WTO與

中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主講：鐘朋榮北京視野咨詢中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授鐘朋榮簡(jiǎn)介

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家北京視野咨詢中心主任兼任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授兼任北京裕興、誠(chéng)成文化等5家（上市）公司獨(dú)立董事兼任三九集團(tuán)、茅臺(tái)酒廠等十多家企業(yè)的顧問(wèn)在中央辦公廳從事6年調(diào)研工作主持制訂過(guò)大慶、三九、哈高科、南都電源集團(tuán)等近百家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案主持過(guò)新疆德隆集團(tuán)、浙江橫店集團(tuán)、三九集團(tuán)、浙江華立集團(tuán)等10多家知名企業(yè)的案例研究主持制訂過(guò)河南鄭州、安陽(yáng)、湖北襄樊、荊州、浙江臺(tái)州、陜西榆林等近20個(gè)地級(jí)市的發(fā)展方案發(fā)表數(shù)百篇經(jīng)濟(jì)論文，出版18部專著第一部分中小企業(yè)的縮身運(yùn)動(dòng)

一、產(chǎn)業(yè)集中背景分析1、加入WTO：從制度上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國(guó)企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體3、國(guó)際分工：中國(guó)企業(yè)將面臨更廣闊的市場(chǎng)，面臨更深度的分工結(jié)論：一個(gè)企業(yè)不在于做多，而在于做專、做精每個(gè)企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：

一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場(chǎng)占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場(chǎng)占有率企業(yè)選擇多與專的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;3、“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級(jí)公司）必須做專;4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專;5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒(méi)有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

如何發(fā)展相關(guān)多元化

1、技術(shù)相關(guān)2、生產(chǎn)能力相關(guān)3、市場(chǎng)相關(guān)4、品牌相關(guān)5、關(guān)系資源相關(guān)二、環(huán)節(jié)集中一個(gè)企業(yè)不僅只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢(shì)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競(jìng)爭(zhēng)性配套——互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件

案例一：臺(tái)州飛躍集團(tuán)

縫紉機(jī)拉桿針頭案例二：杭州華立集團(tuán)案例例三三：：九九個(gè)個(gè)字字省省一一個(gè)個(gè)億億2001年年12月月，，為為安安陽(yáng)陽(yáng)市市機(jī)機(jī)床床廠廠提提出出了了““九九字字方方針針””：：兩兩減減、、兩兩買買、、一一擴(kuò)擴(kuò)、、四四提提高高，，兩減減：：減減少少固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)投投資資，，減減少少生生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)兩買買：：買買腦腦————引引進(jìn)進(jìn)研研發(fā)發(fā)人人才才買嘴嘴————引引進(jìn)進(jìn)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷人人才才一擴(kuò)擴(kuò)：：增增資資擴(kuò)擴(kuò)股股四提提高高：：提高高關(guān)關(guān)鍵鍵部部件件的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力、、提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品組裝裝能能力力、、提提高高新新產(chǎn)產(chǎn)品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)能能力力，，提提高市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷能能力力，，七點(diǎn)點(diǎn)收收獲獲1、、節(jié)節(jié)省省了了資資金金，，固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)和和流流動(dòng)動(dòng)資資金金共共節(jié)節(jié)省將將近近1個(gè)個(gè)億億2、、降降低低了了成成本本，，每每噸噸成成本本由由2800降降到到24003、、縮縮短短了了周周期期，，抓抓住住了了市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)4、、提提高高了了產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量5、、減減輕輕了了管管理理負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)6、、增增強(qiáng)強(qiáng)了了四四個(gè)個(gè)能能力力7、、減減少少了了城城市市污污染染至于于環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)集集中中的的理理論論解解釋釋

