第15課勇于實踐創業的夢想教學目標：了解創業的一般過程，掌握當前大學生創業過程中應注意的常見問題及解決辦法，通過介紹創業案例給準備創業的同學以啟發。教學重點：創業項目分析教學難點：撰寫創業計劃書教學方法：案例教學法教學課時：2課時教學內容：案例導入大學生創業故事：選擇自己最想做的“選擇自己最想做的，就會有源源不斷的激情和動力”

“選擇自己最想做的，就會有源源不斷的激情和動力。雖然創業路上坎坷不斷，但我珍惜并享受這個過程，每一次挫敗我都視作一種財富的積累?！闭劶皠摌I過程的甘苦，王棟面帶微笑目光淡定地說。

王棟，暨南大學的應屆畢業生，一位敢夢想敢行動的80后創業者。大學期間，他經歷過多次創業失敗，但從沒使他動搖過夢想或停止前進的腳步。相反，在挫敗中，他練就了一股越挫越勇的強大韌勁。挫敗于他而言，成了一種助推他在創業路上快速成長的高品質營養品。

王棟在大學期間學習的是計算機專業，剛上大學不久，王棟就設定了具體的目標：通過創業實現計算機夢。

當很多新生還處于懵懂的迷茫階段時，王棟把大量的時間和精力都花在研究計算機上，成功發明了一套反病毒軟件，并由此萌生了創業的想法。他在網上找到志同道合的朋友合作，多方籌措資金成立公司，嘗試著把技術轉化為產品。但由于缺乏一個整體的運營方案，他們推出的產品始終得不到用戶的認同，項目歷經一年無奈流產。

但是，第一次碰壁并沒有打消王棟創業的念頭，反而讓他得到啟發。他說：“這次經歷讓我清醒地認識到：技術并不代表需求，用戶看到的永遠只是產品而不是技術；技術再好，得不到市場的認可也是枉然；市場永遠是客觀和無情的。同時，也讓我意識到自己缺乏運營和市場等方面的知識和經驗?！?/p>

之后，為了提高自身的執行力，王棟毅然轉入企業管理專業，加入學校的創業基地。他說，“轉入商科類，并不意味著我否定或放棄計算機夢，我只是選擇了眼下我認為最需要學習的知識板塊。而走創業道路也是為了以后能做自己想做的事。這些轉變都是為實現同一個夢想而做準備?！边M入創業實驗室后，王棟很快就被那里到處洋溢著的激情給深深感染了，他一下子就愛上了這片夢想之地。在那里，王棟先后接受了一系列的創業相關知識培訓，做了服務類、技術類等不同的創業項目。三年間，他迅速成長為實驗室中具有突破性思維和敏捷行動力的佼佼者。

然而，在王棟的大學創業生涯中，并非每段經歷都能完美謝幕。他坦言，大學期間，他參與過的創業項目大大小小近10次，但其中70%都以失敗告終。

回想自己的創業經歷，王棟說，“計算機是我的夢想，互聯網是我的愛好，技術是我的生活習慣，越挫越勇是我的個性，這些都是支撐我一路走過來的力量。”課堂提問王棟創業故事對于你有什么啟發？作為一個創業者需要哪些創業素質和創業精神？

一、創業構想及創業計劃書制作

(一)創業構想1、關注環境變化

2、從“低科技”中把握機會3、集中盯住某些顧客的需要就會有機會

4、著眼于那些“苦惱的事”和“困擾的事”案例導入

一、創業構想及創業計劃書制作

(一)創業構想

1、關注環境變化變化就是機會。環境的變化，會給各行各業帶來商機，人們透過這些變化，就會發現新的前景。

一、創業構想及創業計劃書制作

(一)創業構想

2、從“低科技”中把握機會

我們在運輸、金融、保健、飲食、流通等這些所謂“低科技領域”大顯身手。

一、創業構想及創業計劃書制作

(一)創業構想

3、集中盯住某些顧客的需要就會有機會

在尋找機會時，應學會將顧客進行細分，如政府公務員、大學教師、郊區菜農、單身女性、退休高薪老人等，認真研究各類人員的工作和生活需求，機會就在你身邊。

一、創業構想及創業計劃書制作

(一)創業構想4、著眼于那些“苦惱的事”和“困擾的事”苦惱、困擾之事人們都希望迫切排解，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。例如：家政公司就應運而生。

一、創業構想及創業計劃書制作

（二）明確的創業目標

第一，你將經營什么？第二，你的經營理念是什么？第三，你的產品和服務是什么？第四，你的顧客是誰？第五，顧客為什么從你這里買？第六，什么是你不尋常的經營特色？

一、創業構想及創業計劃書制作

（三）創業項目分析

1、內部分析2、外部分析

3、風險分析

一、創業構想及創業計劃書制作

（三）創業項目分析

1、內部分析

優勢：如你的產品比競爭對手的好，你的商店位置非常有利，你的員工技術水平很高等。劣勢：如你的產品比競爭對手的貴，你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告，你無法像競爭對手那樣提供綜合性的系列服務等。

