太極思維在企業戰略定位的作用國學治理首席專家張其成教授前言第七講太極思維在企業戰略定位的作用。觀眾朋友大伙兒好，昨天咱們講到了和，那是太極的一種思維方式，太極的一種精華，那咱們此刻把太極的這種思維，怎么運用在咱們企業的治理上，那今天，咱們就講太極怎么運用在企業的戰略定位。那么企業戰略定位依照咱們太極的思維、易道的思想，我給它歸納為五個字，一、舍、下、異、反，依照那個來做。J、J：第一，專一一，就咱們企業要確信的那個目標，必然要單一，要做第一，要專一，那個做第一，因為太極確實是一，對吧，要做第一而不是模擬，要專一而不是多元。那個好多人可能會想，那咱們做企業，是以企業為競爭單位，就我那個企業跟你那個企業在競爭，事實上，應該是以品牌為競爭單位，確實是我做的那個品牌，和你做的那個品牌之間，因為你要注意到，這是從老百姓、從消費者那個地址動身，他可能不明白你那個企業叫什么名字，可是他買的東西都是品牌，他按牌子來選擇，而做品牌的必然要做第一，要做專一，那你說哪有那么多第一，這就需要依照以下來做。做第一，第一有一點，你不要模擬。世界上最出名的有一個戰略咨詢公司，某公司，它給人做戰略的時候，它其中有方式叫標桿法，就把你做成中國的什么、什么，比如，聯想的中國IBM，這叫標桿法，樹立一個標桿，然后你再往他們上面去靠，如此絕對做不成第一。大伙兒明白，百度搜索引擎，一開始定位它是叫中國的google，那那個定位不行，此刻就為全世界最大的中文搜索引擎，你看，它確實是第一，你若是叫中國的什么，你是在給誰打品牌？你是在給第一打品牌，你永久做的第二流，你可能三流、四流，沒有流。因此，做第一就不能用標桿法。然后，品牌必然是專一的，請大伙兒注意一下，咱們來考察一下，世界前100名的品牌，那個最知名的咱們想一想，大多數、絕大部份、95%以上，都是單一的品牌，除很有限的幾個之外，那它是有百年以上的歷史。比如通用，除像這一些之外，大部份，你看，我一說你就明白，諾基亞、摩托羅拉、微軟、可口可樂、麥當勞、肯德基等等，一聽馬上就明白，它只做一件事，專一而不是多元，品牌必需是專一的。（4：49）二、舍：舍得，簡易，聚焦，少那么得、多那么惑那么我怎么才能做成第一呢？咱們看，要依照下面這些做法，要舍。要舍，舍是什么？舍掉東西。有一個詞叫舍得。舍得是什么意思？有舍有得，先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。必然要先舍，然后才能得。那么，那個舍得，其實叫咱們做起來，恐怕太困難了。我去年的時候造訪過咱們的中國佛協會長，一誠大師，一誠大師說了一句話，說得太好了。一誠大師說，此刻的人，都不是餓死的，都是撐死的。你們想一想是不是如此？都是在給自己埋地雷。舍不得、不舍得。老子有一句話，他說，少那么得，多那么獲，做少的東西，才能得，而越做得多，你就越困惑。你們看看，咱們此刻的這些超級知名的品牌，大伙兒來看一看，它是不是如此？它再也不要貪多，品牌請注意，我說的是品牌。比如我那個地址舉幾個例子。中國的很多品牌，比如說娃哈哈品牌，那個品牌專門好，它又做牛奶，又飲用水，又童裝，又八寶粥、又傷風液都是娃哈哈，那個品牌太多了，一個品牌應該是就一個東西，品牌應該是一個品類的代稱，那樣子做得絕對成功，那個跟傳統的商業理論不是如此的，傳統的商業理論以為，我那個品牌代表的品類越多，我的力量就越強，我那個娃哈哈，能夠代表那個，代表那個，代表很多，可能代表最強，而事實上呢？咱們用太極的思維一看，應該是這一個品牌，所代表的品類越少，就一個，那它力量就越強。很多都是如此，因此，你們看一看，很多企業都虧損的，確實是因為品牌的問題，固然還有其他問題，可是，此刻最關鍵的問題，不是內部運營的問題，而是外部戰略定位的問題，這是一個相當重要的問題，這確實是咱們現今企業的太極。比如，格蘭仕一提，它做什么？