恒大地產營銷策略分析目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"引言 2\o"CurrentDocument".恒大地產簡介 3\o"CurrentDocument"恒大地產的發展現狀 3\o"CurrentDocument"恒大地產的品牌理念 3\o"CurrentDocument".恒大地產2017-2018年營銷策略回顧 4\o"CurrentDocument"倡導綠色營銷 4\o"CurrentDocument"跨界聯合營銷 5\o"CurrentDocument"依托互聯網實施口碑營銷 5\o"CurrentDocument"從源出發，因地制宜 6\o"CurrentDocument"賦予產品靈魂，訴諸情感 6\o"CurrentDocument"借助高科技實施體驗式營銷 7\o"CurrentDocument"VR技術一初步體驗產品 7\o"CurrentDocument"產品展示—深入感知產品 7\o"CurrentDocument"情感訴求—最終信任產品 7\o"CurrentDocument".恒大地產近兩年營銷策略分析與評價 8\o"CurrentDocument"以消費者的實際需求來定位產品 8\o"CurrentDocument"緊跟環保主題，樹立品牌形象 8\o"CurrentDocument"強強合作，增強消費者信任 9\o"CurrentDocument"建立消費者認同的企業形象 9\o"CurrentDocument".恒大地產近兩年營銷策略的啟示 9\o"CurrentDocument"進行充分的市場調查，精準定位 9\o"CurrentDocument"重視產品質量和企業形象的塑造 10\o"CurrentDocument"整合企業自身特色進行營銷 10\o"CurrentDocument"順應潮流，加強綠色環保意識 10\o"CurrentDocument"加強企業文化建設 11\o"CurrentDocument"結語 11參考文獻 11摘要：國家政策法規和消費者消費方式的改變，以及新媒體等的發展，為房地產企業提供了新的發展契機，在新的市場環境下，為了迎合市場，滿足消費者的多樣需求，賣出更多的樓盤，獲得更多的利益和更好的發展，房地產企業必須創新營銷策略，以便占領先機，本文通過對恒大地產的品牌理念，發展現狀等的闡述，結合其2017-2018年營銷案例，分析探討其營銷策略，并總結出新媒體發展形勢下適合房地產企業的營銷策略。關鍵詞：恒大地產；營銷策略EvergrandeRealEstateGroup(20172018)marketingstrategyanalysisAbstract:Nationalpoliciesandregulationsandconsumerspendingpatternschange,andthedevelopmentofnewmedia,etc,providesanewdevelopmentopportunity,realestateenterprisesunderthenewmarketenvironment,inordertocatertothemarket,meetthediverseneedsofconsumers,sellmorebuildings,gainmorebenefitsandbetterdevelopment,realestateenterprisesmustinnovatethemarketingstrategy,sothatovertime,ThispaperexpoundsEvergranderealestate'sbrandconceptanddevelopmentstatus,analyzesanddiscussesitsmarketingstrategiesbasedonits2017-2018marketingcases,andsummarizesthemarketingstrategiessuitableforrealestateenterprisesunderthedevelopmentsituationofnewmedia.Keywords:EvergrandeRealEstateGroup；MarketingStrategy引言隨著新媒體的發展，國家政策的不斷變化，在房地產市場競爭中，營銷策略成為重要的一環，對現在的房地產企業來說，如何營銷成為一個很值得思考的問題，一個好的營銷策略能帶給企業成功的捷徑，特別是通過參考其他企業的營銷策略發掘適合自己的策略，從而獲得新的發展，如提升品牌形象，促進銷售等。為了讓企業更好地了解房地產現狀，運用房地產營銷策略，本文以“恒大地產”為例對房地產營銷策略進行分析，相較于萬科、碧桂園，恒大地產的性價比更高、受眾覆蓋面更廣，而又優于同級別的其他企業，它的營銷策略也更適合當下房地產企業的發展。當前，對于恒大地產營銷策略的研究大多的研究都停留在2015年前，如以“恒大地產營銷策略”在愛學術網，知網等上搜索，排在前列的都是關于恒大地產2014年的體育營銷策略，如唐文華、王悅發表的恒大地產體育營銷策略分析，主要通過分析恒大地產體育營銷策略，總結其在運用體育營銷時的成功經驗，雖說其對恒大地產的體育營銷進行了深入分析，但僅僅分析了體育營銷，并沒有對其他營銷方式進行分析，如《2017恒大地產項目銷售管理營銷推廣活動策劃執行實操手冊案例資料》中總結歸納的都是恒大地產14年前的項目案例，營銷手段和項目管理，比較單一且老舊，因此本文以“恒大地產”2017-2018的營銷策略為切入點，通過了解恒大地產的基本情況，回顧分析恒大地產近兩年的營銷策略，總結歸納新形勢下恒大地產營銷策略的成功之處，給更多房地產企業提供切實可行的營銷策略參考。.恒大地產簡介恒大地產的發展現狀總的來說，恒大地產積極探索高科技產業，逐漸形成以民生地產為基礎，文化旅游、健康養生為兩翼，高科技產業為龍頭的產業格局。在產品上，定位于打造精品，如提供全精裝，無理由退房等服務，制定6千多條精品工程標準，實行高效的管理戰略，確保精品戰略的有效實施，而且其大部分項目都建在消費者需求大，環境優美，交通發達的升值潛力較大的區域，在打造精品的同時保證成本的有效控制和企業的可持續發展。在價格上，因為產品定位為面向首次購房者和普通老百姓的產品，這就要求它必須以相對低的價格取勝，走低成本戰略路線，即薄利多銷，同時又要達到精品的標準，對材料質量，建筑規劃設計，園區環境，配套措施，物業管理等都嚴格要求，確保產品的品質，帶給消費者好的購房體驗，使之在同檔次產品銷售中占有絕對優勢，保證高的性價比。從銷售渠道上，在線下建立銷售中心，一方面安排現場銷售人員為顧客講解關于恒大地產樓盤的相關信息，為顧客購房提供方便，另一方面外派拓客員，尋找新客戶，同時在線上開設網上銷售，如在蘇寧的房產頻道集中提供多種房源，便于消費者直接線上購房，再如在微信上專門設立的恒大地產客戶服務的公眾號，幫助客戶了解信息，便于購房。在推廣促銷上，開盤前設置大型戶外廣告牌提醒告知消費者，雇傭在校大學生發放傳單，與房地產相關企業強強合作，利用房地產O2O模式推廣等。