一、背景與目的二、基本方案及要點三、組織機構與分工四、移動夢網帶我飛五、全面推動企業移動信息化世界電信日主題：信息通信技術為全人類服務——幫助人們跨越數字鴻溝正式宣布GPRS試商用市場競爭價格戰的得失移動夢網在我省剛剛起步目的：以推動數據業務為主，通過此契機普及移動夢網品牌及內容，塑造業務領先概念，進而提升中國移動企業形象背景與目的分集團客戶和大眾客戶兩條線同時推動大眾客戶活動主題為“移動夢網帶我飛”集團客戶活動主題為“全面推動企業移動信息化”聲勢在大眾客戶活動，集團客戶活動主要是支配啟動、重點突破活動由市場部整體牽頭推動，數據業務中心負責總體策劃，市場部負責組織實施本匯報只是方案策劃部分總體預算為：基本方案及要點方案概述基本方案及要點總體支配5-105-11---145-155-17“飛”啟動夢網品牌夢網功能重點業務拖拉機特殊男女GPRS手機套餐“企”啟動GPRS正式商用巡演巡展啟動夢網之旅啟動5-18以后世界杯短信直播執行方案納入常規組織機構與分工總指揮：劉曉宇副總指揮：孫巖峰下設策劃辦公室和推動辦公室策劃辦公室：總體方案策劃，設在數據業務中心推動辦公室：組織落實方案，設在市場部

策劃辦公室主任：武久飛（負責整體策劃）秘書：李小東（幫助主任工作，具體組織落實）副主任：索世儒（負責“飛”方案策劃落實）丁鳴宇/唐慧敏（負責“企”方案策劃落實）王雅文（負責計費及營業平臺的支撐）許安民（負責客服人員培訓及對客戶服務）戰嘉欣（負責部分協作工作及哈地區工作）成員：閻項、陳軍民、劉新海、張麗瑜、王宇組織機構與分工“移動夢網帶我飛”機構人員及職責組長：索世儒副組長：戰嘉欣、李小東策劃室主任：索世儒成員：劉新海、張麗瑜、王宇、閻項、陳軍民、苑東宇、張敬波、劉喜、萬德志職責：方案策劃及組織實施資料室主任：唐慧敏成員：閻項、劉一夫、侯孔軍、張敬波、王海濤、聶明生、高勇、張艷青職責：完備全部業務資料供策劃室運用支撐室主任：王雅文成員：李小東、李偉、張敬波、李成、張威職責：負責計費、營業的改造需求、并完成

組織機構與分工組織機構與分工“全面推動企業移動信息化”機構人員及職責組長：丁鳴宇副組長：唐慧敏、王曉偉、戰嘉欣成員：陳軍民、郭鵬、劉一夫、于修和、袁海濤、陳賁育職責：資料標準化、流程規范化、培訓、及5-17講座、市場啟動支配

