第四章舊車評(píng)估與銷售第一節(jié)舊車經(jīng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展1、最早的舊車買賣的記載亨利福特將四輪車賣給醫(yī)生查爾斯金2、1941~1945年，汽車大部分為戰(zhàn)時(shí)所需戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，人們大量購(gòu)買新車銷售商：以舊車抵價(jià)換新車

目的：促進(jìn)新車銷售

大量收購(gòu)舊車后果可用空間限制可用現(xiàn)金限制——經(jīng)銷商不能消化所有在交易中收購(gòu)的舊車解決零售、批發(fā)零售：將舊車賣給顧客批發(fā)：成批賣給舊車經(jīng)銷商3、我國(guó)1999年4月16日，上海“賣新收舊，以舊換新”研討會(huì)

重視專業(yè)培訓(xùn)和制訂有關(guān)舊車評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)汽車舊車評(píng)估方式一、汽車舊車鑒定估價(jià)一）含義由專門的鑒定估價(jià)人員，按照特定的目的，遵循法定的或公允的標(biāo)準(zhǔn)和程序，運(yùn)用科學(xué)的方法，對(duì)舊車進(jìn)行手續(xù)檢查、技術(shù)鑒定和估算價(jià)格的過程。二）特點(diǎn)1、以技術(shù)鑒定為基礎(chǔ)損耗程度因使用強(qiáng)度、條件、維修水平不同有很大差別2、以單臺(tái)車為評(píng)估對(duì)象單位價(jià)值相差較大，車輛結(jié)構(gòu)差異大3、要考慮手續(xù)構(gòu)成的價(jià)值國(guó)家對(duì)車輛進(jìn)行“戶籍”管理使用稅費(fèi)附加值高三）操作程序1、含義對(duì)具體的評(píng)估車輛，從接受立項(xiàng)、受理委托，到完成評(píng)估任務(wù)，出具評(píng)估報(bào)告的全過程的具體步驟和工作環(huán)節(jié)單個(gè)舊車交易業(yè)務(wù)多輛或批量的舊車評(píng)估業(yè)務(wù)舊機(jī)動(dòng)車評(píng)估業(yè)務(wù)2、程序1）前期準(zhǔn)備備工作階段業(yè)務(wù)接待實(shí)地考察簽鑒定評(píng)估委委托協(xié)議書根據(jù)鑒定估價(jià)價(jià)要求收集資資料2）現(xiàn)場(chǎng)工作作階段檢查手續(xù)、實(shí)實(shí)物驗(yàn)證委托人提提供的資料鑒定車輛技術(shù)術(shù)狀況3）評(píng)定估算算階段對(duì)資料進(jìn)行整整理，選擇適適用的估價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，，對(duì)車輛進(jìn)行行評(píng)估，確定定結(jié)果繼續(xù)收集資料料4）自查及撰撰寫評(píng)估報(bào)告告階段對(duì)評(píng)估過程自自查對(duì)鑒定估價(jià)的的依據(jù)、參數(shù)數(shù)全面核對(duì)撰寫評(píng)估說明明和報(bào)告，登登記造冊(cè)，歸歸檔二、汽車使用用壽命含義：從技術(shù)上和經(jīng)經(jīng)濟(jì)上分析機(jī)機(jī)動(dòng)車的使用用極限1、技術(shù)使用用壽命從車輛開始使使用，直至主主要機(jī)件到達(dá)達(dá)極限狀態(tài)而而不能再繼續(xù)續(xù)修理時(shí)為止止的總工作時(shí)時(shí)間或總行駛駛里程2、汽車經(jīng)濟(jì)濟(jì)使用壽命機(jī)動(dòng)車行駛到到相當(dāng)里程和和使用年限，，從機(jī)動(dòng)車使用總成本出發(fā)，分析車車輛制造成本、使使用和維修費(fèi)費(fèi)用，使用者者管理開支、、車輛當(dāng)前的的折舊及市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格變化等等一系列因素，，經(jīng)過分析作作出綜合的經(jīng)經(jīng)濟(jì)評(píng)定，并并確定其經(jīng)濟(jì)濟(jì)是否合理，，能否繼續(xù)使使用3、合理使用用壽命以發(fā)動(dòng)機(jī)經(jīng)濟(jì)濟(jì)使用壽命為為基礎(chǔ)，考慮慮整個(gè)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和和能源節(jié)約等等因素，制定定出符合我國(guó)國(guó)實(shí)際情況的的使用期限。。第三節(jié)汽汽車舊車評(píng)估估的基本方法法一、現(xiàn)行市價(jià)價(jià)法市場(chǎng)法、市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格比較法法通過調(diào)查、選選擇參照物，，分析其構(gòu)造造、功能、性性能、新舊、、地區(qū)差別，，交易條件及及成交價(jià)格等等，與評(píng)估車車輛對(duì)照比較較找差別及差別別反映在價(jià)格格上的差額，，調(diào)整及計(jì)算算被評(píng)估車輛輛價(jià)格一）應(yīng)用的前前提條件1、需要一個(gè)個(gè)充分發(fā)育、、活躍的舊機(jī)機(jī)動(dòng)車交易市市場(chǎng)，有參照照物可取2、參照物與與被評(píng)估車輛輛可比較的指指標(biāo)、技術(shù)參參數(shù)等資料是是可收