恒大地產的品牌理念恒大地產是中國最具影響力的現代化大型房地產企業之一，自成立以來，一直堅持以質量樹品牌，強調產品質量和服務質量，注重提升自身產品價值，倡導精品生活理念，致力于打造健康舒適的綠色住宅，“打造精品項目，塑造國際品牌”是它們一直以來所推崇和貫徹的理念。恒大地產的消費者主要為首次購房者和普通老百姓，為了滿足不同消費者的住房需求，建設中端，中高端，高端，旅游地產產品，給予消費者多種選擇，旨在建立消費者買得起住的好的精品民生住宅，即通過薄利多銷，以量取勝，恒大地產的這一營銷思想和行為順應了現在社會營銷觀念時代的發展，即一切以消費者為中心，滿足消費者的需求。2.恒大地產2017-2018年營銷策略回顧2.1倡導綠色營銷近年來，隨著國家的精神文明建設及經濟高速發展帶來的消費觀念的更新和消費需求的改變，促使綠色營銷成為市場營銷的主流。恒大地產在此形勢下，為了滿足消費者對綠色房產的需求，在進行房地產營銷時運用綠色環保觀念，采用綠色營銷手段，積極開發綠色住宅［1］。在產品設計上，將自然環境與人工環境合理結合［2］。如恒大在天津建設的花溪小鎮，建于京津生態新城，是由潮白河和青龍灣共同孕育的自然江景房，周邊還建設有濕地公園，濕地，水源保護區，讓居民在享受自然水景的同時保證有健康的水源供給，同時為了讓居民體驗到更好的綠色生態環境，在園內栽培千株珍貴植物，并邀請設計大師圍繞內湖以花為主題設計雕琢園林風光，讓自然與城市繁華完美結合，方便居民在煩擾的工作之余享受自然的美景，感受綠色氧吧生活，還建設了包含健身，餐飲，購物，休閑，社交等的商業街，滿足消費者物質層面和精神層面的需求。除此之外，在產品建材的選擇、房間的采光和隔音效果、污水的處理等方面都嚴格貫徹綠色住宅的理念，選擇綠色無污染的材料，建設污染少采光好的住宅［3］。總的來說，恒大地產利用花溪小鎮得天獨厚的地理位置和自然環境，建設綠色住宅，提供綠色物業，開發綠色建材，將自然環境與人工環境相結合，并運用先進文化理念，建設自然舒適，無污染的健康住宅，既符合國家政策，又滿足了消費者的多種需求。在產品宣傳上，也采用綠色廣告促銷的方式。時常開展有益于孩子的活動，如17年國慶小長假，在花溪小鎮舉辦了為期8天的“魔幻藝術節”活動，借助便利的交通和自身完善的基礎設施與園林風光，在現場上演酷炫的魔術表演，準備各種免費特色小吃，并設置卡通樂園區，讓父母和孩子一起體驗童年的美好，親身感受花溪小鎮的生態環境和綠色服務，18年初秋，開展第二屆萌寶職業體驗SHOW,包含了考古學家，弦樂大師，畫家，美食家，小花匠等，讓小朋友在綠色健康的居住環境中學習到各種職業基礎知識，培養他們的職業認知，恒大圍繞孩子開展各種活動,吸引了大量消費者,提升了品牌在家長心中的好感,同時為了讓消費者了解到關于小鎮的最新活動和各種優惠，開設專門的微信公眾號，并通過VR技術向消費者展示小鎮的園林風光和親水洋房的設計,讓消費者感受到花溪小鎮的精致,并提高了消費者對花溪小鎮綠色品牌的認知,讓消費者自然而然地將花溪小鎮與優美環境和綠色生態聯系起來。2.2跨界聯合營銷戶外廣告牌，報紙廣告，車體廣告等房地產企業常采用的營銷手段對消費者的影響正在減弱，為了刺激消費者，保持其持續的關注度，房地產企業不得不創新新的營銷方式，為了將更精準全面地信息傳遞給目標受眾，擴大消費群體，跨領域合作必不可少，讓擁有相似產品特征和目標受眾的品牌相互融合，相互促進即為跨界營銷［4］，將其應用在房地產中即為通過線上營銷線上購買帶動線下經營和消費，通過打折優惠，提供信息，預訂等一系列方式，把線下商品的信息傳達給互聯網用戶。