微波爐，此刻也做空調，小天鵝，洗衣機，做空調，康佳電視，做電話，紅塔，原先紅塔山做香煙，后來做地板，投資了33個億做地板，有一家咨詢公司跟他們說，你做地板的時候不能再用紅塔那個品牌，他們老總很動氣，你不能這么說，其中有一個人超級急了，那個人怎么說呢？你再這么說，我就把你廢了，超級急，他說我那個品牌，打造起來多不容易，他孰不明白，你是香煙的一個知名品牌，你不是地板的知名品牌，后來實際證明大幅度虧損。我說了，哪怕你不叫紅塔，你叫黑塔也好一些。咱們都是消費者，比如咱們去買東西，這一家說了，比如說你要做門，這一家說了，我什么都不做，我就做那個實木門，另外一家什么門都做，窗子也做，什么都做，你說你想選誰的？咱們老百姓、消費者恐怕會選我就做專一那個。（10：22）因此，這種品牌它是在于什么呢？是有限的，品牌資源是超級有限的，一樣的一個品類，咱們消費者最多記得是七個品牌，美國有一個調查。每一樣東西、每一個品類，最多人家能記得七個品牌，因此你如何辦？你就要打不同化。三、 下：上善假設水，由下而上那么要從哪里開始打？第三個字是下，下是什么意思？確實是我以前所說過的，咱們《易經》的卦象確實是由下而上，滿是這么走的，咱們那個地址做品牌、做戰略定位應該怎么去做呢？從消費者那個地址開始做。那么只有下，確實是由下而上，如此才能去成立你那個品牌，確立你那個品牌的定位。老子有一句話，他說，上善假設水，水善利物而不爭，處世人之所惡，故幾于道。最高的東西就像水一樣，最善的就像水，水它有一個什么做法？它跟人不同，有一個做法，人往高處走，水往低處流，它是往低處流，它越往低處流，因此，它越能居上，它有利于萬物，它不跟萬物相爭，但最后水是最厲害的東西，水滴石穿、以柔克剛。咱們也要從低處入手，具體在做戰略定位上，就要從消費者的心智模式去調查，其實上很簡單，只要放得下架子就好了。舉幾個例子，先舉一個例子，寶潔公司，這是超級出名的一家公司，它做品牌做了一些什么品牌？它先要定位，從市場上了解以后，它做了這些品牌，咱們看，一個叫海飛絲，那個品牌干什么的？洗發水，那個洗發水的功能是什么？咱們都明白，去頭屑的。四、 異：和而不同，不同，細分它在做另外一個洗發水的時候，仍是不是打海飛絲？你去頭屑還不行，這市場要細分，要細分開來，才能找到不同化，也確實是我下面講的那個字，那個異字。異是什么呢？確實是不同。適才咱們不是說了嗎？咱們太極思維那個和，是和而不同。要不同的和，不要都相同了，因此必然要找出不同的東西。咱們那個洗發水里面，去頭屑的叫海飛絲，寶潔公司還做，還有別的功能，比如柔順頭發的，做柔順頭發，要區別開來，你看，寶潔公司做了一個什么品牌？叫飄柔，你看，專門打那個品牌，若是他把所有的洗發水都叫寶潔，我看也麻煩了，別的人馬上就能夠夠解決他，他又把飄柔頭發的這種洗發水，給它一個名字叫飄柔，柔順頭發。（15：13）那咱們再看看，頭發里面還有什么？還有營養頭發，光一個頭發就能夠夠分出多少來，做多少文章，做多少第一，你想一想。你看，寶潔公司給它做了一個品牌叫什么？潘婷，咱們女同志們都明白，那確實是營養頭發。這是一家外國公司，外國人不必然是以黑頭發為美，很多還有金發，那么那個地址面有一個空檔，那確實是黑頭發，要打那個黑頭發的。其中啊，咱們中國有一個品牌，一開始就鉆了一個空子，若是它繼續做下去那就不得了，它就能夠夠做第一，后來確實是由于多元化了，那個品牌叫什么？叫奧妮，是吧，一開始它打的廣告是叫黑頭發，中國貨。這專門好，因為你那個海飛絲、飄柔、潘婷都沒提到黑頭發，我就專門來烏黑頭發，能夠起到那個作用，這其實超級好，中國那個市場超級大。后來它打了另外一個功能，給它顯示另外一個功能，它叫什么呢？叫爽潔自然。你們聽得懂那個詞嗎？我是聽不懂。那個詞我聽著不太明白，爽潔自然，他打那個廣告。后來怎么樣？被另外一個品牌上來了。它的名字叫夏士蓮，專打什么？