—.執行總 二.項目背 墻繪行業背 主營業 財務流 后期工 三 概 四.市場分 SWOT分 競爭分 市場環 行業發展前景分 應 五.市 冰點墻 策略分階段目 目標市 價格策 試銷價格策 六 發 七.管理體 八.財務管 股本結構與規 來源與運 主要財務假 未來五年收入說 能力分 財務分 九.風險投 外部風 解決方 十.案 冰點墻 1.執行總結在當前高校關于素質教育、創新能力大討論的背景下，行市場分析、相關咨詢以及建立數學模型等方法，開展調查研究，制作出本次的參賽項目“冰點墻繪創眾所周知，在上班下班周而復始的生活中，在高樓 一律的城市里，我們都有過迷失。在模板一樣的裝飾風格里，你是否感到惆悵？如果在鋼筋水泥的“籠”子里，感受鳥語花香每日 疲憊的身軀回到這個只屬于自己的溫馨小窩，是否感到前所未有的愉悅和自在呢？藝術性是裝飾的基礎，在看慣了冰冷的墻磚、石膏線條之后，我們有理由厭倦這個工業創造的模板，去尋找只屬于自己的樂趣。我們為您量身制作屬于自己的居家生活天地，用手中的畫筆表現出紛飛的思緒，個性手繪壁畫是人文風格的體現，是根據個人的和，服從于整體設計風格。在墻上繪出各種圖案來襯托出環境的美感。正是在這種社會背景下，我們根據市場的需求，決定自行創 ，讓我們生活環境體現人文底蘊，彰顯個性和不凡的品味。初期成立時候采用直線型的組織結構，由每屆部冰點墻 長負責全局規劃與總體決策副部長負責協調各個部門之間的分工合作 初期的創業團隊主要是在校大學生，大家各施其職都具有相關的領域的專業知識和實際經驗，且優勢互補我們 將采“目標管理 集體決策的制度來保證我們工作的質量并且注重品牌形象同時吸引優秀人才加盟不斷完善和創新。根據財務分析， 在創業的第一年即開始，盈利額大約是12442.1元，以后各年能力逐漸增加，到了第四年額大幅增長，額累計為36193元。一年內即可收回投資額。即使未來的墻繪市場有較大幅度的變化，我們仍舊可以獲得可觀的回報，可見開辦一個墻繪 是一項非常有價值的投資。冰點墻 目背(一). 繪行業背景PEST分析法對墻 繪行業進行背景分析(P)政治法律環我國關于建筑裝修的 有利于墻 繪行業的發 建設部令第 10號從2002年5月管理辦法中第一章總則第一條就闡明了頒布條令的目的——“為加強住宅室內裝飾裝修管理，保證裝飾裝修工程質質量第二十九條明確規定“裝修人委托對住宅室內進行裝飾裝修的，裝飾裝修工程竣工后，空氣質量應當符合國家有關標準。裝修人可以委托有資格的檢測單位對空氣質量進行檢測。檢測不合格的，裝飾裝修企業應當返工，并有責任人承擔相應的損失。”再者，第六章竣工驗收與保修中第三十一規定，住宅室內裝飾裝修工程竣工后，裝飾裝修企業負責采購裝飾裝修材料及設備的，應當向業主提交環保說明書。墻繪符合了裝飾裝修業健康環保和優質的需求。冰點墻 墻繪使用的是丙烯涂料，試驗證明，它有很多優于其他涂料化，不褪色，不變質脫落，畫面不反光。家庭裝 10年，墻繪能保持10年不褪色，與基本同，與灰塵與污斑直接用干毛巾或稍微濕一點的抹布擦拭即可。墻蟲，墻繪施工時無需使用107經濟環境我國良好的經濟環境為墻繪行業的發展提供了保證：我國經濟總量持續增長如圖所示，我國從20042015年國內生產總值遞增，由此可見，經濟走勢良好。居民對于經濟走好預期和消費信心都有所保證。·冰點墻 我國的失業率較低據中經網統計數據顯示，我國2002—2014失業率較平穩，且維持在4.0%4.3%相對低的水平。