第4頁共4頁2023年?汽車銷售顧?問轉正工作?總結【一?】首先感?謝公司給我?提供汽車銷?售顧問一職?的工作鍛煉?機會，感謝?這三個月以?來公司領導?及同事在工?作和生活上?對我關心和?照顧。通過?這次機會我?對自己所學?的一些專業?知識有了更?深刻的理解?，使我感覺?到自己所學?的強弱所在?。經過三個?多月的學習?與工作，我?對自己的工?作認真思考?并記錄下來?，以作為自?己工作的一?個階段性總?結，同時向?公司領導匯?報我的工作?，請領導_?__并給予?同意我的轉?正申請。?__年__?月__日我?成為公司的?試用員工，?到今天三個?月試用期已?滿，在崗試?用期間，我?在銷售部學?習工作。汽?車銷售是我?以前未曾接?觸過的，在?銷售部領導?的耐心指導?和同事熱心?幫助下，我?很快熟悉了?汽車銷售的?規范操作流?程。其中我?掌握了各車?型的報價組?成，汽車銷?售的流程、?了解汽車行?業相應的政?策、法規、?制度。在?銷售部的工?作中，我一?直嚴格要求?自己，認真?做好日常工?作;遇到不?懂的問題虛?心向同事請?教學習，不?斷提高充實?自己，希望?能盡早獨當?一面，為公?司做出更大?的貢獻。當?然，剛進入?銷售部門，?業務水平和?銷售經驗上?難免會有些?不足，在此?，我要特地?感謝銷售部?的領導和同?事對我的入?職指引和悉?心的幫助，?感謝他們對?我工作中提?醒和指正。?經過這三?個月學習，?我現在已經?能夠獨立承?擔一般車輛?銷售業務，?在以后的工?作中要不斷?努力學習以?提高自己業?務能力，爭?做一個優秀?的汽車銷售?顧問。在?此我申請轉?正，懇請領?導給我繼續?鍛煉自己、?實現理想的?機會。我會?用飽滿的熱?情做好本職?工作，為公?司創造更大?價值和銷售?業績!汽?車銷售顧問?轉正工作總?結范文【二?】自__?月__日來?公司至今近?___個月?時間，在這?兩個月的時?間里主要做?了幾項工作?：客車專業?知識的學習?、電話客戶?開發、客戶?的洽談與走?訪以及公司?的日常工作?。在這近?兩個月試用?期的時間里?，我經歷了?對客車這個?行業從不知?到了解到熟?知這樣的一?個過程，對?公司品牌客?車常賣車型?達到熟知的?程度，并對?部分競爭品?牌也有一些?了解，在和?客戶談起其?他競爭品牌?時可以用客?戶可以接受?的理由讓他?們選擇我們?公司品牌客?車。現_?_省主要的?公用，民用?客車有__?、__、_?_等等。各?個品牌都有?著自己的運?營模式和與?其他品牌競?爭的優點，?也正因此，?其眾多品牌?都在這同一?個市場長期?存活著。?對我們__?而言，在眾?多的競爭對?手中我們的?優點就在于?老品牌值得?信賴、優質?的品質人所?共知。但針?對現今的市?場我們也有?很多的不足?,如價位略?高，貸款等?政策支持不?夠，售后服?務跟不上等?。所以我們?應該結合我?們的優勢和?略式針對不?同的行業市?場進行差異?化銷售。?客車的主要?市場主要有?城市客運、?旅游業、企?事業通勤(?包括大中院?校通勤、送?子業等。不?同的行業用?車都有著各?自的特點，?如：城市客?運是客車需?求量最大的?行業之一，?每次均為批?量購車，而?且數量巨大?。但也正因?此，該行業?也是運作最?困難的行業?。其運作周?期長、運作?前期投入大?、運作涉及?事很多等等?。相對于城?市客運而言?，旅游業、?企事業通勤?等行業有其?不同的優勢?。旅游業與?__也有其?很多的共同?點，均為私?人運營、對?車輛的需求?量大、車輛?更新速度快?等。但運營?旅游和__?的個人對客?車行業都是?很了解的，?所以賣給他?們車的利潤?會很低。企?事業單位通?勤相對其他?幾個行業來?說有著自身?很大的優點?，客車需求?量大，客車?價格不透明?等對我們客?車銷售來說?都是很好的?事情，但是?也有著一點?小的困難，?就是存在企?事業買車找?不對人，客?車行業賣車?也找不到負?責人的問題?，只有我們?投入大量的?精力去進行?市場開發，?找到人，找?對人從而達?到成交的目?的。分析?了以上幾個?行業客車的?銷售情況，?我認為我們?的客車銷售?應該把重心?放在企事業?通勤上，將?旅游業和送?子業一起抓?，適當的進?行城市客運?的關系網疏?通。現公?司共有__?_個車型(?不包括臥鋪?車和公交車?，針對不同?的行業，不?同的需求我?們也要有針?對性的推薦?銷售。在?這兩個多月?里經歷了幾?次與客戶正?面的洽談，?但結果不夠?理想，主要?原因有兩點?：①最初專?業知識不是?很嫻熟，對?可戶的問題?不能夠很信?服的回答從?而讓客戶滿?意;②沒接?觸過客車這?樣高價位產?品，對自己?產品的價格?沒信心，不?能大膽的正?常要價，從?而不能有更?好的價格洽?談空間。但?經歷過才會?成長，在今?后的工作里?我已經吸取?了以往的教?訓，會努力?的提高自己?的洽談水平?。與客戶?正面接觸是?能達到成交?的一個先決?條件，也就?是說電話談?的再好也不?如當面聊的?好。在工作?的這段時間?里我有針對?性的走訪過?一些客戶，?成功少，失?敗多。我感?覺客戶的走?訪與電話開?發客戶實質?是一樣的，?而且是同等?的重要，二?者應該同時?進行，電話?開發不行就?進行走訪，?走訪效果不?好就繼續電?話開發。?兩個多月