【盤點】50家初創(chuàng)公司失敗案例和總結(jié)

編者按：并不是所有初創(chuàng)公司都能成功。本文集合了51家初創(chuàng)公司的失敗案例。每一家公司的創(chuàng)始人都在事后總結(jié)了經(jīng)驗教訓。通篇讀下來你也許會發(fā)現(xiàn)一些共同的地方。文章摘自：啟迪創(chuàng)業(yè)孵化器沒人想要失敗，但是每年我們都可以看到大量的初創(chuàng)公司倒在了起點或者剛出發(fā)不久的路上，這些公司要么關(guān)閉了，要么創(chuàng)始人另謀其他出路，但幸運的是，他們在追尋理想的路上從未停歇。用戶口袋里的錢是最關(guān)鍵的原因，它是支撐你的公司能夠活下去的“血液”，這個錢不是投資人的錢，不是你家人朋友的錢。如果沒有愿意支付的用戶，那么你的初創(chuàng)公司肯定會“餓死”在半路。下面舉出了幾點最后被迫自殺的初創(chuàng)公司共同的例子：他們都缺少產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃Justin這么說道：有很多公司半途夭折，如果真的認真分析它們的失敗原因，最后追根溯源肯定都會找到一個點上，就是它們的產(chǎn)品都缺少一個系統(tǒng)完整的產(chǎn)品發(fā)展思路。在不斷的鞏固加強產(chǎn)品/市場契合點這一塊，很多創(chuàng)業(yè)者都忽視掉了不斷對產(chǎn)品進行迭代更新以及給自己一點耐心的重要性。成功有可能是在一夜之間發(fā)生，但是之前必定是做了多年的積累和鋪墊。很多人有計劃，無遠見很多產(chǎn)品確實有自己的發(fā)展計劃，但是這計劃背后卻又空空如也，沒有更加堅實，也更加重要的遠見做其支撐。它們的功能能列出一個長長的單子，但是這些功能似乎無法指向同一個目標。所謂的遠見，是站在更高層面上總結(jié)你到底想通過這個產(chǎn)品帶來什么價值？并且理解你的服務人群是哪些人？其實這一點總結(jié)起來很簡單。有些時候，簡單意味著更好。從來沒有盈利模型好吧，我理解很多初創(chuàng)公司在創(chuàng)業(yè)第一天的時候是不會有什么盈利模型存在的，他們首要考慮的目標是如何實現(xiàn)用戶數(shù)量的擴張，之后再考慮盈利。但是，我的看法是你最好提前做出盈利模型，以及為了實現(xiàn)盈利所需要實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。這個盈利的日子要盡可能準確的鎖定下來，你必須確認那一天是必定到來的。這個盈利方面的方案應該是令人信服的，所有的分析和預測都應該建立在真實、客觀的數(shù)據(jù)基礎上面。這樣投資人才能興奮，才能確認你的公司當下的估值。對于某些產(chǎn)品來說，因為互聯(lián)網(wǎng)上有其他可以頂替的免費工具存在，他們是永遠不會為了你的產(chǎn)品而付費的。所以，如果你想通過廣告來實現(xiàn)營收，你最好有一個詳細、完整、且可操作性很強的路線圖，告訴廣告商你是如何獲取數(shù)百萬用戶的。他們進入了一個領域，卻因為無法占據(jù)核心地位而早早放棄打破壁壘進入一個領域是很難的一件事，但是走到這里，征程才算起步，如何咬牙堅持下來，在這個領域中占據(jù)核心地位才是每一個創(chuàng)業(yè)者應該考慮的問題。創(chuàng)業(yè)者其實都有受挫的時候，感覺自己孤立無援，無比失意。曾經(jīng)有很多成功的創(chuàng)業(yè)者在你們面前眉飛色舞的侃侃而談，講他們的企業(yè)是如何順風順水的，他們成功的秘訣的，甚至還會講自己的一些失誤，當然最后都會落在他們是如何克服了這些困難。他們不會給你們說的是他們也曾經(jīng)被現(xiàn)實打入冷宮，甚至考慮改行去做點兒別的事情。事實上，每個人都有這樣的時候。于是在本文中，我們集合了50家初創(chuàng)公司的失敗案例。希望所有創(chuàng)業(yè)者都能引以為戒。50家初創(chuàng)公司的失敗案例1.Pingjam一個為Android環(huán)境下App程序員設計的賺錢方案自從這款產(chǎn)品發(fā)布之后，6個月內(nèi)，超過6500個App都整合了它的SDK。用戶月增長率是1.60%，年營收超過50萬，但是公司的發(fā)展恰恰就卡在這個階段了。