敦煌網（）建立于2004年，是第一家整合在線交易和供給鏈服務的B2B電子商務網站，是輔助中國廣大的中小供給商、向外國宏大的中小采買商直接供貨的重生代全天候網上批發交易平臺。敦煌網致力于打造一個完好的在線供給鏈系統，直接打通中國上游中小制造公司和貿易商同外國無數中小采買商之間的貿

易聯系，實現了國際貿易的完全在線化，為全世界的中小公司帶來了極具透明化的商業價值。取名敦煌網，也是希望借助敦煌網這個平臺，幫助更多的中小企

業借助電子商務翻開全世界貿易網上的絲綢之路。換句話說敦煌網就是打造中小商家的迅速外貿平臺。

敦煌網由中國有名的電子商務旗手、曾擔當優異網首任CEO的王樹彤女士擔當總經理，并聚集了大量優異的國際貿易和互聯網業界的精英人士，高素質專業化的國際業務團隊和網際科研力量使敦煌網能夠為采買商和供給商供給優良。

作為國際貿易領域B2B電子商務的創新者，敦煌網充分考慮了國際貿易的特別性，嶄新交融了新興的電子商務和傳統的國際貿易，為國際貿易的操作供給專業有效的信息流、安全靠譜的資本流、快捷簡易的物流等服務，是國際貿易領域一個重要的改革，翻開了中國國際貿易領域新的篇章。敦煌網采納EDM的營銷模式低成本高效率地擴展外國市場，自建EDMSYS平臺，為外國用戶供給了高質量的商品信息，用戶能夠自由定閱英文DM商品信息，第一時間認識市場最新供給狀況。

三、敦煌網的商業模式

敦煌網是以在線交易為主的平臺，從買家收費，敦煌網是助中國廣大中

小供給商向外國宏大的中小采買商直接供貨的第二代B2B交易平臺。外國大量的中小型采買商都能夠直接經過這個平臺，選擇和采買到中國豐富而

低價物美的商品。敦煌網以交易服務為核心在免費為買賣兩方供給信息公布的基礎上，主要供給物流、支付、翻譯等服務，經過整合家產鏈，為買賣兩方順利達成在線交易確立基礎。

1）戰略目標

愿景：全世界當先的電子商務交易平臺。使命：讓全世界商人在網上輕松交易

2）目標用戶

敦煌網定位于國內外的小金額買家，是被傳統競爭忽略的中小客戶。

這些買家，沒有充分的資本來參加各樣大型展會，也不肯負擔“搜尋競價

名”之類的花費;同時還想繞過中間的“剝削”，直接和供貨商進行交易。

他們的采買額，每次可是幾百到幾千美元，甚至幾十美元，他們常常被傳統的電子商務巨頭所忽略，而這些小采買商就是敦煌網的目標客戶。

（3）產品與服務

敦煌網經過向買家收取交易提成盈余。賣家在平臺能夠享受免費注冊、免費認證、免產品登錄費、免產品展現費等低成本服務，買家付款后，賣家就能夠經過快遞的方式將產品送到買家手中。

（4）盈余模式

向買家收取“交易傭金”：產品招商、分類網址和信息整合，付費介紹和抽成盈余，敦煌網的供給商用戶采納免費注冊，而達成交易后才收費

的方式。敦煌網向這些買家收取“交易傭金”，傭金往常是交易額的3%—

12%（即動向傭金，整體均勻水平大體是7%）。傭金的收取比率，會依據行業、交易額的不一樣而有所變化。

（5）核心競爭力

1、獨到的盈余模式—敦煌客服介紹：按交易額收取傭金，這是敦煌網在中國各種各樣的電子商務網站中最突出的特點。

2、拼單侃價：將大量的需求聚集起往來和供給商談最低折扣，大量的

訂單讓敦煌網有了很高的議價能力，DHL、聯邦快遞的花費起碼降落了50%，這些都成了客戶沒法走開敦煌網的重點。

3、物流配送方面：敦煌網與PAYPAL等多個國際成熟的支付平臺合作，產品在買家驗貨滿意以后，再由敦煌網將貨款轉至賣家賬戶，這樣就保證了交易安全。而為了加速物流速度，敦煌網不單整合了USP、DHL這些大型物流公司，甚至還將一些專做歐洲或美國的小型物流公司整合在敦煌網的平臺上，交易周期最快能達到3天，最多不超出兩周，大大提升了買賣兩方的周轉率。

