運營部工作心得范文運營部工作心得

在發覺問題之后，我們需要學以致用，將問題給解決掉。寫工作心得就是一個解決問題的好方法。那么接下來給大家共享一些關于運營部工作心得，盼望對大家有所關心。

運營部工作心得1

光陰似箭，轉瞬間，實習生活結束了。在實習過程中，我始終保持了樂觀、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教導與指導以及同事的關心，采納了看、問、學等方式，初步了解了網站運營中的詳細學問，拓展了所學的專業學問。為以后正常工作的綻開奠定了堅實的基礎，從個人進展方面說，對我影響最大的應當是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業學問對工作的重要作用，由于這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中敘述我在實習期間積累的這方面的熟悉和閱歷。

實習是我們每個高校生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

一、實習工作概括：

去年1月份我與北京華聯廣州分公司簽訂實習協議后，來到北京華聯廣州分公司實習。擔當公司基于對傳統超市行業與新型互聯網企業特性的深化了解與北京華聯廣州分公司合作建立并運營具有綜合型的中國超市網站的運營專員。從20__年1月17日到20__年5月31日，為期5個月。在這次實習中，我充分利用了在校所學學問和北京華聯廣州分公司平臺技術。在網站運營經理的指導下獨立負責公司網站的內容建設、頁面完善、內容優化、關鍵詞篩選、搜尋引擎優化、各種網站推廣方法的實施、網站廣告友情鏈接的互換、網站流量監控分析、網站會員包裝及后期日常更新維護等有關網站運營的工作。在這段時間內，網站的流量穩定，運營正常。我們的工作時間是從上午9點到下午6點，中午有一個半小時的午餐時間。

二、實習工作內容：

1.負責網站的內容建設、設計、優化、推廣、追蹤等運營和維護工作;

2.負責網站內容的采集、撰寫、編輯、擴充、發布等日常維護工作;

3.負責網站搜尋引擎優化工作的制定及執行，實現網站在百度等各大搜尋引擎上的良好排名;

4.依照網站運行流程和規范，確保網站良好運行，對網站頻道內容的日常檢查、更新、信息的收集、整合與編輯;

三、實習工作總結

通過這次實習，我真正實現了由理論到實際的轉變，熬煉了自己的動手力量，同時也讓我熟悉到自己與真正專業人士的差距。我們做的這些內容在我看來已經受益匪淺，但是在專業電子商務人士眼中卻只是SEO技術的皮毛，并沒有深化核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經過程。在這六個月的實習中，我看到了自己專業學問的欠缺，也獲得了經受和體會，對于今后走上工作崗位，都有很大的關心。經過這次實習，也提高了我的專業水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。

在這次實習工作中我總結了幾點閱歷教訓，這將會在我以后的人生道理上起到特別重要的作用。首先，態度打算一切，工作時肯定要一絲不茍樂觀主動，按時上下班遵守公司規章制度;當然作為新人就要不斷學習，遇到自己不懂或不會的地方準時向經理同事請教;在工作中勤于思索，在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改進工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都會比較繁瑣，而且幾天下來也會比較枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改進自己的工作方法，提高工作效率，削減工作所需時間。

以下我將我的實習工作分為內容建設、頁面完善、搜尋引擎優化、日常更新和網站推廣五個方面進行總結。

一、內容建設

網站內容建設不僅是一次靈感制造的行為，更是一種理性思維的程序。每個行業有自己特定的產品/服務，網站的內容理應圍繞行業的核心業務設置。依據本公司的自身特點和相關的行業特點和用戶的實際需求，在中搜平臺上和網站運營經理的指導下，首先對中國超市網站中全部內容進行外鏈轉內鏈，然后依據網站的不足之處進行內容填充，在網站頁面添加產品展現、產品分類、圖文信息等。最終對網站現有內容進行優化使內容實質中能夠反映出相關學問，讓用戶從中能學到什么、體會到什么。