·我國商品房和售價走好商品房冰點墻 商品房銷售面積運用誘發系數分析，巨大的 繪裝修行業的巨大發展潛力。社會文化因素 的基數，增長數量可觀，其中出生率都維持在12%的水平之上。人口的增長刺激了對住房的需求。較高的出生率，意味著新婚夫婦對于住房的需求，而且現結婚的主要群體是80和少數的90后，正是墻繪市場的主要的目標客戶群。冰點墻 人們更加注重環保和質量安全環保已經成為世界的流行性話題， 經濟高速發展的今天，減少環境污染，節能減排成為保持經濟可持續的重要 。在家裝行業，人們也越發重視室內環境安全。根據國家室內環境監測機構對大量單位和個人裝修后房屋的空氣監測，80%的房屋室內都有空氣污染，其中80%屬于中度和中度污染，污染物超過國家最高限制2—3倍。室內裝修的空氣污染問題被提上了一個新的層面，而墻體裝修的環保優勢越發凸顯。80和90后追求個性和獨特冰點墻 80和90后成長與經濟快速發展 ，沐浴在開放的春風下，接受了 人道主義為 ，倡導個性張揚， 獨行。看慣了空蕩蕩的白色空墻和千篇一律的壁紙，8090后對充滿藝術氣息和創意的墻繪充滿期待 期研顯示，91%的受訪者有意愿把墻繪作為家庭的裝修方式。 對生活的品質的追求隨著經濟水平的提高，人們更加重視居家環境。一個精致又能突顯自我生活追求的家，是現代人都渴望的港灣，墻繪比起傳統家裝，更能體現主人對于生活的態度和理念，體現生活的品質。仿真油畫里突顯高雅，流行線條里彰顯時尚，山村風景里透露出絲絲寧靜。技術隨著我國教育水平的提高，專業美術學院設計人才輩出，雖然技術層面墻繪人才有一定的稀缺性，但還是能夠滿足目前的市場需求的。冰點墻繪 現有成員就讀于紡織大通過PEST分析法對墻繪市場的分析可以判定墻繪作為新興行業具有巨大的市場發展前景，同時考慮到我們專業的人才隊伍，多元化的策略和目前良好的運營狀況，冰點墻 （二家裝彩繪： 繪、臥室墻繪、餐廳 繪、天頂壁畫工裝彩繪：酒店包房墻繪、酒店大堂壁畫、戶外展示彩繪、3D立體畫 繪、KTV包房墻繪、 冰點墻 冰點墻 冰點墻 （四 對所有手繪及雕塑工程承諾2年質保。不在保修范圍之內，但可酌情適當 因房屋自身質量原因造成圖案龜裂或人為損壞的，不在保修范圍之內。每一個墻繪保修二年，在二2年期內有施工和材料問題造成的損壞， 一律按照合同規定免費上門不得拖延，如果人為損壞收取10%—30%的修補費用。冰點墻 概述名稱：冰點墻繪冰點墻 是校大學生的一個創 規章制 藝術創作的團隊，墻繪藝術創作的設計及施工技術上形成自己獨特風格的 ，滿足了顧客審美和文化價值的多元化需求，我們重在創作，從質量上建 在業內處于領先地位。團隊：(在校大學生)部長：羅歡主要成員：羅歡苗睿曾敏：我們以在不影響學習的同時零距離的了解社冰點墻 我們相信：敬業+忠誠+能力=未來誠信為根本，質量創 以創新靈活的優質服務來滿足顧客。的文化：全心全意以優質的服務和貼心的服務方式獨特性描述：墻繪在國內尚處于新興產業階段，屬動、綠色環保、宣傳新城市文化、推動城市品牌建設以及幫助城市提升品牌形象為己任。冰點墻 場分4市場分析(一)SWOT優勢 團隊優勢冰點墻 最大的 優勢有兩點：專業的人才隊伍和完善的 。現階段墻繪行業的工作者主要有以下幾點；藝術院校的畢業生，專業從事繪畫和設計的工作者以及較為知名的藝術家。在藝術界有一定的名望的墻繪人員。墻繪服務 現有的人員主要是紡織大學藝術與設計學院的優秀學生，大多數都是有10年以上的繪畫經驗，有 70%左右，在保證質量的情況下，7折的價格優勢會給我們帶來很大的優勢。