CC復合材料行業報告/龐文報告PAGEPAGE37CC復合材料行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、CC復合材料行業政策環境 3(一)、政策持續利好CC復合材料行業發展 3(二)、行業政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀環境下CC復合材料行業定位 5(五)、“十三五”期間CC復合材料業績顯著 5二、2023-2028年CC復合材料業市場運行趨勢及存在問題分析 6(一)、2023-2028年CC復合材料業市場運行動態分析 6(二)、現階段CC復合材料業存在的問題 7(三)、現階段CC復合材料業存在的問題 7(四)、規范CC復合材料業的發展 9三、2023-2028年CC復合材料企業市場突破具體策略 9(一)、密切關注競爭對手的策略，提高CC復合材料產品在行業內的競爭力 9(二)、使用CC復合材料行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 10(三)、實施CC復合材料行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 10(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 10(五)、實施線上線下融合，深化CC復合材料行業國內外市場拓展 11(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 11四、CC復合材料企業戰略選擇 12(一)、CC復合材料行業SWOT分析 12(二)、CC復合材料企業戰略確定 13(三)、CC復合材料行業PEST分析 131、政策因素 132、經濟因素 143、社會因素 154、技術因素 15五、CC復合材料行業（2023-2028）發展趨勢預測 15(一)、CC復合材料行業當下面臨的機會和挑戰 15(二)、CC復合材料行業經營理念快速轉變的意義 16(三)、整合CC復合材料行業的技術服務 17(四)、迅速轉變CC復合材料企業的增長動力 17六、CC復合材料行業存在的問題分析 18(一)、基礎工作薄弱 18(二)、地方認識不足,激勵作用有限 18(三)、產業結構調整進展緩慢 18(四)、技術相對落后 19(五)、隱私安全問題 19(六)、與用戶的互動需不斷增強 20(七)、管理效率低 20(八)、盈利點單一 21(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 21(十)、法律風險 22(十一)、供給不足,產業化程度較低 22(十二)、人才問題 22(十三)、產品質量問題 23七、CC復合材料行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 23(一)、CC復合材料企業盈利模式運作的關鍵 231、”專業化能力“對CC復合材料行業的重要性 23(二)、怎樣培養CC復合材料行業的業務能力 24八、CC復合材料產業投資分析 25(一)、中國CC復合材料技術投資趨勢分析 25(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 26(三)、中國CC復合材料行業投資風險 26(四)、中國CC復合材料行業投資收益 27九、CC復合材料成功突圍策略 28(一)、尋找CC復合材料行業準差異化消費者興趣訴求點 28(二)、CC復合材料行業精準定位與無聲消費教育 28(三)、從CC復合材料行業硬文廣告傳播到深度合作 28(四)、公益營銷競爭激烈 29(五)、電子商務提升CC復合材料行業廣告效果 29(六)、CC復合材料行業渠道以多種形式傳播 29(七)、強調市場細分，深耕CC復合材料產業 30十、CC復合材料行業企業差異化突破戰略 30(一)、CC復合材料行業產品差異化獲取“商機” 30(二)、CC復合材料行業市場分化贏得“商機” 31(三)、以CC復合材料行業服務差異化“抓住”商機 31(四)、用CC復合材料行業客戶差異化“抓住”商機 32(五)、以CC復合材料行業渠道差異化“爭取”商機 32十一、CC復合材料行業未來發展機會 33(一)、在CC復合材料行業中通過產品差異化獲得商機 33(二)、借助CC復合材料行業市場差異贏得商機 34(三)、借助CC復合材料行業服務差異化抓住商機 34(四)、借助CC復合材料行業客戶差異化把握商機 34(五)、借助CC復合材料行業渠道差異來尋求商機 35

申明中國的CC復合材料業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，CC復合材料業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出CC復合材料行業真正有價值的信息，并結合當前CC復合材料行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能那個作為其他用途。一、CC復合材料行業政策環境(一)、政策持續利好CC復合材料行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋CC復合材料、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為CC復合材料行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內CC復合材料產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與CC復合材料緊密相關的政策文件,為CC復合材料發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于CC復合材料管理的文件,在CC復合材料行業發揮了重要影響；針對CC復合材料業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《CC復合材料發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于CC復合材料發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對CC復合材料領域的大力投入,國內CC復合材料技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開CC復合材料專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下CC復合材料行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間CC復合材料業績顯著CC復合材料因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設CC復合材料,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮CC復合材料的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是CC復合材料的建設可帶來的效應。立足CC復合材料建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使CC復合材料的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與CC復合材料發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。二、2023-2028年CC復合材料業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年CC復合材料業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期CC復合材料行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定CC復合材料業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制CC復合材料業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制CC復合材料行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了CC復合材料業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對CC復合材料業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段CC復合材料業存在的問題目前，我國CC復合材料行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，CC復合材料業的利潤率約為3%。資源整合將是未來CC復合材料業發展的主要特征。國內CC復合材料行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國CC復合材料行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為CC復合材料業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段CC復合材料業存在的問題近年來，雖然國內CC復合材料行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但CC復合材料行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，CC復合材料行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然CC復合材料業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對CC復合材料業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。CC復合材料業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，CC復合材料業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使CC復合材料業的發展主要依靠相關企業。由于國內CC復合材料業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，CC復合材料業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動CC復合材料業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的CC復合材料行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要CC復合材料行業提供更高質量的產品。然而，現有的CC復合材料業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范CC復合材料業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，CC復合材料業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了CC復合材料行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究CC復合材料業的標準化和發展。