它沒有引進更多的外部投資，當時還有一個月，就進入了“萊曼盈利時間框架”中。(萊曼盈利：指的是非一般意義上的企業(yè)盈利，而是企業(yè)所實現(xiàn)的營收恰恰覆蓋創(chuàng)始人的日常開銷，主要指時間被浪費掉了，但是企業(yè)并未實現(xiàn)可觀的增長)之后到了11月1日，噩耗降臨。GooglePlay將超過1000家與Pingjam有過合作的App從App商店里剔除出去了。事實上，該公司在產(chǎn)品開發(fā)階段，都在持續(xù)不斷的跟Google的程序員、銷售團隊、營銷人員、技術(shù)人員保持聯(lián)系，確信完全遵守GooglePlay商店的各種條款政策。產(chǎn)品的最終用戶協(xié)議(EULA)還是一位Google的高級雇員所寫的。甚至就在Google決定干掉我們的那一天，我們還在Google底下的一個孵化器場所接受他們的招待宴請。之后，Google甚至給我們剩下的程序員說：除非他們現(xiàn)在就終止跟我們的合作，否則這些程序員所開發(fā)的其他App也會被封掉。他們甚至把那些曾經(jīng)考慮跟我們合作，到最后合作沒達成的App也封了3個月的時間。所以這告訴我們：如果這個環(huán)境中有一個玩家能夠擁有絕對肆意的主宰權(quán)，請不要將未來的發(fā)展之路放在這個環(huán)境中。2.StartupSQUARE一個幫助創(chuàng)業(yè)者的平臺我們已經(jīng)在前期做了充足的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)無數(shù)人都急需要這樣的服務。我們在SeanEllis所建議的評測方式基礎上獲得了46%的產(chǎn)品/市場契合度。我們的用戶都對這款服務充滿熱情，只是付錢到我們口袋里就好了！但是我們?nèi)匀蛔詈笠允「娼K。在后來的反思過程中，我們找到了原因：我們當時太想在各方面都有所建樹了，但是我們的資源往往實現(xiàn)不了。我們眼大肚小，精力分散。因為眉毛胡子一把抓，我們在打造“最小可行化產(chǎn)品”時省略了幾個最為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。這樣一來，我們并沒有通過傳遞給予足夠多的價值，以保證這些用戶能夠持續(xù)的回來使用產(chǎn)品。3.Cusoy根據(jù)你的飲食習慣，為你指定餐館就餐計劃我起初是不想開辦一家初創(chuàng)公司的。但我們確實擬定出來了一份非常切實可行的商業(yè)計劃書，并且能夠給我們帶來真實的營收。如果沒有一支全職團隊來負責這一切，那么Cusoy就完全實現(xiàn)不了以上的種種目標。并且我還覺得，至少得需要3到5年的辛苦才能證明Cuosy是不是能夠盈利，什么時候盈利。事實上，為了回答這個問題我付出的是極為高昂的成本，因為本身時間就是我最寶貴的財產(chǎn)。當時投資所要求的時間壓倒了一切，那市場縫隙中稍縱即逝的賺錢時機就這樣被我錯過去了。4.Unifyo為了打造超級銷售團隊的一款工具我們的團隊里面有7個人，總計獲得的投資是70萬美金，投資人包括了Seedcamp，EC1Capital，F(xiàn)irestartr，Angellab以及TomBlackie。但是最終，Unifyo沒能找到一個真正的產(chǎn)品市場契合點，也不應該在當初過度的拉長自己的戰(zhàn)線，不斷擴張技術(shù)上的兼容性來適應各種郵件客戶端和瀏覽器。我們甚至向一些專業(yè)的服務大公司來提供解決方案，甚至還包括了一家Fortune500的銀行，但是最終因為缺少一個企業(yè)盈利模型而半途倒下。除了一些初創(chuàng)公司所犯的常見錯誤，比如沒有將足夠多的精力放在開發(fā)市場，而是在很不成熟的條件下就試著讓自己擴張，我們還學到了其他一些非常重要的經(jīng)驗和教訓。我們不能只跟大公司打交道，因為有些時候總是出現(xiàn)銷售回款周期特別長的情況。另外，那些處于“客戶關(guān)系管理”領域的客戶公司在后面的日子里要么倒下了，要么就轉(zhuǎn)型去做B2B了。還有，即使我們覺得自己的產(chǎn)品打造了非常完美的用戶體驗，找到了產(chǎn)品市場契合點，但是實際上我們的產(chǎn)品平淡無奇，并沒有給用戶留下深刻印象。