2023/1/19地產經典活動營銷匯總世聯顧問營銷活動方案集錦2[關鍵字]：活動營銷、論壇、鑒賞會[簡介]：通過對樓盤已舉辦一些經典營銷活動進行收集匯總，并按傳統分類標準進行五大類的劃分。3活動營銷目標通過活動營銷，樹立企業形象與品牌；通過活動營銷的開展，進一步強化項目的形象；吸引目標客戶群；現場聚集人氣。4活動營銷原則系列化，即活動在一個整體的主線下進行；宜精不宜泛，活動的開展以1－2次/月為宜；媒體的充分配合利用媒體的宣傳作用，擴大社會影響5活動分類

公關活動是塑造項目形象，樹立企業品牌的重頭戲，大致可分為以下五類活動：第一類：炒作城市區域板塊類第二類：奠定項目國際品質類第三類：體現國際休閑生活類第四類：樹立企業品牌形象類第五類：項目自身開發節點類6第一類：炒作城市區域板塊類7業內論壇

邀請區域內各項目營銷總監，就該區域市場的影響及區域未來區域的市場走向進行討論。論壇利用網絡直播的方式進行宣傳。網絡選擇：新浪、搜狐、搜房；8高層論壇活動目標通過名人效應來炒熱項目所在的地塊，制造熱點話題，發現項目。通過高層論壇，讓政府重視，吸引企業投資，讓老百姓受惠。參與人員該板塊大盤的老板、政府規劃局等部門的高層官員，及城市規劃設計的大師。操作建議（1）通過高層論壇，發現最佳高端居住高地，發現項目的品質；通過論壇活動制造話題，進行炒作片區；（2）根據活動實際情況，也可通過其它著名片區的演變來看項目所在片區，突出項目江湖地位。9區域發展研論會形式：由項目發起，政府牽頭，專家學者，區內各大樓盤開發商參與內容：建筑形態分布格局數據分析與預測政府未來宏觀調控思路地產行業與地方發展的關系討論10第二類：奠定項目國際品質類11國際論論壇活動主題國際生活，世界品質活動目標將項目展示在國際人士眼前，讓世界人了解項目，傳播項目國際化生活品質，提升項目附加值。操作建議（1）國際論壇主要通過國際人士暢談高品質的生活方式來體現項目的國際休閑生活的特色，讓國際人士來看項目，讓國際人士評價項目，以外帶內；（2）讓國際人士進行一次看房體驗活動。讓外國人親身感受項目的風情和細節展示；（3）舉辦國際家庭嘉年華，讓外國人攜帶自己的家屬來到項目，免費享受一天的休閑生活方式；將這些場景做好媒體跟蹤報道，吸引更多的人來項目置業。2023/1/512以古玩玩、現現代藝藝術瓷瓷器鑒鑒賞展示項項目的的高雅雅、尊尊貴形形象，吸引引收藏藏界客客戶群群體，，配合合軟文文宣傳傳，達達到銷銷售產產品的的目的的。藝術品品收藏藏鑒賞賞會2023/1/513名車名名表名名包名名酒等等贊助助活動動．入口處處布置置由紅紅地毯毯鋪就就的星星光大大道，，象征征著走走過的的不平平凡歷歷程．．名流會會。奢華品品牌與與身價價的對對接英國奢奢侈品品聯展展2023/1/514名車展2023/1/515內容：現場展示瑞瑞典的頂尖尖水晶品牌牌--ORREFORS專家現場指指導如何鑒鑒別水晶ORREFORS--來自瑞典的的頂尖水晶晶品牌“ORREFORS”品牌是世界界水晶藝術術品領域中中公認的頂頂級品牌和和翹楚。早早期為歐洲洲王室御用用品，而后后因其在上上流社會中中享譽極高高而被廣泛泛地收藏和和作為貴賓賓之間的相相互饋贈。。無論作為為水晶愛好好者的個人人收藏和把把玩，還是是作為貴賓賓之間的商商務饋贈，，它都能充充分體現出出主人不凡凡的品味和和個性化。。瑞典水晶展展2023/1/516活動目的：：深化項目目知名度和和美譽度延延深項目高高檔形象品品牌；吸引引大客戶和和高層次人人群對項目目的關注窄眾活動：：名車試駕駕活動地點：：售樓處活動設想：：與媒體、、汽車銷售售商聯和運運作，開發發商提供贊贊助和場所所，媒體負負責宣傳推推廣。媒體宣傳:1、報紙廣告告2、電話邀約約3、其他推廣廣名車試乘試試駕活動2023/1/517此類活動符符合高檔項項目業主的的審美情趣趣。營造溫溫馨、舒適適的活動氣氣氛。可以以充分傳遞遞項目的高高貴典雅品品質。通過活動配配合老帶新新政策的進進一步實施施。紅酒、雪茄茄品鑒沙龍龍18活動主題看豪宅，品名車活動目標豪宅名車，是富人的身份象征，通過世界老爺車展，體現產品品質，做到爭取一鳴驚人。操作建議（1）世界老爺車展主要舉行項目現場展、在片區各個賣場展（每個賣場放一老爺車和車模）、世界老爺車片區巡游活動（帶廣告）；（2）要做好電視和新聞媒體的報道，要有預熱和跟蹤，充分利用好現場和車身廣告等各種媒體手段。世界老爺車車展19國際旅游小小姐大賽活動主題全世界人都會愛上的地方活動目標通過美女效應，傳播項目價值，擴大項目知名度；操作建議（1）將項目打造國際小姐的決賽會場之一以及活動場所之一；（2）發展商可以作為合作方或贊助商進行活動操作，活動期間做好全程的電視以及媒體跟蹤報道；20新年音樂會會1、新年音樂樂會不僅可可以全面提提升項目的的品質；而且還可以以進一步增增強其富有有人情味的的親和品牌牌形象；2、年底關于于新年的活活動成為市市場關注的的熱點，報報紙媒介已已經失效，，相應借助助新年的活活動，成為為非常好的的市場攻擊擊方式；3、邀請人員員業主、登登記客戶群群、相關機機構，充分分發揮新年年音樂會的的市場攻擊擊性；4、充分利用用新年音樂樂的題材，，新聞媒介介進行全面面配合；21春節煙花、、花車表演演在春節期間間，應主動動出擊，在在市場的空空檔期發出出聲音，，由政府出出面，聯合合其他中心心區樓盤舉舉行“新春迎新晚晚會及煙花花匯演”，各樓盤制制作花車，，一盤一個個在春節期期間全市巡巡游！