2017年海南省房地產經紀人：新產品定價技巧考試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為18分0鐘，總分10分0，60分及格。一、單項選擇題（共 25題，每題2分，每題的備選項中，只有 1個事最符合題意）1、征收土地的公告不必包括。A：土地補償費的標準B：征收批準機關、文號、時間和用途C：辦理征地補償的期限、地點D：征地補償標準和農業人口安置途徑E：權利型房地產投資信托2、在履行房地產經紀合同過程中，因房地產經紀人員或其所在的房地產經紀機構的故意或過失，給當事人造成經濟損失的，均由房地產經紀機構承擔責任。A：連帶B：違約C：賠償D：有限E：客戶資金代收代付風險3、房地產經紀人要善于從電話問詢、當面傾談、看房等服務過程中注意。A：客戶的希望B：客戶的需求C：客戶的意愿D：客戶的要求E：客戶資金代收代付風險4、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出為核心原則。A：產品技術性B：商務屬性C：運轉專業性D：客戶非個體性E：工廠的生產設備5、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的。A：價目表B：購樓須知C：置業計劃D：購房相關稅費須知E：工廠的生產設備6、建筑策劃內部條件調查的關鍵是。A：對使用者的分類和特性進行研究B：□□□□□□□□□□□□□□C：對建設者的設計要求和管理條件進行研究D：對建筑的使用方式進行研究E：工廠的生產設備7、在一些財務監管制度不夠完善的公司，房地產經紀人的“可乘之機’，較多，風險發生的機會也就較大，這屬于引起的風險。A：房地產經紀人道德B：承諾不當C：操作不規范口：客戶道德E：工廠的生產設備8、物業管理市場的協調主體是。A：物業服務企業B：政府及其行業行政管理部門C：物業使用人D：業主E：權利型房地產投資信托9、房地產經紀行業管理作為一種行業管理，可以協調行業內部各類主體2_N以及行業與社會其他主體之間的關系，促進行業整體的高效運作和，維護和提高行業的整體利益。A：資本回收B：市場競爭C：協同管理D：持續發展E：客戶資金代收代付風險10、在市場環境不穩定或可能出現下滑的不明朗態勢下，發展商除了關注項目開發的投資回報外，還必然考慮。A：品牌使命B：社會知名度C：資金回籠速度D：價格水平E：工廠的生產設備11、采掘工業、冶金工業、大中型機械制造工業等工業用地屬于。A：一類工業用地B：二類工業用地C：三類工業用地D：四類工業用地E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信12、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業發展需求及資金周轉狀態，而并非簡單的個人購買行為，這體現出寫字樓項目代理銷售的。A：產品技術性B：銷售商務性C：客戶非個體屬性D：項目運作專業性E：工廠的生產設備13、進行企業流程分析和再造時必須重視的一個特性是。A：層次性B：整體性C：獨立性D：動態性E：客戶資金代收代付風險14、下列關于預告登記的表述中，正確的是。A：預告登記僅適用于預售商品房的登記B：預告登記后，債權消滅或者自能夠進行不動產登記之日起3個月內未申請登記的，預告登記失效C：房屋預告登記只能由雙方共同申請D：房屋預告登記僅在房屋登記簿上予以記載，不發放預告登記證明E：權利型房地產投資信托15、當房地產經紀企業實力發展到一定程度時，是房地產經紀人獲得房源信息的直接渠道。A：人際關系網絡8：老客戶推薦C：直接接觸D：門店接待法E：工廠的生產設備16、客源信息的開拓方法中，對于房地產經紀人來說是一種較為消極的方法。A：門店接待法8：客戶介紹法C：會員攬客法D：講座攬客法E：工廠的生產設備17、房屋登記收費標準中包含房屋權屬證書費，房地產主管部門按規定核發一本房屋權屬證書免收證書費，向一個以上房屋權利人核發房屋權屬證書時，每增加一本證書加收證書工本費元。A：10B：20C：30D：40E：權利型房地產投資信托18、被代理人在授權委托房地產經紀人處理事務中，對于處理事務所需要的費用的解決方式為和預付費用。A：償還費用B：約定費用C：法定費用D：強制費用E：客戶資金代收代付風險19、補地價是指建設用地使用權人因改變國有建設用地使用權出讓合同約定的土地使用條件等而需向國家繳納的地價款、土地使用權出讓金、土地收益等，關于補地價敘述正確的是。