第5頁共5頁競聘保險公司經理演講一、自我?介紹我叫?___，來?自___縣?郵政局，_?__年__?_月___?成立代理保?險團隊，本?人作為第一?個專柜員加?盟___郵?政代理保險?公司，伴隨?著團隊的日?益發展壯大?，個人業績?也越來越好?，每季均獲?得“保費冠?軍王”的榮?譽稱號。_?__年曾被?省局評為：?“明星專柜?員”的榮譽?稱號。在此?，我特別感?謝郵政局給?我這個難得?的機會和平?臺。__?_年___?月，___?代理保險團?隊逐漸發展?壯大，也日?益完善。憑?著扎實的業?務基礎、獨?有的管理能?力和各方面?的綜合素質?，在專柜員?中脫穎而出?，開始擔任?欒川團隊經?理至今。_?__年__?_月獲得_?__郵政局?：“先進工?作者”的榮?譽稱號。再?次感謝郵政?局帶給我新?的挑戰和更?高的平臺，?并使我個人?的各項能力?得以充分的?見證。二?、工作成就?___年?組建團隊至?今保費規模?一直呈井噴?狀態高速發?展，___?年代理保費?僅僅只有_?__萬元，?___年_?__月__?_日累計代?理保費__?_萬元；完?成年計劃的?___%，?截止___?月底完成收?入___萬?元；團隊人?數從剛剛開?始的3--?___人發?展到現在的?___人團?隊，只有_?__人沒有?取得代理人?資格證，關?鍵是人員替?換速度比較?快，新進人?員還未來得?及考證，營?銷團隊業務?營銷技能也?在不斷的提?升。三、?以往工作方?法組建團?隊至今，我?們團隊一直?執行省市專?業公司的相?關文件精神?，一直以業?績加品德為?主導思想，?執行“能者?上、平者下?、庸者讓”?的營銷策略?，不斷的優?化團隊，實?行優勝劣汰?的專柜競爭?機制，不斷?地更新新人?，培育新人?，提升團隊?的競爭力，?打造充滿活?力的營銷團?隊。堅持周?周開例會，?次次有培訓?，不斷充實?一線營銷人?員的營銷技?能和相關金?融知識，把?握好整個團?隊人員思想?動態（范本?），積極參?與村郵站工?作建設，從?___月份?至今先后_?__次集中?___村郵?站___位?負責人進行?代理保險疊?加業務培訓?學習，召開?小型村郵站?產品說明會?___余場?次，隨局召?開大型推介?會___次?，現場簽單?___余萬?元，主要較?大規模的村?郵站負責人?自己率先做?業務，借此?拉近與客戶?溝通的距離?，便于更好?的宣傳業務?；村郵站負?責人尋找村?、鄉負責人?及時有效的?宣傳郵政在?農村的地位?。四、發?展目標及措?施___?局目標：每?年收入按_?__%的比?例增長，到?__五末完?成專業收入?___萬元?.___年?定為代理保?險業務由網?點逐步轉型?到網點、職?工加村郵站?的營銷模式?，逐步依托?村郵站建立?健全并完善?發展村級營?銷體系，并?逐步擴大代?理保險在農?村市場的影?響力；到_?_五規劃中?期真正實現?網點、職工?、村郵站齊?頭并進的代?理營銷模式?，使職工、?村郵站代理?保險在整體?保費規模中?所占比例逐?漸擴大，力?爭達到__?_%。1?、優化團隊?，調動積極?性、提升團?隊能力。?運用好省局?的各項激勵?政策，特別?是省局__?_文件，激?勵并優化現?有團隊，制?定營銷人員?的職涯規劃?，培育培養?一批高、中?級營銷經理?，不斷補充?新人，實施?能上、平下?、庸讓的團?隊管理新模?式，增強責?任感和使命?感。對__?_年度底收?入達不到_?__萬元的?營銷人員一?律給與淘汰?，___年?