【必備】廣告策劃匯總七篇范文廣告策動篇1伴隨著中國經濟近幾年來的快速開展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的開展壯大中。下面是小編為大家整理的廣告公司新成立策動書，歡迎閱讀。

一、公司背景：

隨著國內經濟開展，廣告行業不斷完善擴大。我們創辦廣告公司的經營優勢在于業務與手法的創新，這是恒遠廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告效勞的同時還提供應對廣告業有興趣的廣東科貿職業學院在校大學生實踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。廣告公司的開展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益發明條件；另一方面公司的市場行為可以豐盛學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的出名度，從而形成良好的互動，促進科貿有關學科的開展。

二、公司描述:

1、公司名稱：恒遠廣告公司〔Constantclub〕

2、公司LOGO：

3、公司性質：集制作、代理、策動、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫忙客戶獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的效勞來建立客戶與市場的最正確溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策動和設計，讓客戶以最低的廣告本錢，到達最正確傳播的效果。

5、公司目標：打造代表廣東科貿職業學院大學生創業成果的窗口形象。

6、公司效勞：

(1)專業化的廣告效勞——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢效勞，包括數據調查資料，分析結論，從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與媒體成為戰略搭檔，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

(2)個性化的業務效勞——是第一家含有為婚禮策動和營造喜慶氛圍業務的公司。為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策動，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。

(3)為客戶提供準確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定效勞用戶利益：我們因自身特點具有業務本錢上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

三、目標市場：廣州市場，科貿學院周邊市場為目標市場。

四、目標客戶：目標客戶初期主要定位在科貿學院附近的各企業、商鋪、經營生產門面業主。

五、期初開展模式：

計劃一：與一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立開展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低本錢，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步開展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營本錢。()這樣有助于擺脫各小公司獨自開展的重復和徘徊狀態，從而提升整體效勞水平。這也對我們公司初期的開展有相當大的幫忙。

計劃二：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策動活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在開展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同開展。

六、公司業務：

1．市場效勞：市場調查、客戶效勞。

2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

3．企業咨詢：為客戶提供廣告策動、公關活動策動。

4．廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

七、成熟后新增業務：

1、推出數字廣告業務，開展互聯網廣告。**年，中國網民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為根底的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣大。

2、大力推廣和開展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作工程。

3、婚禮策動：婚禮策動和營造婚禮氛圍。

八、經營策略：

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改進、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高出名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的根本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的稱心程度。

3、發明區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的根底，再求經營范圍的擴大。

4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

九、經營障礙：

1、資金缺乏導致公司根底建設落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、出名度不高。

十、本錢核算：

俗話說的好：“不打無準備之仗〞。在投資前充沛做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的開展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。

十一、公司管理：

1、組織結構：由于恒遠廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和開展需要合理調動整個科貿院的各方面優勢資源。

管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司開展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策動。提高公司在社會的出名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢效勞、遠程傳播等建立根底。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

2、人力資源集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省〔自治區〕招生，現有全日制在校學生X人，成教學生X余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

廣告策動篇2主辦：共青團大學委員會

承辦：學院分團委學生會

活動背景：

公益廣告可以在思想道德、文化教育方面發揮重要作用。每一個公益廣告，都在敘述某種思想、觀念，體現某種價值評判和價值追求。社會公益事業是一種社會性事業，需要社會全體成員加入。

活動目的及意義：

公益廣告旨在增進一般公眾對突出的社會問題的了解，影響我們對這些問題的看法和態度，改變我們一些不好的行為和做法，從而促進對生活當中存在問題的解決。在我們大學生中，它既可以標準我們的行為，又能夠提高我們的文明素質，是大學生精神文明建設的重要組成局部。