集的，，并且價(jià)格影影響因素明確確，可以量化化二）所選參照照車輛的可比比性因素1、車輛型號(hào)號(hào)、來源2、使用年限限、行駛里程程、實(shí)際技術(shù)術(shù)狀況3、市場(chǎng)狀況況4、交易動(dòng)機(jī)機(jī)、交易目的的5、車輛所處處地理位置、、成交數(shù)量、、時(shí)間三）計(jì)算方法法1、直接法市場(chǎng)上能找到到與被評(píng)估車車輛完全相同同的車輛的現(xiàn)現(xiàn)行市價(jià)，并并依據(jù)其價(jià)格格直接作為被被評(píng)估車輛評(píng)評(píng)估價(jià)格2、類比法找與之相類似似的車輛作為為參照物，作作相應(yīng)調(diào)整評(píng)估價(jià)格=參參照物價(jià)格××（1±調(diào)整整系數(shù)）四）優(yōu)缺點(diǎn)1、優(yōu)點(diǎn)能客觀反映舊舊機(jī)動(dòng)車輛目目前的市場(chǎng)情情況評(píng)估結(jié)果容易易被接受2、缺點(diǎn)需要公開活躍躍的市場(chǎng)作基基礎(chǔ)可比因素多而而復(fù)雜二、收益現(xiàn)值值法將被評(píng)估車輛輛在剩余壽命命周期內(nèi)預(yù)期期收益用適用用的折現(xiàn)率折折現(xiàn)為評(píng)估基基準(zhǔn)日的現(xiàn)值值，并以此確確定價(jià)格適用于投資運(yùn)運(yùn)營(yíng)的車輛一）評(píng)估值的的計(jì)算——對(duì)未來的的預(yù)期收益值值進(jìn)行折現(xiàn)1、未來預(yù)期期收益不等值值時(shí)P=A1（1+i）1+A2（1+i）2+……+An（1+i）nP——評(píng)估值值A(chǔ)n——未來來第n個(gè)收益益期的預(yù)期收收益額n——收益年年期（剩余經(jīng)經(jīng)濟(jì)壽命年限限）i——折現(xiàn)率率P=A1（1+i）1+A2（1+i）2+……+An（1+i）n1（1+i）t——現(xiàn)值系數(shù)2、未來預(yù)期期收益等值時(shí)時(shí)P=1（1+i）1+1+……+1（1+i）nA〔〕╳（1+i）2=A╳i（1+i）n（1+i）n-1二）參數(shù)的確確定1、An——預(yù)期收益益額由被評(píng)估對(duì)象象在使用過程程中產(chǎn)生的超超出其自身價(jià)價(jià)值的溢余額額注意：1）指未來的的收益期望值值，預(yù)測(cè)分析析得到2）構(gòu)成幾種觀點(diǎn):企業(yè)所得稅后后利潤(rùn)稅后利潤(rùn)與提提取折舊額之之后扣除投資資額利潤(rùn)總額2、n——剩剩余壽命周期期從評(píng)估基準(zhǔn)日日到車輛報(bào)廢廢時(shí)止的年限限按《汽車報(bào)廢廢標(biāo)準(zhǔn)》確定定3、i——折折現(xiàn)率資金預(yù)期收益益率、風(fēng)險(xiǎn)報(bào)報(bào)酬率三）優(yōu)缺點(diǎn)1、優(yōu)點(diǎn)與投資決策相相結(jié)合，容易易被接受能真實(shí)和較準(zhǔn)準(zhǔn)確地反映車車輛本金化價(jià)價(jià)格2、缺點(diǎn)預(yù)測(cè)難度大受主觀判斷和和未來不可預(yù)預(yù)見因素影響響三、清清算價(jià)價(jià)格法法以清算算價(jià)格格為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，對(duì)舊舊機(jī)動(dòng)動(dòng)車進(jìn)進(jìn)行的的價(jià)格格評(píng)估估一）使使用范范圍1、破破產(chǎn)企業(yè)不不能償償清到到期債債務(wù)，，依法法宣告告破產(chǎn)產(chǎn)2、抵抵押以所有有者資資產(chǎn)作作抵押押物進(jìn)進(jìn)行融融資的的一種種經(jīng)濟(jì)濟(jì)行為為3、清清理對(duì)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)行行清點(diǎn)點(diǎn)，為為決策策提供供依據(jù)據(jù)因資產(chǎn)產(chǎn)損毀毀、報(bào)報(bào)廢而而進(jìn)行行清理理、拆拆除等等經(jīng)濟(jì)濟(jì)行為為二）前前提1、以以法律律規(guī)定定的破破產(chǎn)文文件或或抵押押合同同及其其他文文件為為依據(jù)據(jù)2、車車輛在在市場(chǎng)場(chǎng)上可可以快快速出出售變變現(xiàn)3、所所賣收收入足足以補(bǔ)補(bǔ)償因因出售售車輛輛的附附加支支出總總額三）決決定（（影響響）因因素1、破破產(chǎn)形形式企業(yè)喪喪失車車輛處處置權(quán)權(quán)與否否2、債債權(quán)人人處置置車輛輛方式式拍賣或或收回回己有有3、清清理費(fèi)費(fèi)用4、拍拍賣時(shí)時(shí)限5、公公平市市價(jià)成交雙雙方都都滿意意的價(jià)價(jià)格6、參參照物物價(jià)格格四）評(píng)評(píng)估清清算價(jià)價(jià)格的的方法法1、現(xiàn)現(xiàn)行市市價(jià)折折扣法法2、模模擬拍拍賣法法（意意向詢?cè)儍r(jià)法法）3、競(jìng)競(jìng)價(jià)法法法院按按破產(chǎn)產(chǎn)清算算或賣賣方根根據(jù)評(píng)評(píng)估結(jié)結(jié)果給給出底底價(jià)四、重重置成成本法法現(xiàn)時(shí)條條件下下購(gòu)置置一輛輛全新新狀態(tài)態(tài)的被被評(píng)估估車輛輛所需需的全全部成成本，，減去去各種種陳舊舊貶值值后的的差額額作為為被評(píng)評(píng)估車車輛現(xiàn)現(xiàn)時(shí)價(jià)價(jià)格的的一種種評(píng)估估方法法。