對(duì)信息比較靈敏有領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì)機(jī)制較強(qiáng)權(quán)威，便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)交易成本官僚作風(fēng)費(fèi)用代理成本逆向選擇市場(chǎng)場(chǎng)交交易易優(yōu)勢(shì)成本本企業(yè)業(yè)管管理理市場(chǎng)場(chǎng)交交易易關(guān)關(guān)系系背背后后的的激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制每個(gè)企業(yè)業(yè)都有一一架原動(dòng)動(dòng)力裝置置，企業(yè)業(yè)數(shù)量多，原原動(dòng)力裝裝置也就就多，整整個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的原動(dòng)力總總量也就就大。原動(dòng)力裝裝置，即即來(lái)自產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的激激勵(lì)機(jī)制制和約束機(jī)制制。企業(yè)規(guī)模模越大，，委托———代理理鏈條就就越長(zhǎng)，來(lái)自自產(chǎn)權(quán)的的激勵(lì)力力和約束束力就會(huì)會(huì)層層遞減。。兩種激勵(lì)勵(lì)和約束束模式比比較內(nèi)配同同一企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的零部件件多企企業(yè)的規(guī)規(guī)模大其其激勵(lì)勵(lì)和約束束模式為為：原動(dòng)力裝裝置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一產(chǎn)品品的零部部件企企業(yè)規(guī)模模小其激激勵(lì)和約約束模式式為：代理人原動(dòng)力裝裝置市場(chǎng)失靈靈原動(dòng)力裝裝置原動(dòng)力裝裝置原動(dòng)力裝裝置原動(dòng)力裝裝置代理人代理人代理人代理人市場(chǎng)失靈靈市場(chǎng)失靈靈市場(chǎng)失靈靈交易成本本尋找交易易對(duì)象的的成本討價(jià)還價(jià)價(jià)的成本本監(jiān)督合同同執(zhí)行的的成本（（信用用成本））物流成本本a、倉(cāng)儲(chǔ)成本本b、運(yùn)輸輸成本c、損耗耗成本，，其中包包括能源源消耗：：生鐵———冶煉鋼鋼材企業(yè)管理理成本1、官僚僚作風(fēng)a、多層層管理人人員的費(fèi)費(fèi)用b、官僚僚決策的的不靈活活性、遲遲鈍性c、經(jīng)理理人員控控制不同同業(yè)務(wù)的的困難d、辦公公室政治治斗爭(zhēng)中中的浪費(fèi)費(fèi)（影響響成本））2、代理理成本a、代理理人追求求自身利利益最大大化的傾傾向b、由于于信息不不充分，，很難對(duì)對(duì)代理人人進(jìn)行評(píng)評(píng)價(jià)和監(jiān)督督c、代理理人用信信息優(yōu)勢(shì)勢(shì)、權(quán)力力優(yōu)勢(shì)，，謀取利利益3、逆向向選擇：：企業(yè)用用較高報(bào)報(bào)酬找的的不一定定是有能力的人人ab公司的范范圍金額企業(yè)管理成本市場(chǎng)交易成本收益益AB企業(yè)的兩兩個(gè)界限限A點(diǎn)：企企業(yè)管理理成本等等于市場(chǎng)場(chǎng)交易成成本處。在此此點(diǎn)之外外再擴(kuò)大大企業(yè)范范圍，企業(yè)管理理成本就就高于市市場(chǎng)交易易成本，就應(yīng)應(yīng)用外配配代替內(nèi)內(nèi)配。B點(diǎn)：企企業(yè)管理理成本等等于企業(yè)業(yè)收益處處，在此點(diǎn)之之外再擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)范圍，，就會(huì)出現(xiàn)虧虧損。在市場(chǎng)失失靈的情情況下不不得不內(nèi)內(nèi)配——市場(chǎng)場(chǎng)失靈的的幾種情情況1、資產(chǎn)產(chǎn)專用性性、地地點(diǎn)專用用性物質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)專用性性、人力力資本專專用性2、不確確定性合同具體體化和監(jiān)監(jiān)督的難難度較大大。如不不能把未未來(lái)的不不測(cè)事件件都寫下下來(lái)，因因而不能能制訂長(zhǎng)長(zhǎng)期合同同3、較高高的交易易頻率。。如：報(bào)報(bào)社與印印刷廠4、為避避開(kāi)管制制和逃避避稅收在企業(yè)管管理（內(nèi)內(nèi)配）和和

