MOTOA3000手機奇客網-整合行銷傳播方案目錄

MOTOA3000產品分析與研究傳播目標奇客網建議的整合傳播策略傳播行為及傳播活動描述費用預算MOTOA3000產品分析及研究MOTOA3000用戶利好關注點2.8英寸顯示屏——時尚、前衛的超大顯示屏突顯尊榮感，是潮人首選酷炫滑動用戶界面——觸摸感好，另外操作起來更加便捷。MOTO智能導航軟件——支持地點搜索，以及地點的收藏，可以隨時查找用戶多需要的信息，商務人士必備舒適的拍攝界面、實用的拍攝功能，支持全景模式——更專業更清晰。為用戶在工作及生活中的帶來很多樂趣傳播目標多點接觸聲音放大優勢亮點強化體驗至上通過媒體獎項操作，將MOTOA3000手機塑造成為“時尚潮人”突顯時尚最佳選擇，也是時尚人士最向往產品。通過產品PK,評測對MOTOA3000“炫、酷、潮”的特點建立MOTOA3000網民互動討論區，與網民產生互動通過互動活動和互動話題炒作凸顯將產品亮點“消費者使用、名人推薦”增強體驗性整合傳播策略核心綜合利用E-MEDIA硬廣、軟文、專題及WEB2.0技術（BLOG、BBS、等），創造360*的用戶對幫助MOTOA3000手機產品信息的深度接觸奇客網數碼頻道開MOTOA3000頻道專題：做時尚手機評比、酷男首選手機大PK或獲得媒體力推獎項、最佳性能獎……整合傳播規劃567891010/31優勢亮點強化體驗至上1、奇客網首頁焦點圖推薦，產品軟文、評測文章；奇客網數碼頻道導購推薦，性能介紹、編輯力薦……1、利用明星博客的名人效應，以明星的名義推薦MOTOA3000手機。更具權威性2、通過與線下促銷活動結合，利用奇客社區互動話題炒作獲取用戶關注3、配合賣場、經銷商線下試機展開(奇客網進行媒體報道)2、奇客網論壇在線訪談、評測轉載……（發布主題全部置頂）3、網絡商城MOTO全系產品上線，“五一”

A3000手機最新報價及各個商城促銷信息更新多點接觸聲音放大篇章一:多點接觸聲音放大傳播規劃-多點接觸放大聲音奇客網首頁焦點圖推薦以文字鏈和FLASH廣告為主，以告知性廣告，通過頁面鏈接引導使用戶了解MOTOA3000手機產品亮點手機選購版圖片、文字鏈推薦奇客網首頁文字鏈廣告奇客網數碼頻道導購推薦、熱門手機評測奇客網數碼頻道A3000手機性能介紹、編輯力薦，

A3000手機最新報價及各個商城促銷信息更新傳播規劃-多點接觸放大聲音熱薦更多內容（各商場最新報價與促銷活動）傳播規劃-多點接觸放大聲音網絡商城MOTO

A3000手機體驗區：隨時更新最新各大商場報價及促銷信息（迎合國家法定假日的促銷動態，產品信息隨時更新）篇章二:優勢亮點強化化奇客網數碼頻頻道導購推薦薦、熱門手機機評測傳播規劃-優勢亮點強化化五款熱門手機機大PKMOTOA3000盡顯王者風范范奇客網首頁通通欄，MOTOA3000與熱門手機及競品PK，設定極大評評選參數突顯顯MOTOA3000的諸多優勢奇客網首頁圖圖片鏈接：讓女人興奮的的秘密武器（MOTOA3000彰顯男性獨特特魅力，讓男男人不再寂寞寞，讓女人為為之癡狂）傳播規劃-優勢亮點強化化是男人就該有有“方向感””？奇客網社區投投放，點擊進進入MOTOA3000產品宣傳頁，，“是男人就就該有方向感感”目的突出MOTOA3000智能導航軟件件——它支持地點搜索等等導航功能，，商務人士必必備社區互動話題-有獎尋人（比丑女無敵里的吳庸還強）：男人回答：怎樣輕輕松松抓住女人的心女人參與：你是如何被他搞定的（置頂）（七夕情人節展開）愛情是永恒不變的話題，型男靚女更是追捧，通過網友參與討論，揭示搞定女友方法多樣，哄騙、鮮花、飾品，還有就是送大禮—MOTOA3000，目的是突出

