目錄第一篇西安房地產市場綜述第二篇高新區樓市分析第三篇競爭樓盤調研與分析第四篇項目SWOT綜合分析第五篇項目定位方案第六篇項目營銷推廣方案

一、西安市宏觀經濟形勢概述二、08年行業政策環境回顧三、西安市城市規劃概述四、07/08年房地產市場情況五、09年2季度樓市開局乍暖第一篇西安房地產市場綜述注：依據西安市歷年國民經濟和社會發展統計公報一、西安宏觀經濟形勢概述注：依據西安市歷年國民經濟和社會發展統計公報02004006008001000120014001600180020002000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年02000400060008000100001200014000國內生產總值（億元）固定資產投資（億元）居民人均可支配收入（元）社會商品零售總額（億元）22002008年16000一、西安宏觀經濟形勢概述2000-2008年西安宏觀經濟發展趨勢西安經濟一直保持著平穩較快發展的良好勢頭西安市歷年經濟基本指標統計表年度2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年國內生產總值（億元）73482484010961270147417372190固定資產投資（億元）28828044664077697214351906居民人均可支配收入（元）67057184774885449628109051266215207社會商品零售總額（億元）3664094405076667769221154注：依據西安市歷年國民經濟和社會發展統計公報西安經濟一直保持著平穩較快發展的良好勢頭一、西安宏觀經濟形勢概述2008年，雖然面臨著全球經濟明顯衰退和國內經濟逐季回調的嚴峻考驗，但西安經濟依然保持了平穩較快發展的良好勢頭，在高平臺上實現了新的突破。據市統計局提供數據，西安地區生產總值（GDP）2190.04億元，同比增長15.6%。在主要經濟指標中，西安的固定資產投資、社會消費品零售總額、地方財政一般預算收入和城鎮居民人均可支配收入四指標的增速，在15個副省級城市中居第一位。其中：全社會固定資產投資1906.19億元，同比增長32.8%。總量居第9位，前移1位；增速居第1位前移2位。同時，社會消費品零售總額1154.30億元，同比增長25.3%；地方財政一般預算收入145.61億元，同比增長28.9%；城鎮居民人均可支配收入15207元，同比增長20.1%，增速均居第1位。

一、西安宏觀經濟形勢概述2008年，盡管面對多年罕見的諸多嚴峻挑戰，但西安市經濟仍然取得了五大顯著特點：1、經濟增長速度加快2、物價漲幅持續回穩3、產業結構繼續優化4、西安民生持續改善5、區縣經濟全面發展一、西安宏觀經濟形勢概述1、經濟增長速度加快08年西安市生產總值一季度增長14.8%，上半年增長16.1%，前三季度增長16.2%，呈逐季加快態勢，四季度盡管金融危機的影響顯化，但對全年影響不大。全年生產總值增長速度達15.6%，連續8年保持了13%以上的速度。08年是西安經濟15年來增長最快的一年，既高于改革開放以來年均12.1%的增長速度，又高于十六大以來西安年均13.6%的增長速度。

一、西安宏觀經濟形勢概述2、物價漲幅持續回穩08全年CPI（消費者物價指數）累計同比上漲6%，漲幅創11年來最高。去年初，承接了上年物價上漲走勢，1月份CPI同比上漲9%，2月份受春節和冰雪災害等因素影響，漲幅升高到10.5%，創下近11年來月度漲幅之最。但隨著各項控制物價上漲政策措施的出臺和實施、翹尾因素的遞減，3月份之后CPI實現連續10個月回落。其中，12月份為0.5%，是去年以來的最低，也創下28個月以來的新低。

一、西安宏觀觀經濟形勢概述3、產業結構構繼續優化08年，主導導產業帶動作作用進一步顯顯現，全年五五大主導產業業增加值占全全市GDP的的比重達44%，比上年年提高1.4個百分點。。同時，非公公有制經濟發發展較快；投投資消費關系系進一步協調調，消費對經經濟增長的貢貢獻明顯增大大；財政支出出結構有所改改善，民生和和社會事業支支出迅速增加加。一、西安宏觀觀經濟形勢概述4、西安民生生持續改善08年西安市市居民收入提提升最快，全全年城鎮居民民人均可支配配收入15207元，比比上年增加2545元，，增長20.1%，扣除除物價實際增增長13.3%，增速為為1997年年以來最高。。農民人均純純收入5212元，比上上年增加813元，增長長18.5%，提高3個個百分點，扣扣除物價實際際增長12.1%，增速速為1996年以來最高高。同時，就就業崗位明顯顯增加；社會會保障覆蓋面面不斷擴大；；空氣質量顯顯著提升。全全年空氣質量量二級以上天天數達301天，比上年年增加7天，，創有紀錄以以來最佳。一、西安宏觀觀經濟形勢概述5、區縣經濟濟全面發展去年西安市各各區縣經濟運運行態勢良好好，13個區區縣中，有11個區縣增增速超過前年年或持平，其其中，高陵、、未央、雁塔塔位列前三。。經濟總量雁雁塔首次超400億元，，達410.37億元，，蓮湖、未央央、新城、碑碑林過200億元，長安安、臨潼、灞灞橋過100億元。二、08年行行業政策環境境回顧二、08年行業業政策環環境回顧顧1、貨幣幣政策：：開發資金金鏈有所所緩解08年上上半年抑抑制：五次上調調存款準準備金率率；下半年三三季度適適時寬松松：三次下調調基準利利率，兩兩次下調調存款準準備金率率。二、08年行業業政策環環境回顧顧央行2008年歷次利率及準備金率調整(下調)調整時間調整內容2008年12月22日

從2008年12月23日起，下調一年期人民幣存貸款基準利率各0.27個百分點，其他期限檔次存貸款基準利率作相應調整。同時，下調中央銀行再貸款、再貼現利率。從2008年12月25日起，下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。2008年11月27日

從2008年11月27日起，下調金融機構一年期人民幣存貸款基準利率各1.08個百分點，其他期限檔次存貸款基準利率作相應調整。同時，下調中央銀行再貸款、再貼現等利率。2008年10月29日

從2008年10月30日起，一年期存款基準利率由現行的3.87%下調至3.60%，下調0.27個百分點；一年期貸款基準利率由現行的6.93%下調至6.66%，下調0.27個百分點；其他各檔次存、貸款基準利率相應調整。個人住房公積金貸款利率保持不變。2008年10月8日

