3/320XX年銷售管理部營銷計劃書一、市場分析：國森藥業品種結構以普藥為主，而我國不僅是藥品大國，尤其是普藥大國。有數據表明，我國醫藥生產總值從20XX年至今增長已達到26%左右，處于較高的增長率，高于其他行業增長速度。到202X年時，我國將會成為繼美國之后的第二大藥品市場，隨著國內新醫改方案的實施（國家醫改等政策仍然以支持普藥為主），給藥品市場更是帶來了新的擴容機會。同樣更是國森藥業的機會。目前普藥產品的營銷現狀及對策1.產品處于同質化競爭狀態，競爭非常激烈，不同企業產品很多是一樣的，更值得注意的是很多營銷手段也都是一樣的，大家對市場認知度相同，從出廠到終端，采用了同樣的營銷方法，因此導致普藥產品營銷難度加大；對傳統營銷策略和辦法進行創新，結合公司實際情況彌補業務資源。2.通貨膨脹導致原材料及藥用輔材漲價使醫藥生產企業成本增加，部分普藥成本倒掛，我們相信不只有國森藥業一家如此。但是，有些產品從市場長遠角度考慮，又不得不繼續生產；做好季節產品的原料采購計劃，開源節流，盡可能的降低生產成本并提高成品率，以產品品牌為導向，擴充產品市場占有率。3.系統效率不高，銷售隊伍戰斗能力不強，因普藥行業利潤率低，很多企業面對一些生存壓力，對普藥銷售隊伍缺少應有的培育和支持，很難落實好這個環節；提供良好平臺的另一方面是加強業務技能培訓，充分學習。制定合理的銷售提成管理制度。4.抓住變革機遇，開拓創新，很多普藥生產企業，以一次或者多次營銷創新而獲得益處，也有以抓住國家某種政策而取得突破。或者以補充和優化產品結構，提高產品競爭力和附加值取得良好的經濟效益。優化產品結構，補充新藥產品，以點帶面5.普藥產品營銷，普遍不被看好。可是物極必反，當更多人選擇放棄，正是我們要大干一場的良好機遇。堅持到最后，經過市場淘汰后的普藥市場會更好，也更有利于自身的發展。堅持就是勝利，以誠信經營，維護好新老客戶利益，不斷加強業務開發，彌補業務資源不足。二、目前產品的優劣勢分析：產品優勢：1.從產品結構上來說，我公司普藥產品品種豐富，方便普藥采購商集中采購；2.經過前期的努力，有部分產品在市場已有不錯的品牌知名度（如：氨溴索注射液、乳酸左氧注射液，多索茶堿注射液、血塞通分散片、阿昔洛韋乳膏、維生素E等產品）產品劣勢：1.生產成本高；2.品種結構老化；3.產品附加值低；三、市場選擇：組織和篩選重點大客戶作為培養對象，進一步完善全國市場銷售網絡。普藥市場仍以流通為主稍高附加值產品可以以終端直接營銷市場為主四、營銷目標設定：全年任務：60000萬元其中：大輸液38000萬元固體制劑22000萬元五、目標任務分解：醫藥：8000萬元，太和市場5000萬元，市場開發部8000萬元，招商部3000萬市場名稱及格（萬元）良好（萬元）優秀（萬元）1合肥2阜陽、亳州3淮南、六安4淮北、蚌埠5蕪湖、銅陵、安慶6宣州、黃山3，招商部省外未分片市場六、品牌建設：1、樹立公司規范經營，良好服務的企業形象，從而帶動各區域的銷售；2、加大力度做好公司產品和品牌的網絡招商、報紙媒介的推廣工作；3、根據各地業務合作情況，給出價格策略建議，維護好全國供貨價格體系及終端零售體系;4、建立客戶信息反饋機制，做好產品質量、價格、同類產品性價比等相關信息記錄，做好前沿市場信息反饋；5、以公司“創造價值，分享價值”為理念，做好