20xx商場服裝銷售工作計劃下面由我為您整理商場服裝銷售工作打算范文，盼望你喜愛。

商場服裝銷售工作打算

一、省內行情分析

同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾

二、公司現有的店面

公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家

三、季度目標：550萬折扣是3.5折

計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那么還須要補貨6780件

四、任務安排

本季度總目標550萬，遵照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬;其次擊180萬;第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及全部店面每一擊任務已平均安排到每個店面上，確保合理安排，并鼓勵加盟商、直營店、會員店及全部店面遵照每天任務向前趕季度目標進度。

五、人員安排

將店鋪每天的工作遵照員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，踴躍調整陳設，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌效勞是不行或缺、重中之重的，在提高人員效勞水平，加強效勞意識教育的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。

六、市場的拓展

(一)建立良好的企業管理平臺

(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨立、透亮的財務制度。

(二)市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的根本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員探望+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的根底上協作以自己的方式：

1.廣告傳播，擴大區域的品牌知名度

2.渠道創新，造就扎實的經銷商隊伍

3.活動創新，表達品牌特征

4.效勞客戶，擴大占有率

七、市場督導的工作職責

1、跟進每日所轄終端數據上報的精確性、剛好性。

2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數據進展比照分析，對升降幅度較大的終端進展單店分析其緣由。

4、駕馭所轄終端每日銷售、下單配貨狀況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進展銷售動態管理。

5、到店檢查相關工作，隨時了解終端狀況。

八、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，駕馭規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。

3.踴躍抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱忱、貼心的效勞。

4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到踴躍維護賣場陳設，新貨到店剛好熨燙;

2)工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)

5.為了完成目標業績需上級領導賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

6.如何VIP客群：

1)結合自己的產品特點和優勢，細致選擇資料中的客戶，選擇出可能適合你的客戶群。

2)聯系客戶的心態必須意義上確定新客戶是否情愿和您深化接觸。

3)聯系方法上，假如您有比擬好的英語條件，我們建議首次聯系盡量采納電話和傳真相結合的方式。

4)建立特地展示產品的英文網站對聯系和開發新客戶特別重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以幸免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。

5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄

以上是我對夏季工作的打算，有缺乏之處請領導指正。

商場服裝銷售工作打算

一、任務安排

本月總目標25萬，遵照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬;其次擊8萬;第三擊7萬，此時此刻店面共有店員四人每一擊任務已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并鼓勵員工遵照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員安排

將店鋪每天的工作遵照員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，踴躍調整陳設，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌效勞是不行或缺、重中之重的，在提高人員效勞水平，加強效勞意識教育的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養的提高，更好的一心一意為顧客著想，削減投拆。

三、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，駕馭規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有進展裝修及形象設計，盼望公司于春節后剛好作出升級店面形象的打算，我會踴躍協作公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。

4.踴躍抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱忱、貼心的效勞。

5.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到踴躍維護賣場陳設，新貨到店剛好熨燙;

2)工作時間電話必需靜音，且接聽私人電