2022/06JUN?2022/06JUN?蟬媽媽CHANMAMADATAREPORT?2022chanmamaAllRightsReservedchanmama^com做直播電商，用蟬媽媽做直播電商，用蟬媽媽蟬媽媽是直播電商數字化決策平臺，在這里可以快速找達人、找商品、提升直扌era蟬媽媽是直播電商數字化決策平臺，在這里可以快速找達人、找商品、提升直扌era和短視頻帶貨效率，為直播電商從業者提供一站式營銷服務。［品牌營銷決策支沏，短視頻創作［品牌營銷決策支沏，短視頻創作提效，行業報告：定期推出行業報告，帶您深度了解行業趨勢。視頻文案提取：快速提取爆款視頻文案,支持在線編輯，腳本創作更高效。行業報告：定期推出行業報告，帶您深度了解行業趨勢。視頻文案提取：快速提取爆款視頻文案,支持在線編輯，腳本創作更高效。達人智能匹配：根據商家推廣需求，智能厚款視頻探測器：全網探查短時間內銷量達人智能匹配：根據商家推廣需求，智能厚款視頻探測器：全網探查短時間內銷量暴漲的帶貨視頻，發現有價值的內容和爆匹配帶貨達人，拒絕直播帶貨翻車。款商品。視頻熱搜分析：一鍵查看抖音熱詞流量趨勢，展示相關熱門視頻和關聯熱詞，抓住熱詞背后的流量。［直播帶貨提效］熱門話術導出：一鍵獲取優秀同行帶貨話術，還可錄音回放全程，輕松學習帶貨精髓。達人自選貨盤:通過多維度指標快速鎖定爆品，結合競對和趨勢全面分析，一眼看透商品競爭力。直播間診斷：與同行業的帶貨達人對比，對關鍵指標進行針對性診斷，階梯式優化直播策略。 j匹配帶貨達人，拒絕直播帶貨翻車。款商品。視頻熱搜分析：一鍵查看抖音熱詞流量趨勢，展示相關熱門視頻和關聯熱詞，抓住熱詞背后的流量。［直播帶貨提效］熱門話術導出：一鍵獲取優秀同行帶貨話術，還可錄音回放全程，輕松學習帶貨精髓。達人自選貨盤:通過多維度指標快速鎖定爆品，結合競對和趨勢全面分析，一眼看透商品競爭力。直播間診斷：與同行業的帶貨達人對比，對關鍵指標進行針對性診斷，階梯式優化直播策略。 j?時間維度統計范圍因節日禮品提前購習慣，2022年5月6日開始珠寶配飾銷售額有明顯增長，故本次報告520時間維度取自2022年5月6日至2022年5月20日。環比時間維度為一2022年4月6B-2022年4月20日同比時間維度為一2021年5月6日-2021年5月20日?珠曳配飾大類包括時尚飾品、黃金/彩寶/鉆石/珍珠兩個一級類目在本篇報告中：黃金/彩寶/鉆石/珍珠一級類目簡稱為黃金珠寶行業抖音珠寶配飾行業分析ANALYSISOFJEWELRYACCESSORIES抖音珠寶配飾一級行業分析LEVEL1INDUSTRYANALYSIS抖音珠寶配飾520節點分析520NODEANALYSIS抖音珠寶配飾品牌分析JEWELRYACCESSORIESBRANDANALYSIS珠寶配飾大類作為非剛需型消費，在抖音電商平臺市場

交易規模提升明顯，其中以Z時代為代表的年輕群體開始加入珠寶配飾行業，呈現岀年輕化消費趨勢。本篇報告對2021年和2022年1-5月珠寶配飾大類進行概述與用戶洞察，梳理出了2022年抖音電商珠寶配飾大類值得關注的三大趨勢，分別為：黃金珠寶行業黃金品類強勢占據市場份額，珍珠品類增速亮眼時尚飾品行業銀飾品類增速明顯珠寶配飾行業520期間乘勢而起節點前一周銷售額強勁爆發ChanmamaDataReport驕配飾ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽 數據來源：蟬媽媽,〃數據做縮放處理ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽 數據來源：蟬媽媽,〃數據做縮放處理ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽數據來源：蟬媽媽&中國統計局數據來源：蟬媽媽&中國統計局中國市場珠寶行業穩步運行珠寶配飾線上渠道優勢漸顯后疫情時代的到來，用戶通過抖音電商多元化的場景進行消費,讓珠寶配飾行業線上渠道優勢漸顯，其中，抖音電商平臺珠寶配飾大類全年波動式上漲，整體呈上升趨勢。從整個中國市場來看,過去一年社會商品零售中的金銀珠寶行業銷售額平穩運行。珠寶配飾行業季度銷售額趨勢圖社會商品零售金銀珠寶行業抖音珠寶配飾行業社會商品零售金銀珠寶行業抖音珠寶配飾行業2021Q1 2021Q2 2021Q3 2021Q42022Q12021Q1-2022Q1IB間金銀珠寶行業占據中國社會商品零售總額的0.79%

