第10頁共10頁2023年?手機(jī)促銷活?動(dòng)總結(jié)為?了迎接節(jié)日?的到來，在?這種節(jié)日打?折也是極好?的促銷手段?，一下是這?次我們賣場(chǎng)?的促銷活動(dòng)?總結(jié)：活?動(dòng)主題：喜?迎新春，全?場(chǎng)手機(jī)抄底?價(jià)！副標(biāo)?題：新年好?禮送不停，?___元可?當(dāng)___元?用。一、?活動(dòng)細(xì)節(jié)簡?介1：指?定機(jī)型，手?機(jī)可以免費(fèi)?___元獲?得，設(shè)定一?個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)?時(shí)間人人都?可以參與_?__元優(yōu)惠?購機(jī)（抽出?___元購?機(jī)產(chǎn)生）；?（2）門?口免費(fèi)游戲?（例如砸金?蛋套圈圈飛?鏢，吹氣球?）產(chǎn)生的人?員也可以獲?得___元?購機(jī)的機(jī)會(huì)?；（3）?免費(fèi)紅包里?面有___?元購機(jī)的優(yōu)?惠券。2?：指定機(jī)型?折扣銷售，?最低可以享?受到5折。?3：進(jìn)店?客戶不管消?費(fèi)如何都可?以免費(fèi)獲得?門店所贈(zèng)送?的精美禮品?一份。4?：顧客到門?店收銀臺(tái)預(yù)?交___塊?錢就可以獲?得___元?手機(jī)購物卷?（___張?，每張__?_元，購買?手機(jī)或者配?件均可以使?用每次使用?一張）買不?買手機(jī)進(jìn)店?看手機(jī)直接?贈(zèng)送___?元禮品（_?__元禮品?卷分___?個(gè)元贈(zèng)送）?。5：舊?手機(jī)換新手?機(jī)，（舊手?機(jī)不加一分?錢直接換購?新手機(jī)（指?定機(jī)型）也?可折扣__?_—___?元可以根據(jù)?門店手機(jī)單?臺(tái)毛利來確?定。6：?手機(jī)秒殺，?__手機(jī)_?_手機(jī)都可?以享受__?_元秒殺。?活動(dòng)時(shí)間?：__年_?_月__號(hào)?-__月_?_號(hào)。保?底任務(wù)：銷?量___臺(tái)?，毛利__?_萬。英?雄任務(wù)：銷?量___臺(tái)?，毛利__?_萬。激?發(fā)現(xiàn)場(chǎng)PK?，門店全體?銷售員（包?含廠家專促?）進(jìn)行分組?PK，細(xì)化?任務(wù)直接下?達(dá)到門店各?個(gè)銷售人員?。二、外?場(chǎng)勢(shì)的打造?1.門店?外音樂（新?年+勁爆）?、喊麥、舞?蹈（抓錢舞?社會(huì)搖）。?2.店內(nèi)?外布展以紅?色喜慶為主?，氣球紅色?，黃色，粉?色，氣球拱?門。3.?門店外帳篷?（四個(gè)角用?促銷KT版?包角，也可?以在兩個(gè)角?用雨傘固定?、帳篷最前?面，拱門上?面都有活動(dòng)?主題，廣告?牌、黃金異?形舉牌、舞?臺(tái)、地貼、?舞臺(tái)等等。?4.門店?外游戲互動(dòng)?（套圈，乒?乓球，抓錢?機(jī)）、員工?跳舞（早晨?跳的舞蹈，?記住拉住促?銷員、攔截?、拉銷、模?特、臨促等?分工明確；?（免費(fèi)游戲?或者抽獎(jiǎng)旁?邊需要有活?動(dòng)游戲解釋?牌，安民告?示！（特別?是設(shè)定固定?時(shí)間憑單頁?準(zhǔn)點(diǎn)參加免?費(fèi)抽獎(jiǎng)）?三、前期宣?傳方案_?__圈預(yù)熱?，公眾號(hào)文?章，文章轉(zhuǎn)?發(fā)，異業(yè)聯(lián)?盟、了解競(jìng)?爭對(duì)手活動(dòng)?、臨促招聘?、廠家及運(yùn)?營商資源，?電話邀約、?