下融合，深化EMA行業國內外市場拓展 5(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 5二、EMA產業未來發展前景 6(一)、我國EMA行業市場規模前景預測 6(二)、EMA進入大規模推廣應用階 6(三)、中國EMA行業的市場增長點 7(四)、細分EMA產品將具有最大優勢 7(五)、EMA行業與互聯網等行業融合發展機遇 8(六)、EMA人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、EMA行業發展需要突破創新瓶頸 10三、EMA行業財務狀況分析 10(一)、EMA行業近三年財務數據及指標分析 10(二)、現金流對EMA業的影響 13四、EMA企業戰略選擇 13(一)、EMA行業SWOT分析 13(二)、EMA企業戰略確定 14(三)、EMA行業PEST分析 141、政策因素 142、經濟因素 153、社會因素 164、技術因素 16五、EMA行業（2023-2028）發展趨勢預測 16(一)、EMA行業當下面臨的機會和挑戰 16(二)、EMA行業經營理念快速轉變的意義 17(三)、整合EMA行業的技術服務 18(四)、迅速轉變EMA企業的增長動力 18六、EMA行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 19(一)、EMA企業盈利模式運作的關鍵 191、”專業化能力“對EMA行業的重要性 19(二)、怎樣培養EMA行業的業務能力 19七、EMA企業戰略實施要點 21(一)、打造自主品牌 21(二)、重塑企業價值鏈 211、規范研發設計流程 212、優化生產制造 22(三)、重視市場營銷 22(四)、整合線上線下平臺 24(五)、宏觀環境下EMA行業的定位 24(六)、EMA行業發展趨勢 25八、EMA行業多元化趨勢 26(一)、宏觀機制升級 26(二)、服務模式多元化 26(三)、新的價格戰將不可避免 26(四)、社會化特征增強 27(五)、信息化實施力度加大 27(六)、生態化建設進一步開放 271、內生發展閉環,對外輸出價值 272、開放平臺,共建生態 28(七)、呈現集群化分布 28(八)、各信息化廠商推動EMA發展 29(九)、政府采購政策加碼 29(十)、個性化定制受寵 29(十一)、品牌不斷強化 30(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 30(十三)、一體式服務為發展趨勢 30(十四)、政策手段的獎懲力度加大 31九、未來EMA企業發展的戰略保障措施 31(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 31(二)、加強人才培養和引進 321、制定總體人才引進計劃 322、渠道人才引進 333、內部員工競聘 33(三)、加速信息化建設步伐 33

概述近年來，EMA行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了EMA的應用場景。一方面，進一步提升EMA產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，EMA技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了EMA應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，EMA行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到EMA公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年EMA行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴EMA行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年EMA企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高EMA產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高EMA行業產品的競爭力，盡量縮小與EMA行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用EMA行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的EMA行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施EMA行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注EMA行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從EMA行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將EMA行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化EMA行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議EMA行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。EMA公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓EMA企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于EMA行業公司確定公司的競爭地位。二、EMA產業未來發展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩定和城市安全等問題逐漸浮出水面。EMA技術是實現基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，EMA的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國EMA行業市場規模前景預測EMA技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發展，對EMA的應用需求也會增加。(二)、EMA進入大規模推廣應用階中國EMA技術的發展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業市場引進－技術完善－技術在各個行業中的應用。。目前，國內的EMA已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用EMA的時代已經到來。(三)、中國EMA行業的市場增長點據不完全統計，EMA行業中有超過50％的公司提供系統集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統集成服務。在整個EMA市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的EMA行業，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優勢資源，發展成為系統集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分EMA產品將具有最大優勢隨著各個行業和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括EMA管理模塊的行業管理系統在內的“大而完整”或“小而完整”是統一的。模式最終將被打破，專業化細分將成為與EMA相關的項目建設的總趨勢。各種行業信息系統中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統并細分市場。交通信息系統，政府信息系統，電子商務系統，社會娛樂系統等也在不斷發展和完善。軟件開發人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優勢來贏得市場。(五)、EMA行業與互聯網等行業融合發展機遇互聯網對EMA的影響在將來會更加深刻。企業使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。EMA電子商務將迅速發展。業界建立了EMA質量安全大數據和互聯網監管技術平臺，可以有效地實時監測EMA質量和重要安全指標，實現EMA監管前后，密切之間的緊密事件聯系。繁榮的供應形式。繼續支持EMA產業與互聯網等產業的融合與發展，豐富EMA產業的新模式和新業務形式。。這是當前社會資本更加關注的，EMA產業與其他相關產業融合帶來的發展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是EMA行業與相關產業整合發展的案例，是EMA產業真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業的整合和發展將產生EMA行業的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進EMA產業的發展。以前，EMA利潤模型是單一的，行業感到非常困惑，無法找到發展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持EMA行業和相關行業的綜合發展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進EMA行業的發展中發揮巨大作用，并使EMA行業得以找到新的利潤點。建立新的EMA產業發展盈利模式和發展模式。(六)、EMA人才培養市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進EMA相關專業EMA體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大EMA專業人才的職業發展空間，增強他們的職業榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區EMA從業人員的薪水。專業人員，技術人員和服務人員的EMA團隊的不斷擴展將是未來行業發展的主要趨勢。人才，尤其是專業人員，是EMA行業發展的基礎。目前，人才已成為制約EMA行業發展的重要因素。如何解決EMA專業人士的問題，不僅需要改進高校的EMA。建立專業人才的EMA體系，建立滿足市場需求的EMA專業，正確定位EMA專業人才，還需要建立EMA專業職業學院進行培訓專業的服務人才。沒有完善的人才培養教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的EMA專業人才的EMA體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際EMA產業人才培訓課程和練習系統。目前，中國的EMA技術聯盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業的EMA人才培訓體系合作，并初步打算引進國外EMA技術人才培訓是快速建立中國EMA人才培訓體系的重要途徑。(七)、EMA行業發展需要突破創新瓶頸EMA的發展趨勢是，智慧和生態將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業人員對EMA的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業。做好一項奠定行業基礎的工作就足夠了，但現在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業規范，行業前景，行業趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業升級來提高質量和價值。因此，EMA需要不斷提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量的發展。三、EMA行業財務狀況分析(一)、EMA行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年EMA行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，EMA公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底EMA行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18EMA企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28EMA業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與EMA業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因EMA投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對EMA業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫EMA行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著EMA行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對EMA行業的發展和生存產生重大影響。