市場(chǎng)場(chǎng)交易（（外配））之間，，

有幾幾種中間間形式1、現(xiàn)貨貨交易5、、特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)2、長(zhǎng)期期合同6、、自己投投資3、戰(zhàn)略略聯(lián)盟7、、子公司司4、相互互持股8、、事業(yè)部部促進(jìn)市場(chǎng)場(chǎng)代替企企業(yè)的幾幾個(gè)因素素————中國(guó)的的實(shí)際1、管理理層和員員工的自自覺(jué)性較較差，導(dǎo)導(dǎo)致管理理成本上升升2、區(qū)域域性的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中中度高3、交通通發(fā)達(dá)4、互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等信信息媒體體的發(fā)展展5、市場(chǎng)場(chǎng)秩序的的優(yōu)化6、企業(yè)業(yè)融資的的困難企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者要克克服兩種種觀念：：1、萬(wàn)事事不求人人的觀念念：無(wú)論論自己是是否有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，無(wú)無(wú)論自己己做是否否合算，，所有的的事都自自己做，，從頭做做到尾，，結(jié)果把把公司弄弄成大而而全或小小而全；；2、不讓讓肥水外外流的觀觀念：每每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)都是一一項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)，這項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)讓讓別人做做，感到到可惜，，于是都都自己做做，似乎乎沒(méi)有放放棄每一一個(gè)賺錢錢機(jī)會(huì)，，實(shí)際上上是得了了芝麻丟丟了西瓜瓜。幾點(diǎn)結(jié)論論一、公司司的活動(dòng)動(dòng)應(yīng)限制制在那些些市場(chǎng)交交易成本本較高或市場(chǎng)失失靈的交交易活動(dòng)動(dòng)范圍之之內(nèi)；二、企業(yè)業(yè)是否在在某一業(yè)業(yè)務(wù)中展展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，關(guān)鍵鍵在于該企業(yè)在在這一業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)中是否否擁有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的資源。。如果企企業(yè)的資資源不能能在某項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)中中創(chuàng)造出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就不不應(yīng)涉足足這一業(yè)業(yè)務(wù)；三、集中中精力開(kāi)開(kāi)發(fā)和保保持一些些核心能能力，公公司中只只從事與這這些核心心能力直直接相關(guān)關(guān)的活動(dòng)動(dòng)，其他他活動(dòng)都采取取外購(gòu)的的辦法。。中小企業(yè)業(yè)幾個(gè)需需要外包包的環(huán)節(jié)節(jié)銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：自建建還是外外包銷售專業(yè)業(yè)化與銷銷售（互互聯(lián)）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化科研外包包戰(zhàn)略外包包三、區(qū)域域集中——一個(gè)地區(qū)區(qū)眾多企企業(yè)共同同生產(chǎn)一一個(gè)產(chǎn)品品溫州模式式：一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一品嵊州模式式：建世世界領(lǐng)帶帶都市臺(tái)州模式式：發(fā)展展小狗經(jīng)經(jīng)濟(jì)溫州經(jīng)濟(jì)濟(jì)：一鄉(xiāng)鄉(xiāng)一品鰲江：編編織袋水頭：皮皮革柳市：低低壓電器器（正泰泰）龍港：印印刷臺(tái)州：““小狗經(jīng)濟(jì)濟(jì)”分工明確確，配合合緊密1、區(qū)域性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中中單個(gè)企業(yè)業(yè)的環(huán)節(jié)節(jié)集中2、用市市場(chǎng)交易易關(guān)系代代替產(chǎn)權(quán)權(quán)合作關(guān)關(guān)系用市場(chǎng)交交易關(guān)系系代替企企業(yè)管理理關(guān)系3、既實(shí)實(shí)現(xiàn)了規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，又保保留了家族體制制的優(yōu)勢(shì)勢(shì)第二部分分中中小企業(yè)業(yè)的變性性運(yùn)動(dòng)企業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，其其背后是是所有制制的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中國(guó)企業(yè)業(yè)的五種種所有制制形式：：1、國(guó)家家所有制制2、集體體所有制制3、集體體資本主主義4、家族族所有制制5、股份份制一、國(guó)企企改制1、國(guó)有有企業(yè)上上市無(wú)助助于改制制2、變?cè)鲈隽可鲜惺袨榇媪苛可鲜?