從2008年10月9日起下調一年期人民幣存貸款基準利率各0.27個百分點。

從2008年10月15日起下調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。2008年9月15日

從2008年9月16日起，下調一年期人民幣貸款基準利率0.27個百分點從2008年9月25日起，存款類金融機構人民幣存款準備金率下調1個百分點。二、08年行業業政策環環境回顧顧央行2008年歷次利率及準備金率調整(上調)調整時間調整內容2008年6月7日從6月25日起上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。從6月15日起上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。2008年5月12日從5月20日起，上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。2008年4月16日從4月25日起上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。2008年3月18日從3月25日起上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。2008年1月16日從1月25日起上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點二、08年行業業政策環環境回顧顧2、地產產政策：：購房者得得到一定定實惠08年11月契契稅率下下調到1%-1.5%；免征征印花稅稅0.5‰；土土地增值值稅1%；房貸貸首付款款20%-30%；公公積金貸貸款利率率降0.27%等。08年12月20日發發布的《《國務院院辦公廳廳關于促促進房地地產市場場健康發發展的若若干意見見》規定定“對已已貸款購購買一套套住房，，但人均均住房面面積低于于當地平平均水平平，再申申請貸款款購買第第二套用用于改善善居住條條件的普普通自住住房的居居民，可可比照執執行首次次貸款購購買普通通自住房房的優惠惠政策。二、08年行業業政策環環境回顧顧3、西安安市優惠惠政策：：加快產業業發展、、促進安安居樂業業西安《關于恢恢復房地地產業發發展的若若干意見見》，在市民民購買商商品房、、經濟適適用房以以及使用用住房公公積金貸貸款方面面給予了了多項優優惠。對對開發企企業，可可享受城城建費用用的減免免優惠、、金融信信貸、稅稅務征繳繳、規劃劃審批、、土地政政策等諸諸多方面面的補貼貼，《西安市市關于恢恢復房地地產業發發展的若若干意見見》中主要優惠惠措施:1、對于于普通商商品房項項目，在在2009年6月30日前房房地產開開發企業業按期開開工的，，項目應應繳納的的城市基基礎設施施配套費費在150元/平方米米基礎上上減免35元/平方米米。經發發改、建建設、國國土部門門審核同同意，房房地產企企業申請請延期不不超過半半年開工工的，城城市基礎礎設施配配套費減減免25元/平平方米；；房地產產企業申申請延期期不超過過一年開開工的，，城市基基礎設施施配套費費減免15元/平方米米。在經經批準的的延期內內不作為為閑置土土地。2、城市市配套和和勞保統統籌可以以緩交。。3、購房房戶購買買下列住住房的，，享受政政府財政政補貼：：購買90平方方米（含含90平平方米））以下商商品住房房或購買買144平方米米（含144平平方米））以下二二手住房房的，按按購房款款總額的的1.5%補貼貼；購買買90-144平方米米（含144平平方米））商品住住房的，，按購房房款總額額的1%補貼；；購買144平平方米以以上商品品住房及及二手住住房的，，按購房房款總額額的0.5%補補貼。財財政補貼貼按現行行財政體體制分擔擔。三、西安市市城市規劃劃概述西安市2008—2020年年總體規劃劃三、西安市市城市規劃劃概述1、第四次次城市總體體規劃獲批批：08年5月月6日，國國務院原則則同意修訂訂后的《西西安市城市市總體規劃劃（2008年－2020年年）》城市規模（（至2020年）西安市域總總人口規模模為1070.78萬人，其其中城鎮人人口規模為為850.67萬人人，城鎮化化水平達到到79.5%，主城城區人口規規模為528.4萬萬人。全市城鎮建建設用地規規模控制在在865平平方千米以以內，人均均城鎮建設設用地控制制在101.7平方方米以內；；主城區的的城市建設設用地總規規模控制在在490平平方千米以以內，人均均城市建設設用地為92.73平方米左左右。注:省統計計局公布數數據顯示,2008年末,西西安市常住住人口870萬,其其中城鎮人人口570余萬,市市區人口約約510萬萬三、西安市市城市規劃劃概述2、城市總總體布局：九宮格局、、棋盤路網網構建“一一城、一軸軸、一環、、多中心””市域城鎮空空間布局按照保護生生態環境，，加強區域域與城鄉協協調發展的的原則，在在西安市域域范圍內，，構建“一一城、一軸軸、一環、、多中心””的市域城城鎮空間布布局，形成成主城區、、中心城鎮鎮、鎮三級級城鎮體系系結構。因因地制宜地地穩步推進進城鎮化，，逐步改變變城鄉二元元結構。其中：“一城”為為主城區；；“一軸”為為以隴海線線為主軸的的城鎮經濟濟發展軸；；“一環”為為以關中環環線為紐帶帶的城鎮經經濟發展集集群帶；“多中心””為主城區區外圍的中中心城鎮，，包括四個個組團、三三個新城和和四個縣城城，其中：：四個個組組團團指指六六村村堡堡、、常常寧寧、、新新筑筑、、洪洪慶慶；；三個個新新城城指指臨臨潼潼、、閻閻良良、、涇涇渭渭；；四個個縣縣城城指指藍藍田田、、周周至至、、高高陵陵、、戶戶縣縣。。四、、07/08年年西西安安房房地地產產市市場場情情況況四、、07/08年年西西安安房房地地產產市市場場情情況況2007/2008年度全市商品品房開發情況況列表指標新開工面積（萬㎡）竣工面積（萬㎡）銷售面積（萬㎡）開發投資額（億元）2007年1015.801063.00832.53387.332008年893.30827.99668.91317.99四、07/08年西安房房地產市場情情況四、07/08年西安房房地產市場情情況小結:512及金融危機機使得08年年消費者觀望望情緒濃厚,漲漲幅放放緩、但平穩穩。2000-2008年西西安普通住宅宅價格走勢圖圖五、西安樓市市09年2季季度初開局乍乍暖五、西安樓市市09年2季季度初開局乍乍暖1、政策企穩穩是09年西西安樓市回歸歸的有力保障障2、09年開開發商積極應應對市場變化化以促進銷售售3、09年初初消費者觀望望情緒有松動動苗頭五、西安樓市市09年2季季度初開局乍乍暖1、政策企穩穩是09西安安樓市回歸的的有力保障2008年中中央及西安市市政府頒布的的各項救市政政策的實際效效果將在09年逐漸顯現現，這將形成成一股推動09年西安樓樓市前進的助助力。伴隨中中央及西安市市政府繼續采采取全面的救救市措施，加加大資金投入入，直接給樓樓市打氣、加加壓、輸血，，樓市發展將將作為擴大內內需的重要內內容，屆時困困擾樓市已久久的買賣雙方方僵持不下的的僵局非常有有望突破。如果宏觀經濟濟能夠迅速走走強，國家同同時放松銀根根，政策力度度有效釋放，，西安房地產產市場將可能能經歷一個較較短的調整過過程，快速進進入穩定發展展態勢。。五、西安樓市市09年2季季度初開局乍乍暖2、09年開開發商積極應應對市場變化化以促進成交交伴隨著決策層層強調住房保保障等關注民民生態度的堅堅決，促進發發展保增長的的目的很明確確。