大直播帶貨話術(shù)文案模板，都可適用一、留人話術(shù)直播間沒有人，再好的產(chǎn)物也是白費(fèi)。以是，第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術(shù)。留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增添直播間的推薦流量。由于憑據(jù)抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統(tǒng)就會把你的直播，實時的推薦給更多感興趣的人。這一點(diǎn)和視頻推薦原理實在差不多。這也就是為什么有許多互關(guān)、互贊的直播間能夠火的緣故原由。由于他們的用戶互動數(shù)據(jù)很漂亮，被算法以為是優(yōu)異的內(nèi)容，從而獲得系統(tǒng)的推薦，提升了直播上熱門的機(jī)遇。留人話術(shù)的技巧主要有2點(diǎn)：1.福利誘惑行使種種福利、抽獎流動，利好政策留住觀眾和意向客戶。好比薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎。”不只是在直播開頭，想要留人，種種福利，好比限量1元（9.9元）包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫串全場。也許5~10分鐘重復(fù)提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。由于直播間一直的會有新進(jìn)的粉絲，你前面講過的福利，若是不重復(fù)表達(dá)，后進(jìn)的新粉絲就沒辦法留住。話術(shù)參考：“直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時刻我們就最先抽免單了啊~還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，12點(diǎn)整就可以介入抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”2.實時回覆粉絲提問這點(diǎn)異常主要。由于在直播間提問的，基本就是極其精準(zhǔn)的客戶了。這時刻你就要充當(dāng)客服的角色，實時回復(fù)粉絲提問，同時再加上福利話術(shù)指導(dǎo)，促進(jìn)成交。話術(shù)參考：粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？主播答：@###（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦！粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？誰人XX（產(chǎn)物名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺。（然后頻頻告訴詳細(xì)的優(yōu)惠力度及使用方式，確保觀眾能夠在你的指引下，準(zhǔn)確的使用優(yōu)惠并下單）若是有粉絲說“怎么不理我？一直不回覆我的問題？”一定一定要實時撫慰，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”問答話術(shù)的要害：仔細(xì)耐心。一個問題可能會有許多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異，我們有時刻需要頻頻回覆相同的問題，以是一定要耐心、真誠，這樣才氣留住人。二、互動話術(shù)由于你不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲介入進(jìn)來，與你發(fā)生互動，談天。而且互動也是算法評價直播間是否優(yōu)質(zhì)的要害指標(biāo)。互動除了音浪外有許多種，包羅直播間內(nèi)關(guān)注、談?wù)摗Ⅻc(diǎn)擊購物車、點(diǎn)擊商品、送禮物、加入粉絲團(tuán)等，在5月26日的改版中，“點(diǎn)贊”也成為了主要的審核指標(biāo)之一。因此，在開播時，要基于開播目的，只管指導(dǎo)用戶舉行有用互動，其中點(diǎn)贊、談?wù)摗㈥P(guān)注，相對來說是最簡樸，也是性價比最高的。分享幾種簡樸易上手的談?wù)搮^(qū)互動技巧：1.提問式互動好比：這款口紅你們用過嗎？2.選擇題互動好比：想要a款的扣1；要b款的扣2；3.刷屏式互動招呼用戶刷屏互動。好比：想要的寶寶在談?wù)摾锟邸跋胍薄＃ㄟ@些互動都可以適當(dāng)?shù)恼宜姴僮鳎瑺I造空氣，人都有從眾的心理，看到人人都在介入、都在買，自己也會被動員起來）最后很要害的一點(diǎn)就是“關(guān)注、點(diǎn)贊、加粉絲團(tuán)”。同樣也是也許5~10分鐘（甚至更短）左右提醒一次。參考話術(shù)：“#點(diǎn)我們有限量秒殺流動（重復(fù)福利流動），然則僅限關(guān)注主播和加粉絲團(tuán)的寶寶介入哈，還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，”三、產(chǎn)物先容話術(shù)產(chǎn)物先容是直播帶貨話術(shù)內(nèi)里最基礎(chǔ)，同時也是最主要最影響轉(zhuǎn)化率的。若何做好產(chǎn)物先容直播帶貨話術(shù)，提升直播間轉(zhuǎn)化率？1.產(chǎn)物舉證出示產(chǎn)物可信證實，證實產(chǎn)物靠譜。包羅但不限于：銷量截圖、網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì)、專家背書等。好比：一周銷售1.3萬份（銷量數(shù)據(jù)）上市當(dāng)天銷售突破8000份（銷量數(shù)據(jù)）32%的主顧都市回購（回購率）好評率99%（好評率）主顧評價4.9分（主顧評分）參考話術(shù)：我們直播間59包郵，他們已經(jīng)賣了14萬把了，（詳細(xì)銷量）累計賣了14萬把，評分4.9分累計，（詳細(xì)評分）…..2.專業(yè)+場景化先容從產(chǎn)物的功效、身分、材質(zhì)、價位、包裝設(shè)計、使用方式、使用效果、使用人群等多維度先容產(chǎn)物，越專業(yè)越有說服力。（需要提前對產(chǎn)物足夠領(lǐng)會，同時準(zhǔn)備好產(chǎn)物單品劇本）除了專業(yè)，場景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的主要因素之一。怎么讓產(chǎn)物先容場景化？最簡樸的方式就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻虛的。好比李佳琦在推薦香水的時刻，就會把看不見摸不著“虛”的香味比喻成：◆

戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感受◆屋頂花園，斬男香，異常適合炎天◆穿著白紗裙，在海邊閑步的女生，異常清潔的那種感受◆下過小雨的森林里的味道這樣富有場景感的實體形貌。縱然觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感受是什么樣的，從而感動觀眾購置！在推薦口紅的時刻，會把口紅涂在嘴巴上的“實”況，比喻成：◆

愛瑪仕在你的嘴巴上◆嘴巴很貴的顏色◆看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧◆太心動的感受吧，人世水蜜桃就是你◆有一種莫名其妙的可口感◆很有知識的女生，仙人色◆啊，好閃！五克拉的嘴巴！這樣虛實連系，讓人浮想聯(lián)翩的直播帶貨話術(shù)，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了18歲；我用了這款口紅是不是就變得很甜等等，從而引發(fā)觀眾的購置欲。四、成交話術(shù)成交直播帶貨話術(shù)焦點(diǎn)要點(diǎn)有3個：1.取消掛念（提升信任感）好比薇婭在在推薦產(chǎn)物時，經(jīng)常會講一些家人、工作人員使用過的履歷；還會在直播間展示自己的淘寶購置訂單，證實某款產(chǎn)物是“自用款”，且為重復(fù)購置的產(chǎn)物。這些看似不經(jīng)意的動作，實在都潛伏心機(jī)——以此取消觀眾對產(chǎn)物的掛念。一定要在你的直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)物，分享使用體驗與效果，驗證產(chǎn)物的功效。這樣才有足夠的說服力，證實你在用，你以為很好，才氣讓你的粉絲信服你，買你的產(chǎn)物。同時還要形貌出產(chǎn)物的使用需求和購置需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購置欲望。2.價錢錨點(diǎn)我們在購物時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這些征象：某商品建議零售價為29元，現(xiàn)實卻僅售19元；商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價，然后再寫一個優(yōu)惠價；實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。這里的“29塊”，“原價”就是商家設(shè)置的“價錢錨點(diǎn)”。我們都知道這件產(chǎn)物就只值19元錢，然則感受上是占了廉價。這就是著名的錨點(diǎn)效應(yīng)。記著：消費(fèi)者實在并不真的是為商品的成本付費(fèi)，他是為商品的價值感而付費(fèi)。參考話術(shù)：天貓旗艦店的價錢是79.9元一瓶，（旗艦店價錢——價錢錨點(diǎn)）我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。3.限時限量限“地”限量：今天的優(yōu)惠數(shù)目有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了；制造稀缺感，實在也是銷售促單的一種常用手法。參考話術(shù)：這一款真的數(shù)目有限，只有最后###件了。若是看中了一定要實時下單，否則等會就搶不到了！限地：今天只限在我的直播間有這個價錢，站外都沒有這個價錢。參考話術(shù)：“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價錢，往后只會越來越貴”限時（到點(diǎn)漲價）：倒數(shù)10個數(shù)，限量搶購就最先，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個價錢，時間到了就恢復(fù)原價。制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。參考話術(shù)：另有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕快下單、趕快下單。時間到了我們就下架了（恢復(fù)原價）！五、催單話術(shù)許多觀眾在下單可能會猶豫不決，那么這個時刻我們就需要用催單話術(shù)，來刺激用戶下單的欲望了。催單直播帶貨話術(shù)的要害就是：營造搶購的空氣，給消費(fèi)者發(fā)出行動指令。讓觀眾以為，現(xiàn)在不買，就再也買不到這么廉價的了，現(xiàn)在不買就沒有機(jī)遇了……讓他們發(fā)生緊迫感，然后快速下單！你可以從下面兩個偏向去實行：1.重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物效果和價錢優(yōu)勢好比薇婭在賣一款羽絨被時，她一直強(qiáng)調(diào)，“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價錢，往后只會越來越貴”。不停重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價錢優(yōu)勢。2.不停提醒用戶限時限量頻頻用倒計時的方式督促用戶馬上下單。營造時間緊迫、再不買就沒（虧）了的搶購空氣。參考話術(shù)：數(shù)目有限，若是你看中了一定更要實時下單哦，馬上就要賣完了哦！先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘。流動馬上竣事了，要下單的朋友們抓緊咯！六、竣事話術(shù)發(fā)現(xiàn)沒有，不管是李佳琦照樣薇婭，照樣其他頭部主播，都市在一款產(chǎn)物限時限量限優(yōu)惠價錢之后，在直播間直呼“沒了，秒完了、搶完了、還可以加庫存嗎”。實在這也是一種直播帶貨話術(shù)套路。有意限制上架產(chǎn)物的數(shù)目，緊接著再舉行補(bǔ)貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營造出重要、刺激的搶購空氣。行使稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快脫手。除此之外，一款產(chǎn)物或一場直播快竣事時，一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)物的時間、產(chǎn)物、福利。同