一、創業構想及創業計劃書制作

（三）創業項目分析2、外部分析

機會：如在該地區沒有生產同樣產品的其他企業；威脅：如原材料上漲將導致你出售的產品價格上升，或者你不知道你的產品還能流行多久等等。

一、創業構想及創業計劃書制作

（三）創業項目分析

3、風險分析

在創辦企業時就應該充分預估各種可能的風險，并制定出風險應付對策，把風險損失控制在企業所能承受的最小范圍內。

二、創業的實踐過程

（四）立項

1、創業計劃書的作用

2、創業計劃書的基本類型

3、創業計劃書的基本框架

二、創業的實踐過程

(四)立項1、創業計劃書的作用

一是使創業者整體把握創業思路，明確經營理念。 二是幫助創業者有效地管理企業，并走向成功。 三是宣傳創業企業，并為融資提供良好的基礎。

二、創業的實踐過程

（四）立項

2、創業計劃書的基本類型

創業計劃書分：略式創業計劃書詳式創業計劃書

二、創業的實踐過程

(四)立項

3、創業計劃書的基本框架①封面和標題頁 ②目錄③正文執行綱要 企業概要及經營理念 產品（或服務）介紹 生產制造計劃（技術和工藝）市場與競爭 營銷策略計劃 企業管理計劃籌資方案財務計劃風險分析④附件

二、創業的實踐過程

（一）創業的過程

創業的基本程序可分為五個步驟，即選定創業項目、擬訂創業計劃、籌集創業資金、選擇創業場地、辦理創業的有關法律手續及創業計劃的實施與管理。

二、創業的實踐過程

（二）大學生創業案例介紹

柳傳志與聯想的創業路大學生網上開店創業成功案例

三、大學生常見問題分析

（一）大學生創業所面臨的困境

（1）創新問題 （2）知識困境 （3）資金缺乏 （4）心態困惑 （5）經驗欠缺

三、大學生常見問題分析

（一）大學生創業所面臨的困境

（1）創新問題

創業最主要的是要有自己的技術與產品，因此就要求學生盡可能地進行知識創新和技術創新，這樣才能有自己的知識產權。

三、大學生常見問題分析

（一）大學生創業所面臨的困境 （2）知識困境

在每年的大學生創業計劃書中，不乏一些值得投資的項目。但是有許多創業者卻無法把自己的創意準確而清晰地表達出來，缺少個性化的信息傳遞，一些計劃書甚至讓人不知所云。

三、大學生常見問題分析

（一）大學生創業所面臨的困境

（3）資金缺乏

“巧婦難為無米之炊”，沒有資金，再好的創新技術也難以轉化為現實的生產力，對于大學生創業，資金缺乏往往是最大的困難。

三、大學生常見問題分析

（一）大學生創業所面臨的困境 （4）心態困惑

創業不能靠沖動，創業需要冷靜而不是狂熱，在創業熱潮中，許多大學生對創業缺乏深層次的理解，對社會和大眾消費缺乏深入了解，盲目創業是學生創業的“通病”。

三、大學生常見問題分析

（一）大學生創業所面臨的困境 （5）經驗欠缺

三、大學生常見問題分析

（二）大學生創業應避免的誤區

1、求大誤區2、避小誤區3、趨利誤區4、受挫誤區

三、大學生常見問題分析

（二）大學生創業應避免的誤區

1、求大誤區許多初出茅廬者的想法和計劃總是很“偉大”，總是想盡可能多地開辟市場，似乎他們可以做任何事情。然而一個人的精力是有限的，一個公司的能力也是有限的，觸角伸得越多，力量便分散得越開，最后反而使自己失去深度開發的機會和能力。

三、大學生常見問題分析

（二）大學生創業應避免的誤區

2、避小誤區

“勿以善小而不為”，做企業與做人一樣，不要因為是小利，便看不上眼。任何一家企業都是從最小、最底層做起的。

三、大學生常見問題分析

（二）大學生創業應避免的誤區

3、趨利誤區

任何一個企業都將盈利放在首位，但創業之初確定目標、打好基礎更重要，不能為了盈利而“東一榔頭西一棒”。今天看到網絡不錯，便想做網站；明天看到廣告業掙錢，便想投入去做廣告。企業的發展應該有一個長期的規劃，而不是“撞大運”，不能為了盈利而放棄自己設定的目標和核心業務。

三、大學生常見問題分析（二）大學生創業應避免的誤區4、受挫誤區

高職院校畢業生社會經驗缺乏，對風險的承受能力較差，遇到挫折，往往容易心理負擔過重，因患得患失而裹住了自己的手腳。

三、大學生常見問題分析

（三）大學生創業失敗的原因

1、不能正確理解創業與經濟發展的關系

2、不能正確處理創業與就業的關系

3、不能完全理解創業與創新的關系

4、團隊因素

三、大學生常見問題分析

（三）大學生創業失敗的原因

1、不能正確理解創業與經濟發展的關系

我國目前正處于創業的起步階段，其中商機多多，但很多大學生創業者不能正視國家經濟政策的宏觀導向，僅僅從創辦一些所謂的實體或傳統的產業上入手，而沒有充分發揮他們的知識技能和專業優勢，因而為其創業埋下隱患。

三、大學生常見問題分析

（三）大學生創業失敗的原因

2、不能正確處理創業與就業的關系

對于那些真正想進入“圍城”的大學生創業人士而言，他們希望借創業之船到達就業大海。而一旦進入市場就完全按照市場規則辦事，不再享受國家的優惠政策，因而很難達到以創業帶動就業的目的。

三、大學生常見問題分析

（三）大學生創業失敗的原因

3、不能完全理解創業與創新的關系沒有創新而一味地模仿與跟從，其產品與創意就不具有新穎性，其結果是可想而知的。所以一個清晰的創業理念對高職大學生創業者來說是十分重要的。

三、大