其中，恒大地產與蘇寧的合作正是對跨界營銷合理的運用，不僅在渠道上跨界，在產品上也有一定的突破。在渠道上，蘇寧作為一家擁有線上線下全渠道的電商企業，擁有近4000家線下門店，恒大利用這幾千家線下門店，將給恒大地產的銷售升級帶來巨大保障，同時恒大通過對蘇寧6億會員的消費水平，消費習慣等大數據的分析，將恒大的房子精準地推送給各個階層的消費者，再根據消費者的反饋了解什么樣的房子才是消費者心中想要的，進而改進產品，提高用戶對產品的滿意度，而蘇寧也能借助恒大的各種促銷手段宣傳自己的產品，如恒大在售樓時會提供蘇寧的相關電器作為禮品贈送給消費者，消費者通過使用蘇寧的電器，了解到產品的質量，從而提升對蘇寧整個品牌的好感度和信任度，最終促進產品的銷售。在產品上，恒大選擇雙十一在蘇寧新上線的房產頻道集中上線300多個項目，并根據蘇寧發放的大額購房優惠券，提供消費者購房優惠，滿足了消費者線上購房的需求，對于蘇寧來說，這樣既豐富了它的房產頻道，也有利于其一站式消費，即消費者在購房的同時直接在蘇寧預訂家電，電器等家居產品，對恒大自身來說，線下促銷活動提供的禮品均來自蘇寧，利于減少成本；借助蘇寧的大數據能定位更為精準的消費群體，利于擴大消費市場；充分利用蘇寧的線下門店，利于消費者當面詢問關于恒大地產的相關信息，給消費者提供更好的服務和體驗。恒大在與蘇寧的合作中，通過對蘇寧線上線下全渠道的合理利用，借助其眾多的線下門店開拓了新的銷售渠道；通過對雙方利益點的把握，整合自身資源，實現了資源互補，達到雙贏的結果，最終實現了1+1>2的營銷效果。2.3依托互聯網實施口碑營銷一個好的產品是企業塑造良好口碑的前提，在保證產品品質的基礎上利用各種社會化媒體加速品牌營銷，并通過優質服務獲得用戶的好感，站在用戶的角度考慮，和用戶做朋友，才能持久維護好口碑［5］。2.3.1從源出發，因地制宜對于房地產企業來說，是否選擇在某個地區發展，要綜合考慮自身的資源配置，整個地區的經濟狀況，消費者的需求等［6］，恒大地產在對開封市進行市場研究后發現，在整個鄭汴新區，教育配套相當薄弱，家長在買房時多考慮到孩子的教育問題，所以在這里設計建立了開封市第一師范附屬小學恒大校區，還成立了恒大成長基金，讓更多孩子擁有讀書的機會，讓有特長的學生獲得更大的發展，據了解，恒大的這一舉措恰到好處地解決了設施匱乏的問題，得到了開封市的市長，教育局局長，副局長等的支持，并且紛紛參與了恒大校區的剪彩活動，甚至開封市第一師范小學的校長在致辭中都說道：“由恒大地產設計的全新校區，擁有著優越的教學硬件配套，將打造開封市現代化教學典范”。其實對于房地產企業來說，從事公益活動是最為有效地塑造口碑的方式，其中以孩子為中心，從事教育建設的活動則更為直接，更有影響力。所以恒大在對開封市進行調查后，選擇從教育事業進行公益，在帶給孩子更好地學習環境的同時，讓學生，家長，教師等親身體驗恒大的地產產品，感受體驗產品的質量，取得他們的信任，贏得他們的好評，從而讓他們主動參與傳播對產品有利的信息，便于刺激新客戶，吸引潛在客戶。同時這一活動因為有國家政府人員的參與，引起了開封市相關媒體的廣泛報道，讓恒大地產受到了更廣泛的傳播，得到了社會各界人士的好評，獲得了良好的口碑，提升了品牌形象。