第45頁共45頁競聘演講稿：輔助客戶經理競崗報告競聘演講稿：輔助客戶經理競崗報告。尊敬的方總、各位領導、銷售同仁大家上午好。首先感謝公司能給我提供這個可以充分展示自我并自由競崗的時機。一．我叫張**，我目前的崗位是xx縣編外業(yè)務員，本次競崗的職位是冀西石家莊西區(qū)xx縣輔助客戶經理一職。作為一名入職已半年的職員，雖然時間短暫，經歷也只有市區(qū)業(yè)務員和郊縣業(yè)務員兩個階段。但是我感覺自己實際經歷的增長卻是雙重的：石家莊市區(qū)市場終端相對集中，競爭劇烈，在市區(qū)我們每天跟競品業(yè)務處在不斷的接觸碰撞之中，稍有不慎終端就會被競品搶占過去，好多時候必須靈敏操作和先發(fā)制人才能不給競品可乘之機。在這樣的市場上我懂得了，唯有對終端及時到位的效勞和建立強有力的客情才是區(qū)域內保量不減的前提，將網絡的深化細作才可以到達區(qū)域內的真正提量。那么如何進展網絡的深化細作呢：首先要細化網絡面減少區(qū)域內終端盲點，加強客情維護，優(yōu)化售后效勞，做好廣宣生動化，增加品項覆蓋率，抓好每次促銷活動，進步送貨的及時度。總而言之為三句話：細心維護，用心創(chuàng)始，精心推廣。xx郊縣市場終端相對分散，競爭度雖比市區(qū)較小，但是管控較難。各區(qū)域內終端直控率底，且各分銷商政策的執(zhí)行缺乏和監(jiān)管較難。無論對于競品還是本司來講，各個市場薄弱環(huán)節(jié)都集中表達在了農村市場。農村市場因其特殊的區(qū)域分布和消費特性成為了眾廠家欲做不能的地方，雖說農村將來開展的潛力和在競爭中將要占據的地位不可輕視，但是目前這個燙手的山芋還沒有人可以找到有效地剝皮手段呢。我認為越是有難度的市場越是考驗公司品牌競爭力，表達公司市場價值的地方。我對這樣普遍存在難度的市場和環(huán)境充滿了挑戰(zhàn)欲和激情。大浪淘沙勇者勝，我希望通過自己的不斷努力能在今后的工作崗位上充分的表達個人價值，并以優(yōu)異的成績回報公司，與企業(yè)共成長。為此我決定做此次競崗。二．xx市場優(yōu)劣度分析^p：xx市場XX年11月到今年9月份的總體銷售額為510萬，任務完成率較低，且現(xiàn)有經銷商欲放棄本司產品，目前新的經銷商又未能敲定。因xx市場區(qū)域跨度較長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)比擬分散，管理和維護均不到位，所以市場盲點較多，市場銷量增長緩慢；不過有不到位才有到位和市場可有效提量的空間，區(qū)域跨度越長相對的道路消費就會越多，經銷商的先行放棄對明年的市場變革也未必不是好事，畢竟要適應明年的市場任務及操作思路必需要經過一番市場改革，原有經銷商的保守思路也不一定能適應公司明年的市場要求。在機遇中求變，在求變中促開展……我認為輔助客戶經理是公司各項政策和制度的有效執(zhí)行者和操作監(jiān)視者，是公司市場操作的重要樞紐環(huán)節(jié)。以我如今的工作經歷和操作才能，我自己對做好這個市場有十足的把握。三．xx市場從XX年11到今年9月份的總體銷售額為510萬，而XX年的任務為1800萬，是現(xiàn)有完成銷售額的3.5倍。其中這2.5倍的增量空間明年將如何去實現(xiàn)呢？我的決定是：統(tǒng)籌規(guī)劃-深度分銷，抗擊競品-培養(yǎng)顧客，嚴查竄貨-控穩(wěn)價格。㈠．如何統(tǒng)籌規(guī)劃-深度分銷：⑴.市場規(guī)劃：首先做準確的市場調查，理解市場的根本特點，如地域形態(tài)，網絡分布，人口數(shù)量，消費特色，主要競品情況等信息。其次對癥下藥，尋找適宜的經銷商，合理規(guī)劃和劃分現(xiàn)有經銷商區(qū)域分布。增加經銷商的直控網絡面，對無法直控到位的地方暫時保存三級通路。理順經銷商思路，使其保持對公司市場操作的一致協(xié)調化，充分調動經銷商的積極性。⑵．人員規(guī)劃：任何政策的有效執(zhí)行和監(jiān)管都離不開人，xx市場也要在短時間內招聘到有才能，有激情的業(yè)務人員。我前期將負責傳幫帶，把自己經歷積累的有效銷售方式傾囊傳授，努力使他們盡快適應本職崗位。明確網絡劃分和操作步驟，使他們工作皆有章可循。公布獎罰政策，充分調動他們的工作積極性和適當施壓深挖他們個人潛力。無論是新品的推廣，廣宣的張貼，終端的品項齊全性和周拜訪次數(shù)都列入獎罰范疇。實行周或隔天例會制，進展主要工作的匯報和對他們傳達公司最新文件，并且進展深化培訓。⑶.網絡規(guī)劃：將終端網絡做種類化和區(qū)域化劃分。將各區(qū)域內便利店，商超，校園，車站，加油站，網吧，公園，旅游景點，工礦企業(yè)，事業(yè)性單位等網絡做合理化劃分，分區(qū)到人和分種類操作。增強對原有網絡的維護，加大對新網絡，特殊網絡，夾縫網絡的開發(fā)。㈡．如何抗擊競品-培養(yǎng)顧客：⑴加強終端維護，促使業(yè)務和經銷商做好對終端的客情建立。監(jiān)視約束好每月每次政策活動傳達的及時性和執(zhí)行力。減小鋪貨周期，進步送貨及時度。通過客情維護占據終端貨架陳列的有效位置和拓寬陳列面。搶占終端有利位置，擠掉競品。WWw.f132./f132.更多演講稿編輯推薦電信公司客戶經理競崗演講稿范文各位領導、各位同事：大家好，我競聘的崗位是電信公司客戶部經理。在這里我很榮幸趕上了公司改革的機遇，面對了一個嶄新挑戰(zhàn)自我的時機。感謝公司領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的時機。我非常自豪地看到我們公司改革前進的步伐，以這種公平、公正、公開的方式選拔優(yōu)秀的企業(yè)人才，我相信我的同事們和我一樣懷著滿腔的熱愛之情，希望這次競聘可以為公司找到優(yōu)異的人材。l個人簡歷l我叫夏**，一九七四年出生，一九九七年畢業(yè)于長沙交通學院公路與橋梁專業(yè)，在學校參加了中國____，在校期間也屢次進展社會理論活動，畢業(yè)后先是到廊坊工程，然后是徐州E5工程、邳州D1工程、南昌梨溫A2-1工程，我先后擔任過普通的試驗員、工程部資料管理人員、試驗室負責人、工程部長。無論是普通的職工還是部門負責人員，我都憑著強烈的集體感情奉獻了自己的責任心和事業(yè)心。幾年的工作使我深深感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參加這次競聘我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自我價值。l主要業(yè)績l在這次競聘中我選擇的是“質量平安科科長”的職位，質量平安科是我處改革后新成立的一個科室，由于是新的，所以具有挑戰(zhàn)，也有很大的充分發(fā)揮個人才能的空間。我愿意面對這種挑戰(zhàn)，也希望有時機展示自我。畢業(yè)后我從事過多種工作，在試驗室做過普通的試驗員、在工程部做過資料整理人員、在質量認證中做過內審員、對九七質量版文件很熟悉，對九七版的認證工作起過有力的推動作用。在試驗室做過負責人、在工程部做過負責人，接觸過關于施工質量的比擬全面的工作，也在這些工作中下過功夫，認真學習和理論過。D1工程試驗室，在她存在的二年多時間里，得到過業(yè)主和監(jiān)理的認可和屢次表揚，無論在業(yè)務上還是在管理、或是處事關系上都讓其他工程的試驗室驚訝和羨慕；在梨溫A2-1工程工程部，無論事多事少都自己解決，沒給領導提過條件。