有些時候只是我們一廂情愿的想法而已。5.Everpix照片主機服務Everpix吸引了55，000名用戶，每個月帶來的營收足以覆蓋運營成本(不算雇員的工資)。但是，擁有天才的研發(fā)團隊太過執(zhí)迷于打造產(chǎn)品的外觀以及功能，用戶的增長速度并沒有跟上來。他們最后沒有辦法與Apple，Google這樣的科技巨頭抗衡，因為這些科技巨頭提供了一些完全可以替代Everpix的工具和服務。雖然Everpix這款產(chǎn)品并不是很難用，但是它也沒有非常深刻地留在人們的印象中。Everpix從來沒有讓自己的產(chǎn)品變得更加上手，更加優(yōu)秀，最后Everpix僅僅是在通過實現(xiàn)某種技術(shù)，來專門的追求覆蓋每個月的支出而已了。6.Gowalla基于地理位置的社交網(wǎng)絡Gowalla是在不斷增長，但是發(fā)展軌跡并不是它所應該具有的樣子，如果想要贏得這場硝煙彌漫的戰(zhàn)爭的話。我們相比于Foursquare，更加年輕、更加漂亮、但是沒人家有知名度。就算我們的知名度趕上了Foursquare，但是后者在那個時候立刻大幅度的提升自己的設計和用戶體驗！我們在這場戰(zhàn)役上，尤其是實現(xiàn)用戶增長的競爭上一敗涂地。7.Sonar社交發(fā)現(xiàn)App我們身邊圍繞著太多聰明人，他們給我們各種意見，告訴我們什么才是最重要的，但是這些意見本身就相互矛盾抵觸。我們在當時專注于提升用戶們的“參與度”，但是沒人在乎這一點。人們不喜歡品牌化的@Sonar文本內(nèi)容自動添加，所以他們停止了從Sonar里面來分享自己的地理位置。Facebook也注意到了這個變化，于是開始隱藏我們自動生成的狀態(tài)。我們并沒有去做為了提升用戶體驗該做的事情，將大把的時間和精力都花在了白板上，無休無止的討論如何設計。8.Formspring問答社交網(wǎng)絡我們過度的強調(diào)社交網(wǎng)絡上的匿名功能，然后又推出了能夠進行“關(guān)注”的功能，這完全是搬起石頭砸自己的腳。我們真的花了好長時間來去提升平臺上的匿名性，這似乎是我們致勝的法寶。但是現(xiàn)在回過頭來再看，我們本應該不斷想辦法來降低這個功能的強度，而不是想起一切辦法來擴大它。曾經(jīng)，F(xiàn)ormspring確實觸動了很多人的心，他們都想將更多的信息分享給自己的朋友。但是在后期的開發(fā)運營過程中，我們非但沒有幫他們滿足這個需求，反而在過程中屢屢設置人為的屏障。該公司融資風投總計1400萬美金，但是在2013年的3月31號正式關(guān)閉。9.EventVue線上會議平臺我們在文化層面和戰(zhàn)略層面犯下了致命的錯誤。我們太早嘗試進入銷售階段，那個時候才剛剛接受首次融資，上線后的產(chǎn)品實在非常薄弱，而整個市場等待我們完善它的時間又太過漫長。我們并沒有讓EventVue成為每個人的好幫手，我們在過程中也沒有很快的汲取經(jīng)驗，等我們意識到錯誤的時候已經(jīng)為時已晚。另外，我們也沒有真正的關(guān)心過如何將這個產(chǎn)品營銷出去。10.Devver程序員編程工具我們將工程放在了第一位，將客戶開發(fā)放在了第二位。我們本應該更早的將精力放在客戶開發(fā)，以及拿出最小可行化產(chǎn)品來的。11.Findlt全網(wǎng)搜索云存儲內(nèi)容開辦一家公司，最終改變整個世界可不是什么簡單的工作。我們曾經(jīng)有一個愿景，希望能夠讓人們在手機上實現(xiàn)最流暢、最簡單、也最人性化的搜索。我們很多用戶都跑過來告訴我們，說當他們對信息有需要的時候，F(xiàn)indIt是多么的有用。但是在后續(xù)的開發(fā)中我們逐漸意識到，其實用戶并不是經(jīng)常需要這項服務，這就無法讓我們?yōu)榻鉀Q問題投入時間和精力了。12.CanvasNetworks以圖片為核心的社交網(wǎng)站一家處于發(fā)展中，甚至可以用成功來形容的初創(chuàng)公司忽然倒了，也許會出乎很多人的意料。但是這樣的劇情總是不斷上演。盡管我們都對外宣稱自己找到了產(chǎn)品/市場契合點，但是我們并沒有真正搭建起來一個真正可行的商業(yè)模型。打造一個公司不容易，單靠單獨一個App來發(fā)展這個公司尤其艱難。