同 還聘請了專業的指導老師，目已經擁有獨立的網絡平臺 冰點墻 優勢墻繪行業發展初期， 是重要資源， 除逐步積累人脈資源外，與漢口凱德廣場和關谷時間廣場建立了戰略關系，保證了穩定的客戶源。下一階段，也準備加強和各家裝潢合作，開拓的銷售。墻繪特點墻繪均由設計師為每一個房間量身定制。根據 的顏色，表達各種風格跟思想，比如喜歡綠色可以畫一棵綠意深重的大樹；喜歡含蓄可以畫一幅抽象圖案給人遐思……總之，表冰點墻 4所用顏料均為環保性很強的高級 顏料。無毒無味，8年以上不會退色，不會掉皮。在墻上作畫不同于壁紙，亦不同于墻貼等其他 裝飾方問題學生創業團隊要盡快的達到標準的商業化， 材料等，需要投入最基本的設備，在工作方面主要是學生冰點墻 出校接到業 ，在這一時期特別需要一定的資助宣傳問題在對外宣傳方面，我們需要做出的努力，光我們學校寄周圍地區的一些人知道，這個很難走出校門，我們需要對我們的宣傳和幫助，對外面進行大量的，使我們的工作服務深入人心。這樣才能 的持續發展。技術方面在對外溝通方面還有待提高。創業人員環境冰點墻 創業團隊是學生創業團隊，現階段還 又限制了我們商業化進程的速度，同時，創業人員經驗相對于專門從事這個行業的人員來說會有欠缺，但是我們已經通過校冰點墻 內 管理模式盡力克服提高，人們的生活質量提高，那么對于美的追求也會越來越高，這也是一個好的征兆，未來的墻繪市場的發展還是很巨大的，而在目前就業難的情況下，國家對技術創新項目的鼓勵政策相繼出臺，并且給予自主創業的人一部分鼓勵其發展，外部市場有關墻繪的 很多，市場有點 冰點墻 2潛在競爭者隨著墻繪市場的發展，設計公司和裝潢類公司可能介入墻繪市場，成為的。在未來發展的過程中 的同時，加強與此類公司的合作，已達到共贏。并且墻繪的門檻低，所需不多，在未來可能會有潛在的競爭者爭奪墻繪市場，造成我們的利潤下降。其他風險墻繪是藝術品，是藝術品就會缺少非常可觀的標準去衡量 進入這個行業，對 也是一個。SWOT分析結論勢大于劣勢。機會大于風險， 屬于分析中SO的情況，將依靠內部優勢，利用外部機會實現快速發展。冰點墻 (二)競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭力量作一分析：競爭優勢經調研顯示，目前 共有30家墻繪 平低，沒有完善的 等等。這些嚴重的阻礙了此類墻 的發展。在眾多現有 中優勢明顯：擁有專業的設計人才隊伍和充足的后備人才資源： 紡織大學的學生，人才專業性和職業素養水平高，同時后備設計人才充足。目前 高水平的專業指導老師，保證了作品的專業性和藝術性。冰點墻 擁有一流的技術水平和高端的市場定位：團隊現在已經掌握了先進的墻繪技術和國際最先進3D保證了本身的技術領先性。在高端技術基礎上，工作室主打市場為高端的商業墻繪和大眾化室內墻繪。(三)市場競爭環境：市場特征墻繪是一個新興的行業，代表了未來居家裝飾的發墻繪的市場潛在基礎巨大，同時根據調研顯示91%的潛在消費者傾向與選擇把墻繪作為裝飾的方式。中國目前目前裝飾市場主要有漆料，墻紙，軟包和墻繪等形式，同時墻紙和漆料占有約90%市場份額，但是漆料裝飾簡單乏味，墻紙裝飾成本高且環保問題突出，而墻繪整合了環保，低成本，彰顯個性和容易更換等相對優勢，憑借這些優勢墻繪有很好的發展前景。