、先改改制后上上市———什么是是國(guó)有企企業(yè)改制4、國(guó)有有資產(chǎn)賣賣給誰(shuí)a、河南南漯河的的程三昌昌：賣給給主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)者b、山東東諸城的的陳光光：賣賣給全體體職工5、賣的的方法一是由整整體賣變變成拆散散賣；二是由賣賣實(shí)物變變成賣股股權(quán)；三是由私私下賣變變?yōu)楣_(kāi)開(kāi)賣。6、建立立專門的的國(guó)有股股減持市市場(chǎng)二、集體體所有制制的制度度性缺陷陷——鐵打的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)流動(dòng)動(dòng)的人1、產(chǎn)權(quán)權(quán)模糊——職工工一般都都沒(méi)有感感到自己己是企業(yè)業(yè)的所有者，，經(jīng)營(yíng)者者普遍存存在短期期行為，，企業(yè)缺缺乏后勁作為所有有權(quán)，對(duì)對(duì)所有者者的意義義主要有有兩點(diǎn)：：一是投票票權(quán)，二是分紅紅權(quán)，而而分紅權(quán)權(quán)又是最最終目的的。所有者之之所以需需要投票票權(quán)，就就是為了了企業(yè)資資產(chǎn)的保保值增值值，從而而為了更更好地實(shí)實(shí)現(xiàn)分紅紅權(quán)。傳統(tǒng)的集集體所有有制企業(yè)業(yè)，其分分配特點(diǎn)點(diǎn)是：職職工只能能以勞動(dòng)動(dòng)者的名名義獲取取按勞分分配收入入，而沒(méi)沒(méi)有以所所有者身身份獲取取產(chǎn)權(quán)收收入。2、集體體所有制制的另一一個(gè)重要要的制度度性缺陷是：：企業(yè)職工工的所有有權(quán)與職職工身份份是合二二為一的的，而職職工具有有流動(dòng)性性，他們們一旦離離開(kāi)某企企業(yè)，在在該企業(yè)業(yè)所擁有有的所有有權(quán)就自自動(dòng)消失失。結(jié)論論既阻礙了了職工的的正常流流動(dòng)，也也導(dǎo)致職職工和經(jīng)經(jīng)營(yíng)者的的短期行行為。集體所有有制的上上述種種種缺陷都都來(lái)源于于產(chǎn)權(quán)沒(méi)沒(méi)有量化化。進(jìn)行行產(chǎn)權(quán)量量化工作作，是確確保這一一類企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展展的最基基本的制制度建設(shè)設(shè)。三、中國(guó)國(guó)90年年代以來(lái)來(lái)形成的的一種新新體制——集體體資本主主義河南南街街村的本本質(zhì)集體資本本主義：：一個(gè)小小集體雇雇傭另一一個(gè)小集集體南街村的的形式集體資本本主義的的積極作作用集體資本本主義與與集體所所有制的的共同弊弊端四、家族族式企業(yè)業(yè)1、兩種種含義：：a、家族族式產(chǎn)權(quán)權(quán)b、家族族式管理理2、三種種模式：：a、家族族式產(chǎn)權(quán)權(quán)+家族族式管理理b、家族族式產(chǎn)權(quán)權(quán)+非家家族式管管理c、非家家族式產(chǎn)產(chǎn)權(quán)+家家族式管管理正確看待待中國(guó)的的民營(yíng)企企業(yè)家家族制與與現(xiàn)代股股份制要要因企制制宜第三部分分融融資戰(zhàn)略略——募募集股份份與負(fù)債債經(jīng)營(yíng)選擇募股股與負(fù)債債要考慮慮五大因因素：1、企業(yè)業(yè)的效益益與前景景2、企業(yè)業(yè)的合理理負(fù)債率率3、未來(lái)來(lái)的通貨貨膨脹率率4、發(fā)展展企業(yè)的的個(gè)人追追求5、企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者者地位的的鞏固1、企業(yè)業(yè)的效益益與前景景高效益、、低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的企業(yè)業(yè)應(yīng)首選選負(fù)債高效益、、高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的企業(yè)業(yè)應(yīng)首選選募股貸款買股股，股權(quán)權(quán)抵押分紅還貸貸，股本本歸己案例例貴州茅臺(tái)臺(tái)酒廠上海交大大昂立集集團(tuán)浙江華立立集團(tuán)2、企業(yè)業(yè)的合理理負(fù)債率率合理負(fù)債債率是企企業(yè)的資資源實(shí)際負(fù)債債低于合合理負(fù)債債是資源源浪費(fèi)既不要濫濫用資源源，也不不要浪費(fèi)費(fèi)資源3、未來(lái)來(lái)的通貨貨膨脹率率通貨膨脹脹是債務(wù)務(wù)人剝奪奪債權(quán)人人中國(guó)經(jīng)濟(jì)的的周期性導(dǎo)致中國(guó)惡惡性通脹的的因素并未未消除當(dāng)前是企業(yè)業(yè)負(fù)債擴(kuò)張張的較好時(shí)時(shí)機(jī)4、發(fā)展企業(yè)的的個(gè)人追求求1、負(fù)債為為自己打工工，募股為為別人打工工2、負(fù)債培培養(yǎng)資本家家，募股培培養(yǎng)企業(yè)家家3、人們?cè)谠诨鞠M(fèi)費(fèi)問(wèn)題解決決后，都是是為八個(gè)字奮斗：：實(shí)現(xiàn)自我，，奉獻(xiàn)社會(huì)會(huì)4、以什么么方式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