A3000的諸多優勢奇客網論壇時尚板塊網民評測置頂推薦奇客族來評評你們認為最有派最實用的手機產品傳播規劃-優勢亮點強化化篇章三:體驗至上傳播規劃-體驗至上點擊進入奇客客網馬艷麗博博客參加時尚派對對，用手機拍拍的一些圖片片與大家分享享名人博客推薦薦：點擊進入著名名服裝設計師師、國際名模模馬艷麗博客，即顯現現馬艷麗以個個人體驗的形形式向消費者者推薦MOTOA3000這款手機。借借助名人效應應傳遞產品信信息（可在其他知名媒體的論壇壇轉載，擴大大傳播效果））以用戶對MOTOA3000使用后的心得體會為形式的推廣：以文字和圖片為主，以個人的使用心得告知網民MOTOA3000的產品優勢，迅速提升MOTOA3000產品的好感度也可以以版主的身份組織團購（并在其他知名媒體的論壇區擴大傳播）求救：這樣的女友該要嗎？（金融危機還追求奢華）……傳播規劃-體驗至上第七次見的網網友超級有錢錢，我終于被被征服了….(他用MOTOA3000）超級無敵型男男深夜發帖帖

秀自己的的最新裝備想換手機的看看過來：版主主發起意想不不到的團購優優惠THANKS敬呈：衡水老老白干中國品牌的10個電視媒介策策略群邑媒介購買買（中國）總經理張張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@從中央電視臺臺招標談起CCTV招標14年來，一批國國際、國內知知名企業借用用CCTV招標平臺，做做出成功業績績，分析這些些案例背后體體現的媒介策策略，有助于于我們研究：：作為稱霸中中國市場的品品牌，應該怎怎樣考慮自己己的媒介策略略，從而在戰戰略層面，建建立自己的媒媒介策略。策略一：取得得中國市場的的制空權用CCTV取得中國市場場的制空權假設案例：把把中國市場分分為3個打擊方向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央電視臺：：獲得制空權權區域媒體：進進行巷戰，爭爭奪每一個街街區、院落各戰區媒體：：完成解放戰戰爭三大戰役役一樣的戰略略決戰案例：家電企企業步步高，，飲料企業樂樂百氏。三十六計：先先發制人布什：“先發發制人”打擊擊的思想是——在威脅形成之之前，便對他他們采取行動動。——在新世紀，和和平與安全的的惟一途徑就就是走行動之之路。策略二：先發發制人先發制人策略略成功戰例：：統一潤滑油，，蒙牛策略三：資源源壟斷占據特定資源源：對有效的的優質招標資資源實施獨占占策略。戰例：娃哈哈哈每年對CCTV電視劇招標資資源的占領策策略。策略四：競爭爭導向策略核心：對對手在那里，，我必在那里里案例：聯通與與移動，伊利利與蒙牛如果僅僅定位位目標消費者者，是否太少少？全面攻擊目標標，才是企業業的真正需要要！策略五：特殊殊目的(如：雅芳運用招標段促促進渠道建設設）策略六：預算算分配戰略導導向企業將CCTV視同特殊的載載體,如同電視報紙紙戶外網絡等等媒體的另一平臺，并并列進行預算算前置分配P&G。2007年約17億廣告費，在在CCTV，僅招標斷用用4.2億（實付約3.6億），約占21.2%。未含其CCTV其它時段廣告告、欄目合作作中國著名家電電企業如海爾爾、長虹；金金融如中國銀銀行；保險如如中國人壽；；電信運營商商如聯通、移移動；飲料企企業如娃哈哈哈；醫藥企業業如哈六藥，，等等。孫子：斬首齊齊王愛妾以治治軍“震懾戰法的的精髓是：使使用最少量的的部隊。”“這里的最最少，只是相相對而言的，，有時甚至可可以是大規模模的部隊投入入，做到對敵敵人最大程度度的破壞，而而與此同時雙雙方的傷亡又又是最少的，，它針對的是是敵人的意志志，是為了讓讓敵人充分的的認識到你力力量的強大，，你是不可戰戰勝的，只有有選擇繳械投投降，從而使使沖突或者戰戰爭在短時間間內結束。……你要集中力量量，癱瘓敵人人的抵抗的能能力。”《震懾論》（美）哈倫.厄爾曼該戰法已經用用于伊拉克戰戰場。《震懾論》已經成為21世紀美國戰爭爭的指導理論論。