活動時間：20xx年3月14日——20xx年3月30

活動地點：南餐公告欄，教學西樓

參賽對象：大學全體學生

組隊要求：大學各學院代表隊以及個人代表隊活動流程及形式：

一、活動前期宣傳和準備：

1、活動前三天將活動策動分發至各學院學生會

2、活動前一天在校內主要干道上懸掛橫幅

3、活動前一天在全校各大宣傳欄內張貼海報

4、申請活動所需場地，并準備宣傳所需的設備、視頻資料等。

二、外場宣傳及報名：

〔一〕20xx年3月14日在南餐公告欄處以橫幅、海報、宣傳單的形式進行，為了響應公益的主題，印發少量的宣傳單，主要以講解的形式向大家宣傳活動內容并進行現場報名。

〔二〕視頻宣傳：在數字化大樓北入口于3月14日晚上進行活動的視頻宣傳，視頻要突出活動主題。

三、作品形式及要求：

參賽作品應包含公益廣告設計謀劃書、決賽辯論PPT、公益廣告視頻作品三局部，策動書作品采用手寫版或電子版〔響應公益的主題，倡導電子版〕。公益廣告視頻長度限制在三分鐘以內，作品要充沛發揮發明力，思想健康，含義深刻，內容積極向上。

四、比賽流程：

初賽(3月19號—3月20號)

所有參賽隊伍于3月18日晚上九點前上交公益廣告策動書，我們將3月20日對所有作品進行初步審核、篩選，然后及時通知優秀作品參賽隊進行決賽辯論PPT和公益廣告視頻的制作。

策動書作品收集方式：我們會在星天苑G座樓管處設置“公益廣告策動書〞投稿箱，手寫版請于3月18日晚上九點之前交至投稿箱處，電子版請于3月18

日晚上九點之前發至郵箱**********，請注明姓名、學號、聯系方式。

本次比賽預計會有十支隊伍進入決賽〔具體數目視實際參賽人數情況而定〕。

決賽〔3月30日〕

加入決賽的隊伍于3月30日晚七點在教學西樓〔具體地點另行通知〕進行PPT辯論及視頻展播，PPT辯論及視頻展播的總時間限制在十分鐘內。屆時會有由各院學生會主席組成的評審團比照賽進行評比打分。

五、作品評選規范：

1)導向：主題鮮明，觀點正確；思想性強，有時代性；內容積極向上，合乎國家法律法規。

2〕創意：新穎獨特，內涵深刻。

3〕敘述：信息傳遞清晰準確，易認易記，說服力強。

4)制作：表現完美，制作嚴謹；視聽語言運用好，文字使用標準。

5〕效果：把握媒體特征，綜合效果好。

評分細那么：

評分按百分制，創意分40%，思想內容分40%，媒體制作效果20%.

六、獎項設置

一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。

七、后期工作：

1、將獲獎團隊名單張貼至各宿舍樓公告欄處。

2、將本次比賽優秀作品在學生中心廣場電子屏幕滾動播出展示。

活動聯系人

活動經費預算

廣告策動篇3一、廣告業在中國有著廣大的市場開展前景

隨著中國參加wTo和國內市場經濟的不斷開展，中國市場將進一步開放，由此，發明許多商機，未來十年將是中國經濟開展的“黃金十年〞。由于市場的開放，市場劇烈的競爭程度必將與日俱增，企業在開展決策、產品的生產、開發、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來愈需要“外腦〞的幫忙，為廣告公司的介入和開展提供了極大的時機，廣告也是未來十年內最有開展勢頭的十大行業之一。

二、投資小，見效快

與其他行業相比，廣告公司屬于投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬于效勞行業，只不過是高智商的效勞業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業務寒暄費用，在中國，廣告業的稅金并不高，營業稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業的收費尚未有一個行業規范，但是一般實力較好的廣告公司，在代理費用上一般是廣告主廣告經費的10%(國家規定為15%)。比方做一個市場調查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當然，同樣要視難易度和市場調研的區域大小而有所不同，而一個行銷策動計劃通常也不低于總體費用的5%(最低下限)。其實每一個廣告公司的收費根本上沒有一個統一的標準規范，出名度高、效勞性好、人員專業素質好，收費的就相對高一點;有時，計劃的執行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協助及指導客戶實施計劃直到整個方案完成為此，這樣的效勞費用就相對高一些。