13.Blurtt照片分享App我在某個時間節(jié)點上覺得筋疲力盡了，再也支撐不下去了。曾經(jīng)，我是Blurtt無所畏懼的領袖，但是這一次的筋疲力盡告訴我，我已經(jīng)變得失去信心，在創(chuàng)新的各個層面都失去了動力。如果你沒有足夠的錢來進行后續(xù)的產(chǎn)品迭代的話，請不要隨便就開一家初創(chuàng)公司。14.Admazely為網(wǎng)店進行廣告服務我們沒錢了，也沒有辦法從外部籌來更多的錢。我們的產(chǎn)品本身有問題、銷售和營銷過程中冶有問題。創(chuàng)業(yè)隊伍的人員配備上也有失誤。事實上，初創(chuàng)公司總是會有以上各種的麻煩，這是事實，只是我們沒有辦法應付好來自四面八方的挑戰(zhàn)。15.Pumodo體育移動平臺Pumodo是一款能夠供人們欣賞現(xiàn)場直播比賽、查詢選手數(shù)據(jù)以及歷史記錄的平臺。但是選手不愿意將這些信息公開。我們通過這個產(chǎn)品得到的回報遠遠小于我們?yōu)橹冻龅呐?。我們在這個過程中意識的最大問題就是：我們并不是產(chǎn)品的最終用戶，我們想當然的沉浸在自己設計的美好情節(jié)中。其實我們不會對這個產(chǎn)品上癮，也不能說是喜歡。我們只是喜歡產(chǎn)品背后的這個想法而已。這是致命傷。16.Dijiwan數(shù)字營銷公司Dijiwan曾經(jīng)在2012年的1月從法國公共投資人那里獲得50萬歐元，這筆投資供其運營一年時間。但是在2012年9月它就申請破產(chǎn)保護。其中最明顯的失敗原因就是該公司一股腦的將錢全部花出去，而不是明智的將錢花在刀刃上。錢花去的首要目標本應該是帶來收入或者不斷的提升科技創(chuàng)新。該公司在獲得投資的6個月內(nèi)，算上收入之后，燒掉了整整60萬歐元，而這家公司的員工人數(shù)只有10個人！我們?yōu)榱宋齺眍櫩?，在折扣上下了大力度，但是沒人愿意跟我們簽合同。我們甚至打造了一款特別優(yōu)秀的軟件，但是我們在上面多添一行代碼，多加一個功能那也帶不來一位顧客。因為本身就沒人愿意簽合同，所以這個程序完全見不到潛在的顧客。17.Prim洗衣配送這是一個上門取衣，洗完之后再送回顧客手中的服務。它盡管是由YCombinator支持，但僅僅存在了7個月的時間。Prim想成為洗衣行業(yè)中的Uber。實話實說，這確實是大好的商機，便捷的支付、方便的上門取件和配送，怎么會倒掉呢？當Prim關(guān)閉的時候，每一天都還有40個顧客發(fā)來將近1000磅的衣服，并且這個用戶規(guī)模還在不斷擴大。其實真正的問題出在本身的產(chǎn)品模型上面。它跟很多自助洗衣房簽下了合作協(xié)議，那些小的自助洗衣房應付不過來這么大量的衣服，而那些大的自助洗衣房都有自己的配送系統(tǒng)。我們意識到這個問題后，認為只有自己開辦自己的洗衣房才能緩解供給短缺這個難題。我們算過一筆賬，如果真的自己開洗衣房的話，那么在5年到10年之內(nèi)我們能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，但是這并不是我們當初計劃的創(chuàng)業(yè)方向。18.InBloom學生數(shù)據(jù)管理大眾對數(shù)據(jù)隱私所產(chǎn)生了很多擔憂，這種擔憂往往是籠統(tǒng)的，模糊的，沒有任何道理可言的，甚至會存在很多的誤會，就因為這點，讓政府通過了很多項阻礙數(shù)據(jù)創(chuàng)新進步的法案。這實在是一件恥辱的事。正因為這些法案的存在，學校無法跟外部公司，就比如InBloom來簽署學生數(shù)據(jù)存儲、組織、整合有關(guān)的數(shù)據(jù)服務協(xié)議。我們努力的適應環(huán)境，充滿熱情的給合作伙伴提供解決方案，但是后來我們終于意識到數(shù)據(jù)服務這個概念實在有點兒太過超前，要讓大眾接受這個概念，還需要更多的時間和方方面面的資源，這是我們?nèi)魏稳酥岸紱]有考慮到的情況。19.OutBox商廈數(shù)字服務該公司在去年的6月獲得了500萬的投資。我們還在舊金山中部地區(qū)獲得了有意向加入我們的準客戶名單，人數(shù)大概有4000人。我們還設計了營銷策略，計劃每個客戶獲取成本是20美金。