抖音珠寶配飾大類增長勢頭強勁去年Q2季度飛速發展on從各季度市場交易規模環比增速來看，抖音用戶對珠寶配飾消費需求越發越強烈，銷售額環比增速上升明顯，同時2021Q1與2022Q1抖音珠寶配飾與社會商品零售金銀珠寶行業銷售額環比都呈現上升的趨勢，此時間階段是行業的銷售旺季。on抖音珠寶配飾大類季度&中國市場金銀珠寶類季度銷售額環比趨勢圖■抖音珠寶配飾大類社會商品零售金銀珠寶行業140.21%690.35%2021Q12021Q23.84%5.29%2021Q32022Q1■抖音珠寶配飾大類社會商品零售金銀珠寶行業140.21%690.35%2021Q12021Q23.84%5.29%2021Q32022Q12021Q2期間中國整體市場銷售淡季，抖音電商平臺銷售旺季ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽,〃數據做縮放處理ChanmamaDataReportChanmamaDataReport珠寶配飾大類市場銷售額主要來源直播渠道抖音電商珠寶配飾大類市場銷售額主要來源于直播渠道，在■■■2021Q1-2022Q1期間，珠寶配飾大類直播銷售額占比96.92%。■■■抖音珠寶配飾大類直播&視頻銷售額占比趨勢直播銷售額■視頻銷售額92.50%2021Q197.36%2021Q297.78%2021Q392.50%2021Q197.36%2021Q297.78%2021Q396.09%2021Q496.98%2022Q1散舞配飾

黃金珠寶行業主導珠寶配飾市場2021年1月-2022年5月抖音珠寶配飾一級行業銷售額及占比時尚飾品行業總銷售額43.12%黃金珠寶行業總銷售額56.88%ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽 數據來源：蟬媽媽,數據做縮放處理ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽 數據來源：蟬媽媽,數據做縮放處理ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽5月黃金珠寶時尚飾品雙雙爆發抖音珠寶配飾一級行業銷售額及占比黃金珠寶行業月銷售額 時尚飾品行業月銷售額OOOO70%70%46%62%58%60%66%72%64%51%47%53%54%55%54%56%黃金珠寶行業婚慶熱季市場交易規模上升明顯在2021年1月-2022年5月期間，周大生、周生生等珠寶行業標桿品牌不斷入局品牌自播，持續促進珠寶行業發展繁榮。品牌開啟抖音電商直播，經營自播陣地，改變了消費者傳統黃金珠寶行業的購物渠道，購物場景由線下轉移線上，同時借助抖音平臺日益完善的線上銷售渠道，大幅度提升了抖音黃金珠寶行業在抖音電商平臺的市場份額。黃金珠寶行業月銷售額趨勢O 。&0xV?苧00心0心節00心O今##杼21年5月，抖音55潮購季，又適逢520及母親節送禮熱點，黃金珠寶行業銷售額上漲明顯，同月知名珠寶品牌周大生開啟自播陣地21年9月，黃金珠寶銷售額上漲明顯，因10月國慶小長假為婚慶熱季，婚嫁首飾提前購買22年5月，黃金珠寶行業月銷售額再次明顯上漲ChanmamaDataReportChanmamaDataReport數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽ChanmamaDataReportChanmamaDataReport數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽黃金珠寶行業黃金品類強勢占據市場份額，珍珠品類增速亮眼在2021年1月-2022年5月期間，黃金類首飾占據黃金珠寶行業過半的市場份額，其中黃金手飾與黃金頸飾分別占據了黃金品類45.18%與38.82%的銷售額規模，占據主導地位。在珍珠行業，淡水珍珠與海水珍珠分別占據了72%與28%的市場份額，其下主要售賣珍珠類項鏈與珍珠類耳飾。