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家電企業成本猛漲價格反跌賣場扼住廠商脖子近幾個月來，家電企業的成本飆升。今年10月的原材料選購價與去年同期相比，鋼材上漲70%，塑料上漲73.9%；銅材從今年1月至今每噸漲了1600元……然而，目前在杭城的幾大家電賣場，空調、洗衣機、彩電等家電的價格很平穩，不僅沒有上漲，反而有個別產品的價格稍稍下調，或者搞活動送禮品，變相降價。

家電賣場“扼”住廠商脖子

既然廠家承受了如此大的成本上漲壓力，產品怎么就不漲價呢？永樂家電杭州分公司市場科科長張衛建一語道破天機：“我們與廠家在年初就簽訂了全年合同?！?/p>

按張科長的解釋，永樂與各大品牌的家電廠家所簽訂的全年合同一般都商定了各產品的銷售價格，合同又明確規定，假如廠家的產品在銷售過程中降價，永樂也會跟著降價，但廠家遇到像現在成本上漲之類的狀況想要漲價，在永樂銷售的產品還是必需維持原來的價格不變，“也就是說，全年合同保證了永樂的銷售價格只降不升?！?/p>

合同對永樂的商定是，一年內需要為廠家保證肯定的銷量，同時向廠家繳納一筆數額不菲的保證金，假如永樂超額完成銷量，廠家就要給他們肯定的嘉獎；假如沒完成，保證金會被沒收。

蘇寧營銷部經理朱偉星表示，蘇寧在渠道、規模上有優勢，就能實行定制、包銷、買斷等方式，從廠家那里獵取批發價，這比從批發商處拿到的正常批發價還要低。

“年底的時候，我們了解到廠家的庫存比較多的話，還會去跟他們談，以比較低的價格拿下來，這樣產品的銷售價格有可能還往低走?！睆埧崎L如此透露?！皩S家而言，他們有了資金周轉，何樂而不為？”

競爭激烈不敢漲價

據朱偉星介紹，目前全國有150個左右的空調品牌，激烈的市場競爭讓誰也不敢先扛起漲價的大旗，假如自家漲價而其他品牌沒漲，那確定會失去已有的市場份額，這是誰都不情愿看到的。

熱水器、取暖器等小家電，盡管受到原材料漲價的沖擊，但由于原來價格就比較低，單個產品獵取利潤少，靠量取勝，且現在又處于銷售旺季，所以多數廠家不敢把價格上調。

與大企業能以規模優勢做到成本分攤不同，受到原材料漲價沖擊最厲害的是一些為大企業做貼牌生產的小企業，原來貼牌生產的利潤就很小，原材料漲價后，浙江已經有四五家貼牌生產的小企業由于頂不住而不做了。廣東也有許多小企業停產。

推新產品變相漲價

既然明著漲價的路被堵，一些廠家開頭走“曲線救市”之路。

“他們一般會通過推出新產品、新功能來吸引消費者，并順理成章地把價格往上抬，有時候產品的型號略微變化一點，外包裝或者說明上加點新的描述，產品的價格就上去了。其實功能都差不多的?！庇罉返膹埿l

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