目前墻繪市場特征可以歸納為：冰點墻 墻繪消費者的決策上缺乏理性大部分墻繪消費者都不具備專業的墻繪知識，缺乏對墻繪產品，墻繪和價格的了解，往往經朋友介紹或者網絡搜索選擇墻繪服務。據我們的，其中44%的消費者在選擇墻繪 時主要通過朋友推薦，57%的消費者是通過網絡來選擇墻繪服務的。缺乏效果約束機制墻 繪一定程度上屬于后驗品設計師完成墻繪時，消費者才能真切的感受到產品的效果。通常設計師在動筆之前會把理想的效果圖給消費者看，但是墻繪的實際效果和理想效果有差距，在一定范圍內這種差距會被允許。后驗品是墻繪與生俱來的特點，如果行業里存在有效的約束機制，市場上的 就會少一些，缺乏效果約束機制甚至能會對整個行業的信譽帶來影響。但從另一個角度看，我們工作室完全可以憑借優質的服務，在行業中樹立典范，成為墻體彩繪行業的領軍型企業。冰點墻 進入成本底但難以實現規模化墻繪行業的進入成本較低，經過 顯示成立墻體彩繪 的成本為1萬元左右。但是墻繪的 以建立，同時實現規模化也重重。人脈資源在這一行業十分重要，消費者多以口碑相傳選擇墻繪服務，存在路徑依(四)墻繪行業發展前景分析：以波特的五大競爭力量作一分析：冰點墻 替代 廣義的看，一個產業中的所有企業都與生產替代產品的競爭。裝飾中，墻繪的替代品主要是乳膠漆，墻貼，墻紙。乳膠漆乳膠漆，是運用于室內裝修最廣泛的材料，彩色乳膠漆有一定的裝飾性，裝飾樸素大方。但是乳膠漆中含有可揮發性有機化合物（VOC）游離以及重金屬等有毒有害的物質。顏色越深的乳膠漆，金屬含量越高。乳膠漆施工比較復雜，施工后通常要通風兩天才能完全干透，漆中含有的有毒有機物也要經過幾天的時間才能揮發完全。而的重金墻紙墻紙，是一種運用相對廣泛的室內裝飾材料。墻紙施工方便， 上，但是如果膠水不好會掉下來，或者撕掉的時候會拉壞墻皮。另外墻紙都是重復的花紋圖案，樣式比較簡單，比較單調，可選擇的范圍比較小，一般35冰點墻 直射的部位，墻紙接 ，上面也容易沉積灰塵，只能用干抹布擦拭，而且粘膠的防火性也不是很好 與有害氣體的潛伏期有關， 裝修工藝，居室溫度有關，故新居即使通風幾個月也遠遠不能解決問題。墻紙的圖層材料PVR中含有單獨氯乙烯，發生 ，則將使人窒息 身體健康。墻貼墻貼，隨意性強，有一定個性化特點。簡單的墻貼是用刻字機在即時貼上雕刻出圖案的單 案貼紙。它與傳統的墻紙不同，僅僅是一套鏤空的花紋或者是圖案。墻貼用背面帶膠的PVC材料加工制作而成的，與墻紙相比其張貼方法簡單者自己就可以搞定。但有時會出現貼的不勻稱，褶皺，邊緣隆起的現象。 。它與傳統的手繪墻不同，圖案已經是現成紙做好了的，冰點墻 非常適合懶人，不足之處就是顯得的檔次比較低，因為圖案墻繪墻繪集墻紙的包裝性和墻貼的美觀性于一體。它的彩繪受任何限制。墻貼多為線條裝飾，墻繪可以兼具線條的面的烯顏料畫上去的，材料環保。如果想更換其他樣式的墻下面根據操作方法日常藝術美感環保級別以及1234分別定量（越高，越優秀）冰點墻 很明顯，從圖表可以看出 繪有一定的優勢冰點墻 冰點墻 （五應對對國家政策以及社會環境發展的應對策略：時時關注國家政策，對社會環境的改變應保持較高的敏感程度，大膽的預測、判斷并作出相應的規劃。對競爭對手的應對策略：要時時關注競爭對手， 及劣勢所在，并針對其劣勢采取相應的進攻策略。冰點墻 對客戶的應對策略：向及不滿 意見，及時處理客戶所冰點墻 市場）（ 策略分階段目）第一階段①確 建立初的主要市場位置及主要的顧客。③ 宣傳工作，宣傳墻繪的優點第二階段①進一步加強宣傳工作，挖掘潛在顧客。 