我還代管試驗室，不管在監(jiān)理或業(yè)主那里受多少委屈都以大局為重，把對外關系處理得比擬圓猾，給監(jiān)理業(yè)主留下了很好的印象。在我管理別人的這幾年，我悟出了很多做人的道理：一、融洽自己與手下人的關系，將自己和本部門的人員都融入到這個小集體中。我認為，每個人都有很強的集體感，只有給他們創(chuàng)造了讓他們?yōu)榧w奉獻的環(huán)境，并讓他們在適當?shù)臅r候感受到創(chuàng)造價值實現(xiàn)自我的幸福感和成就感，在D1工程試驗室，我和我的同事們到達了一種非常舒適的管理和適應管理的境界，那就是默契和諧。在工作之余，我們共同享受我們的愛好，甚至互相影響彼此的好反感覺，我們共同對付監(jiān)理和業(yè)主，但是給監(jiān)理與業(yè)主很良好的感受：尊重他們，適時表現(xiàn)自己的個性。我們共同干體力活，在干活時，我招呼一下，馬上他們都會響應，從沒有讓我在該誰干這件事上為難過，而且非常主動，我想這是在我們共同的勞動過程中培養(yǎng)出來的熱愛本職工作和熱愛我們這個集體的感情。二、進步自己的業(yè)務程度，多給別人創(chuàng)造表現(xiàn)的時機。我負責過試驗室，在此之前，我根本沒接觸過此方面的工作，接手后，我憑著極大的壓力感和自己的要干一些事的責任感，連續(xù)加班加點，也仗著手下的兄弟們幫助，我很快摸到了路徑，并進入角色。負責工程部之前，我也只是做過一些資料整理方面的事，對于消費經營是模模糊糊，剛開場，我真是無所適從不知從哪里下手，漸漸地經過自己的領悟和別人的幫助，我也將此項工作做得有聲有色。對同事，我給他們明確的工作任務，并適當給他們壓力讓他們獨立解決問題，其時這很重要，有些人喜歡依賴的感覺，有些人喜歡被依賴的感覺，這讓他們有輕松感和責任感。每個人都盡量獨立地完成任務，日久他們都會產生一種成就感，這有利于他們的積極進取，不斷進步。在這幾年的理論中，我積累了知識，也領悟了很多為人處事的道理，得到了別人的認可，我得到過三次處優(yōu)秀____員的稱號，二次局優(yōu)秀____員的稱號。一次優(yōu)秀工程部長的榮譽。寫作在線為您提供高質量稿件，我站全體工作人員祝您競聘成功。工行個人客戶經理一職競崗演講稿各位領導、各位同事：大家好!我叫，現(xiàn)年XX歲，在工行營業(yè)部工作，中共黨員，本科學歷。我競聘的崗位是個人客戶經理。我的競聘優(yōu)勢：有著較強工作責任心和進取心。進展以來先后從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務無一重大過失，年被評為支行優(yōu)秀行員。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的才能。假如我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。具有一定的公關才能和良好的社會關系。本人性格比擬謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的才能。我的目的和任務。這次競聘假如成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質效勞，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質客戶，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目的是：一年中個人類貸款萬。假如競聘成功，我會從以下方面展開工作：1、盡快適應崗位轉換。首先是業(yè)務技能的純熟掌握。這是關鍵，不可以熟悉業(yè)務知識，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優(yōu)質的效勞，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和他們進展廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的效勞?？蛻艚浝砼c客戶的關系不僅是業(yè)務關系，更是一種人的關系;客戶經理的效勞要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面。然后在這一理念的指導下，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的飯局公關上?？蛻絷P系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達出了對以客戶為中心理念的認同，而不是骨子里仍殘留著以自我為中心的優(yōu)越感，要真正表達銀行對客戶的一種人文關心和對銀企魚水關系的保護。這種營銷，既立足當前，更著眼于將來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。2、積極主動營銷、挖掘客戶。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴，通過優(yōu)質效勞，搶占個人住房貨款市場，加強與開發(fā)公司聯(lián)絡。如城雖然拆遷改造了局部城區(qū)，但是尚需改造的地段還有相當一局部。3、積極與房改辦溝通。對局部有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。加大新、老產品擴張力度。各行之間劇烈的競爭，促使我們在做好現(xiàn)有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。4、加強客戶關系的維護?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚浝韽氖驴蛻艄芾淼闹饕獌热?。按投入與產出相匹配的原那么，對不同的客戶施行不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為劇烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡，與客戶之間建立深沉的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會興旺。這次競聘不管成功與否，我將一如既往為工行的開展發(fā)揮自己的光和熱。我的演講完畢了，謝謝大家!競聘客戶經理演講稿尊敬的各位領導、各位同事：大家下午好！在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的時機！此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年４３歲，中國____預備黨員，大專文化程度，師專業(yè)技術職稱。１９７５年在枝江市供銷社參加工作，先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計員。１９８５年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。