背景分析——重慶地區(qū)銷量上升至TOP340003000200010000

2074

326057.18

-40.55 11.71

74.41

100.00年年年年年年141293532604329521269322239728313439347059413226026082712280337764207425752323244628385194921052287216523576187712861938701256149415511760801200115112691643比13.8619.049.8510.4013.8660.0040.0020.000.00-20.00-40.00-60.00 14TEANA 12年有過一次大幅下跌，隨后進(jìn)入上升通道，14年增幅超全系增100%80%

22.60 28.60 25.30

30.0025.00

22.7027.40 26.20

60%40%

27.40

26.20

22.70

20.0015.0010.00

15.20 14.80

18.00

20%

43.60 40.20 44.70

5.00

6.40

7.30

5.002012 2013 2014

0.00

2012 2013 2014

2010

2011

2012

2013

2014

天籟銷售占

第八代索納

D+區(qū)隔總量呈上升趨勢，TEANA整體銷售排名14年已進(jìn)TOP3MONDEO在重慶地區(qū)從11天籟VS重慶市場是蒙迪歐堅(jiān)守地區(qū)，500

441

2013年天籟VS蒙迪歐銷量對 2014年天籟VS蒙迪歐銷量對450400350300250

345

250253

207214

261

208

278

361365 374

46467

287

376

648591610601

476

551

417

393

445200

118

113

170

191

229

121

269259 277

224

261269

304

356312358

231

277

314

288

339 3月4 5 6月7 8 9月10月11月12

差額（臺(tái)

107 344 235 298 243 245 274

新款MONDEO

103 105 1062013年新天籟上牌2165臺(tái)，蒙迪歐3470臺(tái)，總量差距1305臺(tái)，月均差距109

2014年新天籟上牌3776臺(tái)，蒙迪歐5941臺(tái)，總量差距2165臺(tái)，月均差距180臺(tái)，其中差距最小的月份（2月）僅為26臺(tái)，最大差距344臺(tái)，四季度月均差距縮小為105天籟銷城年天籟銷年蒙迪歐銷差15417-309316426530811182重37765941-2165337453386359431963240-44529151237167862782天籟銷城年天籟銷年蒙迪歐銷差15417-309316426530811182重37765941-2165337453386359431963240-44529151237167862782153612467蘇27233337-6148佛2206東4142731710杭天籟VS蒙迪歐對比——重慶地區(qū)需要選擇更貼近競 2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)功率和扭矩以及輪胎更加3D平視顯示系統(tǒng)，帶車道偏在主城有5家銷售網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)縣25 小結(jié)——KO蒙迪歐的優(yōu)勢和劣勢市占穩(wěn)定：TEANA已進(jìn)入D+區(qū)隔TOP3，具備了向T2的機(jī)會(huì)網(wǎng)點(diǎn)布局少：MONDEO產(chǎn)品賣點(diǎn)突出：產(chǎn)品力方面，MONDEO課產(chǎn)產(chǎn)活

更能激起消費(fèi)者共鳴 體 ，銷售促 重慶市場分 場

標(biāo) 體

搶

物超所情感共深度體

產(chǎn)品增配，概念：“致寬容”——從產(chǎn)品 1型－包1型－包標(biāo)配公爵試駕車，6年免費(fèi)保養(yǎng)，631車計(jì) 掌握及時(shí)TP動(dòng)信息 產(chǎn) 方 戶天 DBS評基礎(chǔ)類將以天籟為主DBS評基礎(chǔ)類將以天籟為主天 的 致寬容——享“大致寬容——享“大”————切線 階段性主第一階段Q2

第二階段Q3

第三階段Q4產(chǎn)品賣點(diǎn)＋SP

賣點(diǎn)：“梯懸掛+ATC”實(shí)現(xiàn)高速變道0偏差，

賣點(diǎn)：“梯懸掛+ATC”實(shí)現(xiàn)高速變道0偏差，Q2 規(guī)劃——直面PK蒙迪歐，產(chǎn)品增配再次升 -漫漫堵車路，天籟教我“大愛”--PR《天籟&蒙迪歐堵車情況對比報(bào)告現(xiàn)場PK，到底誰愛 愛 天籟歐冠 對比試駕

Q3 規(guī)劃——營造情感攻勢，PK蒙迪歐玩出新境界 -天籟“零度寬容”，至高舒適境界--

VIP

Q4 規(guī)劃——深度體驗(yàn)，臨門一腳搶奪蒙迪歐潛 -天籟大氣度，歲末驚喜Show--有天籟，“惠 --【天籟氣度】山 天籟“氣度游”，大玩北海道--9月30日－10月7 長假為您護(hù)