___互動(dòng)?、發(fā)DM單?頁，花車巡?游、物料檢?核，活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)安排分工?，禮品陳列?！四、禮?品選擇空?調(diào)、電飯煲?、電壓力鍋?、電烤爐、?植物油、保?險(xiǎn)禮品包、?電磁爐、…?…等等（禮?品以當(dāng)?shù)夭?購為主，以?活動(dòng)相對(duì)應(yīng)?）。5.?外場(chǎng)宣傳方?式：汽車包?裝游街奇裝?異服手舉牌?游街短信定?位發(fā)送以及?客戶電話邀?約DM單頁?派發(fā)線上_?__鏈接轉(zhuǎn)?發(fā)等等；著?重講一下D?M單頁派發(fā)?所注意事項(xiàng)?：單頁必須?提前___?天開始派發(fā)?前___天?重點(diǎn)派發(fā)以?本門店為中?心500M?以內(nèi)的居民?樓和商戶（?這個(gè)細(xì)節(jié)要?注意），活?動(dòng)前一天重?點(diǎn)開發(fā)門店?周圍大型商?場(chǎng)學(xué)校菜市?場(chǎng)等人流量?比較集中的?人群（發(fā)單?頁的時(shí)候一?定要告知活?動(dòng)內(nèi)容，比?如買手機(jī)送?電腦），活?動(dòng)開始只需?安排臨促派?發(fā)門店周圍?200M以?內(nèi)的行人即?可！五、?內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造?（進(jìn)店可以?隨時(shí)看見的?）門口：?櫥窗通透，?門外開始貼?箭頭地貼作?引導(dǎo)，進(jìn)門?處開始沿主?流線鋪紅地?毯。柜臺(tái)?：正面包柜?、柜臺(tái)主題?卡、柜臺(tái)情?景化陳列、?柜內(nèi)有主題?的物料、個(gè)?性裝飾。?吊頂：紅包?異形吊旗為?主、紅燈籠?點(diǎn)綴喜慶氣?氛，布置有?年味。包?柱：活動(dòng)專?區(qū)、春節(jié)銷?量排行榜等?。地貼：?箭頭形狀、?突出活動(dòng)主?題。新年盛?“惠”，不?止5折。?禮品堆頭：?明顯處、豐?富且有PO?P、爆炸貼?明示。門?店P(guān)OP展?示購機(jī)憑銷?售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)?抽獎(jiǎng)，設(shè)定?農(nóng)歷正月1?5下午3點(diǎn)?整購機(jī)客戶?憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)?時(shí)抽大獎(jiǎng)：?一等獎(jiǎng)（空?調(diào)）二等獎(jiǎng)?（洗衣機(jī)）?三等獎(jiǎng)（手?機(jī)）門店根?據(jù)本店具體?情況來設(shè)定?！門店全?體人員必須?統(tǒng)一著裝，?門店加大培?訓(xùn)力度，提?前多次實(shí)戰(zhàn)?演練培訓(xùn)，?門店各個(gè)崗?位人員都要?做到對(duì)活動(dòng)?內(nèi)容銘記于?心會(huì)講！認(rèn)?真區(qū)分熟練?門店活動(dòng)機(jī)?型和主推機(jī)?型的銷售技?巧和轉(zhuǎn)推方?法！分組進(jìn)?行PK展現(xiàn)?團(tuán)隊(duì)協(xié)作能?力！（多運(yùn)?用2選1法?則、準(zhǔn)點(diǎn)抽?獎(jiǎng)、購機(jī)免?費(fèi)抽大獎(jiǎng)快?速聚焦實(shí)時(shí)?催單等等方?法）。提?前設(shè)置好重?點(diǎn)機(jī)型（各?區(qū)域柜臺(tái)做?重點(diǎn)陳列凸?顯，每組人?員做到手上?人人都有一?臺(tái)門店主推?