我：當(dāng)當(dāng)更大的資資本家還是當(dāng)更大大的企業(yè)家家以什么內(nèi)容容奉獻(xiàn)社會(huì)會(huì)：奉獻(xiàn)資資本還是奉奉獻(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)5、企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者地位位的鞏固經(jīng)營(yíng)者的地地位與企業(yè)業(yè)的股東數(shù)數(shù)量成正比比負(fù)債：擴(kuò)大大了企業(yè)規(guī)規(guī)模，卻沒(méi)沒(méi)有增加股股東數(shù)量募股：既擴(kuò)擴(kuò)大了企業(yè)業(yè)規(guī)模，又又增加了股股東數(shù)量經(jīng)營(yíng)者鞏固固地位的辦辦法：增加加股東，分分散股權(quán)上市公司：：經(jīng)營(yíng)者操操縱眾多無(wú)無(wú)知的股東東第四部分資資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)二、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)的重要要內(nèi)容三、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)要做好好兩個(gè)結(jié)合合四、找條合合適的大魚魚吃自己一、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng):做手段還是是做產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營(yíng)的的兩種含義義：1、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)是一種種手段2、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)是一種種產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)該把把盡可能多多的資金放放在流動(dòng)資資金上，把固定資產(chǎn)產(chǎn)壓到最低低限度，這這是企業(yè)的的一個(gè)成功之道；中小企業(yè)千千萬(wàn)別把資資本經(jīng)營(yíng)作作為一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；充其量只能把把資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)作為一種種手段。二、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)的重要要內(nèi)容：企業(yè)兼并企業(yè)兼并本本質(zhì)是優(yōu)勢(shì)勢(shì)擴(kuò)張既要考慮能能從對(duì)方拿拿到什么，，更要考慮能給予對(duì)對(duì)方什么[案例]1、馬勝利利承包與三三九兼并雅雅安藥廠2、三九兼兼并酒店與與兼并藥廠廠的比較給品牌給市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)給資金給管理派總經(jīng)理“四給一派派”三、資本經(jīng)經(jīng)營(yíng)要做好好兩個(gè)結(jié)合合：資本經(jīng)營(yíng)與與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)相結(jié)合，，二二級(jí)級(jí)市場(chǎng)與一一級(jí)市場(chǎng)相相結(jié)合。[案例]新新疆疆德隆的整整合戰(zhàn)略1、中國(guó)企企業(yè)到國(guó)外外買店還是是建廠——德隆隆的選擇是是：買店A、買店：：不是說(shuō)買買一、兩個(gè)個(gè)商店，而而是控股擁?yè)碛旋嫶笫袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的企業(yè)B、中國(guó)電電動(dòng)工具的的生產(chǎn)數(shù)量量占全球的的70％，，銷售收入?yún)s只有10%，利利潤(rùn)不到1％，因?yàn)闉檫@種銷售售收入是不帶品牌牌和營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的收入入，賣的是是苦力C、德隆海海外戰(zhàn)略的的兩個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)：特點(diǎn)一：立立足于中國(guó)國(guó)的兩個(gè)相相對(duì)優(yōu)勢(shì)a、成熟熟而過(guò)剩的的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)b、廉廉價(jià)而過(guò)剩剩的勞動(dòng)力力資源特點(diǎn)二：德德隆戰(zhàn)略就就是將過(guò)剩剩勞動(dòng)力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品品，然后推推向國(guó)際市場(chǎng)，，其戰(zhàn)略也也就是推銷銷中國(guó)過(guò)剩勞動(dòng)動(dòng)力2、買了國(guó)國(guó)外的店賣賣什么——德隆的選擇擇是：賣中中國(guó)的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的的三條依據(jù)據(jù)：A、世界產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)規(guī)律B、中國(guó)傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