重置成成本╳成新率率評(píng)估值值=更新重重置成成本-實(shí)體性性貶值值-功能性性貶值值-經(jīng)濟(jì)性性貶值值=一）參參數(shù)及及估算算1、更更新重重置成成本以現(xiàn)時(shí)時(shí)價(jià)格格購(gòu)置置相同同或相相似功功能的的全新新車輛輛所支支付的的全部部成本本復(fù)原重重置成成本用與被被評(píng)估估車輛輛相同同材料料、制制造標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、、設(shè)計(jì)計(jì)結(jié)構(gòu)構(gòu)和技技術(shù)條條件等等，以以現(xiàn)時(shí)時(shí)價(jià)格格復(fù)原原購(gòu)置置相同同的全全新車車輛所所需的的全部部成本本更新重重置成成本的的估算算1）直直接法法將各部部分現(xiàn)現(xiàn)時(shí)價(jià)價(jià)格相相加（（直接接成本本和間間接成成本））2）物物價(jià)指指數(shù)法法車輛評(píng)評(píng)估時(shí)時(shí)物價(jià)價(jià)指數(shù)數(shù)車輛購(gòu)購(gòu)買時(shí)時(shí)物價(jià)價(jià)指數(shù)數(shù)重置成成本=車輛原原始成成本╳車輛原原始成成本╳=（1+物價(jià)價(jià)變動(dòng)動(dòng)指數(shù)數(shù)）2、、實(shí)實(shí)體體性性貶貶值值由于于使使用用和和自自然然力力損損耗耗形形成成的的貶貶值值1））觀觀察察法法————成成新新率率法法比較較被評(píng)評(píng)估估車車輛輛與與全全新新狀狀態(tài)態(tài)時(shí)時(shí)各各因因素素考察察由于于使使用用磨磨損損和和自自然然損損耗耗對(duì)對(duì)車車輛輛功功能能技技術(shù)術(shù)狀狀況況帶帶來來的的影影響響判斷斷被評(píng)評(píng)估估車車輛輛有有形形損損耗耗率率實(shí)體體性性貶貶值值車輛輛原原始始成成本本╳=有形形損損耗耗率率2））使使用用年年限限法法已使使用用年年限限規(guī)定定使使用用年年限限實(shí)體體性性貶貶值值（重重置置成成本本-殘殘值值））╳=3、、功功能能性性貶貶值值由于于科科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)的的發(fā)發(fā)展展導(dǎo)導(dǎo)致致的的車車輛輛貶貶值值，，即即車車輛輛無無形形損損耗耗一次次性性功功能能貶貶值值、、營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)性性功功能能貶貶值值1））一一次次性性功功能能貶貶值值再生生產(chǎn)產(chǎn)的的成成本本降降低低造造成成的的價(jià)價(jià)值值貶貶值值一般般用用更更新新重重置置成成本本作作為為已已考考慮慮其其一一次次性性功功能能貶貶值值2））營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)性性功功能能貶貶值值新車車輛輛性性能能更更優(yōu)優(yōu)，，造造成成原原車車輛輛落落后后4、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性貶貶值值由外外部部經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境變變化化造造成成車車輛輛貶貶值值1））營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)成成本本上上升升2））車車輛輛閑閑置置按可可能能閑閑置置時(shí)時(shí)間間長(zhǎng)長(zhǎng)短短及及其其資資金金成成本本估估算算經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)貶貶值值5、、成成新新率率舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車車的的現(xiàn)現(xiàn)時(shí)時(shí)狀狀態(tài)態(tài)與與機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車車全全新新狀狀態(tài)態(tài)的的比比率率使用用年年限限法法、、技技術(shù)術(shù)鑒鑒定定法法、、綜綜合合分分析析法法1））使使用用年年限限法法已使用年限規(guī)定使用年限成新新率率=1-（）╳100%2））技技術(shù)術(shù)鑒鑒定定法法部件件鑒鑒定定、、整整車車觀觀測(cè)測(cè)3））綜綜合合分分析析法法以年年限限為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)已使用年限規(guī)定使用年限成新新率率=1-（）╳100%╳綜合合調(diào)調(diào)整整系系數(shù)數(shù)二））采采用用重重置置成成本本法法的的優(yōu)優(yōu)缺缺點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)充分分考考慮慮了了車車輛輛的的損損耗耗，，評(píng)評(píng)估估結(jié)結(jié)果果趨趨于于公公正正缺點(