二、頁面完善

網站內容完善就是給網站隨時添加相關信息，只有不斷的完善門戶供應的服務，用戶的需求才能不斷的被滿意。依據網站運營流程主要做的就是參考行業成熟網站進行網站的頁眉頁腳設置及底部導航的制作、網站其它頁面的完善、網站結構的布局與調整、網站的視覺形象設計、添加交互性和廣告位等操作來引導用戶訪問和提高用戶體驗度，使達到讓客戶快速找到所需要的信息或讓新來網站的用戶能夠立刻找到所需要的。

三、搜尋引擎優化

搜尋引擎優化(即SEO)是一項特別重要的基礎性網站推廣工作可以提高搜尋引擎對網頁的收錄及一系列關鍵詞的排名，從而提升網站訪問量。在SEO方面我主要做的是關鍵詞的選取確定網站核心關鍵詞與布局，首先依據關鍵詞篩選工具、用戶習慣及對旅游客運相關行業的了解在網站運營經理的指導下進行中國旅游客運網站關鍵詞和長尾關鍵詞的篩選，然后根據搜尋引擎優化規章對網站首頁、欄目頁等進行篩選的關鍵詞和長尾關鍵詞布局。

四、日常更新

一個網站，只有不斷更新才會有生命力，人們上網無非是要獵取所需。只有不斷地供應人們所需要的內容，網站才能有吸引力。還有一個就是常常進行網站內容更新，能夠討好蜘蛛進行頁面內容的爬行，從而抓取頁面進行收錄。這樣能夠充實網站的內容，對于掃瞄者來說也增加了可讀性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。由于網站運營有人力方面的限制，所以網站內容以轉載別的網站內容為主。網站每日更新的位置包括主頁中的頭條，行業的資訊，時事新聞。由于獨立負責網站，我實際上擔當的是頻道主編的職責，因此我既要保證頻道內容的專業性，又要兼顧頻道的流量。不過要吸引更多的人來網站，單單從別人網站轉載內容是遠遠不夠的，必需要寫出一些原創的東西才能吸引別人眼球。去了解更多的行業網站相關新聞，常常去看同行業的相關網站，汲取別人好的東西，奇妙地用到自己的網站上來。只有堅持去寫原創，才能超越同行業網站，關鍵字排名才會有所提高。

五、網站推廣

在實習期間，全部都是圍繞網站推廣進行操作的。推廣的目的就是讓更多的人知道你的網站，來提升品牌知名度、增加網站流量跟用戶、提升轉化，增加銷售。在網站推廣方面網站運營經理常說“沒有最好的只有最合適的推廣”。因此，在實習過程中是對各種免費網站推廣方法的實施。主要推廣方法：百度幫助產品推廣(貼吧、博客、知道、百度)、對搜尋引擎進行優化、搜尋引擎的登錄、撰寫軟文、即時談天工具推廣、論壇發帖、撰寫博客、郵件推廣、登陸導航類網站、與其它網站建立友情鏈接、廣告互換、加入網絡廣告聯盟、制造網上新大事。

運營部工作心得2

轉瞬間，在新公司，新崗位已經工作了將近一年的時間，在這一年的工作時間里面，通過不斷的學習專業學問，吸取同行業之間的信息和積累閱歷。現在對網站建設有了一個也許的熟悉和了解。現在我漸漸把握了網絡建設、網頁設計的各種技術。所以經過一個月左右的努力，也完成了網站域名注冊，網站空間申請等勝利任務。郯城漁業信息網的上線將成為我站對外宣揚的一個新的窗口。

在不斷的學習專業學問和積累閱歷的同時，自己的力量、業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對我站目前的形式，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些網絡故障，對于一個網站建設項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于漁業技術的專業學問了解還不夠深化，對網站建設的技術問題把握的還比較薄弱。還不能非常清楚的向漁民解釋魚病防治的相關學問。對于一些大的網絡故障不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。本職的工作做得不好，感覺還停留在一個計算機初級水平。

__年的目標是將郯城漁業信息網站的訪問量有大的突破，這個目標很難達到，不過努力吧，努力總會有好的結果。

__年需做的事情：

1、網站每日更新不能少于5篇文章;

2、致力于二個重點欄目：漁業技術推廣和漁政監督管理

3、查找到新的突破點。

近幾年來，互聯網技術進展很快，應用日益普及，為了適應信息時代的要求，我站每一間辦公室都特地配置了用來連接到互聯網的計算機，并與互聯網相連，單位職工能通過因特網這一新興的媒體傳播技術準時查閱信息，把握動態，為職工的日常工作供應了便利。