淡水珍珠項鏈、淡水珍珠耳飾與海水珍珠耳飾貢獻了珍珠二級類目的主要市場份額。黃金珠寶行業二級類目銷售額占比&2022年5月銷售額環比增速情況珍珠，18.71%珍珠，18.71%人工寶石/處理寶石，5.34%黃金,50.12%投資貴金屬，0.61%設計珠寶，0.47%鉆石首飾,設計珠寶，0.47%鉆石首飾,4.52%均值鉗金/PT,0.13%K金，12.30%彩色寶石/貴重寶石，7.80%2021年1月-2022年5月銷售額數據來源：蟬媽媽數據做縮放處理，氣泡越大代表銷售額占比越高注：淡水珍珠與海水各有所長，淡水珍珠具有海水珍珠沒有的顏色種類，如灰色、橙色、紫色等。而海水珍珠體積相對淡水珍珠相對較大一些，色澤廣潤閃亮。時尚飾品行業銷售額在購物節期間起伏明顯跟隨抖音電商活動與節日熱點的腳步，行業銷售額在55潮購季、520期間、8月好物節、雙11與雙12好物節對應的月份行業銷售額有明顯起伏。時尚飾品行業月銷售額趨勢ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據做縮放處理，氣泡越大代表銷售額占比越高ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據做縮放處理，氣泡越大代表銷售額占比越高時尚飾品行業銀飾品類増速明顯在2021年1月-2022年5月，下圖中TOP10品類占時尚飾品行業銷售額98%,為主要細分品類。在時尚飾品行業中，項鏈、銀飾與耳飾占據著主要的市場份額。時尚飾品行業二級類目銷售額占比&2022年5月銷售額環比增速情況敗覲丑氐腸剛巡皿gszCXJoCXJ手鐲，4.72%3.68%辰鏈,5.53%戒指/指環,6.41%均值發飾，10.88%銀飾，21.21%均值耳飾，18.59%敗覲丑氐腸剛巡皿gszCXJoCXJ手鐲，4.72%3.68%辰鏈,5.53%戒指/指環,6.41%均值發飾，10.88%銀飾，21.21%均值耳飾，18.59%項鏈，21.31%?胸針，1.62%精選品牌，4.15%2021年1月-2022年5月銷售額ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽消費者愿斥重金購買手飾與頸飾耳飾更傾向選擇時尚飾品消費者對珠寶飾品更偏好購買頸飾,款式豐富，價格實惠的時尚飾品。對于耳飾的購買更偏向于黃金珠寶行業投資貴金屬增速最猛,以1749元高客單價拉升總銷售額，占比行業銷售額的3%。黃金珠寶頸飾手飾投資貴金屬耳飾胸飾時尚飾品細分品類銷售額頸飾耳飾手飾發飾胸針腳飾時尚飾品ChanmamaDataReportChanmamaDataReportChanmamaDataReportChanmamaDataReport抖音珠寶配飾520節點分析ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽 .工 數據來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽 .工 數據來源：蟬媽媽珠寶配飾行業520期間乘勢而起節點前一周銷售額強勁爆發從日銷售額看，2022年抖音珠寶配飾大類銷售額增長明顯，5從日銷售額看，2022年抖音珠寶配飾大類銷售額增長明顯，5月8日達到第一個銷售波峰，隨著內容蓄水期的鋪墊，珠寶配飾大類銷售額在520節點一周前強勁爆發，5月13號刷新銷售額高點,5月20號數據回彈，迎來三次銷售額高點。可見商家把握好黃金營銷時期，提前進行內容蓄水，是商家沖刺品牌聲量和刷新銷售額新高的關鍵。!1!□□!1!抖音珠寶配飾大類2022年520期間消費節奏ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽 數據來源：蟬媽媽520期間數據維度為2022年5月6日-2022年5月20日ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽 數據來源：蟬媽媽520期間數據維度為2022年5月6日-2022年5月20日鄰近520節點黃金珠寶與時尚飾品行業環比增速上升都較為明顯鄰近520節點黃金珠寶與時尚飾品行業環比增速上升都較為明顯。其中520期間對比去年同期數據黃金珠寶行業在平臺約束和消費者對品牌品質需求提升的雙作用下，對行業銷售額造成一定程度的下滑，但在未來隨著品牌自播的加持，仍會有可喜的發展空間。520期間抖音珠寶配飾各一級品類銷售額占比及增速黃金珠寶時尚飾品銷售額占比5571%44.29%銷售額同比增速