經過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質得以進步，去年我榮耀地參加了中國____，榮幸地被三峽分行評為１９９８年度先進工作者，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中，被分行授予三收能手的稱號。1999年度我實現(xiàn)了個人攬存余額１３００萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作非常重要，這主要表達在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好后盾。詳細說就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，繁忙的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。假如我競聘成功，我的工作思路是：以三個服從要求自己，以三個一點找準工作切入點，以三個適度為原那么與人相處。三個服從是個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。三個一點是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點；當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟一樣點。三個適度是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進展等間隔相處；剛柔適度，對事當斷那么斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。做到對同事多理解，少抱怨，多尊重，少指責，多情意，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警覺聽，反對的話分析^p聽，批評的話虛心聽，力爭在效勞中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。假如我競聘成功，我的處事原那么和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目的團結人，以有效的管理鼓勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原那么，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的開展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。假如我競聘成功，我的工作目的是：以為爭位，以位促為。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，效勞優(yōu)質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接建行輝煌燦爛的明天。謝謝大家?？蛻艚浝砀偲秆葜v稿各位領導、各位同事：大家好！在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的時機！此次競聘，本人并非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現(xiàn)自己的人生價值。我現(xiàn)年４３歲，中國____預備黨員，大專文化程度，師專業(yè)技術職稱。１９７５年在枝江市供銷社參加工作，先后作營業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計員。１９８５年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。經過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質得以進步，去年我榮耀地參加了中國____，榮幸地被三峽分行評為１９９８年度先進工作者，在創(chuàng)先業(yè)務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現(xiàn)了個人攬存余額１３００萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作非常重要，這主要表達在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好后盾。詳細說就是擺正位置，當好配角；胸懷全局，當好參謀；服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，繁忙的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。假如我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原那么與人相處?！叭齻€服從”是個性服從黨性，感情服從原那么，主觀服從客觀。做到效勞不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位?！叭齻€一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點；當科室之間發(fā)生利益沖突時，我會從政策法規(guī)與工作職責上去找平衡點；當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟一樣點?！叭齻€適度”是冷熱適度，對人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進展等間隔相處；剛柔適度，對事當斷那么斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細適度，即大事不糊涂，小事不計較。做到對同事多理解，少抱怨，多尊重，少指責，多情意，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警覺聽，反對的話分析^p聽，批評的話虛心聽，力爭在效勞中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。假如我競聘成功，我的處事原那么和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目的團結人，以有效的管理鼓勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原那么，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬松的開展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進一步，小結一次。假如我競聘成功，我的工作目的是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，效勞優(yōu)質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美妙的將來，迎接建行輝煌燦爛的明天。謝謝大家。銀行個人客戶經理競聘演講稿：銀行客戶經理競聘演講稿銀行個人客戶經理競聘演講稿：銀行客戶經理競聘演講稿大家好！