銷售模式概述目前的實際業務情況編制本文檔。6求。一、市場情況分析（方面，對市場做出客觀的分析）二、產品銷售業務的市場定位遠程健康智能監測手表和遠程健康服務平臺由于受目前國內醫療機構的管理體制和運行模式限制，此銷售模式主要針對療養康復機構、養老機構、企業、社區、慢性病群體、老年和高危群體。對于需要實時監測身命體征的特殊群體，也會根據具體情況另外制定更有針對性的項目運營計劃。公司產品的銷售方針是：短期大力推廣遠程健康服務平臺及系統范圍內遠程健康智能監測手表等相關個人終端產品的直接銷售；遠程健康服務平臺的行業知名度營規模化打好基礎；形成規模化自主可控的代理商銷售及服務網絡的高端經營。三、自行銷售模式把遠程健康智能監測手表和遠程健康服務平臺推向市場不僅僅是靠單純的產系統運營和服務客戶群體的循環擴張模式。針對不同的適用群體主要的銷售模式有：第1種：針對療養康復機構、養老機構等專業集約化客戶銷售模式為此，對此類機構的具體銷售模式是：a、在公司銷售部統籌前提下、成立專門的項目組做出詳實的《項目計劃》（包括成本核算立財務核算；b、由公司層面的醫療健康專家、同類機構管理專家、產品研發部門人員等求及檢核標準；c、項目組核準項目計劃（包括成本核算）上報公司；d、由公司層面的醫療健康專家、同類機構管理專家、產品研發部門人員等支持項目負責人，對客戶開展相關內容的產品展示和管理功能說明和演示；e、項目組重點對企業決策者和參與項目的重要人員做專業技術認知、項目效益分析、服務支持承諾以及商務公關等方面的工作，簽訂《項目議定書》；f、與企業項目負責人一起制定《項目實施計劃書》；g、明晰項目分期實施內容、分期結果預期、檢驗簽收標準以及項目合同款項的回收規定等具體關鍵細節（符合項目管理規定h、項目負責人和技術實施小組（公司層面機構）進駐用戶單位，全面實施的各項監督并參與項目的各項檢查驗收工作；i、交付監測傳感器設備、安裝管理系統軟件、調試系統運行到要求狀態、提交規定的服務功能內容以及客戶管理人員培訓等等；j、雙方（或三方）項目驗收；合同結算并簽訂《系統運維服務合同》；l、在項目進行的整個過程中，要充分利用與客戶的良好合作關系，影響周邊客戶以有利于拓展新業務以及將周邊的零散客戶不斷整合到這個管理系統之中。第2種：針對企業、社區等集團客戶的銷售模式除引用第一種模式關于項目組的組建和管理之外，此種模式的主要內容有：a、由項目組負責客戶需求的前期調查和具體內容了解；bc、由公司層面的醫療健康專家、同類機構管理專家、產品研發部門人員等標準；d、與客戶（或協同客戶做好上級管理機關的工作）項目組，共同協助客戶進行項目測試并共同及時解決系統運行中出現的問題；f、項目負責人和技術實施小組（公司層面機構）保障系統正常運行；隨時規定內容；g、測試階段總結；由公司層面的醫療健康專家、同類機構管理專家、產品研發部門人員等支持項目負責人，與客戶一起完善項目的具體內容和服務要求，并簽訂《商業合同》；h、交付監測傳感器設備，全面啟動監測和系統運行工作；監督工作進展、正常進行；i、提交規定的服務功能內容以及客戶管理人員培訓等等；j第3種：針對慢性病群體、老年和高危群體、高端商務人士的零散銷售模式統中。媒體宣傳、客戶轉投服務系統等方面。此種模式的主要運行內容有：a、通過統一投放媒體廣告宣傳、銷售部門有針對性的電話推銷、相關專業單位或有關管理部門的推薦、典型用戶的示，來范影響并爭取客戶；b、在公司層面的協調領導下，醫療健康專家、健康管理服務專家、產品研目和內容》以及《健康監測指南》和諸如《統捷服務指南》等一系列的產品推介文冊和銷售工具，供市場宣傳和銷售部日常銷售之用；c、銷售部采用專人分區域、分類型等方式，定人、定崗、定指標、明確收益的開展對零散客戶的銷售工作；d、通過資料推介、實際演示、提供參考（介紹典型客戶）和就近參觀系統推進；e、銷售人員選擇（公司營運規定之內）最為便捷的方式與客戶簽訂《產品銷售與系統服務合同》；f、完成產品銷售后立即開通服務并定期了解使用情況；公司專門機構負責系統規范的客戶追蹤服務；典型和重要客戶的定期回訪；g第4種：第5種：??遠程健康服務平臺表系統管理服務支持系統內容升級等在公司自行建立的遠程健康服務平臺和在公司支持下非商務合作運營的集團健康服務平臺代理商和有商務合作運營的集團健康服務平臺四、關于代理及渠道合作客戶認知度參差不齊，再加上地區性因素（力（主攻）開展各種形式和不同渠道的商務合作。來不斷規劃、規范、維護和發展與代理商及商務運營合作伙伴的經營活動。成功商業模式的快速復制。五、關于電子商務的運用ITM方式利用網絡平臺加以推廣。在師范項目運行良好和有代理商運行遠程健康服務平臺B2C形式的區域遠程健康智能監測手表類產品銷售。六、簡要綜述益。健康服務網絡運營和規模盈利。鄭昕 2/12銷售團隊建設概要一、團隊建設內容具體工作涉及面廣、牽扯方面多、內容較為復雜。就內容而言思想素質建設、專業素質建設、專業技能建設、人員隊伍建設、管理制度建設是其主要的工作內容。認真遵守企業制度并接受相關管理、設立本職崗位工作目標并做出成績；工正確認識和發現自我提升空間并幫助員工上進提升；營造良好工作氛圍和環境、增強企業凝聚力；管理制度建設—明確銷售部門及下設工作崗位的責任、權利、利益；明確《銷售管理制度》和確立《銷售獎勵和提成辦法》等一系列先手相關管理規章。二、團隊人員結構爭，提拔和選用人才做到唯才是用、公開透明。專業人員與非專業人員的使用要搭配合理，既能充分發揮專業人員的專業特效率最優的人員組合和技能搭配。（不一定必須具備健康監測服務職業經驗都可以被培養支持。三、團隊在企業的位置與作用在企業規劃中（尤其是中長期規劃，肯定會有關于治理結構、組織結構以該在這里找到明確的答案。場對企業產品的反應和改進意見。發生產與市場需求對接的重要橋梁之一。四、團隊維護和管理就從根本上深度的建設、發展和維護了銷售團隊。團隊維護與管理的主要內容有：性競爭的銷售工作環境、讓員工看到個人發展的空間所在。勞動、憑數據說話的管理理念。員高效利用和效益最大化的實際效果。支持體系—企業環境以及銷售團隊綜合素質決