Word-24-房地產營銷方案通用

出產不會算盤，諸事都會白干。為了達到預期目標，提前支配一份方案是特別有必要的。方案一般是依據工作目標和實際內容來制定的。如何寫一篇比較標準的方案呢？編輯為大家呈上收集和整理的房地產營銷方案，供大家借鑒和使用，盼望大家共享！

房地產營銷方案(篇1)

一、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區分，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是由于買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出打算，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會轉變辦法，買主思索的問題，內容豐富，錯綜簡單，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、平安等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必需加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創意理念：

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必需在創意理念上形成：

1、具有高度的自信野心：

2、富于競爭，且樂此不倦：

3、頭腦敏銳，不拘傳統：

三、構思框架：

1)以塑造形象為主，渲染品嘗和意念：

2)呈現樓盤的綜合優勢：

3)體現樓盤和諧舒適生活：

四、實戰流程：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素養進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、詳細細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業閱歷，到處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美支配：小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完善。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析討論，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置：

2)、樓盤設施結構：

3)、樓盤做工用料：

4)、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關懷的物業指標。

房地產營銷方案(篇2)

一、項目分析

天第公寓(后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項目位于上海浦東金橋地區，社區僅僅2幢24F的高層，由浦房開發建筑到10層就因資金短缺問題擱置。

上海浦東金橋地區的住宅多以80年月末由于當時市政動遷緣由建筑的多層動遷安置住宅為主，雖然生活配套設施已日趨成熟，但由于區內人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個案，本案在地理位置是不占優勢的，離區域繁華中心又遠，從小環境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規模較小、競爭壓力大……在面對眾多競爭對手的狀況下，要把這個幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場困難的突圍戰。如何使產品在競爭對手中脫穎而出成了當務之急。

1。市場狀況

大環境讓人欣慰，產品得過爛尾炎，遭受"十面潛伏"。

2。客源狀況

本地的、外地的、老年人、青年人一個不能少。

針對本區域當時情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：

①周邊居民

金橋新村以及其他新村居民人口的擴張、居住環境的改善，但又受經濟支付力量的限制，對所購房子的的總價極其看重，本案的消失，對這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。

②市政拆遷戶

上海整個城市的大規模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。

③外來工

上海作為人才高地，已成為中國人抱負的"就業創業基地"，而本區域的進展潛力，對這批客源將有極大的吸引力。

二、媒體策略

大膽放棄報紙媒體，主打戶外媒體和現場派發銷售。

如何使用最低廣告費用，來達成最高銷售目標是媒體策略的基本原則之一。

本案案量小，假如投入大量廣告經費，即使達到預期效果也會造成公司銷售成本的增加。所以，我打算用不同與以往媒體策略，以達到削減公司銷售成原來提高公司利潤的目的。

基于上述緣由，我對常規的媒體策略作了一些改動，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導旗來吸引客源，在現場派發海報和DM并由銷售人員解說"星期五公社"這個新概念和它所營造的一種新生活來引起消費者的愛好。電視媒體和報紙媒體因費用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售狀況而定。假如在銷售時遇上阻力，才考慮用報紙媒體擴大影響力。

三、市場反響

事實勝于雄辯

經過了市場的考驗，事實證明本策劃案是特別勝利的。在開盤當日就有80%的房子被預訂，之后的一個多月時間里，又不斷有消費者來電來訪，不到一個月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并寵愛。

可以說，用不到一個月的時間去化一個不占優勢的住宅產品，這在金橋地區甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的勝利是顯而易見的。

產品形象是品牌的重要方面。良好的產品形象可以使企業獲得社會公眾的充分信任，進而形成穩定的消費群。"星期五公社"策劃案的實施，不僅使公司第一個開發的項目一炮而紅，在賺取了利潤的同時也給公司帶來了肯定的品牌知名度，為公司將來的開發項目打下了扎實的基礎。八、總論

房地產策劃是一項牽涉學問面很雜的學問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內容，還涉及到房地產基礎學問、客戶心理學等方方面面的內容。一個房產項目從初具雛形到最終推出都需要經過周密審慎的思索。