我站在互聯網上的畢業范文完成了域名注冊和空間申請工作，已建設完成，目前正在進行主頁開發和信息收集，不久可投入使用。該網站建成之后，將成為我站對外宣揚的窗口，聯系漁民的橋梁，發布信息的平臺，同時也為構建電子漁業制造了條件。發布的信息范圍包括我縣漁業行業的科技示范戶信息、漁業供求信息等，并與相關兄弟網站建立友情鏈接。同時，我們還將在互聯網上建立基礎性數據庫供公眾掃瞄查詢。

幾年來，我站漁業信息化工作進展較快，取得了肯定成果，但也存在著不行忽視的問題。信息化意識不強，資金投入不足是制約我站漁業信息化進展的主要因素。信息化工作的技術薄弱，設備也比較落后，信息的收集、處理和加工力量差，甚至存在行業內信息封鎖的狀況，尚未實現信息共享。從事漁業信息工作的專業技術人員不足，專業培育跟隨不上進展的需要，尤其是既懂計算機技術，又懂漁業專業學問復合型人才更為缺乏。

二、今后幾年的工作方案

漁業信息化工作要以“統籌規劃，漁業主導，統一標準，共享建設，互聯互通，資源共享”的方針進行建設。要吸取先進閱歷，發揮后起優勢，以漁業為主導，以信息網絡建設為基礎，充分重視漁業信息技術的推廣應用。

1、加快漁業信息網建設，與各漁業兄弟網站實現漁業信息網建成后，以局域網的形式，與省市漁業網站的辦公業務互聯，實現公文的無紙化傳輸和資源共享，并能使用計算機技術和網絡技術來搜尋、加工、處理和傳輸信息，報表和數據。這對于單位工作作風，提高辦公自動化，管理信息化的水平。為站領導科學決策供應服務將發揮重要作用。

2、建立我站漁業基礎性數據庫。

在今后幾年，我站將著重建立起門類齊全、內容豐富，更新準時，查閱便利的綜合性數據庫，為廣闊漁農供應漁業信息服務。

網站規劃書

一、建設漁業信息網的市場分析(公益性)

二、建設漁業信息網的目的及功能定位(服務郯城漁業，振興郯城經濟)

三、網站技術解決方案

1、租用虛擬主機

2、選擇操作系統，用windowsxp

3、采納系統性的解決方案(如ibm、hp)等公司供應的單位上網方案，電子商務解決方案。

4、網站平安性措施，防黑、防病毒方案

5、相關程序開發，如網頁程序asp、jsp、cgi數據庫程序等。

四、網站內容規劃

依據網站的目的和功能規劃網站內容

五、網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計與漁業整體形象全都，要符合ci規范，要留意網頁顏色、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體全都性。

2、在新技術的采納上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度，閱讀習慣等。

3、制定網頁改版方案，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

六、網站設計的原則

1、不同身份的用戶看到不同的網站內容：

漁戶、科技示范戶、中層領導、站長根據不同身份，看到的網站內容不一樣。

例如：漁民是一般的網頁訪問者，他們關懷的是漁業生產銷售消息、國際、國內漁業新聞、漁業的通知等;站長特地掃瞄自己的工作行事歷、下層上傳的工作匯報、總結等。實現不同身份的用戶享受不同的訪問內容。

2、實現單位內部和單位外部顯示的網站內容不一樣。

單位的一些重要資料或信息，只能在單位內部進行消化，如關于單位職工的處分，單位職工的獎懲制度，學校的通知等等;

相反，單位的漁業推廣政策、推廣事宜、技術介紹以及進展規劃等，必需對社會開放，讓更多的人能夠了解漁業，從而讓郯城漁業真正走向世界。

3、內容應當由不同部門分塊更新

郯城漁業信息網是由站長室、副站長室、漁政室、漁技室、辦公室等部門組成，他們從事的工作是不同的領域，網站的內容也會劃分相應的區域讓這些部門進行內容的更新，如漁政室要發一則“關于禁漁期嚴禁‘電魚、毒魚、炸魚’”的通知等等，總之，不同內容，應當由不同的部門分塊更新，而且單位部門明確，責任到人。