但是，在發(fā)起了郵件宣傳攻勢之后，其實以之前名單為基礎的客戶轉(zhuǎn)化率才不到10%。而如果我們跳脫了這個人員名單，從外部尋找客戶，我們又發(fā)現(xiàn)很難找到可供復制的，能夠獲得客戶的營銷渠道。同時，我們的營運支出實在讓我們不堪重負。20.Argyle社交媒體營銷軟件我們在這個領域做的很好，但是如今的社交媒體管理領域中，出現(xiàn)了越來越多的大公司，它們擁有大筆的營銷預算以及實力雄厚的銷售團隊，它們才是真正主宰著這個市場。除了不斷加劇的競爭之外，人們頻繁在社交媒體進行跳轉(zhuǎn)更換，使得我們疲于應對，不得不跟在后面進行不斷的整合，這毫無疑問大大增加了我們的成本。這對于一個小團隊來說真的已經(jīng)受不了了。我們試了很多方式，到最后還是不得不放棄。21.Bloom.Fm移動音樂服務我們離脫穎而出只差最后的一步！真的只差一步！但是，關(guān)鍵就出在差的這一步上。當Bloom.fm投入運營之后，我們收到了無數(shù)用戶給予的支持和鼓勵。我們本應該憑借著這份熱情，把事情做好，往最初的計劃上靠攏。但是由于時間框架限定的太緊迫，還有在管理上面存在諸多復雜困難的問題，我們最后還是倒下了。22.Stipple圖片標簽廣告服務Stipplke曾經(jīng)估值達到250萬美金，在此基礎上獲得融資的18個月后，它關(guān)門歇業(yè)。我們確實實現(xiàn)了營收，但是并不能很快的讓這個勢頭增長。我們在當時盡管實現(xiàn)了收入，但是還是沒有盈利。像很多其他的公司一樣，我們在A系列融資上面遭遇了滑鐵盧，我們也沒有能力再去融到更多的錢了。于是，我們在市場獲得的收入遠遠抵不上我們的開銷，于是，游戲結(jié)束。23.Delight移動App的易用性測試我們推出的產(chǎn)品中最貴的月套餐是300美金，但是沒有用戶會抱怨這個價格太高，事實上，是我們的產(chǎn)品質(zhì)量配不上這個價錢而已。客戶花錢購買的是信息，而不是原始數(shù)據(jù)?？蛻羯踔猎敢饣ǜ嗟腻X去購買一些從數(shù)據(jù)整合而來的信息，絕大多數(shù)人對數(shù)據(jù)根本不關(guān)心。你應該讓客戶在享受了這些信息之后，幫助他們在決策上變得更加智能。但是我們沒有做到。24.How.Do圍繞想法和項目展開的DIY工具我們的目標是將人們的熱情轉(zhuǎn)化成為一個可持續(xù)發(fā)展的平臺，但是我們并沒有達到這個目標，也沒有足夠的資源來支撐后續(xù)的開發(fā)。關(guān)閉這個平臺真的是非常艱難的決定，我們之前都想了無數(shù)法子能不能一直讓它運營下去。在上面，我們帶來的170萬個發(fā)現(xiàn)，以及超過7000個項目。25.Readmill社會化閱讀App很多在電子書世界中存在的問題在這個產(chǎn)品上依然得不到解決，我們沒能給閱讀打造一個可持續(xù)發(fā)展的平臺。不幸的是，我們沒有辦法在Apple的平臺上，以具有競爭力的價格來銷售電子書。我們還考慮過訂閱計劃，但是后來發(fā)現(xiàn)也不適用于這個項目。即使用戶愿意為App來付錢，但是還是沒有辦法繼續(xù)維持運營和開發(fā)它。在終結(jié)這個產(chǎn)品之前，我們真的考慮了好多出路，畢竟是它讓我們走到了一起。最后，Readmill還是被Dropbox收購了。26.Plancast計劃活動的社交網(wǎng)站在這個過程中，我們的團隊從模糊不清的概念出發(fā)，打造了最小可行化產(chǎn)品，從本地的風投和天使投資人那里獲得了種子融資。之后，我們瘋狂的工作，試著將良好的開端進一步轉(zhuǎn)化成為長期的增長，良好的活躍度，以及優(yōu)秀的盈利能力。但是，在產(chǎn)品發(fā)布的幾個月后，我們的進展停滯不前。我們只是憑借著早期認可我們的一些用戶來做文章，盡管多次嘗試，還是沒能跳出這個狹小的目標群體，進入主流應用的隊伍中。也正是因為早期獲得的良好開端，讓我們誤以為前方有一個更大的市場在等待著我們。在接下來的一年半時間里，我們試著通過不斷提升設計和功能來重新定義產(chǎn)品的目的，但是還是以失敗告終。27.Flud社會化新聞閱讀器同樣也是一個出人意料的失敗案例，要知道Flud曾經(jīng)在鐘子期融資210萬美金！最終帶Flud走向窮途末路的原因就是公司無法再額外的獲取更多的投資了。