第3頁共3頁2023年?銷售服務顧?問季度工作?總結轉眼?間，我來榮?威4s店已?經大半年。?這半年間，?從一個連a?t和mt都?不知道什么?意思的汽車?菜鳥蛻變成?熟知汽車性?能的業務員?。一切從零?開始,一邊?學習專業知?識,一邊摸?索市場,遇?到銷售和專?業方面的難?點和問題,?我都及時請?教有經驗的?同事,一起?尋求解決問?題的方案,?在此,我非?常感謝部門?同事對我的?幫助!也很?感謝領導能?給我展示自?我的平臺這?半年間，我?不僅僅學會?了基礎的汽?車知識，同?時也對自己?的品牌有了?更深入的了?解，使我深?深的愛上了?自己所從事?的工作，自?己所銷售的?汽車。在我?心里只有熱?愛自己的崗?位才能做好?本職工作。?短短的半年?時間，我明?白了做汽車?銷售單憑自?己的熱愛是?不夠得，要?學會如何進?行客戶談判?、分析客戶?情況的。這?些是我一個?剛入職的銷?售員從前所?沒經歷過的?，而我們老?銷售員在談?判的過程他?們常常會帶?著我這個新?人，學習（?范本）談判?經驗，這點?我非常感謝?我的同事們?。所以，到?現在我有難?以談的下來?的客戶，我?會吸取老銷?售員的談判?技巧，來進?行談判。現?在__汽車?銷售市場競?爭的日益激?烈,擺在所?有銷售人員?面前的是-?平穩與磨礪?并存,希望?與機遇并存?,成功與失?敗并存的局?面,所以擁?有一個積極?向上的心態?是非常重要?的.而我每?一天應該從?清晨睜開第?一眼開始，?每天早上我?都會從自己?定的歡快激?進的鬧鈴聲?中醒來，然?后以精神充?沛、快樂的?心態迎接一?天的工作。?如果我沒有?別人經驗多?，那么我和?別人比誠信?;如果我沒?有別人單子?多，那么我?和別人比服?務。這些一?直是我的工?作態度。我?相信只有這?樣才能把工?作完成的更?好。現存的?缺點對于市?場的了解還?是不夠深入?,對專業知?識掌握的還?是不夠充分?,在與客戶?的溝通過程?中,缺乏經?驗.在銷售?工作中也有?急于成交的?表現，不但?影響了自己?銷售業務的?開展，也打?擊了自己的?自信心。我?想在以后的?工作中會摒?棄這些不良?的做法，并?積極學習、?請教老銷售?員業務知識?，盡快提高?自己的銷售?技能。__?年工作計劃?公司在發展?過程中，我?認為要成為?一名合格的?銷售員，首?先要調整自?己的理念，?和公司統一?思想、統一?目標，明確?公司的發展?方向，才能?充分溶入到?公司的發展?當中，才能?更加有條不?紊的開展工?作。以下是?我__年的?工作計劃：?繼續學習汽?車的基礎知?識,并準確?掌握市場動?態（范本）?各種同類競?爭品牌的動?態（范本）?和新款車型?。實時掌握?__汽車業?的發展方向?。與客戶建?立良好的合?作關系，每?天都建好客?戶信息卡，?同時對于自?己的信心客?戶務必做到?實時跟進，?對于自己的?老客戶也要?定時回訪。?同時，在老?客戶的基礎?上能開發新?的客戶。讓?更多人知道?與了解榮威?車，并能親?身體驗。銷?售服務顧問?工作總結樣?本了解客戶?的資料務、?興趣愛好、?家庭情況等?，挖掘客戶?需求，投其?所好，搞好?客戶關系，?隨時掌握信?息。重點客?戶的開展。?我在這里想?說一下：我?會要把c類?的客戶當成?o類來接待?，就這樣我?才比其他人?多一個__?_類，多一?個o類就多?一個機會。?拜訪，對客?戶做到每周?至少三次的?拜訪。努力?完成現定任?務量.在公?司規定的任?務上，要給?自己壓力，?要給自己設?定任務。不?僅僅，要努?力完成公司?的任務，同?時也完成自?己給自己設?定的任務。?我相信有壓?力才有動力?。對于日常?的本職工作?認真去完成?，切不可偷?懶，投機取?巧。在業余?時間多學習?一些成功的?銷售經驗，?最后為自己?所用。在工?作中做到，?勝不驕敗不?餒，不可好?大喜功，要?做到一步一?個腳印，踏?踏實實的去?做好工作，?完成任務。?意識上：無?論在銷售還?是汽車產品?知識的學習?上，摒棄自?私、強勢、?懶惰的性情?，用積極向?上的心態，?學習他人的?長處，學會?謙虛，學會?與上司、朋?友、同事更?加融洽的相?處.每日工?作1.衛生?工作，辦公?室，展廳值?班都要認真?完成。2?.每日至少?回訪和跟蹤?2到___?個潛在客戶?，并及時跟?新客戶需求?。3.每?日做好前臺?值班工作，?登記每位來?訪客戶的信?息，并上報?潛客系統。?4.每日?自己給自己?做個工作總?結，回想一?下每天的工?作是否有沒?做好的。是?否需要改正?。5.了?解實時汽車?行業信息，?同類競爭品?牌動態（范?本）。知己?知彼，方能?百戰百勝。?每周工作1?查看潛客系?統，看是否?有需要跟進?的客戶。整?理每位客戶?的信息。并?做需求備案?。2查看自?己的任務完?成了多少，?還少多少量?。下周給自?己多少任務?。銷售服務?顧問工作總?結樣本月工?作任務1總?結當月的客?戶成交量，?客戶戰敗原?因。2總結?當月自己的?過失和做的?比較好的地?方。3制定?下個月自己?己給自己的?任務，和工?作