在市場成成交不活躍、、一線城市房房價持續下降降等嚴酷的市市場現實面前前，在西安房房地產企業自自身所面對的的資金壓力、、銷售壓力、、競爭壓力等等經營壓力下下，自08年年下半年眾多多開發企業放放棄觀望，改改而積極面對對現實，積極極應對市場變變化以促進成成交，并且已已經取得一定定的成效。據西安房地產產信息網數據據研究中心統統計：08年年下半年西安安普通住宅成成交價格呈現現環比下降趨趨勢，月環比比平均下降幅幅度為0.06%；而成成交量則呈現現出月環比平平均7.21%的上升態態勢。五、西安樓市市09年2季季度初開局乍乍暖3、09年初初消費者觀望望情緒有松動動苗頭3.1西安安房價下行空空間小，購房房者價格預期期改變經過08年西西安樓市的整整體運行，房房價的整體水水平已經發生生了明顯調整整，各個板塊塊的房價也日日趨合理，有有剛性住房需需求、或者計計劃改善居住住條件的購房房者開始放棄棄對西安房價價過低的價格格預期，理性性對待西安房房價水平。五、西安樓市市09年2季季度初開局乍乍暖3、09年初初消費者觀望望情緒有松動動苗頭3.2剛性需需求占主導地地位目前西安房地地產買方市場場剛性需求占占市場占主導導地位，據西西安房地產信信息網數據研研究中心研究究顯示,西安購房剛性性需求主要涵涵蓋以下幾個個方面：①西安家庭共共有240萬萬余戶，其中中約有60萬萬戶人口無自自有住宅；②約20萬萬戶老老舊物物業升升級換換代的的需求求③近幾幾年西西安平平均每每年農農轉非非人口口保持持在4萬人人左右右（8000戶戶）④西安安自2007年年開始始每年年新生生人口口近10萬萬人，，“嬰嬰兒潮潮”帶帶來的的巨大大住房房增增量量需求求⑤西安安流動動人口口約160萬，，部分分定居居西安安需要要置業業等。。五、、西西安安樓樓市市09年年2季季度度初初開開局局乍乍暖暖3、、09年年初初消消費費者者觀觀望望情情緒緒有有松松動動苗苗頭頭3.3利利好好政政策策發發揮揮作作用用，，剛剛性性需需求求放放量量入入市市09年年隨隨著著決決策策層層和和地地方方政政府府的的態態度度明明確確，，尤尤其其是是，，隨隨著著開開發發商商逐逐漸漸放放棄棄觀觀望望，，在在房房價價下下降降調調整整到到一一定定程程度度后后，，上上述述西西安安的的剛剛性性購購房房者者將將開開始始放放棄棄觀觀望望加加入入置置業業的的行行列列。。據西西安安房房地地產產信信息息網網絡絡調調查查顯顯示示：：隨著著政政府府所所出出臺臺的的系系列列政政策策漸漸漸漸發發揮揮作作用用，，在在市市場場日日益益調調整整后后，，西西安安的的剛剛性性需需求求在在08年年觀觀望望了了一一年年后后將將開開始始陸陸續續釋釋放放，，68.7%的的購購房房者者09年年將將不不再再在在把把握握不不準準之之中中搖搖擺擺不不定定，，而而是是將將采采取取行行動動加加入入購購買買消消費費的的行行列列。第二二篇篇高新新區區樓樓市市分分析析一、、區區域域總總體體市市場場形形象象定定位位二二、、西安安高新新區區市市場場供供應應情情況況三、、08年年高高新新區區普普通通住住宅宅成成交交情情況況四四、、西西安安高高新新區區房房產產價價格格走走勢勢五五、、高高新新區區消消費費者者需需求求特特征征分分析析六六、、市市場場結結構構開開始始出出現現兩兩極極分分化化七七、、高高新新區區域域樓樓市市分分析析小小結結第二篇高新區樓市分分析西安高新技術術產業開發區區是1991年3月經國國務院首批批批準的國家級級高新區，總總規劃面積達達98平方公公里，已完成成20平方公公里的開發建建設。15年年來，西高新新主要經濟指指標增長迅猛猛，綜合指標標位于全國53個高新區區前4位。伴伴隨著著西高新經濟濟的迅速發展展，西高新的的房地產業也也在快速成長長。在西安房房地產界，著著名的“三駕駕馬車”高新新地產、紫薇薇地產和高科科房產在西高高新創造了西西安房地產的的輝煌。尤其其近年來，外外來房產大鱷鱷爭先恐后地地進入西高新新房地產市場場，例如上海海綠地、深圳圳鴻基、和黃黃地產、上海海大華、福建建融僑等大批批外地品牌先先后在西高新新排兵布陣。。一、區域總體體市場形象定定位高新區處于西西安城市中高高端市場二、高新區市場供供應情況指標新開工面積（萬㎡）竣工面積（萬㎡）住宅銷售面積（萬㎡）2007年230.03227.62186.282008年127.15131.43101.23數據來源：西西安市房地局局西宇信息公公司進入08年之之后，受宏觀觀市場不景氣氣影響，開發發企業對市場場未來良好運運行的預期有有所減少，使使得市場開發發供應量下降降明顯，商品品房新開工面面積同比上年年降幅達到44%左右，，商品房竣工工面積同比上上年下降超過過42%，住住宅銷售面積積則下降約45%。三、2008年西高高新普通住住宅成交情情況數據來源：：西安市房房地局西宇宇信息公司司08年受地地震等因素素影響成交交面積有所所回落，09年2月月后成交面面積有所回回升。四、高新區區近期房產產價格走勢勢圖表來源：：西安市房房地局信息息網站2008年年高新區期期房價格穩穩步上漲，，但幅度不不大。說明：普通通住宅含經經濟適用房房。五、高新區區消費者需需求特征分分析五、高新區區消費者需需求特征分分析六、開始出出現價格兩兩極分化一線樓盤：：均價：5000-6000元/平米米以中海、綠綠地、高科科為代表的的品牌開發發商，其項項目規模、、位置及突突出品質和和高水平的的開發理念念樹立高新新區一級價價格梯度，，供應量萎萎縮。二線樓盤：：均價：4500-5000元/平米米以東方米蘭蘭，昆明花花園等開發發商為代表表，有一定定的項目規規模，產品品品質和開開發商實力力中等偏上上。三線樓盤：：均價：4000-4500元/平米米以華府新桃桃園，觀唐唐盛景，新新樂城等項項目為代表表，原農村村預留地，，其它小開開發商，拿拿地能力、、項目規模模及品質下下降很大一一個臺階，，梯度下降降明顯，供供應量趨增增，價格波波動大。七、高新區區域樓市分分析小結經16年建建設高新區區的環境趨趨于成熟，，人口素質質高，市場場承載力較較強；單套總價35萬-50萬中端端市場基數數大，競爭爭激烈，50-80萬中高端端市場處于于平穩，80萬以上上單套住宅宅高新區開開始萎縮；；樓盤售價梯梯度明顯，，產品更加加細分：一一流地段及及項目萎縮縮（5000-6000元）），三線樓樓盤數量增增加趨勢明明顯，價格格彈性大（（4000-4500元)，，而二線樓樓盤各種因因素近期數數量較少。。主要問題：：可供開發發核心地段段及較大規規模土地很很少，多為為非主流地地段零星及及村屬自留留發展用地地，難以開開發有競爭爭品質項目目。主要趨勢:高新區區樓市號召召力下降，，市場份額額呈降低趨趨勢，并隨隨樓盤開發發區域外延延，呈現泛泛高新化。。第三篇周周邊競爭爭樓盤市場場調研第三篇周周邊競爭爭樓盤市場場調研一、項目周周邊主要樓樓盤分布二、項目周周邊主要樓樓盤簡介三、競爭樓樓盤銷售情情況統計四、競爭樓樓盤戶型面面積配比統統計五、競爭樓樓盤綜合分分析與評估估六、競爭樓樓盤綜合點點評一、項目周周邊主要樓樓盤分布昆明花園楓林華府中華世紀城本案紫薇臻品美立方東方米蘭黃金嘉園新樂城二、項目周周邊主要競競爭樓盤簡簡介序號樓盤名稱地理位置開發商占地面積/總建筑面積/容積率/綠化率建筑形態戶型面積平方米銷售價格1楓林華府昆明路與團結南路交匯處高新地產100/20/2.71/45%板式小高層電梯洋房66~131