今天我競聘的崗位是個人客戶經理〔六級〕。首先衷心的感謝行領導為我們提供這次競聘的舞臺，對我來說，這是一次難得的鍛煉自己和進步自己的時機。我將以良好的心態(tài)，盡我所能參加此次競聘，承受組織的挑選。工作簡歷我現(xiàn)年。……競聘理由〔一〕我所學的專業(yè)中，涉及市場營銷學、客戶心理學等知識，為相關的個人業(yè)務工作奠定了一定的理論根底，并在實際工作中與營銷結合起來，從評估客戶需求，到營銷理財產品，再到維系客戶。〔二〕兩年來，在個人業(yè)務參謀崗位的工作中，熟悉個人業(yè)務客戶常用銀行產品的根本處理流程、功能、特點及競爭優(yōu)勢，熟悉電子銀行、自助設備等營銷效勞渠道的功能及其應用，較好地為客戶提供綜合化、專業(yè)化、個性化的效勞。記得總行在近幾年形成的“五統(tǒng)一”的效勞標準中，有一項就是“統(tǒng)一的客戶經理選拔標準”。可見，這是現(xiàn)實的客觀需要，以及同業(yè)劇烈競爭的要求，我愿意在這一崗位上為建行個人業(yè)務的開展做出更大的奉獻。三、擬聘后的工作設想假如我在這次競聘中，可以得到領導的認可和支持，我將在支行領導和網點經理的帶著下，認真履行個人客戶經理的職責，努力完成各項指標。第一，加強學習，純熟掌握業(yè)務技能與營銷技能。樹立市場觀念，客戶觀念，營銷觀念，為客戶效勞打定堅實的根底。不可以熟悉業(yè)務知識，任何效勞和營銷都無從談起，更談不上客戶的開發(fā)。作為一名黨員，我也時刻提醒自己，不斷加強自身的政治素養(yǎng)，強化對金融政策和法規(guī)的學習，可以按照全行的思路，創(chuàng)始性的開展工作。“學無止境，厚積薄發(fā)”，只有平時不斷充實自己，才能高效地效勞于客戶，從而提升客戶的滿意度。我很榮幸可以在上海參加首屆金融理財師年會，那是一座聚集學養(yǎng)、啟迪智慧、傳承文化、開闊格局的知識殿堂。今后有時機，我仍然會熱情參與，融入理財師團隊，以此定期鼓勵、鞭策自己，精進專業(yè)。第二，提升理財產品營銷技能和客戶關系營銷技能，做到“留住客戶，贏得客戶，拓展客戶”。1、理財產品營銷。建立銀行的產品與效勞不斷跨越傳統(tǒng)業(yè)務和效勞領域，以滿足不同群體客戶的需求。為了更好地效勞客戶，好多產品我都會身先試用，比方網銀中投資理財?shù)你y行存管、銀行的福彩投注、手機銀行中萬易通商城的特價機票和福彩投注等，在上星期車爆胎，因持有汽車卡，還享受了一次免費的道路救援。我想，建行為我們提供如此方便、快捷的產品效勞，應該與更多的人去分享，去應用。因為親身體驗，偶然會與客戶交流心得體會，這樣也增加了親和力，客戶關系也能進一步深化。2、客戶關系營銷。客戶關系的營銷是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上表達了對“以客戶為中心”理念的認同。無論是維護老客戶，還是開發(fā)新客戶，都要樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當自己的事情來辦。在實際工作中，我們每天都會面對形形色色的客戶，每一個走進建行的客戶，并不一定是我的客戶，也許他的大局部資金都在他行，但是我要努力把他留住。〔舉實例：保險聯(lián)動銀行卡、電子銀行、汽車卡。〕我們與客戶的關系本質上是人與人之間的關系，假如我們用誠信和優(yōu)質的效勞對待客戶，那么我們換來的就不只是單個產品的買單，而是客戶對我們的信任和選擇，最終成為我的客戶。第三，關注市場，掌握同業(yè)對客戶的競爭動態(tài)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。作為個人客戶經理，應時刻注重研究市場，關注市場動態(tài)，因為研究市場就是分析^p營銷環(huán)境，在把握客戶環(huán)境的前提下研究客戶，分析^p客戶心理，從而到達理解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行。同時，應深化進展市場調研和分析^p，掌握我區(qū)客戶特點和構造，進展市場細分，研究本行金融產品和效勞的市場占有率，同業(yè)競爭才能，及時反應客戶對銀行效勞的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠根據。第四，認真履行客戶經理的職責，重點維護ＶＩＰ客戶，并轉變效勞形式，加強防范風險，圓滿完成任務?？傂兄朴喌摹读闶劬W點轉型二代指引〔０８〕――深化二代轉型推廣工作的指導意見》中提到，目前我行向ＶＩＰ客戶提供的效勞更多地還是傳統(tǒng)金融效勞，內容和形式比擬單一，客戶體驗更多地停留在交易的優(yōu)先辦理和價格優(yōu)惠上。截至2023年末，占個人存量客戶2%的VIp客戶奉獻了47%的金融資產，其銀行卡，理財產品，基金，黃金等產品的覆蓋度遠高于群眾客戶，是對我行零售業(yè)務奉獻度的客戶群體。因此純熟掌握各個系統(tǒng)的應用，尤其是ＯＣＲＭ等系統(tǒng)的應用，對客戶實行綜合化、差異化、個性化的效勞顯得尤為重要。我的銷售效勞形式并非“只重結果，不重過程”，相反，我覺得過程更重要?！才e實例：電子銀行的激活過程，是一個理解客戶需求及針對不同群體營銷的過程。〕營銷的過程可以發(fā)現(xiàn)新的營銷商機，可以更多地理解客戶需求，使客戶在我行得到更好地效勞體驗，同時，營銷的過程會不斷激發(fā)我對個人客戶經理的認識和理解，提醒自己不斷提升專業(yè)程度，以適應新形勢?？傊蛻艚浝硎菍ν庑诘拇翱冢墙ㄐ械男蜗?。如何打造一流品牌，靠的是誠信守諾、特色效勞、良好形象和優(yōu)質效勞?？蛻艚浝硎且环莞挥谔魬?zhàn)性的職業(yè)，我決心承受挑戰(zhàn)，以堅決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。以上是我對工作的認識和考慮，缺乏之處還請各位領導指正。這次競聘讓我重新認識和審視了自己，人的一生又能有幾次這樣的時機？所以再次感謝行領導給我們這次難得的學習和鍛煉，這次展示自我的檢驗。我會從中找出缺乏和差距，更快地進步和進步，作為我行第一個AFp金融理財師，為支行個人業(yè)務的開展奉獻更大的力量！競聘演講稿：客戶經理競聘演講稿各位領導、大家好：我叫XXX，來自公司業(yè)務處營銷二科。今天可以站在這里參加競聘，我既緊張又興奮，緊張的是我將面臨各位領導和同志們對我的考評，我能否將自己的業(yè)務知識與才能真正的發(fā)揮出來，得到大家的認可，最終獲得競聘成功；興奮的是，通過這次競聘，使我增強了競爭意識，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn)，這也是我這次參加競聘的主要目的。下面，我先簡單介紹一下我的工作經歷：2000年7月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學涉外會計專業(yè)，被分配到中國銀行哈爾濱市分行，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)視崗位的工作，由于我虛心學習，認真請教，很快地熟悉了業(yè)務并成為業(yè)務能手，98年被評為“支行先進工作者”。由于我在南通分理處工作優(yōu)秀，表現(xiàn)良好，2023年3月，我通過選拔、考核后，調入南崗支行公司業(yè)務部，開場從事信貸工作。