A：補地價=舊土地使用條件下的土地市場價格一新土地使用條件下的土地市場價格B：補地價（單價）=舊樓面地價又舊容積率一新樓面地價又新容積率C：補地價（單價）=樓面地價義（舊容積率一新容積率）D：補地價（總價）=補地價（單價）義土地總面積E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信20、根據《城市商品房預售管理辦法》的規定，開發企業不按規定使用商品房預售款項的處罰標準是，由房地產管理部門責令限期糾正，并可處以違法所得的罰款。A：5倍以下但不超過3萬元B：3倍以下但不超過3萬元C：5倍以下但不超過2萬元D：3倍以下但不超過2萬元E：權利型房地產投資信托21、紀某通過甲房地產經紀機構購買了其代理銷售的某新建商品房，擬辦理預告登記。該預告登記的申請人為紀某和。A：甲房地產經紀機構B：甲房地產經紀機構指派的房地產經紀人C：該新建商品房的房地產開發企業D：當地房地產管理部門E：客戶資金代收代付風險22、下列房屋租賃代理的特點中，房屋租賃客戶租房需求相對急切，尤其是居住房屋的租賃，均需要在短期內實現委托人的委托事項，這體現的是。A：時效性較強B：可延續性C：房地產經紀人必須充分了解房源信息D：房地產經紀人要充分理解和尊重租賃方的需求E：工廠的生產設備23、房地產客戶信息資源有效利用的前提是。A：對客戶信息資料進行記錄和更新B：保持和客戶的聯絡、溝通C：對客戶信息進行整理和分類D：不損害客戶的利益E：工廠的生產設備24、下列關于在建工程抵押登記的表述中，錯誤的是。A：在建工程抵押權可以轉讓B：已經登記在建工程抵押權轉讓的，應當申請變更登記C：已經登記在建工程抵押權消滅的，應當申請注銷登記D：在建工程竣工并經房屋所有權初始登記后，應當申請將在建工程抵押權登記轉為房屋抵押權登記E：權利型房地產投資信托25、由于我國房地產經紀業發展的區域不平衡性以及房地產經紀服務對象消費偏好的，單店經營模式在中小城市以及大城市的低價位房地產市場上占據著主要的市場份額。A：差異性B：普遍性C：靈活性口：平衡性E：客戶資金代收代付風險二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、房地產經紀服務合同的內容由當事人約定，但合同的主要條款是具有共性的，一般應當包括。A：當事人的名稱B：服務事項C：標的D：違約責任E：具體合作程序2、氣質類型中，的人活潑好動，容易適應新環境；情緒和情感易于產生也易于改變，并直接表露于外。A：膽汁質B：黏液質C：多血質D：抑郁質E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信3、當折現率為10％時，某房地產項目凈現值為1380萬元，當折現率為11％時，凈現值為一258萬元，若投資者要求的基準收益率為12％，則該項目在經濟。A：不可接受B：可接受C：能否接受無法判斷D：可以接受，也可以不接受E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信4、中國耕地所具有的明顯特點包括。A：人均占有耕地少B：耕地總體質量差C：生產水平低D：退化嚴重，后備資源不足E：機械化程度高5、房產是全面反映房屋及其用地的位置和權屬等狀況的基本圖，是測繪房產分丘圖和房產分戶圖的基礎資料，也是房產登記和建立產籍資料的索引和參考資料，比例尺一般為1：500。A：分幅圖B：宗地圖C：分丘圖D：分戶圖E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信6、項目樓書包括形象樓書和功能樓書，其中形象樓書的主要構成要素有。A：小區交通組織B：完整的戶型資料^項目形象扉頁D：建筑要點說明E：項目整體效果圖7、廣告策劃是一種的活動，決定廣告活動的方向和基本思路。A：優先B：系統C：提前D：完整E：指導性8、一切正當的社會行為所應遵守的道德準則是，也是道德規范在法律上的表現。八：公平8：自愿^平等D：誠實信用E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信9、分析、評價商機的主要標準有．A：利用該機會的風險大小B：利用該商機能帶來的利潤率的大小C：利用該機會的成本是否能保證企業贏利D：該機會是否與本企業的任務、目標、資源等條件一致E：本企業在開發該產品時能否比潛在的競爭者具有更大的優勢10、兩年前甲、乙、丙三個公司分別以50％、30％、20％的比例出資購買一幢寫字樓。