11月21

12月2325規(guī)劃 10

活動(dòng)活動(dòng)品牌＋活動(dòng)＋SP品牌＋活談

天籟云端舒適升級

天籟天籟歐冠

寬容心平常靜-天籟VIP

購天籟享10日購天籟享10日北海道之策略實(shí)施進(jìn)度4 5 6 7 8 9 10 11 12

競品對比，賣點(diǎn)優(yōu)勢解

訪談

車展/專屬活動(dòng)321政策&保客商品味之選 對比

寬容心平

感受灑感受灑在航10日北海

展臺(tái)升

競品對比DLR配合內(nèi)容DLR銷售針對蒙迪關(guān)鍵點(diǎn)（日系徘徊客戶常針對蒙迪①梯形控制臂獨(dú)立后懸②四輪精準(zhǔn)循跡系

③零重力健康乘坐系④3D平視信息顯示⑤全維超靜音車 剛性車 式整體安全系⑨AVM全景 影像系⑩HAS上坡起步輔助系

NO1.發(fā)動(dòng)機(jī)—渦輪增渦輪增壓動(dòng)力輸出反應(yīng)滯后，不適用于城市狹窄的道路行駛與堵車環(huán)保養(yǎng)費(fèi)用昂貴，比天籟高出20發(fā)動(dòng) 短，穩(wěn)定性不如天籟NO2.外觀—運(yùn)動(dòng)時(shí)1、天籟為迎風(fēng)而馳的豪華大氣設(shè)計(jì)理2、鯊尾式前大燈、豹式運(yùn)動(dòng)腰線、雄鷹翱翔式前格柵既時(shí)尚又不失商務(wù)風(fēng)NO3.內(nèi)飾裝備—科技含量科技雖然潮流，但是方便實(shí)用才是王道 系統(tǒng)、BOSE2.0豪華音響、NO4.操控—靈敏易于駕1、蒙迪歐使 動(dòng)力助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，新車型,老技術(shù)2、天籟擁有梯形控制臂獨(dú)立后懸掛，ATC主動(dòng)循跡控制系統(tǒng)后輪輔助轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，技術(shù)為同級別獨(dú)有TP走勢&商務(wù)政重慶重慶TP走商務(wù)政策包31000300002900028000270002600025000240002300022000

25000

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26000

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28000

30000車展/專屬活動(dòng)321購車車展/專屬活動(dòng)321購車交1萬元抵3送2送價(jià)值1千元油卡1（）元4 對天籟 峰

1、日產(chǎn)客戶置換天籟再享80002、老客戶推薦

天籟實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必達(dá)45001：50002：55003：60004：實(shí)現(xiàn)

交車目標(biāo)110%，超額完成1794臺(tái)

繼續(xù)達(dá)SUV Q1銷量分Q2銷量分Q3銷量分Q4銷量分123456789101112合天 上牌2612693043563123582312773142883393776天籟2015上牌57735506004504805505106946000重慶東風(fēng)南方渝392224293437413133373547407重慶東風(fēng)南方渝123687590107118128961031181091481283重慶都1196672861031131239399113105重慶銘興盛泰永911121310111211重慶商社西6678869470758680108938重慶盛12368759010711812896103118109涪陵商社文911121310111211萬州盛泰飛414954594447545068588重慶4-6項(xiàng)時(shí)投放點(diǎn)位/活動(dòng)地預(yù)算（元備線上廣天籟·森林其境計(jì)4.1-汽車之70000東風(fēng)日產(chǎn)·愛心送5.6-交通廣播電臺(tái)欄目特200002015重慶國際車5.20-重慶晨70000汽車之75000新浪重50000音樂10000線下活2015年東風(fēng)日產(chǎn)嘉年5.16-重慶洋人200002015重慶國際汽車消費(fèi)4.2-重慶南坪國際會(huì)展中63500車動(dòng)力·駕證考場巡6.1-重慶主城、區(qū)縣駕證考100002015重慶國際車6.10-重慶悅來國博中150000包含展位費(fèi)、加班費(fèi)、現(xiàn)場費(fèi)天籟林其境計(jì)4.10-重慶人民廣播電臺(tái)音樂頻率20000天籟林其境計(jì)4.10-重慶人民廣播電臺(tái)交通頻率30000KO蒙迪4.20-搜狐15000天籟KO蒙迪4.20-易車15000天籟KO蒙迪4.20-愛10000地基金支天籟KO蒙迪4.20-大渝15000重慶國際汽車5.10-太平洋汽車15000重慶國際車5.10-精10000重慶國際車5.10-華龍15000重慶國際車5.10-汽車之合0回報(bào)產(chǎn)出比（Q2160335元/人萬1006元/臺(tái)萬臺(tái)FFormTBWA\HAKUHODO附PR策略

貼身肉搏 目標(biāo)課

產(chǎn)品認(rèn)同感售線索提升占市場份施 熱

情感占

媒介策 AuthoritativeMedia

nMatching配合線下 活以精準(zhǔn)有效 StrategyforStrategyforKeyRegion對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行針對

構(gòu)建互 平DLR投 區(qū)域投放支投放策 知己知彼有的放導(dǎo)購導(dǎo)購硬軟／垂 軟

精 精 熱點(diǎn)熱點(diǎn)借悅來會(huì)展中心／行業(yè) ——借Q2①回家路寬容堵-天籟云端舒適升級計(jì)劃-4森林齊境，PM2.5過濾器B包：安全科技選裝包，包括：ACS低速行車安全（堵車時(shí)跟車用的Q2：②品味之選-天籟歐冠 對比試駕會(huì)-4月26 Q2：③再走長江路百輛天籟小長游-5月1日-3

D1D3-鬼城重慶Q2：④2015第十七屆中國(重慶)國際汽車工業(yè)展-6月10-16Q3：⑤天籟專場服務(wù)體驗(yàn)營-7月18體驗(yàn)貼 接觀賞整 流專 車輛保養(yǎng) 知Q3：⑥寬容心平常靜-天籟VIP避暑季-8月8 /大客戶參加避暑Q3：⑦專享閉館日-開學(xué)購現(xiàn)車計(jì)劃-8月31 Q4：⑧長假為您護(hù)航-9月30日10月7Q4：⑨感受灑在心上的陽光-天籟致臻暖陽之旅-11月21 Q4：⑩愛予圣誕-購天籟享10日北海道之旅-12月23日-25概要：凡在12月23日-25日 天籟的車主，均可享受抽 天籟圣誕節(jié)專 服4

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