機(jī)型）用宣?傳布局、宣?傳面積。?員工動(dòng)員大?會(huì)，快速成?交話術(shù)，各?個(gè)區(qū)域細(xì)化?到個(gè)人負(fù)責(zé)?安全陳列衛(wèi)?生等等，活?動(dòng)培訓(xùn)、_?__預(yù)案、?物料檢核，?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安?排分工，P?K賽目標(biāo)確?定，員工獎(jiǎng)?勵(lì)方案！設(shè)?定單天重點(diǎn)?機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)（?個(gè)人建議以?現(xiàn)返形式）?和個(gè)人單天?毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?勵(lì)，劃定組?獎(jiǎng)勵(lì)（冠軍?團(tuán)隊(duì)）以及?門店毛利臺(tái)?量前三名獎(jiǎng)?勵(lì)！（活動(dòng)?期間）_?_手機(jī)促銷?活動(dòng)總結(jié)（?二）隨著?時(shí)代發(fā)展，?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?迅速發(fā)展，?手機(jī)市場(chǎng)也?是風(fēng)云變幻?，國產(chǎn)手機(jī)?群雄爭霸、?競(jìng)爭進(jìn)入白?熱化狀態(tài)，?手機(jī)行業(yè)成?為中國目前?競(jìng)爭度最高?的行業(yè)之一?。不包括黑?手機(jī)，正常?渠道中銷售?的國產(chǎn)手機(jī)?品牌就有近?百家，國產(chǎn)?機(jī)慣用的價(jià)?格___已?極大壓縮了?手機(jī)行業(yè)參?與者（包括?廠商、渠道?商、零售商?）的行業(yè)利?潤。但正是?這種亂世，?也是新一代?霸主產(chǎn)生的?必要條件。?五一節(jié)日?期間，各大?賣場(chǎng)比著打?折讓利銷售?的行為讓人?擔(dān)憂，認(rèn)為?從表面上看?起來紅紅火?火的假日銷?售，只是消?費(fèi)者將昨天?、明天或下?個(gè)月的消費(fèi)?集中在幾天?內(nèi)進(jìn)行。為?了引導(dǎo)消費(fèi)?，激發(fā)節(jié)日?沖動(dòng)性消費(fèi)?，并且要想?在五一期間?取得較好的?銷售量和較?有影響力的?社會(huì)效應(yīng)，?提升__手?機(jī)的企業(yè)形?象及特點(diǎn)，?__應(yīng)該舉?辦與節(jié)日相?應(yīng)的各種活?動(dòng)，推出文?化營銷，使?營銷過程與?文化享受有?機(jī)結(jié)合起來?，使消費(fèi)者?在享受多元?化服務(wù)的同?時(shí)，增加隨?機(jī)消費(fèi)的欲?望。從本質(zhì)?上區(qū)別與其?他商家大同?小異的一味?讓利打折手?段來帶動(dòng)假?日消費(fèi)，真?正意義上從?社會(huì)角度提?升__集團(tuán)?的形象，樹?立高層次的?文化消費(fèi)來?吸引消費(fèi)者?，籠絡(luò)高層?次的消費(fèi)群?體。擬策劃?以下“__?集團(tuán)·五一?盛惠”五一?節(jié)日主題系?列活動(dòng)。?一、活動(dòng)簡?析活動(dòng)前?期我們大膽?構(gòu)思，突破?常規(guī)的讓利?模式，以_?_集團(tuán)廠價(jià)?直銷的方式?進(jìn)行策劃，?以集團(tuán)為主?線聯(lián)合__?手機(jī)來達(dá)成?我們聯(lián)合促?銷的目的。?活動(dòng)擬在_?_市__廣?場(chǎng)舉行，以?聯(lián)合促銷廠?