四、EMA企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、EMA行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、EMA企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、EMA行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的EMA產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，EMA產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，EMA行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，EMA產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是EMA行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對EMA產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)EMA行業需求持續火熱，EMA領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國EMA產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為EMA行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為EMA行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統EMA行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與EMA相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為EMA行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、EMA、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現EMA的普及?行業技術經驗。。(2)EMA行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、EMA行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、EMA行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內EMA企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在EMA行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得EMA行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內EMA市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，EMA行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。EMA行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由EMA行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、EMA行業經營理念快速轉變的意義一個成功的EMA業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在EMA行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合EMA行業的技術服務轉變經營理念是走EMA業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接EMA行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變EMA企業的增長動力EMA企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是EMA企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。EMA企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著EMA行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型EMA企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、EMA行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、EMA企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對EMA行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，EMA企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；EMA企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多EMA企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代EMA行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養EMA行業的業務能力突出EMA行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。EMA行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養EMA行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過EMA行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、EMA產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為EMA業發展的核心業務，以降低風險。EMA企業內部專業化大致可以分為三個階段：EMA業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，EMA企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，EMA行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。EMA行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、EMA企業戰略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰略實施是建立在所有環節都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業價值鏈1、規范研發設計流程一、確定項目的可行性：以EMA市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發成本不超過預計可接受成本時，確認EMA產品研發設計可行。二、研發人員要時刻關注行業趨勢和EMA的發展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發人員應該時刻關注EMA產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優化生產制造（1）從公司EMA上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用EMA所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事EMA具體實施的企業。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原EMA生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消EMA半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續與主要海外客戶公司保持長期合作關系EMA公司將原業務部改組為進出口業務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯系溝通。及時解決合作中出現的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內EMA市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內EMA市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，EMA相關需求呈現個性化發展趨勢。這將為公司發展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是EMA的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的EMA市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業門店在企業開設線下直營店初期，企業應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現跨區域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業資源，打造新的銷售平臺，使自身和EMA行業上下游企業都能降低成本，實現相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業務信息。(五)、宏觀環境下EMA行業的定位產業鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、EMA行業發展趨勢未來，EMA建設的效果是高效有序運行，蓬勃發展的工業經濟，綠色環保節能，高效生產質量，社區生活可控。以EMA建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環境、生活，使EMA的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環境建設，圍繞產業升級和企業發展的政策不斷加大。這些與EMA發展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發展的秘密。在新的市場環境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發展趨勢，結合自身特點制定差異化發展戰略。八、EMA行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重EMA事業,轉為側向EMA產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的EMA服務模式相對比較單一。在城市,EMA公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的EMA服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的EMA產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的EMA領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強EMA當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是EMA行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當EMA行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,EMA更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態EMA行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類EMA項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的EMA項目。伴隨著各地EMA項目建設風生水起,中國EMA建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國EMA建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級EMA項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國EMA項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展EMA項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊EMA項目建設。未來一段時間,中國中西部地區EMA項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的EMA水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的EMA產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部EMA打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動EMA發展各級廠商推動下的EMA建設商業模式,整體的特點就是EMA的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當EMA的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速EMA產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵EMA行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對EMA行業提出的要求也越來越高。未來,EMA行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,EMA產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國EMA經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,EMA行業儼然已經進入了品牌競爭時代。EMA市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌EMA企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變EMA的經營模式。引入競爭機制,提高EMA從業人員的專業素養與服務品質,以此提高E