成成熟的技術(shù)術(shù)和過(guò)剩的的生產(chǎn)能力C、中國(guó)的的勞動(dòng)力過(guò)過(guò)剩，價(jià)格格便宜日本東南亞中國(guó)歐美3、面對(duì)分分散的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，怎怎樣進(jìn)入德隆的選擇擇是：通過(guò)過(guò)收購(gòu)行業(yè)業(yè)內(nèi)頂尖級(jí)級(jí)企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整合A、德隆把把資本經(jīng)營(yíng)營(yíng)作為產(chǎn)業(yè)業(yè)整合的武武器B、收購(gòu)最最好的企業(yè)業(yè)，也就收收購(gòu)了這個(gè)個(gè)行業(yè)最好的管理理模式，然然后由它對(duì)對(duì)整個(gè)行業(yè)業(yè)進(jìn)行整合C、二級(jí)市市場(chǎng)的機(jī)遇遇與風(fēng)險(xiǎn)D、德隆通通過(guò)合金收收購(gòu)星特浩浩E、屯河股股份與天山山股份的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)整合資金賣水 泥屯河股份資金購(gòu)買天山集團(tuán)天山股份控股屯河天山新疆德隆紅色產(chǎn)業(yè)水泥泥裕興公司進(jìn)進(jìn)入方正科科技裕興采取從從證券市場(chǎng)場(chǎng)入手，進(jìn)進(jìn)入在IT產(chǎn)業(yè)排名名第二的方方正科技，，試圖通過(guò)過(guò)掌握控股股地位，進(jìn)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)，以這這種方式來(lái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己己的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)移結(jié)果：不但但沒(méi)接管經(jīng)經(jīng)營(yíng)，連董董事會(huì)也沒(méi)沒(méi)有進(jìn)，僅僅僅是一個(gè)大大股東實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移派總經(jīng)理當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|進(jìn)入董事會(huì)德隆與裕興的比較較一、相同之之處:不是通過(guò)上上增量，而而是通過(guò)整整合存量來(lái)來(lái)達(dá)到產(chǎn)業(yè)調(diào)整和和整合的目目的二、區(qū)別:裕興公司通通過(guò)二級(jí)市市場(chǎng)進(jìn)入，，這樣進(jìn)入入的成本高，難度度大，且有有一定的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)而德隆集團(tuán)團(tuán)則是通過(guò)過(guò)一級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)并購(gòu)的方方式進(jìn)入，這樣成成本就低得得多，而且且難度小4、收購(gòu)頂頂尖級(jí)企業(yè)業(yè)后，怎樣樣實(shí)現(xiàn)人的的融融合和和文化整合合A、所謂謂智力資資本，就就是德隆隆的戰(zhàn)略略思路B、德隆隆每進(jìn)入入一個(gè)行行業(yè)之前前，都要要對(duì)這個(gè)個(gè)行業(yè)進(jìn)行行非常透透徹的研研究和最最高層次次的論證B、德隆隆的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力是整合合能力，，德隆的整合合能力又又來(lái)自于于智力資資本C、德隆隆的利潤(rùn)潤(rùn)是整合合利潤(rùn)德隆的利利潤(rùn)是整整合利潤(rùn)潤(rùn)a、閑置置生產(chǎn)能能力得以以利用b、避免免惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，減減少不正正當(dāng)降價(jià)價(jià)的損失失c、控制制國(guó)外銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，增加加網(wǎng)絡(luò)收收益和品品牌收益益d、在整整個(gè)行業(yè)業(yè)內(nèi)推行行最優(yōu)企企業(yè)的管管理模式式，使整整個(gè)行業(yè)的的管理水水平都達(dá)達(dá)到最優(yōu)優(yōu)企業(yè)的的水平，，由此自然會(huì)會(huì)帶來(lái)利利潤(rùn)水平平的大幅幅度上升升e、被兼兼并企業(yè)業(yè)協(xié)同效效應(yīng)產(chǎn)生生的收益益被兼并企企業(yè)協(xié)同同效應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)生的收收益德隆進(jìn)行行整合的的一個(gè)重重要原則則是謙和和，學(xué)會(huì)會(huì)尊重別別人，被被兼并的的企業(yè)原原有的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人很很少被調(diào)調(diào)整德隆選擇擇兼并對(duì)對(duì)象的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)本來(lái)來(lái)就有兩兩條：第第一，最最好的企企業(yè)，第第二，最最好的企企業(yè)家。。因此，，德隆的的兼并，，既是對(duì)對(duì)產(chǎn)