各種辦法都嘗試過了，但是還是說服不了投資人。事實上，他們的產(chǎn)品市場契合點一直模糊不清，更別說后續(xù)的盈利模型了。最后因為資金短缺，草草收場。28.DrawQuest畫畫App/游戲沒有軟著陸，沒有皆大歡喜的結(jié)局，我們就是失敗了。這是歷經(jīng)了4年的征程，有高潮時，也有低谷時。我既驕傲，也失落，驕傲于我擁有一個如此杰出的團隊，以及團隊所做出的成就。在過去的一年中，它被下載了超過140萬次，一天被25，000名用戶使用，上個月的用戶總量是400，000。客戶留存率和參與度非常高。但是我們還是失敗了，這也許挺出乎很多人的意料，但這不就是創(chuàng)業(yè)領域經(jīng)常發(fā)生的劇情么？我們雖然能夠很好的捕捉到產(chǎn)品市場契合點，但是我們并沒有在商業(yè)層面做出更加合理細致的規(guī)劃，在盈利方式上面遇到了非常棘手的問題。故事發(fā)展到最后我們才意識到，此時的DrawQuest已經(jīng)不再是一個背后擁有風投支撐的商業(yè)良機，而且在未來看它再也不會往我們理想的方向發(fā)展了。29.StandoutJobs招聘端我融了太多錢了，而且融資的時期也掌握的不對，對于StandoutJobs來說也太早了(融資180萬)。我們并沒有任何令人信服的證據(jù)來對應這么大量的投資。這其中最根本的原因也許是我們的創(chuàng)始團隊根本沒有能力憑借自身的能力開發(fā)出最小可行化產(chǎn)品。這是致命的錯誤。如果創(chuàng)始團隊無法憑借自身的能力開發(fā)出來產(chǎn)品(哪怕借助一些外部的自由職業(yè)者的力量也好)，那么本來就不應該成立什么初創(chuàng)公司。我們本應該在最開始的時候就找來一個更加懂行的聯(lián)合創(chuàng)始人。30.Flowtab移動端飲酒預定服務我們在丹佛市聘請當?shù)氐囊幻?jīng)理，很快在ShotgunWillie(當?shù)刂囊患颐撘挛杈瓢?以及其他的兩個酒吧里進行產(chǎn)品發(fā)布。這三個酒吧跟我們達成合作，每筆交易實現(xiàn)了1200美金的收入，但是僅此而已，這也是Flowtab短暫生命中唯一的一次收入來源。我們發(fā)現(xiàn)很難將自己的產(chǎn)品服務推廣出去，如果你不派人專門在酒吧里面推廣，別人很難成為你的用戶。很快我們就被這棘手的營銷難題給拖垮了。31.Shnergle實時的探索地點平臺你是不是在迅速擴張的時候才開始收取費用的？如果是的話，那么你最好去舊金山/硅谷。在英國/歐盟的市場上，風投資本都非常謹慎，如果你在這里創(chuàng)業(yè)，你從第一天開始就得琢摸著如何在市場上實現(xiàn)營收。如果沒有這個作為前提，投資人是不會把錢投到未經(jīng)驗證的概念主意上的。當然你也可以首先推出免費版本來進行嘗試。Shenergle就是沿著這個思路拓展，想著在真正實現(xiàn)可觀的擴張的時候才在市場上掛價簽。但是我們失敗了。我們的程序員夜以繼日的工作，卻沒有多大的進展。失??；我們在開辦一家公司之前打造一個社群，我們做的太隱秘，失敗；我們?yōu)閿?shù)不多的朋友是產(chǎn)品的鑒定擁護者，但是更多的人都不太愿意買我們出售的東西，就算是免費給他們也不要！失敗中的失?。?2.YouCastr視頻平臺根本不存在我們之前假設出來的市場。我們商業(yè)模型得以建立的前提是市場需要視頻制作者和內(nèi)容提供者，他們可以通過自己的視頻賺錢，主要是通過向自己的觀眾收費。但是到最后我才知道這根本行不通。我還跟其他的一些公司聊過，這些公司比我們公司擁有更加廣闊的市場觸角，他們也曾經(jīng)推出了與之類似的產(chǎn)品(比如ppv視頻平臺)，但是一旦他們看到市場上不存在這樣的需要，立刻就中止了嘗試。33.Admazely重新進行廣告定位的工具我們就是融資跟不上了，沒有辦法拿到更多的投資了。我們在2012年的4月拿到了種子融資，在2013年的5月正式宣布破產(chǎn)。我們之前還在公司總裁以及領投代表(SeedCapital)的建議下加入了一個加速器項目。這個項目不得不說還是有很多用處的，主要是在里面能夠拿到貸款。但是很遺憾我們還是失敗了。34.Meetro多網(wǎng)絡的社交通訊工具我們本應該在某個時間節(jié)點停下來，對Meetro進行修補和完善，但是我們沒有這么做，只是埋頭往前走。