2.3.2賦予產品靈魂，訴諸情感口碑營銷是一種非正式的營銷，主要依靠消費者自愿主動地傳播企業相關信息［7］，要達到消費者自愿的程度，企業的產品在保證質量的基礎上還必須賦予產品靈魂，深入消費者心理，讓消費者不由自主地參與傳播，如恒大在超級品牌日舉辦的“家+在恒大”的活動，選擇承載了沈陽歷史和沈陽人記憶的太原街開啟秘密花園之旅，太原街是沈陽人節假日必去的游玩之地，這里不但聚集了各個年齡的人，而且因為它深厚的文化歷史底蘊，沈陽人對它有很深的感情，所以恒大選擇在太原街道上舉行各種有趣的活動，如網紅拍照專屬小筑，互動游戲等，同時在提供51套精品房源后還給予用戶各種購房優惠，如購房折上98折，大禮包等眾多驚喜，讓消費者在活動之余更能深刻體味“家+在恒大”的理念，體會到恒大的心意和新意，從而讓消費者自愿參與到恒大的產品銷售。總的來說，在進行口碑營銷時，企業首先應對該地的市場情況進行充分的調研，了解消費者的需求，再結合該地區的獨特之處采用相對應的營銷策略，如公益建房、訴諸情懷、體驗式住房等，刺激消費者的心理，贏得消費者的關注和認可，從而獲得良好的口碑，促進銷量的持續增長。2.4借助高科技實施體驗式營銷在產品同質化的今天，消費者對產品的選擇更加嚴格，已不僅僅局限于枯燥無味的數據信息，更注重自身對產品的體驗和感受，這就促使房地產在營銷上更加關注消費者的感受，堅持站在消費者的角度去思考，設計營銷方案，為其創造獨特的，無法遺忘的體驗活動，力求從情感上和消費者產生共鳴，獲得消費者好感，促進銷售。2.4.1VR技術一初步體驗產品消費者在對某一樓盤缺乏認知時，不會愿意花時間去現場體驗，感受產品，一般會選擇通過網絡了解其基本信息，但普通的只能傳遞平面視覺效果的網媒廣告并不能帶給消費者真實的感覺刺激，恒大針對這一問題，對其旗下各類地產產品設置的相應的微信公眾號中，如恒大花溪小鎮，增加YVR實景體驗，逼真地展示了其樣品房內部結構的相關場景，讓消費者僅通過一個公眾號就能身臨其境地感受自己的住房，除此之外，關于項目的其他信息，活動，品牌文化等都有詳細的介紹，讓消費者很容易就對項目有一個全面的了解，這樣即降低了自身的推廣成本，也讓消費者對項目有更深刻的體驗。2.4.2產品展示—深入感知產品在消費者對產品有了基礎的認知后，會選擇去售樓處等實際場所去檢驗產品的真實性，這就要求企業對產品質量，服務等方面有嚴格的把控。像威海恒大海上帝景項目的售樓處活動，配備了專業置業顧問向消費者講解產品的細節，解答消費者的疑問；邀請外模現場演繹恒大的特色裝修，如綠野仙蹤麗裝修，錦繡繁華美裝修等；還有逼真的模型，精彩的樂隊表演，科技感十足的3D簽到儀式，小丑互動等；通過精美的現場包裝，豐富的驚喜活動，塑造良好的氛圍，讓消費者享受看房的樂趣，參與其中，進而提高他們對產品的心理預期，刺激他們的購買欲望。2.4.3情感訴求—最終信任產品在消費者購房后，為深化其消費體驗，時常組織不同體驗式的活動，建立其產品信任，強化其品牌忠誠［8。］如威海恒大海上帝景在地球日的時候，舉行了“書香傳情‘換’醒美好生活”的活動，客戶可通過捐贈閑置的舊書去換取青花瓷茶具，并且這些舊書將被用來搭建恒大海上帝景書吧，為他們營造了一個良好的氛圍，讓他們在閑暇之余來書吧靜靜地讀一本好書，書香傳遞，以書會友，置身與書海中，更直觀地了解和感受到它的特色，從而受到感染融入這個環境，對它產生歸屬感和認同感，再如恒大舉辦的全家福藝術照拍攝活動，免費為客戶量身定制全家福，包含古代，民國，現代三種特色場景，加上專業的拍攝營造復古的畫面感，賦予全家福更深刻的儀式感，體味不同時代，身份下不一樣的情懷，一樣的幸福。像這樣一系列地活動為客戶創造了良好的體驗，讓客戶在參與，溝通中對產品產生信任，最終提升恒大的品牌形象，促進銷售。