5600—85002昆明花園昆明路金領地產90/15/3.3/36%板式高層79-1184400--58003東方米蘭大寨路僑榮實業513/20.5/5.2/38.5%點、板高層34~2864500--54004美立方科技路北側天信地產31/13/5.8/45%點式高層34-130均價4200三、競爭樓樓盤銷售情情況統計項目名稱開盤日期當前售價(元/m2)可預售總套數(套)可預售總面積(m2)已出售總套數(套)已出售總面積銷售率%東方米蘭2008年7月20日462511391463183523500623.92楓林華府2006年9月28日5100-70001932188509118112412165.84昆明花園2007年11月28日4400-5800723851815314930657.88美立方2008年11月440066111470010384437.36高新區剛性性購買力較較強，尤其其2008年7月開開盤的東方方米蘭（距距本項目1km范圍圍內），銷銷售業績表表現尚可。。四、競爭樓樓盤戶型面面積配比統統計項目名稱一居35—60m2二居70—90m2二居90—100m2二居100—120m2三居100—110m2三居110—125m2三居125—150m2四居120—150m2三居、四居及復式150m2以上東方米蘭40%8%25%0012%013.5%1.5%楓林華府0027.80%00036.80%036.00%昆明花園079.00%00021.00%000美立方17.23%35.48%6.73%（三居）14.18%017.25%9.12%00序號評估指標滿分楓林華府美立方昆明花園東方米蘭評分要素評分要素評分要素評分要素1交通位置109臨團結南路6接丈八北路7臨昆明路7臨大寨路2周邊環境85原3511廠周邊多家屬院4響堂寨村民居住區4周邊是廠區家屬院4周邊新建商品房3商業配套85鄰近商服配套尚沒有7華潤萬家百安居等4鄰近商服配套尚沒有4鄰近商服配套尚沒有4教育配套64鄰近教育配套尚沒有4鄰近教育配套尚沒有4鄰近教育配套尚沒有4鄰近教育配套尚沒有5項目規模109200畝，兩期開發，一期規劃19萬平米631畝13萬平方米。771畝建面15萬平米751.3畝建面21萬平米6小區景觀99漢文化庭院600棵原生大樹2.78低容積率7美式庭院五打主題景觀

7法式園林景觀8

1.5萬㎡中心花園東西融合亭臺/水榭五、競爭樓樓盤綜合分分析與評估估7戶型結構1211130平米以上大戶型為主734-130平米1179-124平米1134-286平米8內部規劃設施1010自身配有2800平米會所，大型超市等商業配套7中水處理系統、恒溫泳池、保姆公寓、先進的安保系統、太陽能供電照明等。