三、目前廣告業概況

1、根本情況

從歷史的開展過程來看，中國廣告業經歷了萌芽開創期、轉折期、接軌成長期三個階段，現在正處于產業成長期階段，可以說，中國廣告業是一個極具成長性和推廣潛力的新興產業。未來中國的廣告業的增長率將不僅超過國際廣告業的增長率，而且也將超過中國經濟的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進入的“陽光產業〞，一方面可以借助其他公司的推動加速自己的前進，為業務發展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業的根本活動

目前廣告業的根本活動包括市場分析、營銷策動、品牌規劃、廣告創意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司發明價值的過程。

3、據調查資料說明：中國國內十大廣告公司根本為合資廣告公司(國際4a)，外鄉就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯。光明廣告、智威湯遜。中喬廣告、奧美(上海)廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納(上海)廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但根本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。

廣告策動篇4一、廣告策動調研

某馳名化裝品企業所生產的化裝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化裝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差別比擬如下表所示。

×××香水與其他品牌的差別化比擬

香水品牌包裝特色包裝規格(ml)價格(元)

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比擬如下表所示。

XX年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌XX年7～12月XX年7～12月同比增長率(%)

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4……

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場市場細分目標對象

國內外香水市場1.主要市場(活潑客戶)(1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

(2)美容界的專業人士(如美容師、化裝師等)

2.次要市場(不活潑客戶)(1)18～22歲的未婚白領女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素目標市場的特征描述

1.購置渠道未婚女士(1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購置地點后去購置

(3)國外帶回

2.購置狀態(1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應用場合)(1)加入正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

二、×××香水營銷目標與廣告目標

(一)廣告產品

以×××香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標

由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的出名度，并讓消費者確信本香水為高檔化裝品，從而在整個國際市場的占有率到達

%。

(三)廣告總體目標

1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購置率。

2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、出名度和市場占有率。

(四)對廣告目標的量化表述

年下半年(7～12月)的廣告投放量與XX年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。

廣告策動篇5封面:

一份完整的廣告策動書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策動小組名單:

在策動文本中提供廣告策動小組名單，可以向廣告主顯示廣告策動運作的正規化程度，也可以表示一種對策動結果負責的態度。

目錄:

在廣告策動書目錄中，應該列舉廣告策動書各個局部的標題，必要時還應該將各個局部的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策動文本顯得正式、標準，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言:

在前言中，應該概述廣告策動的目的、進行過程、使用的主要辦法、策動書的`主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策動書有大致的了解。

正文:

第一局部:市場分析

這局部應該包括廣告策動的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略局部提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢:

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的開展政策

(2)市場的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場《

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告《

(3)市場的文化背景，

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處《

這一市場的消費者是否會因為產品不合乎其文化而拒絕產品《

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供給商與企業的關系

產品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。

(1)市場的規模，

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購置量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成，

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所占據的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么《

未來市場構成的變化趨勢如何《

(3)市場構成的特性，

市場有無季節性《

有無暫時性《

有無其他突出的特點《

4、營銷環境分析總結。

(1)時機與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成，

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為，

購置的動機

購置的時間

購置的頻率

購置的數量

購置的地點

(3)現有消費者的態度，

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購置程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現在的購置行為，

