一個(gè)案例的啟示：龍湖滟瀾山（上海）

項(xiàng)目背景——佘山外郊環(huán)線(xiàn)，交通配套完全缺失，龍湖在上海的第一個(gè)項(xiàng)目，遭遇08淡市寒冬項(xiàng)目區(qū)位：位于大佘山板塊青浦趙巷國(guó)際別墅區(qū)總體整體指標(biāo)用地面積：14萬(wàn)平米建筑面積：21萬(wàn)平米容積率：1.0“浪漫文化”之于上海上海是一個(gè)文化的大熔爐，所有地域文化、宗教傳統(tǒng)和高級(jí)文明，到了上海之后，最終演變?yōu)闃O具都市風(fēng)格或東方神韻的“海派”；上海人不會(huì)滿(mǎn)足于平庸的日常生活本身，總是在追求世俗背后的浪漫、實(shí)用背后的格調(diào)，不一定奢華，但一定是精致的；情感或許不真誠(chéng)，但一定是浪漫的。上海人注重形象，注重包裝，注重外在的那層氣質(zhì)、品味和格調(diào)龍湖滟瀾山：

老上海的浪漫生活復(fù)興，城市精神訴求下的生活倡導(dǎo)情感共識(shí)，浪漫回歸。上海龍湖滟瀾山——以浪漫的名義氣勢(shì)，圍繞著浪漫開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，打動(dòng)客戶(hù)，引起客戶(hù)的共鳴。2008.608.8~08.908.10~08.1108.11.09~08.11.23首推“上海·浪漫復(fù)興生活”的主題，奠定營(yíng)造浪漫基調(diào);

淮海中路洋房里設(shè)置龍湖會(huì)所，植入大品牌高端活動(dòng)，香格里拉品鑒會(huì)

一份講述浪漫的報(bào)紙---追憶這個(gè)城市的浪漫，利用報(bào)紙的形式將名人訪談，老上海浪漫追憶生動(dòng)的體現(xiàn)滟瀾山中的夢(mèng)幻精靈浪漫圣誕夜暨龍湖會(huì)成立。樣板房開(kāi)放，草地夜宴，08.11.09~08.12浪漫圣誕夜暨龍湖會(huì)成立09.03“滟瀾芬芳”的花藝沙龍活動(dòng)香格里拉品鑒會(huì)浪漫油畫(huà)風(fēng)格中的美麗女郎浪漫體驗(yàn)之旅在首批1470余組意向客戶(hù)中選出57戶(hù)“龍湖浪漫體驗(yàn)之旅”兩上京城，三下渝州;《上海浪漫地圖》浪漫油畫(huà)風(fēng)格中的美麗女郎關(guān)鍵舉措1:老房子復(fù)興上海浪漫——以浪漫為名，老上海爛漫復(fù)興系列活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)浪漫本源：在上海市中心最具風(fēng)情的淮海中路老洋房設(shè)置龍湖會(huì)活動(dòng)：香格里拉品鑒會(huì)主題：上海龍湖1號(hào)作品滟瀾山驚艷亮相。遭遇西班牙激情

唯美的小提琴開(kāi)場(chǎng)

讓業(yè)主盡情在里面撒野

關(guān)鍵舉措2:浪漫話(huà)題造制，引起持續(xù)關(guān)系

——以浪漫為名，老上海爛漫復(fù)興系列活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)浪漫回憶：回顧百年上海·浪漫志；上海浪漫地圖活動(dòng)：浪漫圣誕夜主題：上海龍湖會(huì)成立相約龍湖善待一生內(nèi)容：圣誕祝福、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、精彩演藝、趣味游戲、自助晚宴盛情款待百余龍湖業(yè)主及親友關(guān)鍵舉措3:女性路線(xiàn)，浪漫升華——以浪漫為名，老上海爛漫復(fù)興系列活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)浪漫與幸福活動(dòng)：精致下午茶主題：從明天起，做一個(gè)幸福的人；發(fā)呆，養(yǎng)花，漫游地中海內(nèi)容：邀請(qǐng)著名女性心理學(xué)家張怡筠博士在滟瀾山會(huì)所露天草坪上暢談著“幸福其實(shí)很簡(jiǎn)單”，度過(guò)一個(gè)輕松愉快的滟瀾午后。浪漫人群：以上海精英女性為目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)展了一系列針對(duì)女性的活動(dòng)時(shí)尚生活名流舞會(huì)重慶浪漫之旅關(guān)鍵舉措4:浪漫園林，驚艷上海——實(shí)景展示，精致園林細(xì)節(jié)，凸顯浪漫本色

全上海唯一一個(gè)帶有婚禮草坪設(shè)計(jì)的會(huì)所地中海園林風(fēng)格，浪漫的情懷無(wú)處不在：小天使花環(huán)、童話(huà)世界般的入戶(hù)門(mén)、手推花車(chē)、威尼斯小船……成熟園林細(xì)節(jié)展示：園林喬木全冠移植，四季園林系列……啟示1：將上海文化濃縮為浪漫此一點(diǎn)上啟示2：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)極致演繹上海的浪漫文化龍湖滟瀾山啟示：文化的濃縮，營(yíng)銷(xiāo)的極致演繹，引起客戶(hù)心靈的共鳴9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。03:20:4703:20:4703:201/5/20233:20:47AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:20:4703:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:20:4703:20:4703:20Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:20:4703:20:47January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20233:20:47上上午午03:20:471月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:20上上午午1月-2303:20January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/53:20:4703:20:4705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。3:20:47上午午3:20上午午03:20:471月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。03:20:4703:20:4703:201/5/20233:20:47AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:20:4703:20Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。03:20:4703:20:4703:20Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:20:4703:20:47January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:20:47上午03:20:471月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月233:20上上午1月-2303:20January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:20:4703:20:4705January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。3:20:47上上午午3:20上上午午03:20:471月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀讀一切切好書(shū)書(shū)如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話(huà)話(huà)。03:20:4703:20:4703:201/5/20233:20:47AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2303:20:4703:20Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。03:20:4703:20:4703:20Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2303:20:4703:20:47January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:20:47上上午03:20:471月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提升自我我。。一月233:20上上午1月-2303:20January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/53:20:4703:20:4705January202317、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。3:20:47上午3:20上上午03:20:471月-