4、網站的欄目應當依據需要自己能夠敏捷調整。

漁業網站的格局不是一層不變的，有些是突發大事，需要添加新的欄目，且依據需要支配在任意位置，有可能是首頁，有可能是其他頁，如漁業疫情等重大大事，是臨時產生的，那么要求網站的欄目敏捷調整，要放在哪兒就放在哪兒，不受條件的限制，自己單位的人員就能夠搞定它。同樣，當某些欄目不需要時，也可以隨時隨地的刪減或隱蔽，待需要時再重新顯示出來。

5、用戶能夠簡潔更改網站風格(美工)

好的網站在風格上也不是永久都一樣的，要定期的進行風格的變化，如重大節日、春節、國慶節、六一兒童節、圣誕節、中秋節等，都要求網站有不同的時期有不同的風格，說白了就是顏色的搭配好不好看，是不是適合季節，所以，網站風格的切換要力求簡潔化、傻瓜化、智能化。自己坐在家里通過點一點鼠標幾分內風格大變樣。

6、數據的平安性問題

對單位來說，資料存檔是一件頭等大事;由于單位的通知、全體職工的個人資料、圖片等都放在網站上，一是便利查找;二是便于管理;為了平安考慮，網站的數據要能夠定期進行備份，一旦網站由于其他突發大事遭到破壞，如黑客、計算機病毒、操作人員誤操作等都會引起系統的崩潰，這時，要求網站數據能夠準時恢復，包括全部內容，盡量將損失降到最小程度。

七、網站維護

服務器及相關硬件的維護，對可能消失的總是進行評估、制定響應時間。

運營部工作心得3

曾聽某一老站長說，做網站優化和網站推廣的人簡單變老。雖然我并不怕變老，但特別贊同他的說法。做網站優化工作快半年了，總感覺跟自己原先想的不一樣。原先設想，應當是掙了不少的錢，可能辭掉了工作，一勞永逸，自己舒適的點錢。

現在seo不僅沒有幫我掙到錢，辛辛苦苦工作的一段時間，也被百度無情的把網站k了，現在只剩一個首頁。像熟悉一個人，慢慢的明白了，seo不是我想的一勞永逸的事情。我甚至認為seo是一個體力活，是全部it行業中最無聊最辛苦的一個職業。我感覺做一件事情，就像玩一個嬉戲，只有規章肯定，才能大膽的玩，才能玩出水平，玩的有勁。但是在中國，許多事情似乎跟我們想的不一樣，并不是總是付出才有收獲，不付出也有，而且付出有時候并不肯定能收獲什么。許多事情雖然沒有規章，但是卻存在很長時間，細細想想不能不叫人感嘆。Seo優化總要是針對百度，但是我感覺百度一點規章沒有，甚至說規章并不是那么好，甚至是錯誤的。但是沒方法，我們要做的其實就是做自己喜愛的事情，其實前途到在其次，至少，我并沒看出seo有什么前途，但是我想證明自己，我要優化好自己的網站，然后告知百度，我現在是首頁了，而且永久要在首頁。

埋怨了不少，現在說說自己的心得：

首先任何一件事情都不會是輕而易舉的，正所謂不經寒霜苦，安能香襲人。所以，當我們打算做一件事情的時候，要充分熟悉到，不行能一帆風、不會一蹴而就。

其次，我認為其實并沒有所謂的什么掙錢不掙錢，好做不好做。許多人告知我，美容產品在網上能掙許多錢。他們分析許多人情愿在網上買這個。道理說的不錯，但是，并不是你做這個就能掙到錢，想你做任何別的一樣。也并不是這個掙錢來的比別的快，我認為在網上買衣服的交易量確定要比這個多。我的意思是，任何事情，假如他簡潔就肯定不是那么好，就好比大家都說他好，假如你沒有做，說明他還是不夠好。

再次，seo是一個繁瑣的過程，有些東西，可能用在別的網站上有效果，但是用在自己的網站上就沒什么效果了。這也是常事，所以，我們必需有個充分的熟悉，認清現狀，假如再發生什么我們就不會舉足無措了。或許真理存在的時間原來就不長吧.