現在購置哪些品牌的產品《

對這些產品的態度如何《

有無新的購置方案《

有無可能改變方案購置的品牌《

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費者對本品牌的態度如何《

潛在消費者需求的滿足程度如何《

4、消費者分析的總結。

(1)現有消費者，

時機與威脅

優勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者，

時機與威脅，

優勢與劣勢

主要問題點，

(3)目標消費者，

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求《

三、產品分析

1、產品特征分析。

(1)產品的性能，

產品的性能有哪些《

產品最突出的性能是什么《

產品最適合消費者需求的性能是什么《

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

產品是否屬于高質量的產品《

消費者對產品質量的稱心程度如何《

產品的質量能繼續保持嗎《

產品的質量有無繼續提高的可能《

(3)產品的價格，

產品價格在同類產品中居于什么檔次《

產品的價格與產品質量的配合程度如何《

消費者對產品價格的認識如何《

(4)產品的材質，

產品的主要原料是什么《

產品在材質上有無特別之處《

消費者對產品材質的認識如何《

(5)生產工藝，

產品通過什么樣的工藝生產《

在生產工藝上有無特別之處《

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品《

(6)產品的外觀與包裝，

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱《

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠《

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目《

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力《

消費者對產品外觀和包裝的評價如何《

(7)與同類產品的比擬，

在性能上有何優勢《有何缺乏《

在質量上有何優勢《有何缺乏《

在價格上有何優勢《有何缺乏《

在材質上有何優勢《有何缺乏《

在工藝上有何優勢《有何缺乏《

在消費者的認知和購置上有何優勢《有何缺乏《

2、產品生命周期分析。

(1)產品生命周期的主要標志

(2)產品處于什么樣的生命周期

(3)企業對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象，

企業對產品形象有無考慮《

企業為產品設計的形象如何《

企業為產品設計的形象有無不合理之處《

企業是否將產品形象向消費者傳達《

(2)消費者對產品形象的認知，

消費者認為產品形象如何《

消費者認知的形象與企業設定的形象合乎嗎《

消費者對產品形象的預期如何《

產品形象在消費者認知方面有無間題《

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位，

企業對產品定位有無構想《

企業對產品定位的構想如何《

企業對產品的定位有無不合理之處《

企業是否將產品定位向消費者傳達《

(2)消費者對產品定位的認知，

消費者認為的產品定位如何《

消費者認知的定位與企業設定的定位合乎嗎《

消費者對產品定位的預期如何《

產品定位在消費者認知方面有無問題《

(3)產品定位的效果，

產品的定位是否到達了預期的效果《

產品定位在營銷中是否有困難《

5、產品分析的總結。

(1)產品特性，

時機與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(2)產品的生命周期

時機與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(3)產品的形象，

時機與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(4)產品定位，

時機與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

市場占有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

主要的競爭對手是誰《

競爭對手的根本情況

競爭對手的優勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比擬。

時機與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

發展的時間

發展的目的

投入的費用

主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行《

目標市場的特性如何《

有何合理之處《

有何不合理之處《

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求辦法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何，有何合理之處《有何不合理之處《

廣告創意如何，有何優勢《有何缺乏《

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處《有何不合理之處《

廣揭發布的頻率如何，有何優勢《有何缺乏《

7、廣告效果。

廣告在消費者認知方面有何效果《

廣告在改變消費者態度方面有何效果《

廣告在消費者行為方面有何效果《

廣告在直接促銷方面有何效果《

廣告在其他方面有何效果《

廣告投入的效益如何《

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優勢

企業自身在廣告方面的優勢

企業以往廣告中應該繼續保持的內容

企業以往廣告突出的劣勢

在給你總結下:廣告策動的特征

廣告策動是廣告經營單位受廣告主的委托，為實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。

廣告策動一般有兩種:一種是獨自性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策動;另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為到達同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策動。

廣告策動作為一個動態的系統過程，具有如下的特征:

(一)具有指導性

廣告策動是對廣告整體活動的策動，策動的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策動對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關系處理。

(二)具有整體性

廣告策動作為一個整體，是由假設干相互聯系和相互作用的要素所構成的有機系統，它波及廣告活動的方方面面，策動時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策動是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所波及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策動中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與時機、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策動的主觀性客觀性相一致。