diǎn)點(diǎn)工作作量量大大，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性貶貶值值不不易易準(zhǔn)準(zhǔn)確確計(jì)計(jì)算算第四四節(jié)節(jié)舊舊汽汽車車鑒鑒定定估估價(jià)價(jià)報(bào)報(bào)告告書書的的撰撰寫寫鑒定定估估價(jià)價(jià)報(bào)報(bào)告告書書舊機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)車車交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)完完成成某某一一鑒鑒定定估估價(jià)價(jià)后后，，向向委委托托方方提提供供說說明明基基本本情情況況的的工工作作報(bào)報(bào)告告。。一、基本本要求《關(guān)于資資產(chǎn)評(píng)估估報(bào)告書書的規(guī)范范意見》》二、基本本內(nèi)容1、估價(jià)價(jià)依據(jù)國(guó)務(wù)院《《國(guó)有資資產(chǎn)評(píng)估估管理辦辦法》國(guó)資辦《《國(guó)有資資產(chǎn)評(píng)估估管理辦辦法施行行細(xì)則》》《報(bào)廢標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)》客戶提供供的原始始購(gòu)車發(fā)發(fā)票，有有關(guān)合同同、協(xié)議議，人民民法院出出具的發(fā)發(fā)生效力力的判決決書、裁裁定書、、調(diào)解書書產(chǎn)權(quán)證明明材料當(dāng)?shù)卣挠嘘P(guān)關(guān)規(guī)定報(bào)告書2、鑒定定估價(jià)的的目的3、評(píng)估估范圍及及評(píng)估基基準(zhǔn)時(shí)間間鑒定估價(jià)價(jià)的結(jié)論論反映某某天的靜靜態(tài)價(jià)值值4、評(píng)估估的前提提采用方法法、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等5、鑒定定估價(jià)結(jié)結(jié)論報(bào)告書三、附件件內(nèi)容對(duì)鑒定估估價(jià)報(bào)告告正文有有關(guān)的重重要部分分的具體體說明和和必要補(bǔ)補(bǔ)充產(chǎn)權(quán)證明明文件、、評(píng)估立立項(xiàng)批文文、舊機(jī)機(jī)動(dòng)車鑒鑒定估價(jià)價(jià)登記表表和作業(yè)業(yè)表、鑒鑒定估價(jià)價(jià)的計(jì)算算說明9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:52:4120:52:4120:521/5/20238:52:41PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:52:4120:52Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:52:4120:52:4120:52Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:52:4120:52:41January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20238:52:41下下午午20:52:411月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月238:52下下午1月-2320:52January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/520:52:4120:52:4105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:52:41下下午8:52下下午20:52:411月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:52:4120:52:4120:521/5/20238:52:41PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:52:4120:52Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。20:52:4120:52:4120:52Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:52:4120:52:41January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:52:41下下午20:52:411月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:52下下午1月-2320:52January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/520:52:4120:52:4105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:52:41下下午8:52下下午午20:52:411月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。20:52:4120:52:4120:52