第三階段①②探 的目標市場，擴大服務范圍冰點墻 前期目標市場：主要集中在我們所熟悉的城市，主要集中的大城市的酒店包房、酒店大堂壁畫、戶外展示彩繪、3D立體畫彩繪、墻繪、KTV包房墻繪、彩繪、辦繪、電玩城彩繪、車庫壁畫、熒光畫……這些將成為我們公司最初要開發的市場。當前社會上，墻繪在相關的手繪行業內的占有率并不高，而消費者對它的認識也并不高，這是我們在最初開發市場過程中的一個。因此，做好墻體手繪的最初階段的宣傳對公司的發展有著極其重要的意義。只是局限于一個地方，此時我們的目標市場將擴大到周邊的 會不相同， ，將整個墻繪市場劃分為若干市 組合滿足消費者差異 冰點墻 （三價格策略墻繪市場現階段的每平方的報價經，墻繪市場的每個地區的平方報價都是不一樣的，而我們的價格卻完全可以定到與傳統相同的價格。但是考慮到由于我們還是在校大學生，所以 建立初期的定價必須能夠吸引顧客，才能有助于打開市場。試銷價格策略在某一最初建立的時間內把價格維持在較低的水平,例如8折 ，以贏得消費者對該服務的認可和接受。試銷價格有利于鼓勵消費者試用新服務,而 則希望消費通過試用成為我們忠實的顧客,并建立 良好的形象冰點墻 發展（一具體根據 自身和環境的實際情況，積極完善規章制度，的學生,加強了團隊建設，逐步形成合理的人員構成和梯隊；在校外校內都做好宣傳工作，讓我們 在墻繪行業，真正成為一個具有價值的 ，給客戶一個性價比高的裝飾墻畫，在價格上獲得一定的優勢。最后再以真誠的服冰點墻 引領手繪墻界，努力成為手繪墻行業人氣NO.1爭創文明單位為主旋，寬廣的市場并了解墻繪如何與其 我們憑借無可比擬的價格優勢，一流的專業繪畫與創作工藝，經驗豐富的設計師團隊！向所有廣大客戶提供最優秀的墻繪服務。冰點墻 管理體系冰點墻繪 ，全部都由在校大學生組成，同時我們還會請具有相關經驗的專家，作為我們的咨詢顧問。團隊成員實踐能力強，自主創業意愿迫切，合作協同能力強，具有一定的開拓與創新能力。經過豐富的實踐調研，數次的考驗與選擇,我們團隊已經緊密結合在一起，并且將一起為了工作室美好的明天而踏踏實實地工作。成員都有義務和責任自己出去接業務,在接到業務之后會統一意見及設計,到最后的施工。 的每位工作成員都是有發言權，是比較自由的一個管理系統，這樣可以 的同學的一個機會，也可以很好的控制和把握自己冰點墻 財務管理（一股本結構和規模股本結構和規模入下：股本規模股本來源風險投學校宣傳投創業團隊投 411 冰點墻 （二 來源與運用：初期需要60000元繪畫設備（對這為數不多的創業，我們會自己出資來投入。相信只要我們努力做好，要收回這一筆的投入并不會太難。主要設冰點墻 （三主要財務假設 360天(每月30天為期間確定會計年度：會計年度以人民幣為記賬本幣，單位確定為元，凡以現金支付的均在費用發生的存貨控制采用先進先出的方法。固定資產使用 為7年，期末殘余為歷史成本的12.5%，按直線折舊法計算。4) 所得稅稅率為25率使用5.5%a營業稅5%;b:育費附加等為應納稅額5%；（5“)即期”問題，即企業向工作員工的“銷售提總額。法定盈余公積按稅后利潤的10%提取冰點墻 利潤按成本加減法計算，公司預期的會計報表數據 業的利潤率及財務數據編制。未來五年收入說明墻繪業務收入；墻繪業務收入為我公司的主營業務收 創立初期，本工作室墻繪價格為市場的平均價格的70%，中期為市場價格的85%，利潤率為30%。加盟費，中介費及的收入共同構成我工作室的主