我首先從事綜合統(tǒng)計工作，在這個崗位上，我根本掌握了信貸業(yè)務的有關知識和業(yè)務流程，使自己的綜合才能得到了進步，為今后從事詳細信貸業(yè)務打下了良好根底；兼任信貸員以后，我先后主要負責了黑龍江大學、黑又亮、奮斗副食等14家企、事業(yè)單位的信貸業(yè)務。在工作中，我將綜合崗位學到的知識和自己積累的的工作經歷運用到詳細的信貸理論中，圓滿地完成了各項工作任務。在緊張的工作之余，我兼任南崗支行的團支部書記，組織了諸如聯(lián)歡會、演講賽等一系列文體活動，使自己的組織才能、協(xié)調才能得到了進步。由于在工作中的良好表現(xiàn)，自2000年參加工作以來，2023年我被評為“支行先進工作者”，2023年調入支行信貸部后，2023年被評為“支行先進工作者”，2023年被評為“支行存款先進個人”，并借調省行保全處、風險管理處屢次，2023年通過考試調入省行公司業(yè)務處營銷二科。在省行公司業(yè)務處營銷二科，我負責北鶴木業(yè)、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè)，貸款總額2億多元。由于有了在支行打下的根底和在保全處、風險處的工作經歷，在領導和同志們的幫助下，我較快地適應了省行的工作環(huán)境和工作要求，工作努力、踏實。除管好分管的貸款戶外，我還積極努力開發(fā)新客戶，曾和伊利乳業(yè)達成貸款意向，雖然最后未能合作，但是鍛煉了自己，積累了營銷經歷，為今后的工作打下了良好根底。各位領導，以上是我的工作簡歷。今天我參與競聘的崗位是中級客戶經理。客戶經理制，是中行為適應市場的需要而實行的先進的管理形式，我認為我會較快地適應新形勢下的新任務，因為擔任客戶經理我有如下優(yōu)勢：1.事業(yè)心、責任感強。我大學畢業(yè)后，參加工作就在中行，我熱愛中行，熱愛中行事業(yè)，愿意為中行的改革騰飛做奉獻。參加工作這幾年，我工作努力，成績突出，先后得到表彰屢次，govyi.從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務處的一名信貸員，我的成長進步除了領導、同志們的幫助、支持外，我個人的因素正是我有較強的事業(yè)心、責任感，所以無論在什么崗位，都可以努力做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，努力進取。2.具有一定的信貸工作經歷。從2023年至今，已從事信貸工作4年，掌握了公司業(yè)務里前臺的營銷業(yè)務、后臺的綜合與管理業(yè)務，并熟悉保全業(yè)務、風險業(yè)務。先后管理貸款企業(yè)20余戶，涉及工業(yè)、商業(yè)、學校等各行各業(yè)。獨立從事過貸前調查、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過程。并純熟掌握貸款五級分類、信譽評級、新一代信貸系統(tǒng)等程序。我覺得，這些珍貴的工作經歷是我完成信貸工作的重要前提。3.有信貸工作所需的根本專業(yè)知識與技能。我在大學學的是會計專業(yè)，專修了會計、金融、市場營銷、公共關系、管理、法律等40多門課程，并通過了中級經濟師的考試。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務，快速適應崗位要求奠定了良好的根底。如今我對企業(yè)的帳務處理、財務報表、資金運作等方面都比擬熟悉和理解，通過運用我的專業(yè)知識和業(yè)務技能，我可以程度地掌握企業(yè)的資產、負債、所有者權益等情況，理解企業(yè)的償債才能與盈利程度，可以將我行的貸款風險降到最低值，確保我行信貸資金平安，努力為我行爭取的收益。4.通過在我行工作的6年，我不僅是一名成手信貸員，我還熟悉、掌握儲蓄、會計、結算等業(yè)務，具有了客戶經理所必備的根本素質與要求，可以較為準確把握市場信息、以高效、優(yōu)質的效勞滿足客戶需求，并能較快、較好地適應客戶經理的新要求，馬上投入到新的工作中去。以上是我參加本次競聘的理由，假如本次競聘成功，獲得了客戶經理的職位，我將不負所托，積極地尋找新客戶、挖掘新資，做好我行的“推銷員”、“采購員”和企業(yè)的“效勞員”，以客戶為中心，以追求我行效益化為目的，開拓創(chuàng)新，全心全意做好工作。假如競聘不成功，說明我還有一定的缺乏和差距，今后不管在哪個崗位，我都將一如既往地認真工作，加強學習，爭取早日到達客戶經理的標準。信貸客戶經理競聘演講稿尊敬的各位領導、各位評委：今天之所以走上講臺，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所鼓勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應該義不容辭地站出來，承受領導和同志們的挑選。當然，假如有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，為推進*行事業(yè)的開展做出更大的奉獻。我的競聘條件有：第一、我具有較強的溝通、組織、協(xié)調才能。我性格較外向，喜歡和人溝通，語言表達才能較強。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調才能。在辦理業(yè)務時，我可以對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時理解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協(xié)調才能而言，作為客戶經理，我可能算是一塊可造之才。第二、我年輕好學，具有較強的學習適應才能。我年輕，有活力，并且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于考慮，擅長鉆研，非常注重在理論中不斷豐富和擴大自己的知識體系，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然剛參加工作不久，但由于長期的學習積累和不斷的鉆研，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經理工作所必需的豐富的理論知識和純熟的業(yè)務技能。我相信，擁有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的精力，我一定可以全身心地投入到今后的工作中。第三、樹立了強烈的工作責任感和吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的作風。我出生于一個普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我的家庭教育、生活和多年學習經歷，使我鍛煉了很強的吃苦耐勞的精神，為了完成繁重的工作任務，經常廢寢忘食、通宵達旦地加班加點。并始終以“明明白白做人、實實在在做事”的信條工作。同時，這些年來的工作，也造就了我勇于承當責任，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些，都為我做好客戶經理工作提供了可靠的保障。