如此平緩的用戶增長度給我們帶不來融資。35.eCrowd基于需求，以內(nèi)容為核心的社群平臺當產(chǎn)品變得越來越復雜，產(chǎn)品的功能表現(xiàn)就越來越糟糕。尤其是速度方面受到的嚴重影響。我們花了數(shù)百個小時想要修復這個問題，但是于事無補。這件事告訴我，從一開始，我們就應該根據(jù)產(chǎn)品本身的性質(zhì)做出規(guī)劃，將基準測試工具納入到產(chǎn)品開發(fā)階段。36.Backfence面向本地的新聞源開辦Backfence是艱難的，所以別騙自己了，你并不是像你之前所說的那樣：“打開了一扇門，然后贏得了大量關(guān)鍵用戶的擁戴?！蔽覀兤鋵崗囊婚_始就知道要做成這件事不容易，但沒想到會這么難。你需要做很多工作來培育一個社群?？纯船F(xiàn)在的本地論壇或者網(wǎng)站上面有多少人會發(fā)帖子吧，我指的可不是網(wǎng)站的管理員，而是網(wǎng)上社群的用戶。任何一個同類型網(wǎng)站的創(chuàng)始人都會告訴你，要培育出來這樣一個生機勃勃，充滿參與度的本地線上平臺，起碼得花上好幾年的時間。如果想要將其轉(zhuǎn)型成為能夠賺錢的產(chǎn)品，還得繼續(xù)花上好幾年的時間。不幸的是，Backfence沒有辦法走到那一步。37.Inhabi租客和房東之間的相互匹配服務創(chuàng)始人之間的合作關(guān)系一直很好，資金一直是自籌，也沒有什么問題。關(guān)鍵是產(chǎn)品本身實際層面出了差錯，我們沒有真正做到傾聽客戶的聲音。Inhabi本應該將精力放在更加低端的房東身上，或者那些怎么找也找不到租客的房東身上，而不是以高端房東作為開發(fā)對象。有一些時候，企業(yè)的發(fā)展停滯不前并不是公司的創(chuàng)始人能力不行，而是在尋找下一步的戰(zhàn)略發(fā)展方向上面出了偏差。38.99dresses購買、出售各種時尚物品不知道從什么時候開始，增長速度開始放緩。放在平臺上交易的物品的價值越來越低，而我們收取的費用就是基于這些價值的，所以這進一步影響了我們的業(yè)績。所以盡管我們的交易量上去了，但是我們的收入?yún)s沒有任何起色。我們開始發(fā)現(xiàn)在原有的商業(yè)模型上存在了很多漏洞。盡管我們的客戶留存率比較不錯，但是我們開始擔心起來后續(xù)的發(fā)展了。因為我們之前的融資中只有一個機構(gòu)投資人介入。它在當時也表示愿意進行后續(xù)的投資，當時我頓時放下心了，覺得能看到生機了。但是我們嘗試了很多方法，試著扭轉(zhuǎn)公司面臨的盈利能力不強的危機，但是最后還是以失敗告終。39.Zillionears音樂從業(yè)人員的線上快速交易平臺我們的測試版推出之后的一天，Amazon作為我們支付環(huán)節(jié)的方案提供商，直接終止掉了我們的賬戶，因為我們沒有按照它所規(guī)定的轉(zhuǎn)錢政策來執(zhí)行。粉絲能夠進行買賣，但是我們卻無法獲取他們的賬單。我們最后從自己的腰包里面掏錢給音樂制作人，不向粉絲收取任何費用。(我們到現(xiàn)在還沒告訴那個人錢其實是我們出的。)從這次事件中我們明白了軟件必須重寫才能符合Amazon的某些政策。更重要的是，沒有人喜歡我們的產(chǎn)品，沒人覺得這東西是非常酷的。還有一些曾經(jīng)在我們平臺上交易的人也不喜歡我們具有特色的“實時動態(tài)定價系統(tǒng)”。40.Springpad曾經(jīng)是Evernote的競爭對手這家來自波士頓的公司已經(jīng)有7年的歷史了。它融資超過700萬美金，大概有40萬人在上面使用數(shù)字筆記本來記錄任務、列清單。確實人們在多平臺上存儲同步內(nèi)容上面存在需要。但是商業(yè)層面上的執(zhí)行又是另外一回事了。我們能夠做出很酷的產(chǎn)品，但是我們沒有辦法實現(xiàn)盈利。你是否也有過有了很好的用戶基礎，但是卻無法實現(xiàn)盈利的情況呢？我們來來回回調(diào)整了好多次，但是不幸的是我們成長的速度還是不夠快，也沒有機會獲得額外的融資，又或者是無法擴張到能夠自我實現(xiàn)造血功能的企業(yè)。41.Vinetrade建立和管理酒品投資組合我們在早期有過比較好的發(fā)展態(tài)勢，雖然比較小，但是確實值得重視。