(四)、規范CC復合材料業的發展針對我國CC復合材料業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個CC復合材料業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定CC復合材料業市場形成強大動力。三、2023-2028年CC復合材料企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高CC復合材料產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高CC復合材料行業產品的競爭力，盡量縮小與CC復合材料行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用CC復合材料行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的CC復合材料行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施CC復合材料行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注CC復合材料行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從CC復合材料行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將CC復合材料行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化CC復合材料行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議CC復合材料行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。CC復合材料公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓CC復合材料企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于CC復合材料行業公司確定公司的競爭地位。四、CC復合材料企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、CC復合材料行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、CC復合材料企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、CC復合材料行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的CC復合材料產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，CC復合材料產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，CC復合材料行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，CC復合材料產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是CC復合材料行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對CC復合材料產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)CC復合材料行業需求持續火熱，CC復合材料領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國CC復合材料產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為CC復合材料行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為CC復合材料行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統CC復合材料行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與CC復合材料相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為CC復合材料行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、CC復合材料、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現CC復合材料的普及?行業技術經驗。。(2)CC復合材料行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、CC復合材料行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、CC復合材料行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內CC復合材料企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在CC復合材料行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得CC復合材料行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內CC復合材料市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，CC復合材料行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。CC復合材料行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由CC復合材料行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、CC復合材料行業經營理念快速轉變的意義一個成功的CC復合材料業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在CC復合材料行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合CC復合材料行業的技術服務轉變經營理念是走CC復合材料業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接CC復合材料行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變CC復合材料企業的增長動力CC復合材料企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是CC復合材料企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。CC復合材料企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著CC復合材料行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型CC復合材料企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、CC復合材料行業存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱CC復合材料相應標準不完善,行業相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言,CC復合材料管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對CC復合材料的迫切性和困難性認識不足,片面追求經濟增長,反而對調結構、轉方式重視不夠,不能正確理清經濟發展與CC復合材料的關系,CC復合材料工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產業結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于CC復合材料的資源環境稅收政策、消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對CC復合材料主要服務和產品的生產及推廣收效不大。可喜的是,企業所得稅的兩稅合一,內外資企業同等待遇解決了多年來我國內外資企業面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優惠給了外資企業,而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優惠。這種稅制安排不但造成了內外資企業的稅負不公,而且對國家鼓勵的CC復合材料行業發展,對行業的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內CC復合材料行業產業占比不小,單位GDP能耗較高。例如CC復合材料設備占一半,生產過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業生產耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發投入,國內生產設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數據庫被攻破或是生產運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業內人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解CC復合材料產業系統,破解成本過大。就未來發展趨勢而言,CC復合材料行業個層面技術將會不斷成熟,攻擊CC復合材料產業系統將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興CC復合材料行業存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產業年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數據是統一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數據不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側、產業服務側需求與服務的快速發展,尤其是隨著CC復合材料行業技術的大量投產使用,CC復合材料數據流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業運行和管理將產生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統產品特性的改變,建立數學、物理模型,解決行業用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內涵,拓展CC復合材料行業服務領域和內容,促進CC復合材料行業服務效率的提升,實現可持續發展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。CC復合材料行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過傳統方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經驗不足。