金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的缺乏之處匯報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經歷缺乏。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經歷，虛心請教，加以彌補。請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些缺乏，也就一定能努力克制，不斷完善自己的人格。假如承蒙領導厚愛，讓我走上客戶經理的領導崗位，我將不負眾望，不辱使命，勤奮工作，以的熱情投入到工作中，我將努力以下三個方面做好客戶經理工作：一是真誠講團結，創(chuàng)造性的開展工作。多年的工作經歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和對待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。二是抓營銷，促進業(yè)務快速增長。我的初步設想是做好“五個一”。這五個一是，打牢一個根底，即業(yè)務根底；堅持一個中心，即以優(yōu)質客戶為中心；做好一篇文章就是做好優(yōu)質客戶營銷這篇文章；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務風險防火墻；到達一個目的就是要到達**銀行與客戶的雙贏。三是做好效勞營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，效勞營銷已越來越顯得重要了，怎么做好效勞營銷工作至關重要。為此，我將根據目前我行的情況，樹立全新的效勞理念。加大對部門員工的培訓力度，使效勞工作更上一層樓。同時，加強效勞營銷工作的重視程度，把效勞營銷提到一個重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工開掘潛在客戶的敏銳性，為做好效勞營銷工作進步保障。最后，我將努力進步自身素質建立。打鐵先要自身硬。假如我可以競聘成功，我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學習，不斷進步業(yè)務才能，增強自身綜合素質。在為金融事業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆熱誠的心奉獻給我國的金融事業(yè)。尊敬的各位領導，評委們，記得____首富誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因為“大材小用”純屬浪費，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新，從而到達事業(yè)和個人的共同開展的目的。假如各位領導、各位評委、各位同仁給我一個“小材大用”的時機，我將盡我所能，做好自己的工作！作為客戶經理，目前或許我不是秀的，但我一定做最努力的，請領導和同志們相信我，考驗我！挪動客戶經理競聘演講稿熱門演講競聘演講稿|國旗下的講話演講稿|元旦演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭尊敬的各位領導、各位同事：大家好!“我今天的演講主題是“放飛夢想，點燃激情”。首先感謝領導給我這次競聘的時機，感謝同事們對我一直以來的支持。在這充滿活力和激情的新世紀，機遇和挑戰(zhàn)并存。我常常捫心自問：“我還該不該有自己的夢想，我還有沒有夢想，我的夢想在哪里?”我深思過，也彷徨過、惆悵過。但我相信，每個人都有把握時機的權利，于是就在今天，我堅決的站上了這個競聘的舞臺。這次競聘對我人生來說，是一次機遇和挑戰(zhàn)。我非常珍惜這次展示自己、進步自己的時機，積極參與這次競聘，并將英勇地承受大家的批判。那么下面我將從以下六個方面來向大家展示我自己。在這里我先做個簡單的自我介紹。畢業(yè)后我找到了國美電器銷售數(shù)碼產品的工作，XX年為了進步自己，我競聘到四川背背佳科技人力資部從事培訓師工作，1年后因為自己出色的工作業(yè)績被調配到天津總公司擔任市場企劃一職。XX年7月，為了再次提升自己的業(yè)務程度，我回到了成都，找到了我的第三份工作，在成都爍華經貿擔任業(yè)務員。一年后，因為公司經營不善而倒閉，我再次面臨失業(yè)的困境。就在XX年10月，一次郫縣人才市場的招聘會中我無意中看到了公司的招聘，抱著試一試的態(tài)度去投報了簡歷參加了面試，沒有想到在一周后我竟然被選中。在公司雖然只工作有半年時間，但是公司的嚴謹?shù)墓ぷ髦贫?、人文化管理和公司為我們的成長所付出的心血都深深的打動了我，同時公司還提供很多的開展空間都讓我覺得公司是一個可以讓我付出所有的團隊。在這樣的團隊里有領導的關心，同事的幫助，你永遠不會感覺到孤獨。我很慶幸當初的選擇，我很慶幸我參加了這個大家庭。工作的五年來，我經歷了我職業(yè)生涯的四個階段，憑著自己的學習才能和堅持不懈的努力不斷的完善自我，尋求創(chuàng)新。在一次次的挫折中積累經歷，從一名營業(yè)員到培訓師再到如今的sa客戶經理，從一名基層執(zhí)行者到基層管理者再到如今的綜合素質工作者。十年磨一劍，在這五年里，我完成了人生最重要的角色轉變過程，而如今的我就如一柄鋒利的寶劍，隨時可以投入到充滿挑戰(zhàn)、充滿激情的工作當中。通過前面的分享，我想大家一定對我也有一個全面的理解了，那么接下來就讓我們來談談什么是區(qū)域主管。區(qū)域主管顧名思義是一名地區(qū)的負責人，但是又不是單純的管理人員。在我的認識中,首先作為一名區(qū)域主管要明確自己的工作職責既是對自己的工作進展合理的定位:區(qū)域經理既是一名一線營銷拓展員即營銷人員,又是一名營銷管理人員.1.作為一名區(qū)域一線營銷拓展人員,就應該具備全局觀念,從區(qū)域的整體利益出發(fā)時時關注市場動態(tài),及時理解市場信息,一切從企業(yè)利益出發(fā)，代表本公司利益;開展挪動業(yè)務,開拓挪動市場。2.作為一名營銷管理人員要有組織,協(xié)調才能,對下屬有足夠的控制力，并充分調動他們的積極性;協(xié)調集團,個人,營業(yè)等各方面的工作.3.與每個員工進展良好的溝通,鼓勵員工互相交換信息以尋求共同的利益、達成組織目的總之作為一名區(qū)域主管首先要有組織,協(xié)調才能,要時時關注市場動態(tài)和市場需求,積極搜索競爭對手信息,根據本片區(qū)情況具有針對性的開拓市場,和拓寬現(xiàn)有經營渠道.同時在工作過程當中團結同事,認真聽取各位員工的意見進展整理總結,不斷鼓勵員工調動大家的積極性員,及時理解客戶需求,積極推廣挪動業(yè)務然后我們來看看什么是區(qū)域主管助理，由于工作時間不長，對區(qū)域宏觀的把控還很不到位，所以一方面要在協(xié)助區(qū)域主管中學習和成長，另一方面要將自己定位于儲藏區(qū)域主管來提升自己的各項才能。那我我將從以下三個方面去定位區(qū)域主管助理一職：1、協(xié)助區(qū)域主管對團隊進展管理，調動團隊積極性，協(xié)助客戶經理完成公司下達的目的。2、搜集運營中心各項資料，整理分析^p然后上報區(qū)域主管。3、協(xié)助區(qū)域主管及時同挪動公司溝通、協(xié)調。