9有會所，保姆公寓等10會所內設置星級賓館、特色餐飲、現代化智能健身中心、羽毛球館、游泳館等，還有內容豐富的“東方米蘭文化藝術中心”。9發展商榮譽66口碑很好4口碑一般4口碑一般5口碑一般10工程進度87一期近期交房52010年8月交房7一期2008年10月底交房609年12月底交房11交樓標準55毛坯4毛坯5毛坯5毛坯，精裝12物業管理88較好5一般6一般8較好總結10088667579(一)““楓林華府府”項目賣賣點:1.整整體規劃以以地塊背景景漢文化為為脈絡，在在保留社區區上百余棵棵原生樹種種的同時，，吸取漢文文化精髓，，以“多重重原味庭院院”為主題題.2.內內配套設施施齊全：社社區有2000平方方米現代東東方式會所所、1800平方米米幼兒園、、1萬平方方米商業街街等配套設設施.3.交交通便利：：團結南路路直接高新新及南西二二環線4.開開發商實力力雄厚品品牌形象好好六、競爭樓樓盤綜合點點評:“楓林華府府”的銷售售政策:1、推出特特惠房源:送百萬大大禮,80-170平米戶型型，均價5300元元，一次性性付款享受受2%優惠惠,按揭付付款享受1%優惠,18層以以上享受特特惠房源政政策享受5%優惠,西組團1#2#11#樓清清盤特惠中中,預計交交房時間08年12月。目目前銷售價價格:12號樓5600-6100元/平米米，6號樓樓6200-8500元/平米當月高層住住宅優惠后后實際成交交價：5700元/平米。2、12月月7日，高高新·楓林林華府為答答謝眾多客客戶長期以以來的支持持與厚愛，，舉行了““萬元家電電幸運大抽抽獎”活動動3、營銷活活動：08年8月月聯合陜西西省體育局局等單位，，舉辦“高高新地產饋饋贈陜西08奧運金金牌選手””活動。高高新地產將將為在本次次奧運會上上取得冠軍軍的陜西運運動員獎勵勵一套楓林林華府精品品住宅。（二）“東東方米蘭””項目賣點點：社區內有星星級會所、、現代智能能健身中心心、羽毛球球場、超闊闊游泳池等等，另設內內容豐富多多彩的社區區文化藝術術中心。東方方米米蘭蘭共共11棟棟樓樓，，就就有有1棟棟專專門門作作為為社社區區會會所所，，小小區區內內還還有有其其他他的的商商業業配配套套。。會會所所內內設設置置星星級級賓賓館館、、特特色色餐餐飲飲、、現現代代化化智智能能健健身身中中心心、、羽羽毛毛球球館館、、游游泳泳館館等等，，還還有有內內容容豐豐富富的的““東東方方米米蘭蘭文文化化藝藝術術中中心心””。。小區區中中心心15000平平方方米米花花園園美美景景，，融融合合亭亭臺臺水水榭榭，，可可欣欣賞賞、、可可玩玩樂樂、、可可休休憩憩。。“東東方方米米蘭蘭””售售樓樓處處及及工工地地實實景景“東東方方米米蘭蘭””的的銷銷售售政政策策1、、2008年年4月月：：內內部部認認購購期期間間均均價價4400元元/平平米米2、、2008年年5月月：：地地震震后后東東方方米米蘭蘭””無無層層差差一一口口價價4800元元/㎡㎡3、、2008年年7月月：：開開盤盤舉舉行行盛盛大大抽抽獎獎活活動動，，推推出出6套套精精裝裝小小戶戶以以4300元元/㎡㎡的的價價格格。。4、、2008年年8月月：：推推出出5號號樓樓30套套精精裝裝小小戶戶型型，，53㎡㎡-78㎡㎡一一室室兩兩廳廳和和兩兩室室一一廳廳，，不不分分朝朝向向、、樓樓層層一一口口價價5200元元/㎡㎡，，全全精精裝裝戶戶型型，，交交房房即即可可入入住住。。在售售3號號：：95㎡㎡——158㎡㎡兩兩室室兩兩廳廳、、三三室室兩兩廳廳，，戶戶型型全全明明設設計計，，方方正正實實用用，，價價格格4980元元/㎡㎡。。1號號樓樓的的復復式式房房源源推推出出，，286㎡㎡六六室室四四廳廳，，起起價價5700元元/㎡㎡。。5、2008年年10月：：推出出5號號樓30套套房源源特價價酬賓賓，面面積為為53至78㎡㎡的一一室、、兩室室戶型型，以以4526/㎡㎡的優優勢價價位吸吸引廣廣大購購房者者。6、2008年年12月：：“0首付付入住住高新新中央央”。。7、2009年年2月月：““長城城行動動”月返房房租500+免免月供供800+送筆筆記本本電腦腦=自自己的的房子子自己己的家家。推出9號樓樓，戶戶型34-97-128平方方米，，100米米樓間間距，，另推推出8套特特價房房源，，起價價3988元/㎡，，九二二成本本折惠惠僅限限92套。。在售售5號號樓53-78平米米一室室，最最低首首付1.9萬元元，均均價4526元元，另另售1、2、3號樓樓2梯梯4戶戶52-286平方方為，，均價價4980元，，經優優惠后后，實實際成成交在在4600元/㎡左左右。。（三））美立立方項項目賣賣點：：中水處處理系系統、、社區區泳池池、獨獨立的的保姆姆公寓寓、先進的的安保保系統統、太太陽能能供電電照明明項目售售樓處處及工工地實實景：：樓盤促促銷政政策：1、08年年11月認認購期期間均均價：：3860元/平米米，首首付4萬元元起，，認籌籌最高高特惠惠8.8折折，購購房抽抽萬元元家電電獎品品2、08年年12月：：限量量推出出80套房房源回回饋客客戶，，均價價3990元/平米米3、2009年年2月月：均均價為為4200元/㎡。