由于傳統的CC復合材料行業的運營方,仍舊是靠行業增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯網+”公司那樣能吸引到優秀的運營人才,本身重資產輕運營的傳統模式也決定了CC復合材料行業在互聯網＋時代走的很慢。最后資產認識不全面,變動更是無跡可循。CC復合材料行業除了硬件設備、各種資產設備以外,商家、用戶以及產生的各種數據,都是行業重要資產,這些資產的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現有的CC復合材料行業盈利場景幾乎都是產品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業本身層面,要想發現新的盈利點,必須轉變思路,打造更多新場景。CC復合材料行業運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到CC復合材料本質上是行業宏觀服務匯聚,圍繞CC復合材料行業不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的CC復合材料行業的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發揮,無法激發社會力量參與CC復合材料行業的建設,很多企業甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產品和服務創新中找到自力更生的源動力,這種現狀將導致CC復合材料行業的建設難以持續。(十)、法律風險CC復合材料行業的應用地域關聯弱、信息流動性大,信息服務或用戶數據可能分布在不同地區或國家,不同地方政府信息安全監管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產業化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產業制度不規范等歷史因素,致使CC復合材料行業起步較晚。出現產品質量和服務不達標,行業供給不足,產業化程度較低等現象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業亟需提高產品及服務質量,優化基礎資源配置,夯實產品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發展,現有的新型專業技術人才無論在數量還是質量上,都不能滿足傳統需要。目前,我國CC復合材料實現信息化過程中,既懂IT、又懂CC復合材料以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便CC復合材料有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產品質量問題產品問題則是CC復合材料行業自身的主觀因素。受到經驗、數據處理等客觀問題的影響,CC復合材料行業現代軟件、系統等產品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題。現有產品及服務在質量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、CC復合材料行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、CC復合材料企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對CC復合材料行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，CC復合材料企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；CC復合材料企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多CC復合材料企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代CC復合材料行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養CC復合材料行業的業務能力突出CC復合材料行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。CC復合材料行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養CC復合材料行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過CC復合材料行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、CC復合材料產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為CC復合材料業發展的核心業務，以降低風險。CC復合材料企業內部專業化大致可以分為三個階段：CC復合材料業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，CC復合材料企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，CC復合材料行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。CC復合材料行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、CC復合材料產業投資分析(一)、中國CC復合材料技術投資趨勢分析根據近年來我國CC復合材料技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年CC復合材料技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國CC復合材料技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入CC復合材料領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨CC復合材料技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國CC復合材料行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國CC復合材料技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞CC復合材料獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建CC復合材料產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動CC復合材料爆炸式發展。(三)、中國CC復合材料行業投資風險(1)服務更新速度慢CC復合材料服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高CC復合材料服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足CC復合材料信息化需求。(4)咨詢與管理不夠CC復合材料行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國CC復合材料行業投資收益從CC復合材料的投資收益來看,目前國內的CC復合材料開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在CC復合材料建設與經營管理相結合的經營模式、CC復合材料建設與經營管理相分離的經營模式。CC復合材料除產品本身之外,管理和服務才是CC復合材料項目最大的偏利點。在CC復合材料管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,CC復合材料服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,CC復合材料服務也包含了定制化服務等。綜合分析CC復合材料行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據CC復合材料行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的CC復合材料產業行業投資預期客觀,預期將會達到120%以上。九、CC復合材料成功突圍策略(一)、尋找CC復合材料行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、CC復合材料行業精準定位與無聲消費教育CC復合材料行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從CC復合材料行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前CC復合材料行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對CC復合材料行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升CC復合材料行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，CC復合材料行業廣告的形式和內容也發生了新的變化。(六)、CC復合材料行業渠道以多種形式傳播大型CC復合材料商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大CC復合材料商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著CC復合材料行業產品競爭日趨激烈，企業的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創新。(七)、強調市場細分，深耕CC復合材料產業隨著經濟的發展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在CC復合材料行業產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業應該推出不同定位和定價的產品，廣告傳播開始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業態進行細致的溝通與互動。十、CC復合材料行業企業差異化突破戰略(一)、CC復合材料行業產品差異化獲取“商機”CC復合材料行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于CC復合材料行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)CC復合材料行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)CC復合材料行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)CC復合材料行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、CC復合材料行業市場分化贏得“商機”CC復合材料行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以CC復合材料行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在CC復合材料行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他