總的來說，房地產企業在進行營銷活動時，首先應對市場環境，目標受眾，競爭者等做好充分的調查分析，以“4P理論”為基本框架，找到企業與消費者之間的平衡點，再以“4C理論”為橋梁，實現對消費者的“一對一”傳播，讓消費者對企業有一個總的認識和認同，最后運用“4P理論”，創造更多消費者渴望和不可知的需求，在與消費者長期互動合作的過程中建立消費者對品牌和企業的忠誠度［9］。除此之外，還要合理運用營銷的“加減乘除”，即通過整合不同的資源，以最低的成本，最少的資源，達到最好的傳播效果，創造1+1>2的效果。3.恒大地產近兩年營銷策略分析與評價3.1以消費者的實際需求來定位產品由于身份地位，收入水平，文化水平等的不同，消費者對房地產產品的需求各不相同，恒大為了更好地滿足不同層次的消費者的需求，每次在營銷前都會進行充分的市場調查，在對市場現狀和消費者消費行為有基本的了解和分析后，根據產品特性賦予產品和消費者同樣的價值觀［10］，像其在沈陽建設房產時提出的“家+恒大”的理念，正是根據對沈陽的歷史文化，沈陽人的情感寄托等的調查了解，找到了承載沈陽豐富情感的太原街來進行營銷活動，給消費者留下深刻印象的同時更信任，更愿意選擇恒大地產的產品。再如它為開封市建設第一師范附中恒大校區，也是根據調查得出的其教育設施極其稀缺的狀態，它的這次投資也正是抓住了開封市教育建設的痛點，并以此為中心來進行營銷活動，從而贏得了社會各界人士的廣泛好評，獲得了良好的口碑，擴大了品牌知名度，最終促進了產品銷售。3.2緊跟環保主題，樹立品牌形象經濟快速發展的同時，人們對產品的需求也越來越高，開始追求綠色環保產品，渴望貼近自然，要求在滿足生理需求的基礎上獲得心理上的滿足，恒大在這樣的背景下，選擇開發綠色地產，像其在京津生態新城建設的花溪小鎮，正是在環保主題下建設的綠色住宅，在住宅設計上，將自然環境與人工環境相結合，并采用無污染的工藝材料，建設綠色氧吧和商業街等，在住宅宣傳上，則選擇開展多種綠色促銷活動，如“魔幻藝術節”活動、萌寶職業體驗SHOW等。這樣的設計和宣傳方式既保護了原有的生態環境，又最大限度地滿足了消費者的需求，給消費者在快節奏的現代生活中提供了一個釋放壓力的場所，更容易在消費者心中留下綠色環保的品牌形象，進而拉近與消費者的距離，對塑造良好的口碑和品牌形象有很大的積極作用，對企業的可持續發展也有很大的提高。3.3強強合作，增強消費者信任營銷的最終目的都是為了促進產品銷售，獲得利益，用最低的成本獲得最大的利益是企業一直所推崇和追尋的，而找到與自己資源互補的企業，借助對方資源實現利益最大化，達到共贏則是最直接，最有效的手段之一，所以恒大選擇與蘇寧進行跨界合作，一個是地產界的大佬，一個是零售業的佼佼者，兩者的合作讓雙方都獲得了很大的利益，蘇寧新開發的房產頻道需要恒大的入駐，恒大則通過投資蘇寧房產頻道，實現了線上銷售，最終實現了資源效用的最大化，特別是恒大借助蘇寧眾多的線下門店擴大了自己的銷售渠道，在資源交換的基礎上發掘了蘇寧潛在的營銷點，實現了1+1>2的營銷效果。3.4建立消費者認同的企業形象對消費者來說，憑借自身的水平很難判斷出房地產產品的質量好壞，從而更愿意聽從朋友或專家的意見，正是由于消費者的這種購買思想，房地產企業越來越重視對自身的口碑營銷，恒大也不例外，為了塑造良好的口碑，恒大每次在投資前都會先對市場和消費者進行詳細的分析，了解消費者的需求和態度，根據消費者的興趣愛好組織各種體驗式活動讓消費者參與進來，除此以外，還積極開展教育公益活動，安排專業顧問解答消費者的疑問等，通過這樣一系列活動，恒大成功獲得了消費者的信任和認同，與消費者建立了長期互動的關系，形成了良好的“粉絲效應”，最終讓消費者不自覺的為恒大宣傳，從而形成了良好的口碑和企業形象，促進了恒大的可持續發展。