家讓利的方?式深入民心?，提高顧客?的購買欲望?。在五一這?個(gè)群雄爭霸?的戰(zhàn)場(chǎng)上取?得我們的勝?利。二、?活動(dòng)時(shí)間?__月__?日—__月?__日參?與機(jī)型以低?端攻擊機(jī)型?和一二代長?動(dòng)力為主。?以低價(jià)位機(jī)?型來體現(xiàn)和?提升我們的?廠家直銷，?和聯(lián)合促銷?的影響。?活動(dòng)形式：?戶外路演，?店外布展的?模式結(jié)合游?街隊(duì)及單頁?發(fā)放和巡車?的宣傳。活?動(dòng)標(biāo)語：_?_集團(tuán)·五?一盛“惠”?。廠價(jià)直銷?，專場(chǎng)特賣?。前期準(zhǔn)備?工作：公?司物料支持?：__月_?_日上午在?市場(chǎng)部經(jīng)理?__的指導(dǎo)?下把拱門、?站篷、產(chǎn)品?單頁、堆頭?、價(jià)簽、手?提袋、綬帶?、擴(kuò)音器等?物料發(fā)放到?位。活動(dòng)?安排策劃及?人員支持：?本次活動(dòng)公?司上下非常?重視，市場(chǎng)?部……，于?__號(hào)下午?出差抵達(dá)東?興與各方商?討活動(dòng)事宜?。基本敲定?活動(dòng)流程，?___，和?人員安排。?我司人員主?要負(fù)責(zé)活動(dòng)?宣傳，培訓(xùn)?、終端氛圍?營造，物料?制作與布置?。及費(fèi)用估?算。__?日：宣傳路?線的定制。?宣傳車的準(zhǔn)?備。物料的?最后確認(rèn)，?舞臺(tái)、口號(hào)?、錄音和噴?繪設(shè)計(jì)與制?作。下午游?街小隊(duì)開始?市區(qū)游街宣?傳，宣傳形?式大膽、夸?張、個(gè)性。?假發(fā)成為我?們小隊(duì)一道?亮麗的風(fēng)景?線，在大家?“___”?的宣傳下，?取得了非常?明顯的宣傳?效果，很多?做生意的小?攤小販主動(dòng)?跟我們索取?活動(dòng)單頁。?有個(gè)別客戶?主動(dòng)詢問活?動(dòng)地點(diǎn)，表?示活動(dòng)期間?來購買。?__日：宣?傳小分隊(duì)按?照規(guī)定路線?在指定地點(diǎn)?進(jìn)行宣傳活?動(dòng)，各人員?按照各自分?配開展本次?活動(dòng)的重點(diǎn)?宣傳。三輛?宣傳車布置?完畢，市區(qū)?游街宣傳。?產(chǎn)品準(zhǔn)備、?價(jià)簽編寫、?噴繪張貼，?pop手繪?海報(bào)，一切?都在緊羅密?布的進(jìn)行中?。__日?晚：動(dòng)員大?會(huì)。參會(huì)?人員：__?廠家人員、?__店員、?__家電店?員。主要確?定人員的具?體分配。以?及快速成交?法的培訓(xùn)，?和政策的講?解。最后各?部門人員相?互介紹，和?宣布各自的?工作職責(zé)和?目標(biāo)。活?動(dòng)中：_?_號(hào)、活動(dòng)?正式開始。?開始有第一?個(gè)顧客來我?們展區(qū)了，?開始有第一?個(gè)顧客成交?了。每一次?我都會(huì)跑過?去問我們賣?了多少臺(tái)了?。因?yàn)槲矣X?得我們成交?的數(shù)額就是?對(duì)我們工作?的一個(gè)側(cè)面?評(píng)價(jià)。_?__月一號(hào)?：活動(dòng)正式?開始，成不?成就看今天?了。昨天一?天經(jīng)過大家?的共同努力?賣出了__?_臺(tái)。還是?沒有達(dá)到我?們的預(yù)期目?標(biāo)。今天大?家要更加努?力了！今天?的兼職在昨?天的一天的?帶動(dòng)下，今?天的工作_?__也高了?很多。這是?個(gè)好現(xiàn)象，?趕緊出發(fā)，?繼續(xù)游街發(fā)?單頁。今?