國慶服裝銷售總結百度最近發表了一篇名為《國慶服裝銷售總結》的范文，希望對您有幫助，為了方便大家的閱讀。篇一：十一銷售工作總結商管部年十一銷售總結一我司商管部所轄店面各品類銷售情況（金額:萬元）十一銷售年與年相比：年總銷售金額萬元，年總銷售金額萬元，增長-元，增長-%。其中，***增長-萬元，增長-%；**增長-萬元，增長-%；二我司品牌銷售綜合分析在今年的十一黃金周銷售中，各門店客流都遠少于同期，雖然除蘇寧外各系統門店數基本都多于同期，但廚衛總銷量基本和同期持平或略有下滑。在這樣的大環境下，我司銷售也受到了較大影響，銷售額低于去年同期：**在月初開始遭到了抵制日貨的重大危機，雖然我們對主管人員和促銷員一再聲稱不會影響十一，但事實情況是不可能沒有影響，那樣說只是為了增強銷售人員和基層管理人員的信心，不過值得欣慰的是在大家的公共努力下，**銷售基本和去年同期持平，這也是此次黃金周中不多的亮點；**銷售比去年下滑較多，主要是**系統下滑超過了%，雖然這與去年十一**因特殊原因沖刺較高有一定原因，但仍然暴漏出了在**系統存在的部分問題。不過，雖然考核期內我們的銷售表現不佳，但好在本月內還有機會，將前期落下的予以挽回，我們仍有信心月整月的銷售超過去年同期和主要競爭對手：一，**月初做所臺團購目前有個左右持儲值卡用戶已來商場交卡或換機補差價，尚有個左右持儲值卡用戶沒過來，因此我們一定要抓好這部分用戶盡量讓他們價錢換高端沖刺銷售，此筆銷售預計會產生-萬銷售額；二，范文寫作我們將參加**電器月日的內購會，雖然由于與**電器接洽時間稍晚，不能作為特定品牌參與，但仍會產生萬左右銷售。抓住以上兩個機會是我們目前至月底最主要的工作！三我司品牌與競品的銷售對比與分析各系統廚衛主要品牌的銷售明細見附件《年十一各店廚衛主要品牌銷售分析》，以下是對比與分析：**與**對比與分析：所有系統**燃氣熱水器總銷售額萬（燃電總計約萬），比能率的萬多了%，從數據看**比去年同期總銷售額基本持平，但去年燃電比例約為:，今年燃電比例約為:。可以看出**至少在市場今后的主要發展方向在燃氣方面，這對**既是機會也是挑戰，由于**定位是高端，因此對同是高端的**肯定會起到拉升左右，另一方面**也多了一個強大的競爭對手。分析認為，**今年十一考核期漂亮的數據有以下幾個必然和偶然因素：，**以前的重點在電熱且根本沒把**作為主要競爭對手，但年初它們的戰略轉移到了燃熱，并一直針對性的將**作為對手，同時憑借著強大的廣告宣傳優勢和工廠的雄厚支持，發展迅速。②月起的抵制日貨行動，給**了一個意想不到的機會，**至少搶奪了**%的銷售。**和大部分品牌一樣，甚至更強烈的把十一的范文銷售數據作為最重要的工作，因此和大部分品牌一樣、月它們銷售的%左右交的是全額或部分定金，從系統數據看、、**電燃總銷量也僅僅是能率的%左右，但考核期漂亮的數據不僅掩飾了它們平時數據上的差距，并且強烈的增加了它們員工的信心與商場對它們的評價。*除**電器外上柜率％,并且位置都是非常好，雖然前期單店效益不高，但長久以往，迅速的向消費者宣傳推廣了**品牌，特別是我們上店率特別低的**電器/**電器系統，**占有絕對優勢，估計短期內我們都很難超越。*非常積極的參與商場（主要是**電器）組織的各種團購或內購活動，如月日的**電器內購會，**一天銷售了余臺，這方面我們由于以往銷售思路落后，沒有及時抓住這一新的銷售策略，直到對手超越了，才意識到了機會的喪失。我們以往對商場工程部門、業務部門搞的集采類團購做的非常好，但是門店組織的散客類型的內購類我們以往不僅沒去配合，甚至因為某些原因而帶著抵觸情緒看待這類活動，這是完全錯誤的，我們以后一定要好好利用這部分機會。百度**在大型活動時往往制定一些針對商場的獎勵方案，而在利益面前它們肯定會得到商場不遺余力的支持，特別是在目前市場大環境不好的情況下，這樣的方式是非常有效的，并且是迅速提高銷售的最有利方式，以前我們對它們這種工作方式是鄙視和不屑一顧的，但我個人認為，在一切以銷售為綱的前提下，這也是可以一試的。***與**對比與分析：我司所操作的系統**總銷售額萬，和我們***的萬基本持平，其中**電器系統***占有較大優勢，**電器系統**占有較大優勢。*電器系統***銷售雖然比去年下滑了％左右，**比去年增加了％左右，但仍遠低于***。**電器系統同比下滑主要的一個原因是去年我司和**電器系統達成了一個非常有利的協議（***、**總銷售達到萬，則不收取任何費用，否則按實際收取），得到了**電器系統無可比擬的支持：***敞開用各種資源，用券、返券、贈品等所有資源用了萬左右但我們沒承擔一分錢，高額的促銷力度和遠優于其他系統的價格優勢造成了去年十一***銷售的畸高，思想匯報專題值得一提的是去年十一期間**電器系統為了支持***銷售，月、號兩天甚至停了**的銷售。