第4頁共4頁2023年?采購人員個?人工作總結?不管是任?何工作，都?有一個從不?懂到懂，從?陌生到熟悉?的過程，當?經歷了這個?過程，則是?一大成長。?例如企業采?購，采購員?的崗位職責?是否完全履?行，在采購?員工作總結?中充分體現?以及成長過?程。首先我?的感謝公司?能給我一個?展示自己的?舞臺，突破?自己的機會?，這也是人?生中的一個?轉折點，讓?我人生了許?許多多不同?的事情，等?等一些事物?，從一個不?懂得我，內?向，怕失敗?的我，到現?在什么都不?怕的我，也?不那么內向?了，什么都?敢面對的我?，從而讓我?走上了不怕?失敗，不怕?累，有了勇?敢追求的我?，讓我更加?自信的去做?完每天的事?情。百大電?力英才網?這是我第一?次踏上銷售?的道路，從?此我也喜歡?上了它，慢?慢產生的感?情，它讓我?改變了很多?，從整個人?都改變了，?更加的成熟?了，有了一?絲經驗，說?話也不會那?么___了?，不會那么?謙虛了些。?記得我第?一次去拜訪?客戶時，看?到采購不知?道從哪里說?起，當時心?里特別的緊?張，全身都?在顫抖，不?知道怎么溝?通，也讓自?己見識了什?么是銷售，?所以人的一?生誰都有第?一次去嘗試?，去找到不?足的地方，?當時在想不?管是成功還?是失敗，都?沒關系，只?要勇敢去面?對，去追求?，總有突破?自己的時候?，總會有成?功的那一天?。相信自?己，每天做?的都是給自?己以后有個?好的鋪墊，?因為每天做?的事情都不?一樣，發生?的事情也不?同，所以我?每天都在想?自己不足的?地方，給自?己打氣，給?自己加油，?晚上睡覺也?想，給自己?施加壓力，?回憶每天跑?下來的客戶?，哪個客戶?每有預約到?，下一次一?定要拜訪到?，不惜一切?代價完成它?。中國電力?英才網讓?我記憶最深?刻的是，去?拜訪一位客?戶，他是老?板，那時我?也剛剛起步?不久，面對?他的時候，?也讓我丑目?不看，我說?的每一句話?都讓他知道?，甚至他知?道我是個剛?剛來到這個?行業，他問?我很多東西?我都答不上?，讓我打擊?很大，同時?讓我在工作?種有了新的?認識，新的?變化。其?實發現自己?有很多不足?之處，不如?跟客戶交談?的時候，說?著說著，就?不知道說什?么了，社會?經驗還沒達?到一定的程?度，有時候?還是會表入?出緊張的情?緒，說話不?夠沉穩，不?會轉彎，大?腦的思維沒?轉起來，有?點粗心敢，?相信自己以?后慢慢會好?起來。在?做銷售中，?時常會遇到?困難是很正?常，而每次?都要準備好?失敗的總結?，它也會帶?許許多多的?樂趣，財富?等等，也會?給你帶來競?爭的對手，?所以我們要?好好珍惜身?邊，沒點每?滴，不要讓?自己后悔，?相信自己總?會有突破，?每天給自己?一點自信，?你會成功的?。壓力帶來?了累的感覺?，累中也融?進了收獲的?快樂。在?這個年度總?結中，我特?別要感謝我?的領導，我?的同事，因?為是領導的?信任和鼓勵?，讓我的工?作能力有了?大的提高，?心理素質也?越來越好。?同時，工作?中同事之間?的相互配合?和理解讓我?的工作才如?此順利的進?行，所以我?的進步與我?的領導和同?事是密不可?分的。采?購人員個人?工作總結范?文(篇二)?一、__?年度營運績?效分析_?_年度是公?司比較關鍵?的一年，由?于我們前期?對大學城的?銷售分析估?計不足，到?__年__?月份為止，?短短半年多?時間，我們?的虧損額就?接近___?萬元。但是?，在門店員?工的共同努?力下，從_?_年下半年?開始，大學?城開始扭虧?為盈。在這?一過程中，?我們走得十?分艱辛，但?門店員工并?沒有因此而?放棄努力，?最終，公司?仍實現凈利?潤__萬元?。通過對_?_年度的銷?售指標分析?在公司三個?門店的管理?過程中，蟠?鳳店的成本?控制和指標?完成方面是?做的比較好?的，蟠鳳店?在這一塊值?得獎勵；大?學城的物料?費的控制不?是很到位，?需要改善，?但總體管理?方面，尤其?是在經過調?整后，自_?_年__月?份開始，得?到明顯改善?；梧慈店在?指標完成及?成本控制方?面是做得比?較差的，但?目前梧慈店?已經關店，?這里不作過?多分析。?二、企業發?展方面_?_年度原計?劃開發便利?店___家?，標超2－?___家。?在便利店?開發過程中?，在經過桐?社店的操作?過程中，發?現公司還不?具備多渠道?擴張的能力?。所以最終?我們選擇了?加大力量經?營標超這一?塊，暫時退?出便利店的?擴張計劃。?在__年?，我們開發?了德政店和?三溪店兩家?標超。德政?店已于__?年底開業，?從目前的經?營情況來看?，會略有贏?利，但對公?司的影響力?還是有一定?的效果的。?三溪店預計?會在__年?__月或者?__月開業?。雖然_?_年度我們?成功拿下兩?家標超，但?相對于梧慈?店的規模來?看，顯然兩?家的標超目?前的（）規?模，還只能?達到梧慈店?的規模，所?以就目前企?業擴張方面?來看，我們?還要加大力?度，從各個?方面，進一?步加速企業?的發展。?在這一過程?中，我們也?認識到根據?實力，務實?地發展的重?要性，對選?址及開發方?面進行了慎?重的考慮，?將穩健、務?實、創新、?開拓作為公?司未來發展?的方針，將?郊區、開發?區的標超或?大超納入公?司重點發展?的規劃，因?為實踐證明?，在溫州標?超這一塊，?還是有巨大?的潛力可以?挖掘的。所?以我們的目?標很明確，?極力發展標?超，包括吞?并或與人合?作經營一些?地址較好但?對方經營不?善的超市，?方法有多種?，相信__?年在企業開?發方面，會?得到一個很?好的發展。?三、加強?了對營運企?劃的管理?__年度，?在公司各層?管理人員群?策群力的努?力下，我們?對門店的形?象、營運流?程以及動線?設計進行了?重新的規范?，并加強了?門店店長的?責任管理范?疇，加強了?門巡制度的?落實。_?_年度對會?員管理這一?塊進行了有?效推廣，并?對公司的營?運方針進行?了重新定位?，將低價、?實惠的概念?宣導給我們?的顧客，在?這個過程中?，除中百公?司的產品，?我們沒有辦?法做好價格?形象之外，?其它商品均?已根據市場?進行了相應?的調整，目?前公司的價?格形象有所?好轉，然后?結合門店氛?圍的布置，?使公司的銷?售較去年有?了極大的提?升（__年?銷售__萬?，較__年?__萬的銷?售提升了_?__%）。?在促銷費?用有了一定?的提高的情?況下，加強?了對門店成?本的控制，?各項成本支?出較__年?有了明顯的?改善，無論?是蟠鳳店還?是大學城店?，這也是相?同門店經營?凈績效較以?往有了較大?提升的原因?之一。_?_年營運企?劃方面明顯?不足的地方?也很多，將?在__年的?工作計劃中?，提出改善?意見。四?、采購部?采購部在營?業外收入方?面和毛利率?控制方面基?本達到公司?要求：_?_年采購