22第三類：體體現國際休休閑生活類類23生活家論壇壇活動主題回家就是休閑的開始活動目標傳播項目高品質休閑生活方式參與人員組織各行業的高端人士等操作建議（1）利用的一些媒體優勢以及資源整合優勢，如新周刊，組織一批中國的高端人群來項目體驗生活；（2）在此基礎上舉辦一次生活家論壇，最后形成一個關于項目為主導的新生活專刊；（3）活動的高端人群可由合作媒體具體操作邀請，其中要有一些名人到場，擴大活動的影響力；2424目的：：提高項目目知名度和和美譽度。。參加人員：：著名攝影影師、攝影影記者、攝攝影愛好者者、業主、、客戶活動方式：：邀請知名名攝影師及及業主到現現場拍攝景景致及建筑筑，從中評評選獎項，，并將優秀秀作品收集集整理后統統一出刊發發行。生活攝影展展25選擇區域高高端球場，，以設立獎獎金的方式式舉辦高爾爾夫比賽，，在參加活動動的高端客客戶中傳遞遞項目的信信息。并通過媒體體報道賽事事，保持項項目的關注注度。高爾夫俱俱樂部互互動2023/1/526英式皇家家馬車游游園活動動英式皇家家馬車游游園活動動27尊享酒會會地點：五五星級酒酒店活動內容容：在高高檔的西西餐酒會會后舉行行產品發發布會。。配合介介紹發展展商、項項目、國國際團隊隊、物管管等等2023/1/528親子教育育是我項項目目標標客群的的關注點點。活動邀請請青少年年教育專專家與業業主及意意向客戶戶互動，，贈送到到場客戶戶親子教教育書籍籍，通過過活動繼繼續挖掘掘客戶，，促進銷銷售。親子教育育沙龍2023/1/529意義和作作用對業主的的寶寶們們進行評評選，選選出最可可愛的寶寶寶，最最淘氣的的寶寶等等蓄積人氣氣，營造造現場氣氣氛形式和內內容采取業主主互動的的形式，，通過自自己可愛愛的孩子子讓業主主互相了了解，互互相熟悉悉。營造造現場氣氣氛，促促進現場場成交。。明星寶寶寶評比2023/1/530“在我家的山上上尋寶”活動在山上舉行“尋寶”活動，在山上上各處放置小小金飾、折扣扣券、芭比娃娃娃等物品，，客戶按照尋尋寶圖尋找，，找到物品歸歸自己所有。。尋寶活動：適適合有豐富山山資源樓盤2023/1/53131活動建議：少年領袖訓練練營少年都市生存存大挑戰少年夏令營活活動2023/1/532意義和作用給業主及來訪訪客戶體檢，，感受小區的的溫馨生活吸引上門，促促進成交形式和內容針對業主和來來訪客戶，進進行健康體檢檢，量血壓，，測視力，專專家給健身建建議，倡導健健康生活，造造成轟動效應應，帶動更多多的客戶參加加，從而以健健康體檢帶動動銷售。關注健康從體體檢開始2023/1/533意義和作用根據兩代居的的推貨情況，，針對老年人人開展養生之之道講座傳授養生方面面的知識，提提倡健康生活活吸引上門，促促進成交，活活躍現場氣氛氛，感受項目目溫馨生活形式和內容針對業主和來來訪客戶，傳傳授養生方面面的知識，蓄蓄積人氣，造造成轟動效應應，帶動更多多的客戶參加加，從而以養養生之道講座座帶動銷售。。養生之道講座座2023/1/534健康康系系列列講講座座意義義和和作作用用面向向項項目目業業主主開開展展關關注注健健康康系系列列知知識識講講座座，，對業業主主關關心心的的健健康康問問題題展展開開討討論論，，專專家家給給出出建建議議吸引引上上門門，，促促進進成成交交，，活活躍躍現現場場氣氣氛氛，，感感受受項項目目溫溫馨馨生生活活形式式和和內內容容針對對業業主主和和來來訪訪客客戶戶，，開開展展關關注注健健康康系系列列之之是是講講座座，，專專家家針針對對不不同同的的個個體體給給出出健健康康建建議議，，蓄蓄積積人人氣氣，，造造成成轟轟動動效效應應，，帶帶動動更更多多的的客客戶戶參參加加，，從從而而以以健健康康知知識識講講座座帶帶動動銷銷售售。。2023/1/535“德國國特特色色土土豆豆餐餐”品味味活活動動“土豆豆餐餐”為德德國國最最具具特特色色的的美美食食之之一一。。德國國風風情情系系列列活活動動2023/1/536“黑啤歡歡樂飲飲”活活動德國盛盛產黑黑啤，，針對對此特特點設設置““飲黑黑啤大大賽””、““挑酒酒大賽賽”等等環節節。德國風風情系系列活活動2023/1/537“明珠狂狂歡節節”活活動德國是是一個個狂歡歡的國國度。。在社社區內內舉行行狂歡歡節，，吸引引人氣氣，塑塑造社社區文文化，，增進進客戶戶對項項目的的好感感度。。德國風情系列列活動2023/1/538可邀請業主主及意向客客戶參加，，在項目內內適當地方方布置多國國食品區，，如美國熱熱狗、德國國香腸等，，通過這些些設置，可可展示項目目社區成熟熟度，適合合社區環境境已較為成成熟的項目目露天異國風風情小吃節節39第四類：樹樹立企業品品牌形象類類40慈善晚宴目的：：提高項目目、企業知知名度、尊尊貴度和社社會責任感感。