目前來看，**電器系統***仍有很多優勢，比如：有團購項目一般都考慮我們、業務人員更傾向于***??，所以我們一定要利用并保持這些優勢，從而轉化成銷售增加的籌碼。*電器系統，***和去年基本持平，但**銷量同比增加了近％,并且這還是在**電器系統業務人員主推和傾向***的前提下，因此**電器系統我們確實存在很大的工作失誤：一，由于***大盤合同的先天缺陷，導致我們撤出大部分門店煙灶，撤出后沒能引導促銷員快速拉高燃熱和電熱的銷量來彌補煙灶損失；二，**電器系統部分門店***促銷員綜合能力確實不如**促銷員，對此我們節后一定要致力提升促銷員能力或調整促銷員；三，**前期預售的定金總額基本統計有萬左右，***定金部分僅僅是最后幾天預售了萬左右。***與**電器/系統***對比與分析：**電器的個店***銷售萬最全面的范文寫作網站，**電器的個店***銷售萬，**電器的個店***銷售萬，**電器的個店***銷售萬：無論單店產出還是單品值，我們都遠優于**電器/系統，盡管他們從月底已經開始壓單收定金了，但還是遠差于同系統的**以及我們這邊的***，遺憾的是由于同樣是***品牌，其他系統若太差，肯定也會影響我們系統的銷售，下一步，我們更要結合辦事處，共同提升***銷售并規范市場操作。四我司本次黃金周中表現較好的地方與不足之處：銷售中表現較好的地方：在公司和***辦事處的正確指導下，我們精確定位，確定了主賣新品高端的策略，同時加大新品的培訓力度、激勵力度和促銷力度，因此取得了不錯的效果：***智能浴產品，特別是，由于價格較高，很多人都不看好這款機器，認為其功能無特別優勢、性價比不高，但我們節前連續對本機培訓了次，提成在原有基礎增加大了，充分調動了促銷員積極性，十一時智能浴機器銷量占比較高。商管部合計銷售智能浴達到了近臺，而**電器/，個店銷售不足臺。新品的推廣，促銷員能拿高薪很高興也利于促銷員隊伍的穩定，公司也能獲得比老品高的利潤，因此我們今后一定要緊抓新品上市的鍥機，爭取銷量的最大化。節前加強促銷員的思想動員，從而在黃金周期間促銷員的熱情空前高漲，就像**店商場的科長說你們的促銷真是拼了命了，嗓子都說不出話了，寧可扯著嗓子也堅持給顧客，在這樣的努力下，棉**店銷售達到了近萬，僅一款就銷了臺！**店促銷為了不影響是以銷售，甚至推遲了家人早定好的婚期??這樣的員工，這樣的付出，我們為有這樣的員工感到驕傲！銷售政策的談判，我們都取得了商場有力的支持，商場給了我們免除部分促消費的支持，并助推我們的產品，因此我們銷售時無后顧之憂且給公司節省了高額費用。④市場宣傳與造勢：今年我們聯合**電器印刷了別致的單頁，大范圍發放，從而已最小的代價達到了最佳宣傳效果。⑤售后部門（安裝公司）的緊密配合，出現了無投訴和退機的現象，給一線銷售人員了有利的保障，在此，我們對安裝公司的全體同事表示深深地感謝！不足之處：對銷售預估不足，對煙灶產品不夠特別重視，事實證明競品萬和雖然熱水器差于我們很多，但煙灶比我們多的多，以后我們一定要抓好煙灶的銷售。②節前部分賣場員工為新調整的，從而影響了部分銷量，這反映出了管理上的不完善，因此在以后的人員管理工作中，我們要從以下方面入手，使促銷員隊伍精英化：各系統管理人員勤于走訪商場，及時發現促銷人員情緒的不良苗頭并予以督促更正或及時調整人員；提高促銷員入職門檻，盡量從同行業引進或熟人介紹的途徑引進人員。對競品分析及針對性方針仍然有待提高。比如對**，他們在全國范圍增速非常快，雖然我們很早就預料到了篇二：十一商場活動總結企劃部十?一活動總結十一國慶假期大世界商業城組織了以盛世華章家國同慶，世界好禮樂享不停為主題的購物抽大獎活動，本次活時間從年月日到年月日，共天，活動時間安排緊緊扣住十一國慶假期情況。一、活動費用總結活動實際支出費用活動收入二、活動不足之處及客觀不利因素：活動策劃宣傳：十一營銷活動由企劃部組織在各部門的密切配合下完成。從總體的時間安排上來看，活動策劃的比較晚，月中旬開始著手做策劃案，只預留了個星期的時間來實施具體的工作，時間安排不夠充裕。號單出來，由于企劃部本身經驗不足，且客觀環境的不利影響，在制作方面有很多漏洞與不足，這點企劃部負主要責任。號之后才開始分發工作，而千盛、新天地此時已經開始十一活動前的預熱活動。活動宣傳方式也單一，且局限在鄉鎮大集，人群覆蓋面狹窄、且消費群體單一。的廣告是號出來的，廣告制作方面也比較粗糙、未能達到預期的展示效果。商場內臨到月號還有許多布置沒有處理好，使整個活動顯得較被動。空飄和拱門的安置上存在諸多細節不足，一是空