這是我對崗位的一些理解，雖然不是很全面，但是我會在以后的工作中不斷完善自我，那么我該如何勝任這份困難而又賦有挑戰(zhàn)性的工作呢?那么我先來談談自己的優(yōu)勢。首先是愛崗敬業(yè)，具有較強業(yè)務才能,能確保本職各項工作出色完成。正所謂干一行愛一行，愛崗敬業(yè)和業(yè)務才能是作為一個基層管理者的必要條件。自從進入公司以來，雖然時間不長，但是在工作崗位上一直是任勞任怨，各項工作都獲得了較好的成績，并得到了領導的肯定。然后，作為一名管理者，不光要有優(yōu)秀的業(yè)務才能，還必須具有良好的協(xié)調才能和組織才能，能與同事相處融洽。因為對于一名來說團隊建立的重要性遠遠比表現(xiàn)個人才能要重要很多，因為個人的才能再強也是有限的，只有團隊才能創(chuàng)造無限的可能。第三，我有豐富的理論工作經歷和扎實的根底。從剛剛對自己工作經歷的介紹中就可以看出，自從畢業(yè)參加工作便以最根底的工作做起，擔任過營業(yè)員、業(yè)務員、培訓師和市場企劃。通過不斷的努力一步步提升著自己的才能，并在實際的工作中可以從實際出發(fā)為團體指標的完成出謀劃策。當然人無完人，我也有不少的缺點，我在平時的工作中都盡量在防止和改正這些錯誤，希望能做到更好，也歡送各位領導和各位同事隨時的監(jiān)視和指正。說到這里我要特別提出感謝一個人，那就是郫縣運營中心的主管梁梁主管。因為每當我在工作中出現(xiàn)問題時，他總是很耐心的給我指出問題，并幫助我解決，對我的工作開展起到了很大的幫助。所以我要在這里向你說聲“謝謝”。下面我給大家講講我的工作方案，假如可以得到領導和同事們的信任，在這次競聘中我能有幸中選的話，我將會從以下三個方面著手工作：第一是開拓開展，第二是內外接合，第三是加強管理。首先我們來看第一點開拓開展。曾經有位偉人說過：“開展才是硬道理!”我們要從開展入手，拓寬銷售渠道，加大銷售力度。以郫縣為例，在周邊有工業(yè)港北片區(qū)，南片區(qū)和安德片區(qū)三大工業(yè)消費集中區(qū)域，其中有很多空心地帶沒有被挪動公司所開發(fā)，同時還在不斷的增加建立新公司，而且在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有一些類似工業(yè)港這樣的小型工業(yè)集中區(qū)域。所以潛力非常宏大。在不斷開發(fā)新集團客戶的前提下，同時著手對已建客戶和存量客戶的二次營銷以及整合營銷，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取到達銷量的化。使銷售業(yè)績更上一個臺階。第二，內外結合。在分析^p和整合公司內部信息資料的同時，與挪動公司建立良好的互助關系，并從挪動公司獲取更多有用的集團信息和通訊錄，用以加快渠道的建立和完成公司下達的指標。至于和挪動公司建立良好互助關系的方法有一下兩種方式：1、全力完成挪動公司下達的所有主要指標。2、全力完成挪動公司下達的額外指標。第三，加強管理。俗話說得好：沒有科學的管理企業(yè)就不會有活力，不會有活力。因此，要實在加強公司內部管理，進一步完善規(guī)章制度和培訓方案，加強紀律監(jiān)視，定期組織學習和培訓，進步所有工作人員的業(yè)務程度，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，使運營中心成為一個更加團結，更具戰(zhàn)斗力的一個集體?？照務`事，實干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語，也沒有什么搏大精深的施政綱領。但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有才能出色地做好這項工作，當好一名稱職的區(qū)域主管。我的演講至此，也接近尾聲，我想借此時機再次向一直關心、支持、幫助我的領導和同事們表示最真誠的謝意。最后，衷心預祝參加這次競聘的同事們，人人都有一個光芒的明天!我的演講完畢，謝謝大家!客戶經理競聘演講稿格式各位領導、大家好：我叫XXX，來自公司業(yè)務處營銷二科。今天可以站在這里參加競聘，我既緊張又興奮，緊張的是我將面臨各位領導和同志們對我的考評，我能否將自己的業(yè)務知識與才能真正的發(fā)揮出來，得到大家的認可，最終獲得競聘成功；興奮的是，通過這次競聘，使我增強了競爭意識，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn)，這也是我這次參加競聘的主要目的。下面，我先簡單介紹一下我的工作經歷：2000年7月我畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學涉外會計專業(yè)，被分配到中國銀行哈爾濱市分行，先后從事了柜員崗位和事中監(jiān)視崗位的工作，由于我虛心學習，認真請教，很快地熟悉了業(yè)務并成為業(yè)務能手，98年被評為“支行先進工作者”。由于我在南通分理處工作優(yōu)秀，表現(xiàn)良好，2023年3月，我通過選拔、考核后，調入南崗支行公司業(yè)務部，開場從事信貸工作。我首先從事綜合統(tǒng)計工作，在這個崗位上，我根本掌握了信貸業(yè)務的有關知識和業(yè)務流程，使自己的綜合才能得到了進步，為今后從事詳細信貸業(yè)務打下了良好根底；兼任信貸員以后，我先后主要負責了黑龍江大學、黑又亮、奮斗副食等14家企、事業(yè)單位的信貸業(yè)務。在工作中，我將綜合崗位學到的知識和自己積累的的工作經歷運用到詳細的信貸理論中，圓滿地完成了各項工作任務。在緊張的工作之余，我兼任南崗支行的團支部書記，組織了諸如聯(lián)歡會、演講賽等一系列文體活動，使自己的組織才能、協(xié)調才能得到了進步。由于在工作中的良好表現(xiàn)，自2000年參加工作以來，2023年我被評為“支行先進工作者”，2023年調入支行信貸部后，2023年被評為“支行先進工作者”，2023年被評為“支行存款先進個人”，并借調省行保全處、風險管理處屢次，2023年通過考試調入省行公司業(yè)務處營銷二科。在省行公司業(yè)務處營銷二科，我負責北鶴木業(yè)、天鵝出租公司等六家貸款企業(yè)，貸款總額2億多元。由于有了在支行打下的根底和在保全處、風險處的工作經歷，在領導和同志們的幫助下，我較快地適應了省行的工作環(huán)境和工作要求，工作努力、踏實。除管好分管的貸款戶外，我還積極努力開發(fā)新客戶，曾和伊利乳業(yè)達成貸款意向，雖然最后未能合作，但是鍛煉了自己，積累了營銷經歷，為今后的工作打下了良好根底。各位領導，以上是我的工作簡歷。今天我參與競聘的崗位是中級客戶經理?？蛻艚浝碇?，是中行為適應市場的需要而實行的先進的管理形式，我認為我會較快地適應新形勢下的新任務，因為擔任客戶經理我有如下優(yōu)勢：1.事業(yè)心、責任感強。我大學畢業(yè)后，參加工作就在中行，我熱愛中行，熱愛中行事業(yè)，愿意為中行的改革騰飛做奉獻。參加工作這幾年，我工作努力，成績突出，先后得到表彰屢次，govyi.從一名分理處柜員成長到今天省行公司業(yè)務處的一名信貸員，我的成長進步除了領導、同志們的幫助、支持外，我個人的因素正是我有較強的事業(yè)心、責任感，所以無論在什么崗位，都可以努力做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，努力進取。2.