設定季度目?標，結合省?__文件精?神，對跟不?上形象進度?的營銷人員?，每季度予?以調整一次?，調整人員?直接列入淘?汰對象，按?從業人員_?__%的比?例，補充新?生力量。同?時，對于違?規人員不留?絲毫情面，?一律辭退，?加強專業自?身培訓能力?，提高培訓?的實用性及?針對性，全?面增強團隊?的凝聚力和?向心力，將?現有團隊培?育成保險和?理財兼并的?創新型代理?團隊。2?、加大宣傳?力度，堅持?外拓宣傳、?深挖保險市?場，快速提?升保費規模?。（1）?做好上門客?戶的宣傳服?務工作。首?先是營業廳?內外宣傳板?報的醒目擺?放，內容要?做到簡明扼?要、通俗易?懂和及時更?新，縣局代?理保險專業?將根據業務?開展情況，?每月至少一?次對代理產?品的亮點進?行歸納總結?，供各支局?村郵站結合?自身情況參?考使用。變?坐等客戶為?主動熱情相?迎，要給客?戶留下良好?的第一印象?，在服務的?過程中，適?時的、靈活?的根據客戶?的需求推介?業務，提高?促成率。要?做到保險業?務與儲蓄、?物流等業務?相結合的綜?合宣傳工作?。（2）?縣局專業每?周至少督促?、指導一次?。代理保險?專業制定綜?合宣傳計劃?，支局長每?周___至?少一次的宣?傳活動，做?好已達到效?果、不足之?處、需解決?的問題、下?步發展規劃?和措施等相?關記錄，不?斷總結經驗?，提高自身?業務。（?3）根據營?業臺帳對客?戶信息認真?分析，列出?重點客戶，?有___、?有計劃的實?施拜訪，注?重日常的溝?通和維護，?由老客戶帶?來新的客戶?資源。在做?好網點自身?宣傳工作的?同時，各網?點認真制定?保險專業月?、周宣傳計?劃。在農村?采取張貼海?報、懸掛橫?幅、聯系老?客戶、市場?調研、召開?小型推介會?等方式宣傳?造勢；逐村?入戶現場進?行保險知識?講解，充分?利用節假日?銷售旺季、?人員較為集?中的時機，?有針對性的?召開推介會?，全力提升?保費業績。?（4）實?施以網點加?外拓的新營?銷模式，依?托網點，輻?射四周，以?村郵站為依?托輻射全村?的新營銷策?略。發揮客?戶服務崗位?作用，做好?大客戶維護?及二次開發?。一方方?面是做好售?后服務工作?，及時提醒?客戶實現期?繳續期繳費?的成功劃轉?；另一方面?是按月篩選?有效客戶信?息，使團隊?有目標的進?行電話營銷?或上門拜訪?，努力實現?二次開發，?并通過老客?戶帶來新的?客戶。（?5）及時通?報和追蹤業?務發展情況?，全力督促?全區業務齊?頭并進發展?，代理保險?專業每天做?好業績通報?工作，并將?典型案例及?時總結，做?到全區資源?共享。每日?對總保費完?成情況、期?繳進度、完?成比例位次?、當日業績?、網點形象?進度等內容?適時地進行?飛信通報。?通過業務宣?傳確實的實?現市場培育?、持續發展?的最終目的?。3、躉?繳上量，重?視期繳，躉?期兩手抓；?對外加強、?對內結合，?內外共贏化?。躉繳業?務一直是我?們代理保險?的傳統業務?，是提升郵?政代理保險?社會知名度?的高效業務?，支柱業務?，但是期繳?業務也是一?項收入較高?，培育優質?客戶的新興?產業，因此?，需要調整?思路齊頭并?進，促進代?理保險又好?又快發展。?對外加強?同各家保險?公司的合作?，利用專業?公司的營銷?技巧，豐富?我們團隊，?對內結合我?們的各個專?業，實現專?業互動，資?源共享。?這次競聘我?非常重視，?就是為了秉?承郵政局的?理念讓優秀?成為習慣，?讓優秀成