4.恒大地產近兩年營銷策略的啟示4.1進行充分的市場調查，精準定位“以消費者為中心”是房地產企業發展的前提和基礎，想要抓住消費者眼球，就必須重視市場調研，明確所要調研的問題，再根據計劃搜集和分析信息，如對產品及消費者對產品質量，包裝，款式等的偏好程度的產品調查；對消費者消費心理，消費行為等的消費者調查；對企業銷售活動，主要競爭對手的優劣和政治，經濟，文化等因素對消費者的影響的銷售調查；對企業為促進產品銷售和服務所采取的各種促銷手段的促銷調研。只有通過充分的調研和分析，才能根據市場規模，市場需求，競爭格局，消費者消費習慣等發現自己產品的機會和劣勢，進而對其進行改善，實現“從消費者中來”到“到消費者中去”。4.2重視產品質量和企業形象的塑造在顧客為上帝的買方市場時代，產品質量是企業競爭的核心，企業只有生產出高質量的，能滿足消費者需求的產品，才能塑造良好的品牌形象［11］。對于消費者來說，產品質量的好壞，決定了他對產品或品牌在滿意度和忠誠度上的持久性，因此房地產企業在營銷時特別注重對產品品質的詮釋，如綠色環保，精裝修等，同時在產品建設上也選擇專業人才進行嚴格把控，加強與建筑人員的溝通交流，建立質量監測制度，保證保證基礎材料的安全可靠和產品的耐用度與安全性，通過層層把關，提升產品質量［12］。在保證產品質量的基礎上，精準定位市場，給消費者獨特的品牌形象，讓消費者對企業產生好感和好的印象；同時重視企業內部凝聚力的塑造；重視產品創新；順應時代潮流，滿足消費者不斷變化的需求，吸引消費者注意，提高其滿意度，塑造良好的品牌形象，從而提升消費者對品牌忠誠度。4.3整合企業自身特色進行營銷每個企業的性質，結構等各不相同，不可能完全照搬他人的營銷策略，而是要根據自身所擁有的資源，競爭對手的優勢，市場現狀等，整合他人策略中的可借鑒之處，形成適合自己的策略。如企業在市場上占有一定份額，想在總量上擴大銷售，可以實行差異性營銷策略，針對不同的消費群體，制定不同的市場營銷策略，即多個營銷組合共同發展，不同的營銷組合服務不同的消費市場，這樣既有針對性，又能提高產品的競爭力［13］。當企業在市場中占有的份額較少，則可以實行集中性營銷策略，將人，財，物集中于少數的市場中，由于將精力集中于一個市場，既節省了費用，增加了盈利，而且更加專業化，能更好地滿足特定消費者的需求，更便于在少數的目標市場中占據較大的市場份額［14］。4.4順應潮流，加強綠色環保意識目前，正是綠色浪潮發展的時代，為了順應時代的發展和消費者的心理需求，企業必須制定能體現綠色營銷的策略，具體說明企業產品具有的能體現綠色環保的方面。如在產品設計上，采用綠色環保材料，保證室內空氣質量，將自然環境與人工環境結合起來，保證較高的綠化面積，同時采光盡量利用自然光，降低能耗，保證節能等；在產品定價上，要考慮消費者的實際支付能力，采取差別定價，綜合考慮消費者的需求和收入狀況，產品建設成本，競爭者狀況，市場經濟發展現狀等，通過綠色廣告宣傳，讓消費者自愿支付更高的價格，或適當讓利，薄利多銷，以此來滿足不同層次的消費者的需求，從而擴大市場占有率，在物業管理上，以人為本，保證各項基礎設施的完善，提供包含健身，餐飲，購物，休閑，社交等各有特色的設施，打造高性價比的住宅；在廣告促銷上，要抓住消費者內心的真正需求，要求采光好，還是環境佳，亦或是建筑材料的環保性等，以公益為切入點推出綠色廣告，是提升企業形象的一個效果比