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全球頂級輪胎企業齊選京東電商化采購支持營銷創新

對于輪胎企業來說，產品主要依靠專賣店、4S店和汽修店等渠道或終端銷售商來銷售。銷售渠道、店面由于貼近消費者，因此是銷售、促銷的兵家必爭之地。輪胎企業在大打品牌、產品、價格攻勢的同時，如何有效地激勵渠道體系、發動針對性的終端促銷，就直接決定市場爭奪的成敗。“兵馬未動、糧草先行”，傳統渠道促銷的關鍵環節是促品的運營，而這往往占用企業大量的人力、物力。企業需要有專門的采購部門來采購多種類型的促銷品，并耗用大量的人手安排倉儲、配送，才能將促品在第一時間配送到前線銷售終端。而隨著一撥撥營銷戰役的不斷開展，促品的采購、備貨、調配等都需要動態調整，以響應第一線的促銷需求。稍有預測不準，或是調配失當，就會造成促品的積壓、浪費或是供給短缺。針對企業的營銷活動采購需求，京東推出了“采購+”場景化采購解決方案，可以幫助營銷型企業快速建立起電商化采購體系，從根本上解決采購、物流的問題，實現低成本、高效率的采購運營。近期國際領先的輪胎品牌固鉑輪胎就選擇京東建立起零售商積分商城，從而實現了對零售終端促品的高效、便捷運營，為企業營銷創新帶來了諸多好處。豐富促品設置，提升用戶黏性過往企業在做促品采購時，受限于采購及物流環節的運營難度，所選購的促品很難做到讓所有人滿意，“眾口難調”。而“固鉑積分商城”上的產品，都是從京東網站上精挑細選出的產品。由于京東主站上擁有數千萬個SKU，是名副其實的“超級市場”，即使再挑剔的眼光也能找到自己喜歡的產品。京東豐富、海量的產品供應滿足了固鉑積分商城在選品方面的需求，可以建立起一個滿足多種類型用戶需求的“產品池”，從而大大提升了用戶黏性。大數據分析能力，彈性供應鏈固鉑的積分商城在運營過程中，能夠通過后臺數據分析能力，快速發現銷售一線的偏好，從而能夠對“產品池”做出動態調整。而積分商城的實際兌換數據，又能幫助企業對相關促品的地域、季節性變化做出分析，甚至能對促品需求進行預先判斷，從而建立起彈性供應鏈，徹底解決以往促品備貨預測不準的問題。快捷高效的物流服務體系，提升企業口碑和客戶滿意度銷售一線將所需促品在積分商城下單后，京東為固鉑專門搭建的采購平臺可即時獲取訂單信息，并對來自全國零售網點的訂單信息進行響應，隨后的配送環節均由京東配送體系進行支持。京東高效的物流體系發揮作用，能夠快速配送至固鉑遍布全國的零售網點，而配送環節對于固鉑來說完全是免費的，這也是極大的成本節省。營銷型企業與京東這樣的大型電商平臺合作，利用電商現有的資源和優勢，建立起一套多樣化、靈活性的營銷促銷體系，不僅能以最低的成本

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