四、敦煌網的經營模式

敦煌網整合跨境交易波及的各個環節，并將其歸入自己的服務系統。使得復雜的的跨境貿易變得相對簡單。更加重要的是，敦煌網供給的各項服務，經過集

合效應大大降低了交易兩方的成本。敦煌網主要針對外國的eBay賣家與國內廠

家之間的小額批發交易，該網站的主要功能是幫助國內廠家打通各樣貿易通道，

與國際快遞公司合作，供給諸如報關等服務，同時以批量業務為基礎，壓低高昂

物流的花費。

敦煌網采納的定位策略較高，目標直接鎖定阿里巴巴，同時針對阿里巴巴采納設置進入門檻——收取會費，不直接參加交易，僅經過幫助公司在網上公布大

量商業信息的盈余模式，取而代之的是采納傭金制，免注冊費，只在買賣兩方交易成功后收取花費的方式，有針對性的展開競爭。

敦煌網的站內與站外推行：A、搜尋優化推行、網站結盟推行、郵件營銷推行。B、產品列表地點前介紹位、首頁介紹位、行業首頁介紹位、促銷活動介紹位、DELP頁面介紹位。

五、

敦煌網的技術模式

采納J2EE系統構造實現的客戶層事實上是一個運轉于中間環境的J2EE應用。用J2EE的術語來說，它是由一組EJP組建和網絡應用構成，此中網絡應用構成包含：SERVLET、JSP、JSP標志庫以及JAVA支持類?？蛻魧討贸浞掷昧擞芍虚g商所供給的基礎服務，諸如安全性、連結池、高速緩存、供給故障遷徙和負載平衡的集群、J2EE應用部署、網絡服務支持以及系統級管理等。

六、敦煌網的管理模式

進行多元化管理：第一是給年青人搭平臺，在互聯網領域中，好多創新就是靠一線的年青人去做；第二是管理一個多文化的團隊，各國人員構成的不一樣的層級，從職工到管理者都有外籍人士。

價值觀。公司價值：客戶第一。團隊價值：迅速矯捷、快樂工作。個人價值：正直誠信、把事做成、連續創新。

七、敦煌網的資本模式

分別的風險投資:2006年1月，敦煌網拿到第一筆風險投資凱鵬華盈給

予的數百萬美元，固然不多但給了敦煌網信心。2007年4月，凱鵬華盈和

集富亞洲給了敦煌網的第二輪融資支持。2010年3月24日，美國華平投資

公司宣告向敦煌網領投第三輪融資。作為一門風名顯赫的全世界當先私募股

權投資公司，華平投資當前管理著超出300億美元的財產。在中國，它所

投資過的公司包含：亞信、匯源果汁、國美電器、富力地產、哈藥公司。

八、對于敦煌網的結論與建議

1提升經驗與有名度

敦煌網是在04年才創立的，比起99年創立的阿里巴巴，有著5年的空白，而正是這五年的差距，使得敦煌網與阿里巴巴之間有了必定的差距。盡人皆知，

有名度與信用都是需要時間積累的，數據顯示，無論是反向鏈接的數目，網站收錄的數目仍是網站的接見量，阿里巴巴都有必定優勢。5年的時間使得阿里巴巴在B2B領域站穩了腳跟，網站也達到了必定的規模，SEO也做得很成功。敦煌網

缺乏的是由時間所積累的經驗、有名度，敦煌網此刻所需要做的就是對自己的網站做進一步的優化，在此刻的基礎上，提升自己的信用度。

完美平臺建設

可能有因