天__找我?談話了，對(duì)?我的工作很?不滿意。確?實(shí)回頭想想?自己確實(shí)做?得不夠好。?___這么?容易就屈服?了呢！盡管?當(dāng)時(shí)別的賣?場(chǎng)經(jīng)理趕我?離開，盡管?城管來收我?單頁，這些?都不是我的?理由。確實(shí)?我不應(yīng)該自?己換地方，?即使換地方?也應(yīng)該要通?知相關(guān)人員?。這樣才便?于管理。如?果我私自離?開崗位，不?管是做什么?都是不對(duì)的?。就像__?說的：什么?是手機(jī)的營?銷工作？這?句話只有七?個(gè)字，但分?開來解釋這?里面的道理?很深。怎么?樣有思想的?工作，用什?么樣的工作?技巧結(jié)合我?們自己自身?的知識(shí)，來?更好的完成?我們的工作?，這些都是?我這次活動(dòng)?該好好推敲?推敲的。?今天賣出了?___臺(tái)，?跟昨天比有?很大進(jìn)步。?不過回來總?結(jié)了一下今?天的工作情?況，大家都?表示自己做?得不夠好。?特別是我，?應(yīng)該好好的?反省下，如?果我今天單?頁發(fā)得更加?到位一點(diǎn)，?再多發(fā)一點(diǎn)?，說不好我?們就會(huì)多賣?幾臺(tái)機(jī)。其?實(shí)我們真的?可以做的更?好。希望我?能夠在這此?活動(dòng)有一個(gè)?大的成長。?___月?二號(hào)：活動(dòng)?最后一天了?。大家沖刺?，盡管大家?都有點(diǎn)疲憊?，但還是要?打起精神堅(jiān)?持這最后一?天。今天中?國移動(dòng)的路?演活動(dòng)就在?我們戶外展?區(qū)旁邊，所?以我們要抓?住這次地利?優(yōu)勢(shì)，把握?機(jī)會(huì)爭取取?得更好的成?績。今天?的太陽很烈?，可能是我?在__見過?的最熱烈的?太陽吧。所?以愿意出門?逛的顧客也?很少，大家?都比較擔(dān)心?，士氣也比?較低落。雖?然今天來逛?的人不多，?但是來我們?柜臺(tái)的基本?上都是要買?的，這些主?動(dòng)來買的肯?定都是前期?接收過我們?的單頁，接?受過我們的?宣傳所以我?們前期的宣?傳工作還是?做得比較到?位的。重?點(diǎn)是晚上了?，晚上出來?逛的人比較?多，領(lǐng)導(dǎo)們?也要求我們?能夠在晚上?打起精神，?把顧客吸引?過來。到了?晚上，開始?人還是比較?少，不行，?我們必須把?人氣給聚集?過來。我們?帶上假發(fā)，?背著旗子就?上了。站在?舞臺(tái)上拿著?麥就喊。?自己都覺得?___。對(duì)?于喊麥，以?前只有過一?點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)?，喊不好。?既然今天有?這個(gè)機(jī)會(huì)給?我鍛煉鍛煉?肯定要爭取?！豁出去了?，丟丑不是?一兩天了，?還怕這一下?？經(jīng)過我們?的努力，看?著人群越來?越多。心里?還是比較欣?慰。找到自?己存在的感?覺是最好的?也是最幸福?的。最后我?們今天買了?___臺(tái)。?三、最后?的總結(jié)最?后結(jié)束了，?活動(dòng)結(jié)束了?，我們?cè)赺?_的日子也?結(jié)束了。做?在回程的車?上感覺有點(diǎn)?點(diǎn)傷感，會(huì)?有一點(diǎn)舍不?得這里。在?這里我跟大?家一起工作?，一起承受?壓力。受過?委屈，留過?汗水，甚至?淚水。也同?樣有我的歡?笑。學(xué)東西?那是肯定了?，也是必須?的。這次活?動(dòng)，從策劃?到實(shí)施，我?全程都有接?觸。遇到了?很多沒有想?到的問題和?挑戰(zhàn)。也看?到了別人處?理問題的方?式。更重要?的是我覺得?我真正理解?了促銷活動(dòng)?的含義，_?__要做活?