2022年制藥企業工作總結匯報今年，醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持”外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微”的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作，企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。一、主要經濟指標完成情況：1、實現利潤：目標數為x萬元，完成x萬元，占年計劃X%；比去年同期增長X%；2、收入：目標數為X萬元，完成X萬元，占年計劃X%；比去年同期增長義%;3、工業總產值：目標數為義萬元，完成X萬元，占年計劃的X%；4、存貨周轉天數：目標數X天，實績X天，比去年同期加速X天；5、應收帳款周轉天數：目標數X天，實績X天，比去年同期加速x天；6、產銷率：目標數為義悅實績X%。二、工作的總體評價：（一）重點品種下滑，傳統丸劑品種異軍突起。由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，專科用藥的與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。我們在抓好隊伍、市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總和區域，充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的。,我們企業跟蹤的5個重點產品：X,與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產的老產品如X丸、X丸、義丸已成為商熱力推介品種，市場陸續打開，成為企業新的增長點。（二）新產品開發和科技進步成果顯著，管理工作進一步加強。根據“二個開發”（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。，獲得X新藥證書及生產批件、義生產批件、中藥9類X片、X生產批件等，同時進行了包括X、X等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。與此同時，我們還建立長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。今年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率X%。（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率”屢往低處走"、"量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在X年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照“四定原則”（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了義項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。三、存在的問題及工作重點：總結的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續四個方面也就是抓主產品、抓主銷區、抓商、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設，在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于“新農合”政策出臺而顯現的5X億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化戰略。在做好主導品種的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好的工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對回款大幅下滑、重點品種下降量