二手房銷售工作計劃報告一、銷售現(xiàn)狀

1、20xx年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不抱負，距離公司下達的銷售任務還有肯定差距；

2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴格，根本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低；

二、緣由分析

1、客戶資源缺乏，沒有大量的客戶積存；

2、對產(chǎn)品推廣力度不夠；

3、外展點位設置太少；

4、銷售人員數(shù)量缺乏。

三、解決方案

在吳家山區(qū)域內拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點，按成交客戶投資周期賜予投資額的0.5%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：

優(yōu)勢：

1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積存；

2、點位分布廣，可掌握公司在設置外展點位上的本錢；

3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售閱歷豐富。

四、資源協(xié)作

為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展，需要供應以下支持：

1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要準時；

2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。

二手房銷售工作規(guī)劃報告2

一、熟識公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的規(guī)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務學問，仔細學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分熟悉合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況；通過上網(wǎng)，電話，生疏人訪問多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在其次季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的頂峰期，在對業(yè)務有了肯定了解熟識得狀況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新參加的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的預備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步進展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準時調整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

二、制訂學習規(guī)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調整我的學習方一直補充新的”能量。工業(yè)學問、營銷學問、部門治理等相關廠房的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、加強自己思想建立，增加全局意識、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。

二手房銷售工作規(guī)劃報告3

一：單店店長職權

1，主持門店的整體工作，組織實施公司有關業(yè)績銷售方面的決議會議，負責完成公司下達的業(yè)績任務。

2，組織實施門店年度，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷規(guī)劃。3，擬定門店內部治理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的根本治理制度和人事獎懲制度。

6，制定門店經(jīng)紀人的各項詳細治理規(guī)章制度。

7，提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關主管領導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。9，制定經(jīng)紀人的聘請、工作指導與培訓規(guī)劃。

10，行使公司和主管上級授予的其他職權

11，制定門店內獎金的安排嘉獎方案。

12，門店顧客關系維護和顧客投訴處理。

13，對直接下屬的獎懲權力以及對下屬的工作的監(jiān)視和檢查權力。14，有限資金的支配權力。(店內資金)

15，對直接下屬的工作爭議裁決權力。

16，單店店長職權范圍內的其他治理和職權。

二：單店店長崗位職責,

1，負責門店門工作業(yè)績銷售規(guī)劃、量化目標的制定和落實。

2，負責組織銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的討論工作，準時把握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，準時提出合理的整體業(yè)績銷售規(guī)劃和方案，仔細組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標。

3，負責門店內各項業(yè)務（如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)視、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過戶、房客源治理開發(fā)、財物治理、市場商圈調研，等等）的協(xié)調完成。

4，準時協(xié)調和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并準時反應有關信息，仔細做好門店各項效勞工作。維護公司和門店效勞水平以及美譽度。

5，負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。

6，把握重點顧客，參與談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。7，制定實施業(yè)績銷售費用規(guī)劃及廣告預算，嚴格掌握銷售本錢。8，負責制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

9，負責對門店內房地產(chǎn)經(jīng)紀人進展培訓和治理，依據(jù)實際工作狀況向公司建議嘉獎、留用、懲罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作規(guī)劃。

11，負責處理門店內的經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調工作。做到公正公正。對事不對人。12，聽從領導的工作安排，協(xié)調好上下級關系。

13，負責門店內經(jīng)紀人的各項詳細工作要求和安排。定期和經(jīng)紀人進展溝通和鼓舞。14，負責門店內經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調整，保持門店內工作士氣的狀態(tài)。15，分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績，找出緣由，提升銷售業(yè)績。

16，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調，共同探討業(yè)務進展狀況和解決門店經(jīng)營中遇到的問題。

17，制定出具體的經(jīng)紀人培訓規(guī)劃，并監(jiān)視實施。

18，門店內經(jīng)紀人每日工作內容和完成狀況的量化治理，考核監(jiān)視。有效的經(jīng)紀人時間和工作

19，進行門店公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及公布等，上報區(qū)域經(jīng)理，做到有規(guī)劃按步驟的開展促銷活動宣傳工作。

20，組織門店銷售會議和每日例會，

21，依據(jù)公司規(guī)定，對經(jīng)紀人進展考核。

22，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務。

23，負責健全部門組織架構，對門店分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績進展評估做到一專多能，責任到人，合理調配，以保證部門各項工作業(yè)務（如銷售、談判、業(yè)務拓展、合同、公證、按揭、過戶等等）的完成，強化組織