（四））昆昆明花花園項項目賣賣點：：1、部部分準準現房房，板板式高高（小小）層層，觀觀景客客廳全全明設設計，，大棟棟距55～～80米；；2、首首家城城市中中水系系統示示范小小區，，高新新國際際幼兒兒園，，30000㎡㎡的法法式商商業街街。近期銷售售政策：：現銷79-124㎡戶戶型，起起價4400元元，定價價策略：：中間樓層層貴兩兩端價格格；準現房營營銷：6，7號號樓交房房為09年6月月；9號號樓交房房時間為為09年年10月月；暢銷戶型型：80～90的兩室室，120的小小三室。。滯銷戶型型：頂樓樓戶型，，140～200大戶戶型。第四篇項目SWOT綜綜合分析析第四篇項目SWOT綜綜合分析析一、位置置與交通通條件二、區域域生活配配套情況況三、地塊塊用地條條件分析析四、項目SWOT綜綜合分析五、項目分分析小結一、項目地地塊位置與與交通條件件區域位置：：雁塔區，高高新六路與與規劃路東東南角交通條件：：經高新六路路接科技路路，大寨路路城市二環環與三環。。，高新六路規劃路規劃路地塊一地塊二地塊三響堂寨本項目所處處位置高新一中易初蓮花華潤萬家、、百安居高新二小世紀金花高新醫院中華世紀城城小學遠東中學唐城墻遺址址公園豐慶公園新紀元公園園西安技師學學院大寨村小學學西安分公司司所處位置置商業中信招商銀行建設銀行華夏、中國國銀行二、項目周周邊配套分分布圖項目周邊配配套設施：：城市配套套交通：308路、312路、、400路路、300路、405路、721路、、711路路、800路、15路、703路、14路、游游7等20多條公交交線路在周周邊設站。。醫療：高新新醫院、西西鋼醫院。。購物：易初初蓮花超市市、華潤萬萬家、百安安居、世紀紀金花。郵局局：：科科技技路路郵郵電電支支局局。。公園園:新新紀紀元元公公園園、、唐唐城城墻墻遺遺址址公公園園、、豐豐慶慶公公園園。。金融融：：建建行行、、商商行行、、中中行行、、華華夏夏、、中中信信、、招招商商銀銀行行。。幼托托：：高高新新三三幼幼、、蓓蓓蕾蕾雙雙語語幼幼兒兒園園、、各各小小區區幼幼兒兒園園等等。。小學學：：高高新新二二小小、、中中華華世世紀紀城城小小學學、、3507子子校校、、大大寨寨村村小小學學等等。。中學學：：高高新新一一中中、、14中中、、15中中、、遠遠東東中中學學、、慶慶安安中中學學等等。。大學：西北大大學現代學院院、西安外事事學院、西安安技師學院。。項目周邊配套套設施：教育育與學校三、項目用地地條件分析1、項目地塊塊行屬高新與與雁塔區邊緣緣的泛高新板板塊；2、周圍土地地屬于在、待待開發建設階階段（道路與與項目），一一定時間內為為大施工現場場，但前景較較好。3、土地面積積25.629畝規模，，可以規劃小小規模生活社社區，但中間間地段分割為為三，對小區區完整規劃與與整體品質有有一定影響。。4、盡早規劃劃報建，在項項目四鄰關系系上搶占先機機；5、規模偏小小、容積率偏偏高。四、項目的SWOT分析析1、Strength(優勢分析)臨近高新區，，大區域市場場形象較好；；科技路和丈八八路區域商務務環境成熟，，就業前景較較好，潛在住住宅需求量較較大；周圍大盤項目目銷售接近尾尾期，高端住住宅市場競爭爭壓力較少；；中鐵公司的實實力與品牌優優勢。2、Weakness(劣勢分析)周邊的道路不不暢，高新六六路與大寨路路尚未接通周圍樓盤布局局密集、檔次次高低豐富，，消費者分流流嚴重、競爭爭十分激烈東臨響塘寨，，居住人口復復雜，人員流流動大3、Opportunity(機會會分析)隨著高新六路路及項目周圍圍規劃路的貫貫通，未來增增值潛力巨大大；高新區產業發發展帶來的就就業機會及區區域的生活功功能配套也在在不斷升級，，將會帶來穩穩定的購房消消費者；西安西城區及及省內其他城城鎮經濟的建建設發展，將將會帶來一定定的外（西））區域購房消消費者（中鐵）企業業知名度，為為其進入開發發行業創造有有利條件，也也為項目成功功奠定基礎。。4、Treat(威脅分分析)國家的產業政政策向保障性性住房傾斜，，連年普漲的的房市，難以以再現；產品定位、地地價、成本、、售價、競爭爭力與市場的的接受度的合合理協調；項目“中間地地帶”的村民民土地，其銷銷售、建設和和物業潛在影影響大；項目周圍規劃劃路的建成時時間與項目開開發周期節奏奏的搭配。五、項目分析析小結發揮企業品牌牌的優勢，注注重品牌利用用和延伸。樹樹立產品的形形象的同時時，宣傳企業業的品牌，通通過企業的品品牌推動產品品的銷售，樹樹立消費者對對產品的信心心。開發高性價比比樓盤，塑造造項目產品特特有的優勢，，引領高新區區消費者。產品的內涵概概念上做足吸吸引力，使產產品在文化概概念上引起共共鳴，弱化環環境及地段上上的劣勢，進進而提高樓盤盤的整體生活活指標與業主主生活質量。。在銷售過程中中充分把握區區域客戶消費費特征，采取取針對性的銷銷售手段。第五篇項項目定位方案案第五篇項項目定位方案案一、項目市場場定位策劃二二、項目產產品定位策劃劃

