第14頁共14頁網站推廣方案書網站推廣方案是網絡營銷方案的組成局部。制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否到達預期目的的衡量標準，所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷方案包含的內容比擬多，如網站的功能、內容、商業形式和運營策略等，一份好的網絡營銷方案書應該在網站正式建立之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣方案通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建立階段就開場網站的“推廣”工作。與完好的網絡營銷方案相比，網站推廣方案比擬簡單，然而更為詳細。一般來說，網站推廣方案至少應包含以下主要內容：〔1〕確定網站推廣的階段目的。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。〔2〕在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。假如可能，詳細列出各個階段的詳細網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。〔3〕網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目的的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣方案的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進展。下面以案例的形式來說明網站推廣方案的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例.某網站的推廣方案〔簡化版〕這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站籌劃建立階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司消費和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。該網站制定的推廣方案主要包括以下內容：〔1〕網站推廣目的：方案在網站發布1年后到達每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；〔2〕網站籌劃建立階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開場了推廣的準備，在網站建立過程中從網站構造、內容等方面對google、*等搜索引擎進展優化設計；〔3〕網站發布初期的根本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄〔列出方案登錄網站的〕、購置2－3個網絡實名/通用網址、與局部合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在局部媒體和行業網站發布企業新聞。〔4〕網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告〔包括方案投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等〕，在假設干相關專業電子刊物投放廣告；與局部合作伙伴進展資互換；〔5〕網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建立一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進展輔助推廣。〔6〕推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進展跟蹤，定期進展網站流量統計分析^p，必要時與專業網絡參謀機構合作進展網絡營銷診斷，改良或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完好的網站推廣方案，僅僅籠統地列出了局部重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣方案中，我們仍然可以得出幾個根本結論：·市場工作方案書·教學工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業方案書·培訓方案書·創業方案書模板第一，制定網站推廣方案有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防止重要的遺漏。第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開場進展的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。第三，網站推廣的根本方法對于大局部網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建立階段和發布初期通常都需要進展這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法根本都包含在網上營銷新觀察“網站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些那么僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進展。第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停頓，但由于進一步進步訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建立一個行業信息類網站的方案等。第七，網站推廣不能盲目進展，需要進展效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況根本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析^p報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。案例中給出的是網站推廣總體方案，除此之外，針對每一種詳細的網站推廣措施制定詳細的方案也是必要的，例如關于搜索引擎推廣方案、資合作方案、網絡廣告方案等，這樣可以更加詳細化，對更多的問題提早進展準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關詳細網站推廣方法的施行方案，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完好的網站推廣方案書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目的及其評價指標等。f132.更多工作方案延伸閱讀銷售推廣方案書銷售推廣方案篇一一、工程條件與地塊解析1.1工程區位南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點景觀小南湖，是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業區的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處于快速開展中，小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。1.2地形地貌、對外交通、工程規模地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。工程總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。1.3工程資分析^p(賣點梳理)地段價值賈汪政府重點打造小南湖景觀區域，間隔賈汪城區1.5公里前景價值徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區域成長前景欣欣向榮生活價值絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標規劃價值城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標準生態價值賈汪綠肺，自然、環境優越，養生、養老、休閑、放松好去處投資價值價值高地，價格洼地。工程位于賈汪重點打造的高尚生活區，升值潛力宏大產品價值高品質、戶型創新，功能強大的豪華產品補充賈汪豪宅市場缺乏配套價值小區內部規劃建有小學、幼兒園、商業中心等配套設施，南湖西側有高球場規模價值賈汪地王，高速開展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期品牌價值海峽地產成功開發徐州東南郡、曼喬世家工程，贏得良好的市場口碑二、工程SWOT分析^p2.1優勢分析^p景觀優勢工程被小南湖風景區，花都公園，夏橋公園環抱，絕版公園生活地標區位優勢城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區，領銜全優生活產品優勢高貴的歐式建筑，功能強大的創新產品，居住舒適度高投資優勢價值高地，價格洼地，升值潛力宏大規劃優勢政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區，會所高球場等高端配套將陸續到位規模優勢賈汪地王，地塊完好，徐州北部第一品質名盤2.2優勢分析^p地塊產權工程前期開發拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛工程認知南湖在市場，海峽在賈汪，認知度缺乏。賈汪工程對市區客戶吸引力缺乏賈汪市場去化才能有限，且消費群沒有顯著增加，但區域樓盤供給量卻成倍放大生活配套片區環境確實美觀，缺乏必要生活配套，商業層級較低地形地理地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不非常理想，且徐州市區的客戶對賈汪的工程抗性較大片區環境南湖市場認識度缺乏，四周被小工業區、城鎮居民吞噬，周邊產業不利于提升工程價值投資周期國家宏觀調控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長三、工程定位原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社區重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)3.1市場定位既定目的:賈汪最牛工程品牌和海峽賈汪品牌底線目的:賈汪各個物業類型單價價格金字塔之頂高目的:超越賈汪價格體系，成為片區規那么制定者3.3形象定位總案：湖尚城SLOGAN：發現你對生活的熱愛城南核心/百萬平米/公園大城以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。黃昏時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。高層：南湖觀瀾SLOGAN：觀南湖，瞰天地觀瀾，取自《孟子盡心上》觀水有術，必觀其瀾。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。洋房：南湖公館SLOGAN：開啟湖居新時代南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質和將來居住在這里的人群特征。別墅：南湖別苑SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟光陰豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或單獨一人，信步水云間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。四、推廣策略及費用預算4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大工程的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉化率。4.2分階段推廣主題第一階段：亮相202_.12開工奠基202_.03徐州及賈汪體驗館開放202_.04春季房展會引導認知區位、資價值，打生態牌，宜居南湖第二階段：落地202_.05-202_.07形象浸透，傳播銷售信息202_.05銷售中心開放202_.06樣板區開房第三階段：開盤202_.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式202_.08開盤4.3活動方案周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進展，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個細節，全力提升客戶資的利用;吃、喝、玩、樂、看、拿策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣策略3：對活動時間的精準把握與靈敏應變4.3媒體策略及選擇戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資的認同、工程認同到銷售信息發布的三大步驟線上戶外、報廣、網絡、新媒體等事件，形象確立，概念解構。線下渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。銷售推廣方案篇二一、營銷思路：現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目的顧客群之間的溝通平臺。有鑒于此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣形式，在與我們目的顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，到達空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣準確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。二、推廣時間：202_年10月202_年6月三、推廣手段：會員畫冊(1)傳播渠道：局部會員定點直投，局部店堂目的發放。(2)傳播思路：側重于品牌產品力的提升，并與目的顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深化，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反應、個性化效勞跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。(3)傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;08年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。DM郵報(1)傳播渠道：郵函直投，局部由員工組織發放。(2