參加人員：：可邀請政府府領導、發發展商領導導、老爺車車車主、業業主、中華華慈善總會會、社會名名流、著名名收藏家、、媒體記者者等活動方式：：宴會、慈慈善捐款等等。41圣誕祝福會會營銷策略：：通通過過組織傳統統的西方節節日“圣誕誕節”，開開展祈福活活動，達到到與新老業業主的緊密密聯系，樹樹立發展商商良好的社社會形象，，繼續加強強和鞏固業業主的信賴賴感，以期期達到促進進銷售的最最終目的。。核心攻擊點點：1、一定要在在銷售中心心舉行；2、奪取民心心的突破口口是滿足兒兒童的好奇奇性，留住住小孩就留留住住了大人；；3、現場氣氛氛溫馨、融融洽，可扮扮裝圣誕老老人的方式式配合宣傳方方式：現場場大型條幅幅，電話告告知等（達達到面可至至意向客戶戶）無需大規模模宣傳42同一首歌大大型演出活動目標通過電視、報紙等媒體的傳播讓項目走向中國，走向世界，也是塑造項目形象、樹立項目品牌的重要手段之一。操作建議（1）同一首歌現在已是具有全國性影響力的活動，有眾多名人參與，對于項目品牌的提升具有重大作用。（2）該活動要充分準備活動的必須條件，包括活動流程、活動場地，這些都是提前做好準備的。（3）在活動前期要做好市場預告，盡量多吸引一些高端人群參與；除了做好電視播放后，還要做好后期的媒體宣傳作用。43第五類：項項目自身開開發節點類類44生態節能論論壇生態節能論論壇——借助權威性性論壇，讓讓項目高調調入市目的：借助助權威性的的生態節能能論壇，讓讓項目高調調入市，積積累市場熱熱度。參與者：政政府領導、、生態節能能專家議題內容：：太陽能在在住宅上的的運用生態節能與與生活主流大眾媒媒體廣告預預熱通告，，網絡、紙紙煤全程跟跟蹤報道，，電視媒體制制作相關專專題節目或或新聞報道道。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:57:4103:57:4103:571/5/20233:57:41AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:57:4103:57Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:57:4103:57:4103:57Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2303:57:4103:57:41January5,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。05一月20233:57:41上午03:57:411月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:57上上午1月-2303:57January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/53:57:4103:57:4105January202317、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:57:41上上午3:57上上午午03:57:411月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:57:4103:57:4103:571/5/20233:57:41AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2303:57:4103:57Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:57:4103:57:4103:57Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:57:4103:57:41January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:57:41上午03:57:411月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月233:57上上午1月-2303:57January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:57:4103:57:4105January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:57:41上午3:57上上午03:57:411月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去