為此，一些比較有名氣的投資人開始給我們進行種子融資。但不幸的是，過了一段時間我們發(fā)現(xiàn)，人們在使用我們的網(wǎng)站一次到兩次之后，很快他們就有回到了電子郵件和電話營銷的酒品購買習慣上了。我們一直都知道買酒是一件很有趣的事情。整個購買的過程，跟別人討論酒好壞的過程，都是樂趣中的一部分。我們也曾想著能夠提供類似的功能，但是最后還是失敗了。最后，我們演變成了一家最為普通的酒類線上經(jīng)銷商。42.Turntable.fm流媒體音樂服務毀滅Turntable.fm的罪魁禍首就是它太守規(guī)則了，一切穩(wěn)扎穩(wěn)打，按規(guī)則行事。我們想讓它每一步都非常正確，沒有任何踉蹌的可能出現(xiàn)。我們嚴格按照音樂版權(quán)來執(zhí)行，每首歌播放的時候我們都是付了錢的。這不同于YouTube或者SoundCloud，他們上面確實存在一些“非法上傳”的歌曲。公司對于那些還沒有達成合作意向的地區(qū)都無法提供服務，所以就無法走向國際市場，這真的是限制了我們的發(fā)展。曾經(jīng)，使用Turntable的粉絲們創(chuàng)建了100萬個虛擬DJ房間，播放了超過4億首的歌曲，但是這并不能構(gòu)建起來一個足夠強有力的商業(yè)模型。在最鼎盛時期，Turntable融資750萬。42.Tab預付款品牌忠誠度App我們在早期的時候從本地的天使投資人獲得了種子融資，然后加入了加速器，開始擴張團隊。我們遭遇了很多問題，不過都想辦法克服掉了，不過這一系列的解決辦法鋪設了一條讓我們通向錯誤終點的道路。投資人需要看到我們曾經(jīng)的支付結(jié)果。日交易額、銷售經(jīng)理等人員配置等情況，而不是隨便三個家伙每天在那兒嚷嚷著“顛覆某個擁擠的領域”之類的口號。問題從第一天其實就已經(jīng)出現(xiàn)了。我們什么都想要，眉毛胡子一把抓，既想要支付處理功能，又想要建立賬戶檔案，多地點登陸，交易歷史，郵件收據(jù)，等等各方面的事情全部都提升日程。最后的結(jié)果是，我們開發(fā)出來的產(chǎn)品到最后連我們自己都覺得陌生，有很多功能在沒有經(jīng)過驗證是否必要的情況下就加上去了。我們也沒有做任何盈利模型，直到有一天投資人問我們要這個東西我們才想起來有這樣一回事。一旦我們開始擴張商店，開始打造銷售團隊，從這個時候開始，我們就不能再靠畫餅拉投資了，我們需要真真切切的數(shù)字指標作為支撐。在我們的資金可供僅僅維持幾個月運營之后，終于嘗到了很早之前就埋下的苦果，沒有人再愿意給我們投資了。43.Intelliban有點兒像Dropbox在這個案例中，我們并沒有真正達到產(chǎn)品市場契合點。每一個顧客都從自己的角度提出觀點，告訴我們他們到底想要什么，然后我們照單全收。我們的市場有6個，有40種不同的顧客?，F(xiàn)在回想起來，我們本應該只開發(fā)一種產(chǎn)品的，我們無法面面俱到，滿足所有人的喜好。因為我們無法告訴外界我們到底擅長什么，我們的銷售、產(chǎn)品開發(fā)團隊和產(chǎn)品營銷團隊面對的是極為混亂的局面。我們之前是融過資的，我們本應該成為冉冉興起的新星，可是這一切都化為了泡影。44.Teamometer線上團隊分析工具曾經(jīng)有不少人對我的這款產(chǎn)品表示過興趣，我當時竟然天真的以為這就把產(chǎn)品的賣點落實下來了！大錯特錯！然后我就開始著手進一步開發(fā)它?，F(xiàn)在回望過去，我真的不相信自己竟然會這么愚蠢。如果讓我回到過去，那些曾經(jīng)表示過興趣的人在說了自己看法之后，我接下來要做的事情并不是埋頭繼續(xù)開發(fā)，而是跟表示興趣的人多聊聊，多去了解一下他們到底怎么想的。45.Tutorspree線上輔導交易市場我們做了最困難，也是最重要的一個決定：把Tutorspree關(guān)閉。不僅僅因為它不再是一門生意，而重要的是這個公司已經(jīng)不是我們當初想要的樣子了。Tutorspree當初的遠景是就通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，將最具有高水平的導師跟學生對接起來。這很簡單對吧？我們在融資180萬美金之后，在平臺上積累了7000名