業(yè)務部門

業(yè)務與規(guī)劃能力的提昇主講人：廖瑞星11.通路變革帶來的衝擊主要客戶的興起,談判力量的增強通路多樣化主要客戶對業(yè)績成長活動的需求最適業(yè)務組織與商業(yè)模式(BusinessModel)的需求人才素質(zhì)提升之必要經(jīng)銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、溝通的需求22.主管的工作

基本上包含了2個部份管事(Managingyourwork)管人(Managingyourpeople)33.業(yè)務處長如何加強其業(yè)務能力公司整體策略規(guī)劃銷售策略專案管理(ProjectManagement)銷售計劃(Salesplanandforecast)人員甄選(Recruiting&Selection)激勵(Motivation)如何舉辦訓練(Training)44.通路經(jīng)理如何加強其業(yè)務能力通路行銷(ChannelMarketing)

通路行銷在於指導公司如何以通路旳角度,發(fā)展通路計劃,來佔有該通路的銷售。

例如: 大賣場計劃 便利商店計劃

超市計劃 麵包店計劃

檳榔攤計劃 學校計劃銷售計劃(SalesPlanandForecast)專案管理(ProjectManagement)55.如何加強主要客戶經(jīng)理的業(yè)務能力主要客戶管理(KeyAccountManagement)

在於將主要客戶的服務與銷售做得最好;

它包含了幾部份 客戶檔案的製作談判技巧簡報技巧(PresentationSkill)如何與主要客戶開業(yè)務檢討會議品類管理(CategoryManagement)店頭行銷(InStoreMarketing)生動化陳列(Merchandising)66.如何加強市場行銷經(jīng)理(TradeMarketing)的業(yè)務能力企劃案撰寫能力促銷訓練全國性促銷店頭行銷 舉辦活動、事件(Event)品類管理生動化活動(Merchandising)談判技巧77.如何加強地區(qū)性經(jīng)理業(yè)務能力經(jīng)銷商管理營業(yè)所、分公司管理業(yè)務計劃與預測(SalesPlanandForecast)路線規(guī)劃人員激勵人員訓練獎金制度制定促銷訓練88.如何提高業(yè)務主任的業(yè)務能力業(yè)務計劃與預測(SalesPlanandForecast)建立業(yè)務員績效的標準(PerformanceStandand)追蹤業(yè)務人員執(zhí)行的績效(TrackExecutionPerformance)評估表現(xiàn)與回饋(Evaluateperformanceandfeedback)促銷管理顧客管理人員激勵人員訓練生動化訓練(Merchandising)99.如何提昇業(yè)務人員的業(yè)務能力銷售技巧發(fā)現(xiàn)顧客需求如何作銷售簡報如何克服抗拒如何完成銷售顧客管理生動化技巧(Merchandising)促銷訓練1010.結(jié)論論業(yè)務人人員除除了本本身的的職能能訓練練外，，整體體來說說，每每個人人都該該具備備以下下一般般能力力清楚的的設(shè)定定目標標(SMART)S:Specific,M:Measureable,A:Achieveable,R:realistic,T:Timebound計劃與與執(zhí)行行追蹤與與回饋饋領(lǐng)導能能力溝通通能能力力自我我管管理理，例例如如時時間間管管理理、、檔檔案案管管理理等等也也是是必必須須的的119、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:10:5404:10:5404:101/5/20234:10:54AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月-2304:10:5404:10Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:10:5504:10:5504:10Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2304:10:5504:10:55January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20234:10:55上上午04:10:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:10上上午午1月月-2304:10January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/54:10:5504:10:5505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:10:55上午4:10上上午04:10:551月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:10:5504:10:5504:101/5/20234:10:55AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2304:10:5504:10Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:10:5504:10:5504:10Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2304:10:5504:10:55January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:10:55上午午04:10:551月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:10上午午1月-2304:10January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/54:10:5504:10:5505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:10:55上上午4:10上上午04:10:551月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。04:10:5504:10:5504:101/5/20234:10:55AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2304:10:5504:10Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。04:10:5504:10:5504:10Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月-231月-2304:10:5504:10:55January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20234:10:55上上午04:10:551月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月234:10上午午1月-2304:10January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/54:10:5504:10:5505January202317、一個人人即使已已登上頂頂峰，也也仍要自自強不息息。4:10:55上午午4:10上午午04:1