具有一定的信貸工作經歷。從2023年至今，已從事信貸工作4年，掌握了公司業(yè)務里前臺的營銷業(yè)務、后臺的綜合與管理業(yè)務，并熟悉保全業(yè)務、風險業(yè)務。先后管理貸款企業(yè)20余戶，涉及工業(yè)、商業(yè)、學校等各行各業(yè)。獨立從事過貸前調查、貸中審查、貸后跟蹤與管理的全過程。并純熟掌握貸款五級分類、信譽評級、新一代信貸系統(tǒng)等程序。我覺得，這些珍貴的工作經歷是我完成信貸工作的重要前提。3.有信貸工作所需的根本專業(yè)知識與技能。我在大學學的是會計專業(yè)，專修了會計、金融、市場營銷、公共關系、管理、法律等40多門課程，并通過了中級經濟師的考試。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務，快速適應崗位要求奠定了良好的根底。如今我對企業(yè)的帳務處理、財務報表、資金運作等方面都比擬熟悉和理解，通過運用我的專業(yè)知識和業(yè)務技能，我可以程度地掌握企業(yè)的資產、負債、所有者權益等情況，理解企業(yè)的償債才能與盈利程度，可以將我行的貸款風險降到最低值，確保我行信貸資金平安，努力為我行爭取的收益。4.通過在我行工作的6年，我不僅是一名成手信貸員，我還熟悉、掌握儲蓄、會計、結算等業(yè)務，具有了客戶經理所必備的根本素質與要求，可以較為準確把握市場信息、以高效、優(yōu)質的效勞滿足客戶需求，并能較快、較好地適應客戶經理的新要求，馬上投入到新的工作中去。競聘客戶經理優(yōu)秀演講稿尊敬的各位領導、各位評委：卡耐基說過：不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。憑著這句話，也憑著4年的銀行工作經歷，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經理的競聘，自信有才能挑起這份重擔。下面，我先簡單的介紹一下自己我叫**，**出生，團員，現(xiàn)任廣州市中國建立銀行黃埔支行屬下網點**支行現(xiàn)金柜員。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學校畢業(yè)，**年進入港灣支行，**年進入**支行工作。今天之所以走上講臺，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句不想當將軍的士兵不是好士兵的名言所鼓勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應該義不容辭地站出來，承受領導和同志們的挑選。當然，假如有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，為推進建行事業(yè)的開展做出更大的奉獻。我的競聘條件有：第一、我具有較強的溝通、組織、協(xié)調才能。我性格外向，喜歡和人溝通，語言表達才能較強。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調才能。在辦理業(yè)務時，我可以對各種應急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時理解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協(xié)調才能而言，作為客戶經理，我可能算是一塊可造之才。第二、我年輕好學，具有較強的學習適應才能。我年輕，有活力，并且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于考慮，擅長鉆研，非常注重在理論中不斷豐富和擴大自己的知識體系，使自己很快地適應了不同的工作崗位的需要。自己雖然學歷不高，但由于長期的學習積累，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經理工作所必需的豐富的理論知識和純熟的業(yè)務技能。我相信，擁有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的精力，我一定可以全身心地投入到今后的工作中。第三、我具有嚴謹細密扎實高效的工作作風。工作四年來，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴謹細密的工作作風，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經認識到的缺乏之處匯報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經歷缺乏。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經歷，虛心請教，加以彌補。請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些缺乏，也就一定能努力克制，不斷完善自己的人格。假如競聘成功，我將勤奮開展工作，努力從以下三個方面做好客戶經理工作：一、是真誠講團結。多年的工作經歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，我一定要擺正位置，正確認識和對待自己。在生活上多關心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結他們一道工作。二、是抓營銷，促進業(yè)務快速增長。我的初步設想是做好五個一。這五個一是，打牢一個根底，即業(yè)務根底;堅持一個中心，即以優(yōu)質客戶為中心;做好一篇文章就是做好優(yōu)質客戶營銷這篇文章;筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務風險防火墻;到達一個目的就是要到達建立銀行與客戶的雙贏。三、是做好效勞營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，效勞營銷已越來越顯得重要了，怎么做好效勞營銷工作至關重要。為此，我將根據目前我行的情況，樹立全新的效勞理念。我們的所有工作都應始于客戶需求，終于客戶滿意，一切效勞緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產品。一切效勞先于需求而動，以優(yōu)質的效勞贏得客戶，加強效勞營銷工作的重視程度，把效勞營銷提到一個重要議程。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度，培養(yǎng)自己和員工開掘潛在客戶的敏銳性，為做好效勞營銷工作進步保障。記得____首富誠說過，他在用人方面不喜歡大材小用，也不喜歡量才適用，而是喜歡小材大用。因為大材小用純屬浪費，量才適用容易讓人自滿、使人懶惰，只有小材大用才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新，從而到達事業(yè)和個人的共同開展的目的。假如各位領導、各位評委、各位同仁給我一個小材大用的時機，我將盡我所能，做好客戶經理的工作!請領導信任我，考驗我。謝謝大家!客戶經理競聘演講稿例文各位領導、各位同事：大家好，首先作一個自我介紹，本人朱，現(xiàn)年X歲，在工行營業(yè)部工作，*