三、產品品增值策劃與與建議1、項目市場場細分定位：：高新區中中等規模二二線定位一一流品質質樓盤一、項目市場場定位策劃定位主要原則則：

項目用用地規模較小小，不易建設設大環境與大大配套設施；；

中鐵的品品牌與實力，，能夠塑造一一流的工程與與樓盤品質；；

區域二線線樓盤數量少少，銷售市場場穩定同時利利用一線樓盤盤的萎縮及超超越三線樓盤盤的激烈競爭爭，2、項目目標標客戶群定位位2.1客戶戶群定位分析析主要原則：：（1）客源區域域——項目所所在為新區并并且周邊樓盤盤不斷的增加加，完全消化化項目，除鎖鎖定在本區域域內消費者外外，應向四周周輻射，拓展展市場；（2）消費動動因——剛性需需求自住型為為主，三人或或以上結構家家庭，注重為為子女尋求一一個好的學習習、生活環境境。（3）消費特特點——地段、、檔次、價位位仍是主要決決定購買因素素，理性消費費，思想縝密密，對細節注注重，對此區區域的價格，，房屋的質量量、戶型功能能、居住的舒舒適度有一定定的要求。（4）心理特特點——向往高高尚、放松的的生活環境，，有美好的理理想，對生活活有無限的熱熱愛。一、項目市場場定位策劃2.項目主主要目標客戶戶群定位：一、項目市場場定位策劃圖表1年齡結結構：年齡來劃分：：主力消費群體體年齡為28——48歲歲一、項目市場場定位策劃圖表2家庭庭結構：2.項目主主要目標客戶戶群定位：2.項目主主要目標客戶戶群定位：一、項目市場場定位策劃圖表3收入入情況（家庭庭收入單位：：元）2.項目主主要目標客戶戶群定位：一、項目市場場定位策劃（1）區域劃劃分：以項目為中心心5㎞為半徑徑的覆蓋范圍圍內的工作生生活群體為主主力,涵蓋整整個西高新區區、南郊及市市區部分范圍圍;（2）工作特特點劃分:高新區企業業技術（研發發）人員、管管理層、事業業及政府單位位員工、公務務員等;城西西片區的民航航、軍工院、、醫院等中級級技術人員和和管理層;（3）消費特特點劃分：選擇該地區生生活特性比較較高的消費者者（吃穿等日日常支出占家家庭收入比例例的半數左右右，恩格爾系系數較高）（4）社會潮潮流劃分：知識型中青年年人為主，即即將蹬入社會會中間階層，，即能夠接受受新鮮的事物物同時，又對對文化歷史、、社會潮流具具有一定的理理解與觀念。。（5）置業次次數劃分:本人及親友具具備一次以上上置業經歷，，社會經驗豐豐富，深思熟熟慮；一、項目市場場定位策劃（6）具有追追求實用和品品位形象的雙雙重需求特征征，追求物質和精精神的雙重享享受：物質層面：生活配套成熟熟更多的附加使使用價值健康舒適的居居住環境超值性和實用用性距離工作作地點近，交交通方便精神層面：文化藝術身份象征個性彰顯有較高品位的的需求與潛在在格調的一定定理解2.項目主主要目標客戶戶群定位：2.項目主主要目標客戶戶群定位小結結：一、項目市場場定位策劃核心定位：白白領知富階層層主要為高新區區中高端置業業群總價需求：35-55萬萬元單價區間：4500-5000元/平方米年齡齡：26～40歲產品需求：實實用、品質、、品位3、項目市場場銷售價格定定位：競爭樓盤價格格評估體系與與市場比較法法項目成本加成成的計算方法法市場環境與承承受能力銷售與回款速速度預計本項目售售價：毛坯房房開盤價為““4500元元/M2”一、項目市場場定位策劃2、總體規劃劃設計與布局局：建筑盡量南北北向布置，以保證南向采采光；部分點點板以保證各各單元的健健康通風及視覺通通透。部分大大戶型中央景景觀周圍布局局。3、建筑單體體：簡約挺拔線線條明快，深深咖啡及灰色色。1、產品定位位主題：簡約和美舒舒適健康康中檔檔高層小區二、項目產品品定位策劃：：單套面積區間間在40～130平方米米之間，主力力戶型在80～110平平方米之間。。戶型功能小戶型二房一衛二房一室三房一衛三房一衛三房二衛面積40－5060－7075－8590－110110－120120以上配比15%20%20%20%15%10%項目戶型配比比表4、項目戶型型配比建議：：二、項目產品品定位策劃：：結