主任：索世儒副主任：戰嘉欣、唐慧敏、高小冬、劉新海GPRS商用組：市場部、數據中心移動夢網組：

業務整合：市場部、數據中心核心業務：數據中心、龍特公司大型演出：市場部、哈事業部、工會、團省委巡展巡演：市場部、哈事業部、工會、團省委夢網之旅：市場部、哈事業部、工會、團省委市場調研：哈事業部、神筆畫業世界杯組：市場部、數據中心、龍特公司項目推動辦公室（設在市場經營部）總體思路圍繞“業務與服務領先”戰略面對校內學生、社會時尚青年和商務人士等三大客戶群體以GPRS商用為標記以世界電信日、GPRS商用、世界杯等重大活動為契機通過開展主動有效的市場推廣活動聯合價值鏈合作各方以移動夢網品牌成長和核心業務推廣為主線（目標）市場定位：（條塊結合，以塊為主）校內市場：11/24/42所高校+初/中學主推業務：在線閑聊、圖片鈴聲下載、短信游戲造市載體：巡展巡演+夢網之旅時尚青年：15-30years+年青白領主推業務：博彩+夢幻樂園（21點）+拖拉機+武林富豪造市載體：媒體炒作+宣揚推廣商務人士：白領階層+經理人+技術主推業務：WAPoverGPRS+E-mail+掌上Ｅ會＋手機筆記本造市載體：GPRS手機捆綁銷售+業務宣揚主題：移動夢網帶你飛GPRS商用：手機捆綁銷售+核心業務推廣移動夢網：三項基礎產品整合：通信、信息、游戲、商務、特殊應用市場調研：市場定位+市場細分核心業務：合理分布產品線三項活動大型演出：時尚青年巡展巡演：校內市場夢網之旅：校內市場韓日世界杯（見下頁）世界杯信息服務：快訊、直播、賽程表、球星資料、積分榜、最佳球員表現……消遣服務：球歌球畫、主題曲鈴聲、球星圖片、仿真游戲……互動業務：現場競賽結果競猜、最佳球員競猜、小組出線競猜、冠軍競猜、排名競猜……小額支付：足彩……三條——時間線10/may13/may15/may17/may24/may1/Jun市場調研產品整合宣揚推夢網業務GPRS商用巡展巡演、夢之旅集團客戶講座正式啟動世界杯手機銷售強勢啟動短信直播世界杯起先三條線——活動線——GPRS商用目的：業務領先、領導市場時間：15/May至31/Jul主題：GPRS商用造市：手機捆綁銷售（10000臺）渠道：自有營業廳（主）+星級代辦+廠商關鍵點：前期宣揚+受理流程目標市場：商務人士、政府官員、時尚人士組織單位：市場部+數據中心操作部門：各地市公司+哈事業部+客戶服務中心費用預算：三條線——產品線——GPRS商用捆綁方法注：禮包：12月31日前消費完另送：摩托羅拉公司供應300元禮包話音GPRSIP卡短信天氣預報比賽直播A類400元200元100元100元年底前3場中國B類400元300元夢網大禮包（通信費+信息費）C類200元300元夢網大禮包（通信費+信息費）三條線——活動線——巡展巡演目的：移動夢網品牌成長和再啟動校內數據市場主題：移動夢網帶我飛時間：5月17日至6月16日地點：在哈11高校造市：巡演+巡展關鍵點：三個主動性+一個切入點組織單位：市場部+數據中心+團省委+工會操作部門：哈爾濱事業部、團省委、工會主推業務：在線閑聊、圖片鈴聲下載、短信游戲費用預算：30萬+10萬+三條線——活動線——夢網之旅目的：移動夢網品牌成長和再啟動校內數據市場主題：移動夢網帶我飛時間：5月17日至6月16日地點：全省24所高校，16+8=24造市：“夢網之旅”志愿者活動關鍵點：三個主動性+一個切入點組織單位：市場部+數據中心+團省委操作部門：哈爾濱事業部、團省委主推業務：在線閑聊、圖片鈴聲下載、短信游戲費用預算：11萬+15萬三條線——活動線——移動夢網之夜音樂會主題：慶祝世界電信日和GPRS商用發布地點：哈爾濱八區冰球館人數：7600人關鍵點：費用+演員排期演出陣容：一線演員：二線演員：高校學生：觀眾組成：GPRS試商用客戶+集團客戶+大客戶+重要客戶+高校前期宣揚：營業廳+校內+廣播+報紙+電視費用預算：80-100萬元三條張——活動線——市場調研目的：為科學細分、定位校內市場供應決策依據時間：4月24至5月15日地點：全省11所高校關鍵點：調查表的設計+樣本分析+樣本選取抽樣數據：3000份組織單位：市場部費用預算：70000元三條線——產品線——產品整合整合：通信、信息、商務、消遣、特殊應用通信：移動QQ、移動E-mail、郵件通知、特殊男女、個人信息管理、掌上E會、無線接駁信息：信息點播、125900、125901、125909商務：手機彩票、手機銀行、手機證券、移動辦公、商品訪偽