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業(yè)績(jī)直線下滑,微商如何謀變?
思埠、俏十歲等微商大戶早已開(kāi)始“轉(zhuǎn)型”思埠集團(tuán)總部品牌策劃部方面相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,所謂微商“斷崖式下跌”只是斷章取義。“我們公司還在穩(wěn)步發(fā)展當(dāng)中,包括剛剛與CMM蒙妮坦學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作,下半年還會(huì)公布更加勁爆的合作伙伴。”此外,盡管這名負(fù)責(zé)人并不承認(rèn)思埠在謀求“轉(zhuǎn)型”,但在外界看來(lái),他們的“轉(zhuǎn)型”行動(dòng)早已開(kāi)始,今年1月思埠入股幸美股份,與鄭明明、健康元等合作,就是在嘗試與傳統(tǒng)企業(yè)合作拓展銷售渠道。“我們集團(tuán)董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò),從來(lái)沒(méi)有想僅僅做銷售型企業(yè),我們的目標(biāo)一直是致力于打造一個(gè)‘創(chuàng)業(yè)平臺(tái)’。”思埠集團(tuán)總部品牌策劃部這名負(fù)責(zé)人表示,思埠集團(tuán)會(huì)作為一個(gè)大的平臺(tái),去吸納一些優(yōu)秀的品牌或者優(yōu)秀的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)上,然后合力打造一個(gè)一站式服務(wù)的購(gòu)物平臺(tái)。并且,“這個(gè)平臺(tái)將不只是微商平臺(tái),只要是優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品,我們都會(huì)吸納”。另一大微商領(lǐng)導(dǎo)品牌俏十歲生物科技(北京)股份有限公司的董事長(zhǎng)武斌此前也在接受媒體采訪時(shí)表示,為解決“微商”及“電商”渠道當(dāng)前所面臨的一系列困擾,俏十歲對(duì)微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求,暫時(shí)不再增加合作伙伴數(shù)量,采取緊縮態(tài)度。而且俏十歲官方網(wǎng)站將相關(guān)合作伙伴清晰地進(jìn)行了展示,號(hào)召更多的用戶通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買,避免假貨。武斌表示,希望未來(lái)微商可以落地經(jīng)營(yíng),只有落地才能對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行更好的把控,才能解決售后服務(wù)等問(wèn)題。“我們考慮自建落地渠道,采用自營(yíng)和加盟的模式構(gòu)建線下體系。微商未來(lái)一定會(huì)和線下業(yè)務(wù)結(jié)合,只有消費(fèi)者能夠找到你,才更有信心。”武斌認(rèn)為,未來(lái)比較理想的狀況是,微商和電商各占30%,線下業(yè)務(wù)占40%。以“代理分銷制”為核心的微商將重新洗牌曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)倆的微商如今為何面臨困境?有業(yè)內(nèi)人士總結(jié)認(rèn)為,原因主要有以下幾點(diǎn):第一,包括央視在內(nèi)的主流媒體負(fù)面報(bào)道的影響,導(dǎo)致很多代理直接放棄微商;第二,夏季本是淡季,業(yè)績(jī)下滑是必然的;第三,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,同質(zhì)化的產(chǎn)品過(guò)多;第四,大品牌的入駐,分散原有的微商資源;第五,消費(fèi)者明白了微商,變得更加聰明;第六,部分微商產(chǎn)品質(zhì)量根本就不過(guò)關(guān),讓劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場(chǎng);第七,實(shí)體經(jīng)濟(jì)狀況影響。其實(shí),微盟研究院在《2015年一季度中國(guó)微商行業(yè)報(bào)告》早就預(yù)言:微商“始于品牌,亂于個(gè)人,興于社群,重構(gòu)于平臺(tái)”。報(bào)告認(rèn)為,將會(huì)使暴力刷屏、加粉以及售假等微商行為被大范圍清洗,以“代理分銷制”為核心的微商將重新洗牌。未來(lái),微商還有潛力嗎?對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士普遍還是樂(lè)觀的。營(yíng)銷界紅人“老匡”表示:“微信分銷系統(tǒng)”有替代“代理分銷制”的潛力,是一種投入更小,上手更簡(jiǎn)單,回報(bào)最大化的商業(yè)模式,正好能迎合當(dāng)前微商發(fā)展的需求。另一位在廣東經(jīng)營(yíng)某健康農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的微商陸先生則向記者透露,他一開(kāi)始也是在朋友圈刷屏賣貨,后來(lái)改進(jìn)為講段子順便賣貨,現(xiàn)在采取新模式,在各地招募“移動(dòng)分銷商”,只銷售,不壓貨,目前這一移動(dòng)分銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)突破2000人,遍布全國(guó)各地。陸先生介紹說(shuō),合伙人制度是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的扁平化直銷模式,快速開(kāi)店,自動(dòng)結(jié)算。對(duì)合伙人保證“三無(wú)”:無(wú)加盟費(fèi),無(wú)壓貨,無(wú)分級(jí)代理,與微商目前玩法有本質(zhì)不同。“這是最健康和可持續(xù)的新微商模式。”陸先生認(rèn)為,“其實(shí)分銷是非常傳統(tǒng)的一個(gè)商業(yè)模式,但一旦和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合,將會(huì)發(fā)揮意想不到的威力
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