（行業增速：-1.58%）OG+29-91%銷售額環比增速

（行業增速:43.84%）+42.06%ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽520期間成交趨勢：新增成交男性用戶更爰買高客單價行業商品從520期間各行業成交用戶變化趨勢來看，在520此類節日熱點,男性用戶更愿意買客單價較高的黃金珠寶類商品。從用戶年齡層來看，以Z時代為代表的年輕群體開始加入黃金珠寶行業，呈現出年輕化消費趨勢。2022年1月&2022年520期間成交用戶占比變化男性用戶占比女性用戶占比時尚飾品12.17%11.66%2022年1月2022年520期間87.83%88.34%黃金珠寶18.57%2022年1月81.43%19.86%2022年520期間80.14%37%33%時尚飾品2022年520期間成交用戶畫像37%33%黃金珠寶2022年520期間成交用戶畫像30%16%18%18-23歲24?30歲31?40歲12%11%41-507%7%50歲以上ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽,淑 ,淑 數據來源：蟬媽媽銷量數據做縮放處理ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽數據來源：蟬媽媽數據來源：蟬媽媽2022年520期間黃金寶石行業用戶觀看&成交畫像黃金珠寶行業用戶觀看畫像17.4%18-23歲18.6%18.2%36.7%28.0%2022年1月?2022年520期間9.8%7.2%41-5010.5%13.0%50歲以上24-30歲14.2%17.4%18-23歲18.6%18.2%36.7%28.0%2022年1月?2022年520期間9.8%7.2%41-5010.5%13.0%50歲以上24-30歲14.2%7.9%7.0%從年齡來看，4卜50歲的人轉化率更高,520期間31-40歲觀看增長明顯，24-30歲成交有明顯增長。黃金珠寶行業用戶成交畫像黃金珠寶行業觀看&成交性別畫像2022年520期間成交用戶畫像 2022年1月成交用戶畫像女性消費者男性消費者。80.14%女性消費者男性消費者。81.43%女性消費者為中流砥柱，占比80%以±；520期間男性消費者稍有提升，是消費潛力人群。用戶消費能力升級黃金珠寶千價格商品銷售額占比位列第二2022年520期間黃金珠寶行業商品價格段對應的銷售額如下圖所示：商品定價在0-500元的區間對應的商品銷售額最高，2000-3000元價格段商品貢獻的市場份額位列第二。隨著女性消費者“悅己型”消費理念不斷提升，“她力量”與“她經濟”在消費市場凸顯，女性用戶成為推動消費提質擴容的中堅力量。黃金珠寶行業商品價格段分析△銷量 商品數銷售額34.07%5千元以上0?5百元34.07%5千元以上0?5百元5百T千元1T.5千元1.5-2千元3-4千元4-5千元2-3千元時尚飾品行業0?50元價格商品交易規模遙遙領先2022年520期間時尚飾品行業商品價格段對應的銷售額與銷量如下圖所示：百元以下商品價格段主導市場行情，銷量占據了94.59%的市場份額。時尚飾品行業商品價格段分析41.60%△銷量商品數 41.60%△銷量商品數 銷售額占比ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽:?湖 :?湖 數據來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽:?湖 :?