構：鋼鋼筋混凝土剪剪力墻結構外

墻：外外墻面磚，色色彩典雅內內

墻：白白色膩子抹光光電梯：合資資電梯地地

面：水水泥砂漿拉毛毛面層。門門

窗：單單元入口設設對講程控門門，進戶防盜盜門，室內門門窗預留，外外窗采用鋁合金門窗窗中空玻璃陽陽

臺：：

陽臺設不不銹鋼欄桿廚廚

衛：墻墻面作抹灰灰平層，衛生生間預留上、、下出水口供暖：市政政熱力、地輻輻射。供供

水：給給水管采用PP－R聚丙丙烯管道，排排水管采用PVC管道網絡：小區無無線網絡覆蓋蓋電話系統：每每戶客廳及及主臥均預留留電話接口電電視系統統：

每戶接接入光纖電視視網絡系統，，客廳、主臥臥預留插孔集集中抄表表：

每戶獨獨立水、電、、氣供應系統統5、項目銷售售交房標準建建議二、項目產品品定位策劃：：6、項目總體體定位策劃中鐵壹品產品細節現代、簡約立面風格創新戶型“2＋1”功能戶型陽光書房室內延伸空間社區景觀漢文化五大主題景觀區功能性強的參與型景觀智能化配套百兆寬帶入區智能安防繳費、社區BBS社區配套財智管理物管理財服務網絡遠程教育會所配套健身纖體中心心親子樂園咖啡茶秀休閑閑區二、項目產品品定位策劃：：1、品牌策劃：中鐵＋高新新，建筑與生生活品質的保保證三、項目增值值策劃與建議議2、增值空間：住宅是生活的的容器！小房房型大空間是是高新區白領領的一致追求求。3、產品細節策劃劃：一葉知秋三、項目增值值策劃與建議議4、項目的景景觀主題策劃劃：汲取區域歷史史文脈－漢文文化為景觀環環境主題，再再創簡約和美美人居空間“和瑞之氣氣“：“平、順順、昌、溫溫、義“等等表現項目居住環環境主題漢代文化的的特點：“百家爭鳴鳴”“博博大兼容””，多元性性、統一性性、包容性性、和諧性性與創造性性三、項目增增值策劃與與建議5、產品會所細細節策劃：功能社會化化規模模適當化收收費經經濟化三、項目增增值策劃與與建議咖啡會客區區動動感健身身房……第六篇項目營銷推推廣策劃方方案第六篇項目營銷推推廣策劃方方案一、項目形形象推廣主主題策劃二、項目案案名與LOGO設計計三、項目平平面廣告創創意設計四、各階段段項目營銷銷推廣方案案五、項目營營銷主題策策略六、項目營營銷團隊建建設七、項目營營銷目標與與計劃一、項目形形象推廣主主題策劃1.1項項目產品主主題：簡約和美舒舒適健健康1.2項項目文化主主題：“和瑞之氣氣”取意：天地地人和，天天人瑞泰，，和合萬邦邦.表現：“平平、順、昌昌、溫、柔柔、通、義義”.1、項目形形象主題：：“和瑞生活中中鐵筑就就”一、項目形形象推廣主主題策劃A：和瑞文化主主題社區修修身齊家B：簡約和美舒舒適健康中中鐵筑就C：品質擦亮品品牌大大度彰彰顯氣度2、項目形形象推廣要要點提煉：：二、項目名名稱與LOGO設計計主推案名1：中鐵·壹品主推案名2:壹品天下備選案名3：中鐵尚都和和瑞天天成二、項目名名稱與LOGO設計計主推案名1：中鐵·壹品品二、項目名名稱與LOGO設計計主推案名2:壹品天下三、項目平平面廣告創創意設計A、推廣設設計基本要要素：1、項目名名稱2、、項目、品品牌標志3、項目目、品牌標標準字體4、項目目專用印刷刷字體5、項目標標準色6、項目造造形、象征征圖案7、項目宣宣傳標語、、口號B、推廣設設計應用體體系：業務用品，，證章用品品，公共標標識，運輸輸工具，商商品/包裝裝，廣告/展示陳列列，服裝，，名片信紙紙信封資料料袋便條紙紙(大、小小)宗卷夾夾定單、收收購單，徽徽章工作證證職牌旗幟幟，路標機機構標識，，公共標志志、符號，，客車轎車車運輸車，，樓書禮品品袋、盒，，展示道具具、柜臺、、展架展板板，制服工工作服戶外廣告及及導示應用用示例戶外廣告及及導示應用用示例戶外廣告及及導示應用用示例物料應用示示例物料應用示示例物料應用示示例物料應用示示例物料應用示示例物料應用示示例物料應用示示例物料應用示示例推廣目的將本項目打打造成西高高新的明星星樓盤．高高品質樓盤．高高銷售樓盤盤。建立發展商商及項目品品牌。為項目升值值打好基礎礎。四、項目各各階段營銷銷推廣方案案搭骨架穿衣服填血肉概念干什么．建建什么？賣點是什么．．賣什么？？誘惑禮品，優惠惠，折扣特特價，抽獎獎完美營銷四、項目各各階段營銷銷推廣方案案第一階段：：未雨綢繆繆（2009年7－8月）目標：引起起市場關注注手段：工地地形象展示示、戶外形形象展示工作準備：：工地圍墻墻、路牌廣廣告效果：讓市市場關注，，引起消費費者注意儲備部分客客戶四、項目各各階段營銷銷推廣方案案兩大板塊：：一．媒體攻攻略目的：引起起熱點，造造出話題手段：1．．新聞主題題炒作a．在西高高新，需要要什么樣的的生活？b．在西高高新，需要要什么樣的的社區？c．在西高高新，需要要什么樣的的文化？2．發展商商專訪中鐵建集團團西安第一一盤！和瑞生活中中鐵鐵筑就第二階段：：強勢突圍圍（2009年9月））四、項目各各階段營銷銷推廣方案案二．秋季房房展會形象象攻略目的：儲備備客源，建建立市場形形象手段：1．．登記意向向客戶；2．資料．．禮品發放放；3．游戲設設置。工作準備：：1．展場設設計2、宣傳手手冊、海報報效果：1．．截流部分分競爭樓盤盤客源，2．蓄備意意向客戶。。四、項目各各階段營銷銷推廣方案案目標：加強強市場感染染力，吸納納意向客戶戶手段：新聞聞主題推廣廣：A：和瑞文文化主題社社區修修身齊齊家B：簡約和和美舒適健健康中中鐵筑筑就C：品質擦擦亮品牌大大度彰顯氣氣度工作準備：：華商報，，房周刊效果：儲備備大量意向向客戶，建建立市場知知名度。第三階段：：直面競爭爭（2009年10月月）四、項目各各階段營銷銷推廣方案案目標：消化化意向客戶戶手段：公關關活動主題：和瑞瑞生活中中鐵筑就就工作準備：：1．輔助助形象啟動動（路旗、公公交車、公公交站臺廣廣告等）2．報紙硬硬廣告3．電視廣廣告4．開盤典典禮效果：一舉舉成功，完完成前期銷銷售任務。。第四階段：：市場引爆爆（2009年10月月）四、項目各各階段營銷銷推廣方案案四、項目各各階段營銷銷推廣方案案階段時間內容目的及作用第一階段2009年7月-8月取得預售許可證前兩個月籌備階段優先認購（引導期）本階段強調售前的引導性。公開發售前配合銷售的宣傳資料及現場內外部的整體包裝是銷售的必備工具。第二階段2009年9月-11月項目預熱階段公開發售造勢期（開盤前期）逐步展現本案買點，進一步吸引目標客戶，再以優先認購制造市場聲勢，配以新穎的促銷活動，使正式發售目標達到更理想的效果。第三階段2009年12月－－開盤后至項目封頂沖刺沸騰階段強銷期此階段以提高銷售數量為目標，承接前期聲勢把銷售氣氛推至高峰。根據市場情況作出相應的調整，包括價格、付款辦法、包裝宣傳策略等各個方面，使項目銷售成績能持續增長。第四階段2010年3月－－外立面至交付保溫再沸騰階段持續期適時推出適當的促銷活動，通過已形成的人氣保持穩定的銷售業績，并能小副逐步提高售價開盤階段7輪攻擊波波第一輪攻擊擊波第二攻擊波波第三攻擊波波第四攻擊波波第五攻擊波波第六攻擊波波第七攻擊波波新聞炒作戶戶外封封殺媒媒體攻擊擊記記者者專訪新新聞發布會會開開盤熱銷持續*全面影影響力*控控制市場*知名名度*關注注熱點*樓盤品品質*現現場人氣*各大大媒介*儲備客客戶量*電電視*權威威信賴感*現場場影響*熱熱點啟動動*持持續熱銷*報紙賣賣點*市場場關注目標：推廣廣促動實際際成交效果：電話話咨詢、來來人參觀、、實際成交交五、項目營營銷主題策策略文化營銷：“文化先先行”，通通過專題漢漢文化活動動，吸引消消費者的注注意力，同同時提升樓樓盤的心理理檔次。品牌營銷：：“品牌營銷銷為主線，，產品營銷銷為核心””利用企業業的品牌帶帶動產品的的品牌的樹樹立，同時時通過產品品的品牌的的建立來推推動企業品品牌的豐富富加深。立體營銷銷：在營銷銷的過程程中利用用廣告、、活動、、直郵、、業主傳傳播等等等。同時時在推廣廣過程中中要合理理的利用用各種媒媒體，包包括報紙紙、電視視、戶外外、軟文文等等各各種媒體體。體驗營銷銷：利用促銷銷活動，，讓客戶戶以輕松松的心情情融合到到樓盤中中，體驗驗“文化化”、感感受“自自然”、、享受““生活””。動態營銷銷：在營銷的的過程中中更要強強調對未未來市場場的預估估和判斷斷。對現現實市場場的反應應能力，，適應能能力，果果斷作出出相應的的變化。。六、項目目營銷團團隊建設設項目總監（1名）銷售經理（1名）策劃經理（1名）銷售主管（2名）銷售秘書（1名）策劃文案（1名）平面設計（1名）執行策劃（1名）銷售代表（4名）銷售代表助理（2名）1、項目目營銷團團隊組組織結構構圖六、項目目營銷團團隊建設設劉福舉：：總經理理，工程程碩士、、房地產產評估師師、律師師曾服務單單位：上上海復地地集團、、申華股股份、金金豐易居居、北孚孚集團張黎黎：理學學學士，，曾服務務項目：：世家星星城，長長安國際際、舜江江廣場、、朱雀樂樂府新新樂城、、文定天天下張成永：：建經碩碩士，曾曾服務項項目：申申華金融融大廈、、復地馨馨園、上上海廣場場鄭飛飛：美學學學士，，曾服務務項目：：世家星星城，長長安國際際、舜江江廣場、、朱雀樂樂府新新樂城、、文定天天下李佳