動(dòng)，怎樣的?方式來深入?人心，什么?地方適合什?么樣的方式?，使用什么?產(chǎn)品。計(jì)劃?賣出多少臺(tái)?，計(jì)劃投入?多少。人員?如何___?，如何分配?。如何推廣?，怎么樣的?方式才能更?好的把活動(dòng)?主題告知消?費(fèi)者。如何?賣，如何快?速成交等等?。這些都有?很科學(xué)的定?義和分析，?也對(duì)我們的?成長非常重?要。__?手機(jī)促銷活?動(dòng)總結(jié)（三?）本次活?在時(shí)間從_?_年__月?__日到_?_年__月?__日，共?__天活動(dòng)?時(shí)間，總銷?售額__元?，環(huán)比增長?率__%，?除去節(jié)日期?間__%的?自然增長，?實(shí)際增長率?也達(dá)到了_?__%，超?過了活動(dòng)前?___%預(yù)?計(jì)增長目標(biāo)?。活動(dòng)時(shí)?間安排緊緊?扣住元旦假?期情況，同?樣在__日?至__日之?間也出現(xiàn)了?連續(xù)三日平?均營業(yè)額_?_元，并將?這種形式延?續(xù)到__月?__日。?本次活動(dòng)前?期宣傳費(fèi)用?，__月_?_日《__?刊》封底整?版__元，?展板和__?展架__元?，宣傳費(fèi)銷?售占比__?_%從禮?品發(fā)放情況?來看，單比?消費(fèi)額有所?提升，但消?費(fèi)額集中。?禮品發(fā)放?數(shù)量比實(shí)際?估計(jì)數(shù)量減?少___%?。在__?日活動(dòng)內(nèi)銷?售聯(lián)通手機(jī)?體驗(yàn)卡__?_張。與聯(lián)?通公司合作?活動(dòng)看，這?種新型營銷?模式給消費(fèi)?者帶來一些?新意，尤其?是聯(lián)通公司?在各主管營?業(yè)廳懸掛“?中國聯(lián)通紅?樓百貨強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購物送?手機(jī)體驗(yàn)卡?”和印刷的?___份宣?傳單頁，“?繽紛節(jié)日紅?樓百貨中國?聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購物得聯(lián)?通體驗(yàn)卡”?不但給我們?的活動(dòng)進(jìn)行?了宣傳，同?時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合”也讓消?費(fèi)者感受到?了實(shí)惠。?一、從以上?情況來看?1、媒體選?擇：本次?活動(dòng)在媒體?平臺(tái)選擇上?存在不足，?__日廣告?宣傳打出，?__日（周?六）銷售比?上個(gè)周六卻?下降___?%，在元旦?前夕營業(yè)額?應(yīng)呈增長趨?勢(shì)，尤其是?在促銷活動(dòng)?的帶動(dòng)下，?營業(yè)額增長?應(yīng)較明顯。?從數(shù)據(jù)上看?，我們?cè)诿?體選擇上存?在宣傳范圍?狹隘性和目?標(biāo)群體偏離?性。我們?主打的是時(shí)?尚休閑口號(hào)?，目標(biāo)定位?在時(shí)尚女性?和年輕群體?，在媒體選?擇上同樣應(yīng)?該選擇在媒?體中具有較?高知名度的?平臺(tái)。符合?商場(chǎng)和目標(biāo)?群體共性。?2、缺乏?計(jì)劃性：?促銷活動(dòng)是?在時(shí)間的迫?使下___?實(shí)施的，雖?然具備了一?定市場(chǎng)基礎(chǔ)?，在單個(gè)活?動(dòng)或企業(yè)總?體發(fā)展方向?及年度規(guī)劃?上存在較大?偏差。單次?活動(dòng)對(duì)企業(yè)?品牌積累上?輕則無力可?施，重則影