湖 數據來源：蟬媽媽2022年520期間時尚飾品行業用戶觀看&成交畫像時尚飾品行業觀看&成交用戶畫像-年齡2022年1月成交用戶畫像?2022年520期間成交用戶畫像16.49%15.89%14.51%23.92礦45%41-50W36饑9%8.11%7.20%50歲以上18.56%24?30歲31?40歲15.95毋&%16.49%15.89%14.51%23.92礦45%41-50W36饑9%8.11%7.20%50歲以上18.56%24?30歲31?40歲15.95毋&%11.64%18.34%2022年1月觀看用戶畫像■2022年520期間觀看用戶畫像時尚飾品行業觀看&成交用戶畫像一性別■2022年520期間成交用戶畫像 2022年1月成交用戶畫像女性消費者88.34%女性消費者87.83%男性消費者11.66%12.17%ChanmamaDataReportChanmamaDataReportChanmamaDataReportChanmamaDataReport抖音珠寶配飾品牌分析ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽 數據來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽 數據來源：蟬媽媽時尚飾品品牌自播占比擴增明顯緊跟抖音電商活動腳步從21年4月開始，時尚飾品行業品牌自播占比逐步擴增，緊跟抖音電商平臺活動腳步，在關鍵大促節點品牌自播月銷售額環比增速上升明顯時尚飾品行業品牌自播月銷售額發展趨勢達人直播月銷售額 ■品牌自播月銷售額/Z/Z//KChanmamaDataReportChanmamaDataReport 數據來源：蟬媽媽ChanmamaDataReportChanmamaDataReport 數據來源：蟬媽媽黃金珠寶品牌逐步深耕自播陣地節點大促表現增長突出從21年11月開始，黃金珠寶行業品牌自播占比逐步擴大，且關鍵大促節點月銷售額環比增速明顯上升。由品牌背書，改變傳統的購物渠道，由線下轉移線上，品牌自播帶動行業市場規模大幅增長。□□黃金珠寶行業品牌自播月銷售額發展趨勢達人直播月銷售額■品牌自播月銷售額11%13%14%11%13%13%17%28%32%41%31%4%12%15%Z蘆Z///////55潮購季品牌月銷售額環比增速達人環比月銷售額環比增速抖音年貨節引8好物節則好物節ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽數據來￥ :蟬媽媽數據來￥ :蟬媽媽ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽數據來￥ :蟬媽媽數據來￥ :蟬媽媽周大生520活動開啟全域傳播精準觸達人群，助力破圏通過微信、微博、小紅書以及視頻號等多傳播渠道路徑，提前一周宣發最新的代言人任嘉倫520廣告片,瞬間將520節點氛圍感拉滿。與此同時，在微博、微信公眾號、微信視頻號、發起抖音平臺#心動大尾巴魚心動的挑戰賽等多重玩法，把全域流量聚焦抖音平臺，為品牌520活動積累大量聲勢。徹信公眾號微博：話題閱讀次數6880萬?520|心動嘉速，任性告白6891.1萬6.7520|心動嘉速，任性告白6891.1萬6.7萬596M1小紅書@#心動大尾巴魚心動你#?分類時尚導語 周大生520心動禮“大尾巴魚”全國門店已上線，愿許你一生一愛，一愛一生！到線下門店打卡還能嶽取心動周邊哦。-主持人3周大生珠寶而話題忌垣⑦微信視頻號周大生ChowTaiSeng作浙2】為愛而生，一愛一生,520周大生代言人任嘉倫“魚”你一起，“嘉”速告白！來抖音參與話題#心動大尾巴魚心動你記錄愛的瞬間!#520#周大生珠寶9深圳市。周大生珠寶 關注為愛而生，一愛一生；用心告白，不負所愛！520,周大生代言人任嘉倫“魚”你一起，“嘉”速吿白！快參與#心動大尾巴魚心動你話題，記錄你愛的瞬間/ ■?.呼??化丿2022-05-1416；33廣東 收起ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽 數據來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport ￡＞蟬媽媽 數據來源：蟬媽媽ChanmamaDataReport ChanmamaDataReport 蟬媽媽原 原 數據來源：蟬媽媽&蟬小紅周大生把握好每個消費節點:營銷力，品牌力驅動，穿透消費者心智周大生品牌自播銷售額■達人播銷售