夏士蓮，黑芝麻，真正黑頭發。它就打那個功能，黑芝麻，黑頭發，因此，夏士蓮此刻賣得專門好。因此從那個地址咱們能夠看出，要做東西要做品牌，咱們的戰略定位必然要舍掉一些東西，不要貪多，要從消費者那里動身進行調查，由下而上，要不同化，要市場細分，如此你確信做成第一。五、反：反者道之動固然，有一種做法超級重要，確實是最后一個字，反。要反下來做，你們看那個太極圖了吧？太極圖任何地址都是相對的，相反的，任何位置。乾卦跟坤卦相對的，咱們能夠來簡單地看一看那個太極圖。所有的位置，你看，乾卦是白的，白的最多，下面確實是黑的，跟它對著，這邊，離和坎是什么呢？表示兩個眼睛，那個是黑當中的白眼睛，那個確實是白當中的黑眼睛。黑白都對著來了，那斜的也是如此，兌卦和艮卦這是一根陰兩根陽，那個地址確實是一根陽兩根陰，那個地址看，巽卦和震卦，也是如此，震卦是一根陽兩根陰，巽卦確實是一根陰兩根陽，都是相對來的。你再把數字配上去一看它也是對著來的。而且，它那個加起來都相等，兩個字，一個一分為二，加起來相等，乾一，兌二，離三，震四，巽五、坎六、艮七、坤八。乾是一，加上坤，坤確實是八，加起來是九，然后，離三，坎是六，加起來是九，都是九，你看這斜著加也是九，兌是二，艮確實是七，巽是五，震四，加起來也是九，都是相對的，因此，那個反，也是咱們做戰略定位的一個超級重要的一種方式。（20：17）老子說，反者道之動，弱者，道之用，什么意思？確實是說，萬事萬物，道的進展規律都是一種反向，那個反有兩個意思，一個確實是跟你相反的反，一個是通走之旁的返，確實是倒過來那個返，倒過來，一個返字，再加一個走子之。老自以為，萬事萬物的運動轉變規律，都是一個反，這也確實是什么意思？咱們以前講到的，《周易》周期轉變，都是一個反向的轉變，周而復始，都是如此。那么用反字咱們來看它就能夠夠做戰略的一個定位。要不相似，要反著來做，來咱們看看世界最大的品牌可口可樂，是飲料界第一品牌，那么我將要做一個可樂，怎么超過可口可樂？反著做，你要學它永久比只是它，反向來做，那怎么做呢？確實是百事可樂，原先可口可樂的定位是8歲到80歲，是一個高端定位，那么，百事可樂呢？它的定位超級集中，青年一代，定位在那個地址，可口可樂是紅顏色的，百事可樂就藍顏色的，我就表示一種青春、動力，而且包裝上就比可口可樂要大，瓶要大，完全符合年輕人的口味。固然一開始可口可樂賣高價我就賣低價，因為那個畢竟可不能有太多的利潤，可是此刻價錢差不多了。因此，它就做起來了。我再問你，世界第三飲料品牌七喜是怎么做上來的？有了可口可樂、有了百事可樂，我再要做怎么做？固然要反向來做。那怎么做呢？它就給它市場進行了市場細分，從下而上進行了消費者調查，他發覺他們這兩個品牌都是含有咖啡因的，是可樂，因此它馬上打出了一種飲料，我是非可樂飲料，我不含咖啡因，一下子做上來了。都是這么反向來做。咱們再來看，奔馳車超級奢華，寶馬是怎么做上來的？若是寶馬也像奔馳那么去做，它一開始也是如此，全然就不行，比只是奔馳，你要說，我確實是一個標桿法，以奔馳為標桿就完了，你永久給奔馳打品牌，因此它怎么做？市場細分，然后舍去了一些東西，而且反向來做，后來他找到了定位，奔馳是寬大奢華的，是超級的乘坐機械，寶馬就做一個靈活的、小的、動力十足的，是一個超級的駕駛機械，一下子它上去了。對不對？反向來做。（25：12）我再問你們，富豪車是怎么做的？富豪車的定位也超級簡單，它定位確實是什么？我是平安第一，我就平安，你們那個奔馳、寶馬那個車，平安沒有我做得好，因此它定位就一個定位，平安。因此它做了什么？比如三點式的平安帶，防側轉的鋼板，后來還做了免提等等，那都是駕駛的時候平安，就要走出這種定位。那么此刻聽說在美國賣得最多的確實是富豪車，平安，要抓住這種定位。而咱們此刻企業絕大部份沒有依照那個來做，因此，比如好多企業一說電話賺錢，全做