我個人以為：作為一個策劃者，要做好一個策劃案就必需用談戀愛的心態去對待它，以對待戀人的熱忱去了解這個案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得勝利。也就是說，策劃者要以相當大的熱忱去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完善的策劃方案。

依據上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項目的前期預備中，所謂市場狀況的調查和了解只是解決了項目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個問題后就要弄清晰東西要賣給誰(客源)的問題，其次也就是如何找到自己的個案的突破點的問題，這個問題是房產項目策劃中最關鍵的問題，突破點找準了，項目也就勝利了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準突破點全身心投入。

就本策劃案來看，之所以勝利的最大緣由就是我利用差異化和獨特性的策劃指導思想找準了個案的突破點，然后大膽地把項目的缺陷作為項目的優勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產項目的致命缺陷(客源廣泛使訴求點過多造成無法為項目定位)，而我卻在共性中找到了共性，并奇妙地用一個新的概念把這一沖突統一起來。由于找準了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。

眾所周知，只要一個策劃案有自己的創新點，那么它確定會吸引消費群體的眼球，由于消費者通常會對新奇的東西感愛好，進而產生購買的欲望。本案就是利用這一消費心理對項目進行策劃。

公司由于在此項目上獲得豐厚利潤，從而將公司的開發戰略重點瞄準了市場的爛尾樓盤盤活。

房地產營銷方案(篇3)

下面我依據最進房地產市場的狀況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：

精準推廣規劃：

1）樓盤客群細分；

2）精準短信營銷平臺；

3）精準郵件營銷平臺；

4）數據庫發送執行；

5）目標客戶dm營銷設計與執行。

房產代理專項規劃：

1）數據庫建立；

2）數據庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）

3）數據庫發送執行。

商業地產集客規劃：

1）商圈分析；

2）地產主題設計；

3）招商方案與執行；

4）集客策略。

中高端房產項目推廣規劃：

1）整合網絡傳播方案；

2）高端客戶數據庫分析；

3）數據庫內容設計與推廣執行；

4）項目推介會執行規劃。

優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。

房地產營銷方案(篇4)

1、品牌的市場氣氛培育

品牌的市場氛圍需要全方位的營造，采納相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性，達到預期甚至意想不到的推廣目的。詳細方法如下：

(一)視覺體系

意象表現區：雕塑、攝影、油畫、建筑作品觀賞;

看板展現區：運用玻璃和數碼高精度輸出，在墻面布設;

各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協議，交款等，讓買家明確功能;

樣板間：充分展現戶型的各種功能，直接引導客戶產生購買欲望;

(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。

(三)味覺體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具;

(四)觸覺體系：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染;

(五)嗅覺體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清爽，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統一品牌的香水，營造清雅氛圍;

綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美妙的心理感受，良好的專業素養確信項目的整體素養，從而對本項目本品牌充分認可。同時還要在綜合外在宣揚，可以采納懸掛彩旗，投放氫氣球營造銷售氣氛。

2、品牌推廣媒體的選擇

我們力求以最低的投入，達到最佳的宣揚效果，引導市場消費為目的;在不同的推廣階段，采納不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區分選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到最大的經濟效益，應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選，組合，以期以長補短。依據各媒體的功能，我們主見，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：

a.戶外廣告：可以掌握廣告的范圍，固定地在某區域宣揚，而且廣

告效力長久;

b.DM:通過客戶資料，以郵寄、派發宣揚單等方式，向四周地區及

相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優點和更具體的物業資料;

c.網絡：網絡是現代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我

們的網站主頁，進行樓盤宣揚和推廣;

d.報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加具體的介紹樓盤信

息，讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格

和特色。

綜合所述，建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主，輔之以報刊電視廣告和網絡廣告。

3、品牌廣告宣揚推廣策略

(1)預熱期

在預熱期，大量的作業是一些推廣前的預備工作，廣告運用為軟文和

戶外媒體。人員推廣只是協作企業內部進行的認購工作。在這個期間，推出“漂亮河畔的空中花園”的宣揚主題，讓大家開頭了解本項目的整體品嘗。

(2)公開推廣期

進入公開推廣期，項目被正式推向市場，可以階段可以增加戶外廣告的投放，并開頭運用DM、人員推廣，也幫助以軟文廣告，把市場慢慢熱起來。這個階段可以推出“漂亮河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”宣揚主題，在讓客戶了解樓盤品嘗的同時，更多的了解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。