它由兩書合成成：《震懾與畏懼》（美）哈倫.厄爾曼《迅速制敵》（美）小詹姆姆士.韋德策略七：震懾懾戰法在中國廣告界界，典型震懾懾戰法是“步步步高”：長江截流，高高頻次一日成成名。春節晚會，7個套裝/2000萬元，追逐新新群體高到達達、高頻次。。策略八：借用用權威影響從從眾社會的群群體用CCTV贏得中國人的的普遍從眾心心理（模擬））90％的受眾知道道寶馬70％的受眾知道道：寶馬是車車50％的受眾知道道：寶馬高擋擋車30％的受眾知道道：寶馬特殊殊的乘駕感覺覺10％的受眾：寶寶馬是自己的的夢想1％乃至更少的的受眾：想買買媒介分層思想想的內涵和實證是是：中國是一個傳傳統的社會；中國民眾一個個重要的心里是從眾心心里；買寶馬的人需需要大眾的承認與與喝彩；所以，縱使寶寶馬，在一定時期，，也需要在大眾媒體傳傳播！策略九：成本本導向策略這里的成本，，是大成本概概念，是廣義義的成本。即：把媒體成成本放在長尾尾市場考量；；絕不是建立在在有限的收視視率調查區域域的“KPI”成本概念！典型戰例：P&G，全部預算32％在CCTV，21％在招標段段！策略十：決戰戰策略用CCTV是支持決戰中中國市場的戰戰略需要。假設案例：全全國31個省為31個市場12345678910111213141516171819202122232425262728293031A:X省我方絕對優優勢B:X省敵我膠著C:X省敵方絕對優優勢有兩種戰法：：常規戰法：抽出A市場資金，突突襲B市場，或騷擾擾C市場。特殊戰法：集中資金，，突然發動全全國性戰略，，決戰中國市市場。——這里，激情和和魄力戰勝了了所謂的“理理智”，取得得了戰果！回顧上述10個策略－推廣品牌、、推介產品，，使用制空權權策略－行業無序或或主次不分狀狀態下，使用用先發制人策策略－在本企業資金有有限的或充沛沛的情況下，，集中資金，，使用占據媒體資源策略略－競爭激烈，，強者封閉弱者者空間，弱者者以巧制勝，，用競爭導向向策略－傳播需求變變化，根據目標，選選擇特殊目的的策略回顧上述10個策略－分配預算，就就是實施戰略略，應按照戰戰略導向分配配預算－資金有限，，集中資金，，使用震懾戰戰法－推介高端產產品，反用大大眾“驚鴻一一瞥”戰法－競爭激烈，，考慮成本導導向。別忘記記：有“大成成本”一說！！－市場膠著，，條件具備，，使用突然襲襲擊策略，放放手一博，決戰中國！謝謝！敬呈：衡水老老白干中國品牌的10個電視媒介策策略群邑媒介購買買（中國）總經理張張海鷹2008年3月24日Haiying.zhang@從中央電視臺臺招標談起CCTV招標14年來，，一批批國際際、國國內知知名企企業借借用CCTV招標平平臺，，做出出成功功業績績，分分析這這些案案例背背后體體現的的媒介介策略略，有有助于于我們們研究究：作作為稱稱霸中中國市市場的的品牌牌，應應該怎怎樣考考慮自自己的的媒介介策略略，從從而在在戰略略層面面，建建立自自己的的媒介介策略略。策略一一：取取得中中國市市場的的制空空權用CCTV取得中中國市市場的的制空空權假設案案例：：把中中國市市場分分為3個打擊擊方向向12345678910111213141516171819202122232425262728293031中央電電視臺臺：獲獲得制制空權權區域媒媒體：：進行行巷戰戰，爭爭奪每每一個個街區區、院院落各戰區區媒體體：完完成解解放戰戰爭三三大戰戰役一一樣的的戰略略決戰戰案例：：家電電企業業步步步高，，飲料料企業業樂百百氏。三十六六計：：先發發制人人布什：：“先先發制制人””打擊擊的思思想是是——在威脅脅形成成之前前，便便對他他們采采取行行動。。——在新世世紀，，和平平與安安全的的惟一一途徑徑就是是走行行動之之路。。策略二二：先先發制制人先發制制人策策略成成功戰戰例：：統一潤潤滑油油，蒙蒙牛策略三三：資資源壟壟斷占據特特定資資源：：對有有效的的優質質招標標資源源實施施獨占占策略略。