廣告策動篇6廣告策動在對其運作過程的每一局部作出分析和評估，并制定出相應的實施方案后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策動書。廣告策動書是根據廣告策動結果而寫的，是提供應廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件，則，食品廣告策動書怎么寫？

一、市場分析

隨著我國經濟的開展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業所有產品中的經典。中秋節正式成為國家法定節假日，也為月餅市場的開展及中國傳統飲食文化的傳播，發明了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場迅猛開展，不同檔次不同口味的月餅活潑在市場上，行業競爭日益劇烈，價格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場細分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額。

隨著湖南省經濟文化的迅速開展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求，從而對于開發湖南市場的前景十分樂觀。

A食品公司憑借自己的規模和技術優勢已經開成了全面的多層次的產品線和產品種類，具體分析如下：

〔1〕彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將寶貴榮耀的品味注入禮盒之中敘述最敬重的情意和最真心的祝福

〔2〕水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光輝，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分，點滴如珍寶般觀賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的懷念盡在點滴之中

〔3〕絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發

③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最和煦的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

〔4〕祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐登的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將高興延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

〔5〕經典時尚——和和滿滿(和滿)

〔6〕情侶月餅系列等

這些產品系列選用優質原料并結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產出各式各樣的中高檔月餅，從產品系列和種類保證了湖南消費者的需求。

二、市場策略

〔一〕、營銷目標

1、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

〔二〕、產品定位

產品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

〔三〕、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的出名度

2、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3、為后續其他產品〔如餅干、果凍等食品〕進入湖南做出名度上的一個鋪墊

三、廣告表現

〔一〕、廣告訴求對象：中青年消費者，

〔二〕、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

〔三〕、廣告創意

第一那么廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅？

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢！

爸進門，女兒沖過去〔急急的跑步聲〕

女兒：爸，金蘋果呢？

爸爸：〔大笑聲〕在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二那么廣告：

畫面上無數個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。

四、廣告媒體

〔一〕、電視廣告

選擇湖南衛視，觀眾喜歡的頻道。中秋節前1個月開始投放，前半個月5次/天，后半個月10次/天。時間安頓在中午1點到下午2點半、晚上7點到10點為宜。

〔二〕、網絡：

1.B2B的網絡平臺上面發布信息，而這些平臺有很多是免費可以發布信息，能有一定的效果。〔比方：阿里巴巴網站、慧聰網、自由貿易網等〕

2.網上商店同樣適合網絡的宣傳，在網上放上產品，網上銷售的同時，得到很多展示的時機。

3.通過博客也是企業推廣的好方法，發布圖片文章都可以起到一定推廣作用〔比方：新浪、搜狐、網易等〕，這總辦法需要經常發表文章，及更新信息。

4.為公司做網站，在百度上做網絡推廣，效果很不錯。同時，如果公司網站做的效果、品質好的話〔帶關鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處〕

5.通過論壇、QQ等都可以發布些信息。增加客戶看到你信息的時機。

6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優酷網、土豆網、56網等等，通過視頻推廣企業，也是很好的一種方式。

〔三〕、報紙：

選擇長沙市市區火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節前3個月開始投放為宜。

廣告策動篇7一，前言

目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純潔水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語。可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前。做好冰露純潔水的廣告策動，實施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂公司相適應的冰露純潔水品牌形象，有助于提升冰露純潔水在消費者心中的地位

二，市場分析

市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純粹的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅開展

目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農夫山泉

其它競爭對手：小品牌瓶裝純潔水和地方品牌瓶裝純潔水

調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大局部份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這表明人們在購置瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大出名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策動與戰略實施

消費者接受程度

雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純潔水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純潔水，有21%的消費者說明無所謂

調查顯示：有的消費者在購置瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹那么分別為38。3%，25。4%和11。1%，這表明廣告是瓶裝水消費者在購置瓶裝水時的最正確"導購

三，廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳，在X月內使冰露純潔水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純潔水定位于群眾品牌，以中青年消