(3)強力出擊期

強力出擊期是項目推廣的核心階段，力求達到簽約的高峰，這一階段的推廣非常重要，必需綜合運用全部的推廣方式，包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等，協作銷售達到頂峰。“漂亮河畔的空中花園”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加具體全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。

(4)消化期

強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化汲取和一些事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做預備。

項目定價分析

本項目地處區域為縣中心最為優越處，各方面都優于其他區域的其他項目，全縣房地產項目僅有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區域，地理位置同為優越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優勢，且他項目定價大致統一為3800元一平方米，令許多一般工薪階級望而卻步，而我房地產在開發空中花園洋房同時也推出經典標準有用的戶型，相對他項目面對的消費者人群跟為廣闊，所以相對于“冶都中央公園”有肯定的優勢，所以采納直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經典有用戶型定價為3600元一平方米。

項目促銷方案

1、本項目以報紙平面方式宣揚為主，輔之以其他廣告宣揚方式，比如選擇周末，在喧鬧地段做宣揚，派發樓書;

2、選擇訪問量大的正規站，比如搜房網，設立自己的宣揚網頁;

3、成立本項目業主組織，定期舉辦業主聯誼會，以提升公司的服務質量，聯絡公司和業主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延長開發相應的項目;

4、成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現有的狀況下力爭客源;

5、參與房地產展銷會，向市場介紹本項目，宣揚推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買;

6、參與一些評比活動，取得一些評比證書;

7、工地現場、售樓處及樣板房細心裝修，增加客戶的購買欲望及視覺效果;

8、電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣揚的效果;

9、進行潛在客戶的開發，同時可以適當的供應額外優待等。

10、付款方式

(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受9、8折的驚人優待政策;

(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業管理費;

(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。

以上是房地產項目推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷方案寫的還挺全面，盼望可以幫到您，至少可以給您供應一些思路。假如您還想了解更多的營銷策劃案，請連續掃瞄本欄目的其它內容。

房地產營銷方案(篇5)

從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。假如以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。依據需要開發商可以選擇不同的菜單。

一，項目的前期定位策劃：即房地產開發項目的可行性討論，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。

二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等；項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

全程策劃核心流程

現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

1、項目投資策劃營銷；

2、項目規劃設計策劃營銷；

3、項目質量工期策劃營銷；

4、項目形象策劃營銷；

5、項目營銷推廣策劃；

6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

7、項目服務策劃營銷；

8、項目二次策劃營銷；

房地產策劃人的六個職能

隨著房地產全程策劃理論的逐步完善，策劃師、詢問顧問的作用重新被房地產開發商熟悉和接受。但他們依舊會隨時被房地產開發商追問：策劃師或詢問顧問有什么用？假如我們僅依據字面意義，認為策劃師或詢問顧問就是出辦法的，未免太過簡潔。那么，房地產策劃師或詢問顧問畢竟是干什么的？

從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。

醫生的職能

就似乎醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必需對患者進行認真檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最終得出正確的診斷結論。

房地產策劃師或詢問顧問受房地產開發商托付，對所開發的項目進行具體的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟進展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣給誰”？等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或詢問顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。

法律顧問職能

為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題，如項目對周邊居住環境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟進展、或類似奧運、WTO、西部開發等對房地產開發的影響狀況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必需以法律法規為準繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。而這些房地產開發商并不完全把握。

財務專家職能

房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或詢問顧問可以告知你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或詢問顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，并要保證項目在將來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入狀況下，獵取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理安排——將資金投在能使項目增值的創意設計上。

導演的職能

房地產策劃師或詢問顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調協作，將項目的概念定位演繹勝利。

船長的職能

認為房地產策劃師或詢問顧問的工作只是出辦法的人也有許多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監理，假如把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格根據海圖航線航行，局部變動必需征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位精確?????實施。

環境問題專家

這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。而居住區景觀構成將極大的影響項目的將來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或詢問顧問。

可見，房地產策劃師或詢問顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或詢問顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。

房地產策劃師國家職業資格

房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和詢問策劃；整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；房地產項目的產品營銷工作；房地產項目的運營工作。