戰例：：娃哈哈哈每每年對對CCTV電視劇劇招標標資源源的占占領策策略。。策略四四：競競爭導導向策略核核心：：對手手在那那里，，我必必在那那里案例：：聯通通與移移動，，伊利利與蒙蒙牛如果僅僅僅定定位目目標消消費者者，是是否太太少？？全面攻攻擊目目標，，才是是企業業的真真正需需要！！策略五五：特特殊目目的(如：雅芳運用招招標段段促進進渠道道建設設）策略六六：預預算分分配戰戰略導導向企業將將CCTV視同特特殊的的載體體,如同電電視報報紙戶戶外網網絡等等媒體體的另一平平臺，，并列列進行行預算算前置置分配配P&G。2007年約17億廣告告費，，在CCTV，僅招招標斷斷用4.2億（實實付約約3.6億），，約占占21.2%。未含含其CCTV其它時時段廣廣告、、欄目目合作作中國著著名家家電企企業如如海爾爾、長長虹；；金融融如中中國銀銀行；；保險險如中中國人人壽；；電信信運營營商如如聯通通、移移動；；飲料料企業業如娃娃哈哈哈；醫醫藥企企業如如哈六六藥，，等等等。孫子子：：斬斬首首齊齊王王愛愛妾妾以以治治軍軍“震震懾懾戰戰法法的的精精髓髓是是：：使使用用最最少少量量的的部部隊隊。””“這這里里的的最最少少，，只只是是相相對對而而言言的的，，有有時時甚甚至至可可以以是是大大規規模模的的部部隊隊投投入入，，做做到到對對敵敵人人最最大大程程度度的的破破壞壞，，而而與與此此同同時時雙雙方方的的傷傷亡亡又又是是最最少少的的，，它它針針對對的的是是敵敵人人的的意意志志，，是是為為了了讓讓敵敵人人充充分分的的認認識識到到你你力力量量的的強強大大，，你你是是不不可可戰戰勝勝的的，，只只有有選選擇擇繳繳械械投投降降，，從從而而使使沖沖突突或或者者戰戰爭爭在在短短時時間間內內結結束束。。………你要要集集中中力力量量，，癱癱瘓瘓敵敵人人的的抵抵抗抗的的能能力力。。””《震懾懾論論》（美美））哈哈倫倫.厄爾爾曼曼該戰戰法法已已經經用用于于伊伊拉拉克克戰戰場場。。《震懾懾論論》已經經成成為為21世紀紀美美國國戰戰爭爭的的指指導導理理論論。。它由由兩兩書書合合成成：：《震懾懾與與畏畏懼懼》（美美））哈哈倫倫.厄爾爾曼曼《迅速速制制敵敵》（美美））小小詹詹姆姆士士.韋德德策略略七七：：震震懾懾戰戰法法在中中國國廣廣告告界界，，典典型型震震懾懾戰戰法法是是““步步步步高高””：：長江江截截流流，，高高頻頻次次一一日日成成名名。。春節節晚晚會會，，7個套套裝裝/2000萬元元，，追追逐逐新新群群體體高高到到達達、、高高頻頻次次。。策略略八八：：借借用用權權威威影影響響從從眾眾社社會會的的群群體體用CCTV贏得得中中國國人人的的普普遍遍從從眾眾心心理理（（模模擬擬））90％的的受受眾眾知知道道寶寶馬馬70％的的受受眾眾知知道道：：寶寶馬馬是是車車50％的的受受眾眾知知道道：：寶寶馬馬高高擋擋車車30％的的受受眾眾知知道道：：寶寶馬馬特特殊殊的的乘乘駕駕感感覺覺10％的的受受眾眾：：寶寶馬馬是是自自己己的的夢夢想想1％乃乃至至更更少少的的受受眾眾：：想想買買媒介介分分層層思思想想的的內涵涵和和實實證證是是：：中國國是是一一個個傳傳統統的的社會會；；中國國民民眾眾一一個個重重要要的的心里里是是從從眾眾心心里里；；買寶寶馬馬的的人人需需要要大眾眾的的承承認認與與喝喝彩彩；；所以以，，縱縱使使寶寶馬馬，，在一一定定時時期期，，也也需需要要在大大眾眾媒媒體體傳傳播播！！策略略九九：：成成本本導導向向策策略略這里里的的成成本本，，是是大大成成本本概概念念，，是是廣廣義義的的成成本本。。即：：把把媒媒體體成成本本放放在在長長尾尾市市場場考考量量；；絕不不是是建建立立在在有有限限的的收收視視率率調調查查區區域域的的““KPI””成本