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工作總結種類

依據不同的分類標準，可將總結分為很多不同的類型。

①按范圍分，有班組總結、單位總結、行業總結、地區總結等。

②按內容分，有工作總結、教學總結、學習總結、科研總結、思想總結、項目總結等。技術工作總結③按時間分，有月份總結、季度總結、半年總結、年度總結、一年以上的時期總結等。

④按性質分，有全面總結、專題總結等。

區分以上總結的種類，目的在于明確重心、把握界限、為構思寫作供應便利。但上述分類不是肯定的，相互之間可以相容、交叉。

運營部工作心得4

轉瞬之間，就又過去了，恍如小沈陽說的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天。回首這一年來的工作、生活，可總結的東西許多。做得好的、勝利的地方當然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清晰自己所處的位置;清晰自己所應具備的職責和應盡的責任;正確熟悉所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領導決策過程看，我處在“幫助者”地位;從執行角度看，則處在“執行者”地位;對處理一些詳細事物，又處在“實施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責，不越權，不越位，嚴格要求自己作一個為人懇切、忠于職守的中層管理者。

雖然今年自己的發生了崗位變動，由熟識的工作變為自己不曾接觸的工作，但在公司領導的關懷支持及大力關心下，再加上同事們的大力支持及仔細努力的工作。因此，這一年來的工作相對還比較順當。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收獲，思想上的進步，業務上的提高。這一年來的點點滴滴，心中感受頗多。值此機會，現簡要述職如下，請各位領導評議。

一、一年來主要工作回顧

(一)崗位調整前的人力資源部工作

1、依據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。

2、聘請工作

隨著集團公司的快速進展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員聘請工作方面投入了較多的時間和精力。依據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推舉等方法，仔細完成各公司所需人員聘請工作。

3、培訓管理工作

為使公司各級管理人員熟識把握公司各項規章制度，認清管理職責，增加公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行力量提升培訓》等內容進行了培訓;依據考務中心下發的考試文件，準時下發考試通知，并幫助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建筑師、8人報考一級建筑師、11人報考注冊平安師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續，進行離職面談，避開勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。

(二)崗位調整后物流園區招商運營工作

因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順當，并取得較好的招商業績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性討論報告》、《歐亞國際物流中心項目方案書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;

另外，公司依據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的匯報

因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。

1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建筑未能按前期宣揚如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有肯定的影響。

2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產生了肯定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順當入住并經營，以此形成深厚的商業氛圍。

真誠的盼望舉集團之力，力爭園區于20__年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成果，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿意于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開

展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰，我將根據公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的全部工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的方法更多，能取得這些不錯的成果。這主要得益于我們有一個頑強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美妙，我們的效益更會越來越好。

各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，仔細做好總結，遵照集團的部署和要求,仔細規劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。

運營部工作心得5

一、個人工作總

時間過的真快，轉瞬之間本年度已經接近尾聲，我是6月3來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“稚嫩圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對于單位給我支配的市場營銷工作，剛開頭我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，由于我沒有接觸過市場營銷這一塊專業，我都不知道做一些什么，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱忱，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾許多次找我談心，供應我在工作精神上實的信念和動力，伏案深思這半年，我做一下簡潔的總。

歸納以下幾點：

1.一切從零開頭，樂觀學習市場運作有關方面的專業學問，努力做到專業學問程度向市場這方面進展;

2.樂觀完成領導支配的有關工作，做到工作上有問題準時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3.工作于實際相符合，調研市場前景，并做好相應的市場方案;

4.分析市場需求，尋求招生市場關鍵在于哪，對市場的熟悉也有一個比較透亮?????的把握，并做好市場月報表;

5.在不斷的學習學問和積累閱歷的同時，自己的力量，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高;

6.在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，并樂觀的投入到市場的運作;

7.對于市場活動，如講座、校外設點宣揚，能很好的做好市場活動的策劃，并執行;

8.“知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以仿照;

二、部門工作總

20__年6月3日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，慢慢的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次匯報，接著方案，再執行，最終是總提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。

在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，由于今年的招生業績基本是和去年持平，對于當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都