當時的購買總價為6000萬元，現出售的總價為6600萬元。則丙公司應該得萬元。A：1200B：1320C：1400D：2200E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信11、城市燃氣供應管網根據輸送壓力的不同，可分為低壓管網、中壓管網、次高壓管網、高壓管網，其中5kPa%PW150kPa的管網屬于。A：低壓管網B：中壓管網C：次高壓管網D：高壓管網E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信12、門店選址時，對客流量的分析包括方面的因素。A：客流類型B：客流的目的、速度和滯留時間C：競爭因素D：周邊環境E：市場供需13、關于搶險救災等急需使用土地的表述中，正確的有。A：屬于臨時用地的，災后應當恢復原狀并交還原土地使用者使用，不再辦理用地審批手續B：屬于永久性建設用地的，建設單位應當在災情結束后6個月內申請補辦建設用地審批手續C：必須辦理用地審批手續D：可以先行使用土地E：屬于永久性建設用地的，建設單位應當在災情結束后3個月內申請補辦建設用地審批手續14、房地產經紀機構的溝通對象包括開發商、業主、購買者和承租人等，經紀企業要與他們進行積極的、及時的溝通，是經紀企業與客戶有效溝通的載體。A：沙龍B：論壇C：講座口：客戶俱樂部E：客戶資金代收代付風險15、中國古建筑的外立面基本由等部分組成。A：臺基B：墻面C：屋身D：地基E：屋頂16、房地產經紀信息的收集渠道中屬于間接渠道的是。A：門店接待B：上門服務C：媒體廣告D：溝通有房源的單位E：客戶資金代收代付風險17、《中華人民共和國合同法》規定，租賃期限不得超過。A：10年B：15年C：20年D：25年E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信18、房地產經紀信息管理的原則是。A：提高房地產經紀信息的可靠性B：重視房地產經紀信息的系統性C：提高房地產經紀信息的時效性D：加強房地產經紀信息的目的性E：實現房地產經紀信息的共享性19、某市1994—2005年商品住宅銷售面積的數據如下表第2列所示，則三項移動平均數分別為。A：12．3、14．0、18．0B：14．0、13．7、17．0C：13．7、15．3、17．0D：15．3、14．7、15．7E：房地產經紀服務的外部社會環境不誠信20、關于房地產經紀的業務洽談要求，說法正確的有。A：業務洽談的首要環節是傾聽客戶的陳述B：要充分了解客戶的意圖與要求，把握委托方的心理狀況，同時衡量自身接受委托、完成任務的能力C：要向客戶告知自己及房地產經紀機構的姓名、名稱、資格以及按房地產經紀執業規范必須告知的所有事項D：要就經紀方式、傭金標準、服務標準以及擬采用的經紀服務合同類型及文本等關鍵事項與客戶協商，達成委托意向E：要耐心地聽，以示尊重；謹慎地問，以增進溝通；熱情地說，以施加影響21、關于《住房公積金管理條例》對違反住房公積金管理行為的處罰標準，說法正確的是。A：對不依法辦理住房公積金繳存登記的單位，由住房公積金管理中心責令限期辦理，逾期不辦理的，處2萬元以上10萬元以下的罰款B：對逾期不繳或少繳住房公積金的單位，由住房公積金管理中心責令限期繳存，逾期仍不繳存的，可以申請人民法院強制執行C：對住房公積金管理委員會違法審批住房公積金使用計劃的，由國務院建設行政主管部門會同國務院財政部門會同同級財政部門，依據管理職權責令限期改正D：對住房公積金管理中心違反財政法規的，由財政部門依法給予行政處罰E：對住房公積金管理中心違法向他人提供擔保的，對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予行政處分22、為了規避房地產經紀糾紛而制訂示范合同文本的作用是。A：示范合同文本的推廣既不干涉經紀活動的正常運行，又可以將合法的合同規則通過公開的途徑進行示范，鼓勵、督促合同當事人自覺把握自己的權利義務關系B：示范合同文本的推廣，有利于合同當事人通過比較，改變交易陋習和不自覺地違規、違法、違約行為C：示范合同文本的推廣，可以提高房地產經紀人員的職業道德，加強房地產經紀機構的自身管理，從而提高社會的整體福利，還會帶動房地產經紀行業自身的運行效率和發