案例13營銷為王央視廣告從坐商到行商_第1頁
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為王央視從坐商到行市場地位：市場市場效果：在12個小時的白熱化角逐中，央視黃金段位的招標總額達44.1157億元創(chuàng)下10年招標歷史的新高2003年的33.1465億元增長10.969233.3%。案例背景：1994年，黃金時段開始實行招標。2000年的廣33.1465億元，一路攀升。但由于秦池、愛多等一批央視“標王”的大起大落和2003年大刀闊斧般的內(nèi)容和細致周到的客戶服務，則成為央視成功的兩把利而2004年1月1日正式執(zhí)行的廣電17對于的價格戰(zhàn)產(chǎn)生遏視對客戶更大了。2003年11月18日，近把能容納700多人的梅地亞賓館二樓會議廳擠15625%50%以上。二、央視2003年事件回央視大調(diào)整，收視率最高的一套匯集了40個名牌欄目的29個；其他幾套則走專業(yè)頻道的路線。采取欄目末位淘汰制將眾多曾經(jīng)的名牌欄目的淘汰這一制度推行后，開播頻道，2004年還將開播青少頻道，屆時央視的頻道數(shù)量將達到20039月，寶潔公司全球媒介總經(jīng)理拜會了央視，表示將與進一步加強合作關系。三、央視 策略解但面對日益泛濫的資訊和多樣化的途徑，央視開始了銳意的來應對挑戰(zhàn)。在一系列的措施下，資源的優(yōu)化促進了資源的優(yōu)化。（一）2003年，央視加快了塑造精品欄目和名牌的步伐，促進了質(zhì)量的提高和收視率的上揚。數(shù)據(jù)表明，央視效果明顯《聯(lián)播》的收視份額在近幾個月提升了2個百分點，同時在每晚20：00點檔和22：00點檔形成了兩個新的收視，黃金時段大大延長，觀眾忠誠度得到了提升。同時，央視的經(jīng)營部門開始更加注重客戶服務。中標A特段的企業(yè)，不僅能夠在這個收視率極高的段位做15秒，還享有套播的種種，在包經(jīng)過調(diào)整，2004年CCTV1的重要時段如《焦點訪談《晚間，CCTV2的一些主要的欄目和CCTV3、CCTV4的價位都有了不同程度的增（二）己的產(chǎn)品銷售情況和產(chǎn)品的特點，來確定投放的情況。不存在誰是王的問題”央視部。央視招標的進一步細化，使過去一年一次的局部時段招標發(fā)展到了現(xiàn)在天氣預報中的兩條7.5秒也被調(diào)整為天氣預報提示收看組合和兩條10秒的。A特段露面的可能性。（三）與過去不同的是，央視對已有10年歷史的招標政策進行了一些調(diào)整，同時，增設”21點檔電視劇中插，在21點檔電視劇中只開設1分鐘的廣告時間進行招標，這遠遠低于廣電規(guī)定的可以插播2分30秒的額度，起到（四）選擇統(tǒng)一潤滑油這種在業(yè)界處于”腰部”地位的品牌正是的锏。當”昆侖潤滑油不僅在央視的黃金時段大舉投放還“標王之爭中投下血本啟動”的一部分，他們扮演刺激了業(yè)的品牌，也為新的樹同時，央視部還組成多個專門溝通小組，與重點客戶和常年投放客戶一對一深度溝通。從2003

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