**年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的看法，最終評審通過的。

房地產策劃師職業的確立，不僅可以培育大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速進展，對加快推動社會主義現代化具有非常重要的意義。隨著我國房地產行業的進展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并快速成長，估計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

**年12月15日，由中國房地產及住宅討論會主辦、房教中國網承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京高校隆重進行。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展現中國房地產策劃人的才智和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康進展。

房地產策劃的地位和作用

地位

第一、房地產策劃在學問經濟時代屬于智力產業，能為房地產企業制造社會價值和經濟價值。二十一世紀是學問經濟時代，學問經濟的一大特征是智力、才智產業將得到進一步進展，社會所需的學問比任何時代要豐富得多。勝利的房地產企業，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產、安排及應用學問的力量。這種力量，就是思想、智力、方略等。智能與財寶結合在一起，還會爆發出巨大的能量。

其次、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親熱助手。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參加其中。其次，房地產策劃的案例精彩、手段多。在房地產策劃的每個勝利案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創意和手段。第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在制造很多精彩的項目典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創見的策劃理論。這些都給房地產企業以智力、思想、策略的關心與支持，給房地產企業出謀劃策，制造更多的經濟效益。

第三、房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發勝利保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資討論、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節消失問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產策劃參加項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占據市常

作用

第一、房地產策劃能使企業決策精確?????，避開項目運作消失偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的才智結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為精確?????，避開項目在運作中消失的偏差。

其次、房地產策劃能使房地產開發項目增加競爭力量，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來房地產企業重新“洗牌”，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼消失，競爭越來越激烈，打算者大有“四周楚歌”的感慨。在這種狀況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增加項目的競爭力量，贏得主動地位。

第三、能探究解決企業管理問題，增加企業的管理創新力量。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人關心房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探究解決管理問題的有效途徑。

第四、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產項目，需要調動許多資源協調進展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產策劃還沒參加以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參加到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，關心它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。

此外，房地產策劃還有猜測將來市場，滿意居民居住詳細要求等作用。

房地產營銷方案(篇6)

網絡營銷已隨著網絡的普及而漸漸被越來越多的房地產企業所關注，但是在網絡營銷策劃中勝利的房地產企業不是許多，網絡營銷與傳統營銷是相像的“事無預不立”勝利與失敗的關鍵因素在于營銷策劃。下面與大家共享一下房地產網絡營銷策劃的關鍵因素。

一、有效的營銷方案制定

依據企業營銷戰略制定出來的網絡營銷方案是企業開展網絡營銷的靈魂，假如缺少切實可行的網絡營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

對于網絡營銷目標的制定，許多企業都滿不在意，要么覺得能做多少算多少，要么覺得越大越好。要知道這種想法直接導致的是網絡營銷的工作無法檢查，由于沒有一個標準，誰也不需要

二、營銷方案的有效執行

在網絡營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執行，在完善的方案不執行也之后是一個方案，做網絡營銷策劃同樣需要成本，需要考慮投資回報率，準時高效的方案執行才會降低成本，要明白免費的營銷方式不只有你想的到，付費的就要精于預算，在將免費的營銷方式完成之后要有效的掌握付費的推廣，不是全部的訪問都會制造價值。執行力在肯定程度上營銷著網絡營銷的成本。

在成都這個城市，越來越多的房地產網絡營銷企業開頭借助網絡來傳播自己的企業形象，建立企業品牌。做網絡策劃的企業也許多，但是比較出名的就是同恒互動了，也有好多項目案例，至少目前同恒互動文化傳播有限公司作為一家專業的網絡策劃服務公司，其不光擅長微博營銷、危機監測及處理、媒體關系管理，同時也非常擅長網絡熱點策劃、新聞推廣等各種網絡互動營銷手段。同恒互動文化傳播有限公司擁有來自全國各地的專業人才，組成了業內口碑良好的專業團隊。

所以說不是說完成以上幾點網絡營銷策劃就會勝利，但是不考慮以上因素網絡營銷是不會勝利的，一個好的策劃要考慮的因素會許多，有了好的方案并將營銷做到細節才是重要的。

房地產營銷方案(篇7)

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚期間內，刺激大眾，制造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動支配：

一、前期廣告宣揚