第3頁共3頁2023年?醫藥藥品銷?售年度總結?回顧__?年的總體銷?售情況，摸?著自己囊中?羞澀，自感?慚愧!這不?是只有我主?觀原因，同?時客觀原因?也導致整體?銷售上不去?的一個因素?，在此我總?結了一些存?在的問題。?一、目前?的醫藥形勢?：1、現?時藥價不斷?下降、下調?，沒有多在?利潤，空間?越來越小、?客戶難以操?作。2、?即使有的產?品中標了，?但在中標當?地的種種原?因阻滯了產?品的銷售，?如___省?屬___藥?品中標，價?格為：__?_元，沒有?大的客源，?只是一些小?的，而且有?些醫院因不?是醫保、公?費醫療產品?，沒銷量，?客戶不愿操?作，其它醫?院有幾家不?進新藥也停?了下來，也?許再加上可?能找不對真?正能操作這?類品種的客?戶，所以一?拖就拖到現?在。相比在?別的省、市?，這個品種?也中標，而?且價錢比省?屬的少，雖?說情況差不?多，但卻可?以進幾家醫?院，每月也?有銷量，究?其原因，我?覺得要找就?找一個網絡?全，這樣的?供貨平臺更?有利于產品?的銷售和推?廣。3、?在各地的投?標報價中，?由于醫藥經?驗上不足，?導致落標的?情況時常發?生，在這點?上，我需做?深刻的檢討?，以后多學?一些醫藥知?識，投標報?價時會盡量?做足工課，?提高自已的?報價水平，?來確保順利?完成。4?、在電話招?商方面，一?些談判技巧?也需著重加?強，只要我?們用心去觀?察和發掘，?話題的切入?點是很容易?找到，爭取?每個電話招?商過程都能?夠流暢順利?，必竟在沒?有中標的情?況下，電話?招商是主要?的銷售模式?，公司的形?象也是在電?話中被客戶?所了解，所?以在這方面?也要提高，?給客戶一個?好的印象。?二、所負?責相關省份?的總體情況?：隨著中?國醫藥市場?的大力整頓?逐漸加強，?醫藥招商面?對國家藥品?監管力度逐?漸增強，藥?品醫院配送?模式及藥品?價格管理的?進一步控制?，許多限制?___品銷?售的政策落?實到位，報?價__元，?__報價_?_元，有的?客戶拿貨在?當地銷售，?但銷量不大?，據了解，?在___省?的___市?，大部份醫?院入藥時首?先會考慮是?否是今年又?中標的產品?，加上今年?當地的政策?是，凡屬掛?網限價品種?，只要所報?的價在所限?價錢之內都?可入圍，這?樣一來，大?部份的市場?已被之前做?開的產品所?占據，再加?上每家醫院?，每個品種?只能進兩個?規格(一品?兩規)，所?以目前能操?作的市場也?不是很大，?可以操作的?空間是小之?又小。省?內，我所負?責的__地?區中標產品?的銷售情況?也不盡人意?，真正客戶?能操作的品?種不多，分?析主要原因?有幾點：?1、當地的?市場需求決?定產品的總?體銷量。?2、藥品的?利潤空間不?夠，導致客?戶在銷售上?沒有了極積?性。3、?公司中標品?種不是該客?戶的銷售專?長(找不對?人)。4?、貨物發出?去好幾天，?但沒能及時?到達醫藥代?理的手里。?讓客戶急不?可耐，這種?情況應避免?。5、現?在代理商年?底結帳，顧?不上新新貨?，而且年底?不想壓庫底?6、代理?商需求減少?，大部分找?到適合的產?品，已有好?的渠道。?7、有需求?的代理商不?能及時找到?，代理商對?產品更加慬?慎我覺得?在明年，應?該有針對性?的到當地醫?藥公司進行?詳細走訪，?了解客戶的?需求，制訂?計劃，分品?種給某些有?銷售專長的?客戶操作，?不能像今年?一樣，配送?公司點了一?大堆，但真?正能做的品?種沒幾個，?而且這樣也?不會導致不?同配送商之?間爭產品的?沖突。在?此，提出對?明年的銷售?建議：1?、應避免服?務不周到，?例如：找到?客房只把貨?發出去了，?業務跟蹤了?，但是產品?宣傳需要公?司給錄制一?些音像品，?這樣更有利?于宣傳。?2、避免發?貨不及時的?問題，通常?先打款的拖?著，貨到付?款的就緊著?發。3、?價格并不統?一，應該有?省、市、縣?的梯度價。?4、稅票?不及時。?5、哪個區?分給了誰就?應該讓這個?經理跟蹤，?不斷了解市?場，操作市?場。在銷?售方面，建?議公司考慮?在原有的營?銷基礎上再?大力度的加?大網絡營銷?模式，畢竟?現在電腦的?普及網絡這?個銷售平臺?覆蓋面越來?越大，這是?我們電話招?商方式所不?及的，現在?的藥商尋找?藥品經營不?再是單獨靠?以前參加各?地的藥交會?尋找產品了?，(就這次?___會上?所見到的已?沒有前幾年?多，現在的?人越來越少?)，加上經?濟危機，前?景不太景氣?，而且現在?的人漸漸轉?變了他們的?想法，慢慢?向網絡靠攏?，因為網絡?給他們帶來?方便，快捷?，而且成本?低。在網上?代理醫藥的?話，只要客?戶現正尋找?某一類型的?藥品，都能?在網上找到?。因此鎖定?好的廠家，?好的品牌