第92頁共92頁白酒銷售個人方案范文白酒銷售個人方案范文。【篇一】.f132.一、制定每月、每季度的工作方案充分利用現有資，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳方案制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，中國教育總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！二、制訂學習方案做市場開拓是需要根據市場不停的變化場面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。三、加強自己思想建立增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的才能減輕領導的壓力。【篇二】針對白酒市場調價后，如今市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20xx年的工作方案及想法。我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析^p的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過劇烈的持續的促銷，到達拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優惠政策多找幾個有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析^p的更透徹更細，并且業務團隊能堅持把政策執行下去，誰就會在市場上占據主動根據目前臨汾市場的現狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，酒的品質絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的時機。針對這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次時機。進展強有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季降臨創造一個銷售新高。詳細方案與施行：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資，為旺季做好鋪墊工作。擴大終端市場，尋找新的開展方向。向宴會進攻帶動消費。在白酒調價的今天，高端群體宴會消費假如及時切入，將會給我們帶動和擴張一局部潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為如今這個季節，假如我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事會需及時點頭決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻，資利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超乎想象的作用。因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一局部資金回籠，但是我們需要的是一個長久的市場，就需要加強市場定位和企業定位。1、市場定位：確定主攻目的群體和開展方向；2、企業定位：企業應該具備完好的銷售策略，在運行當中，我們目的不變，框架不變，變的只是一些構造。那樣我們就不會在競爭劇烈的市場當中處于被動的場面。【篇三】一、努力學習，進步業務程度其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。二、進一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。1、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。2、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。3、進步個人的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快進步，以適應企業開展需要。4、以＂以人為本、效勞企業＂為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。【以下為贈送相關文檔】工作方案擴展閱讀個人白酒銷售工作方案范文2023時間仍然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負責區域的銷售業績回憶與分析^p(一)、業績1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的根底工作;(二)、業績分析^p1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠。主要原因有：2、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);4、公司效勞滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一局部經歷，為明年的運作奠定了基矗二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態的自我調整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處理應急問題、對別人的心理狀態的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經歷和整體區域市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝轉載自百分網，請保存此標記通，再加上效勞不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、**市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。3、**市場**的市場根底還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1)、沒有可以引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也缺乏，浪費了大好的資!四、***x年以前的局部老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“***開展”為原那么，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作形式運作區域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在探索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經銷商”運作的成效，但必須符合以下條件：1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴重、地方就太強等;2、經銷商的質量一定要好，比方“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的詳細事宜：1、管理辦事處化，人員外鄉化;2、產品群眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正表到達協銷的作用;五、對公司的幾點建議1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3、集中優勢資聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造。總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售工作方案范文1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。一是要進一步擴大消費規模，重點是擴大青稞白酒消費規模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;三是要進步公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快進步,以適應企業開展需要;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;五是要搞好平安消費，確保員工和企業的合法權益;六是要以"以人為本、效勞企業"為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。白酒銷售工作方案范文范文時間仍然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負責區域的銷售業績回憶與分析^p(一)、業績1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的根底工作;(二)、業績分析^p1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠。主要原因有：2、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);4、公司效勞滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一局部經歷，為明年的運作奠定了基矗二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態的自我調整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處理應急問題、對別人的心理狀態的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經歷和整體區域市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝轉載自，請保存此標記通，再加上效勞不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、**市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。3、**市場**的市場根底還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1)、沒有可以引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也缺乏，浪費了大好的資!四、***x年以前的局部老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“***開展”為原那么，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作形式運作區域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在探索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經銷商”運作的成效，但必須符合以下條件：1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴重、地方就太強等;2、經銷商的質量一定要好，比方“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的詳細事宜：1、管理辦事處化，人員外鄉化;2、產品群眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正表到達協銷的作用;五、對公司的幾點建議1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3、集中優勢資聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造。總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售方案書以下是工作為大家整理的白酒銷售方案書文章，！白酒市場競爭日趨劇烈，但縱觀白酒市場的運作，局部企業仍處于粗放式狀態，很少進展精耕細作。這為白酒企業的運作留下了有效的空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環節進展精耕細作，一定可以獲得可喜的成績，獲得宏大的收獲。根據近幾年的市場工作經歷，借鑒其他行業的運作手法，特制定本白酒營銷方案方案，以供市場參考動作。白酒銷售方案書〔一〕地毯式鋪貨方式白酒營銷方案方案的特點：1、集中營銷方案。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷方案鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。2、快速營銷方案。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目的區域開拓批發商、零售商，一個目的區域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。3、密集營銷方案。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷籌劃方案，在目的區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上到達密集覆蓋。4、系統營銷方案。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。白酒銷售方案書〔二〕施行地毯式鋪貨成功的白酒營銷方案方案關鍵：地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。假如鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品的積極性，增加后續工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：1、認真挑選經銷商要在短期內迅速將產品鋪到零售終端，必須有經銷商的協作，以經銷商為主，同時廠方配合經銷商主動出擊，充分發揮經銷商的網絡優勢。經銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經歷豐富的業務員。挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有開展愿望的成長型經銷商。營銷籌劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。2、制定明確的鋪貨目的和方案在“鋪貨”之前，應由業務員進展踩點調查，掌握目的區域批發市場和零售市場的特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。根據調查結果，制定詳細的鋪貨目的與方案，讓業務員有章可循。詳細明確如下工程：A、要在哪一塊區域鋪貨；B、要花多少時間；C、要鋪多少個點；D、鋪貨率要到達多少；E、終端店的宣傳要到達什么標準；F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優惠方式是什么；G、預估鋪貨產品的數量；H、制定出詳細的廣告和促銷方案。在制定鋪貨目的和方案時，白酒營銷方案方案要遵循以下法那么：、明確。“鋪貨目的”不能籠統，必須詳細明確。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網點――家，公關直銷單位――個等等。、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目的可以實現。、目的向導。以鋪貨目的來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數量〔客戶數量〕。以此對業務員的獎懲制度，進步其工作的積極性。、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細時間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓練鋪貨人員應具有豐富經歷，有強烈沖勁、具備純熟的推銷技能、良好的口頭表達才能。在鋪貨前，對鋪貨人員進展正規的訓練，防止鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析^p鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進展訓練。4、鋪貨人員的組織分工施行地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮詳細工程如下：男～女優～差強～弱5、〔酒類營銷理論〕白酒實戰白酒營銷方案方案⊙車輛統籌安排⊙貨的調度，產品出入庫控制管理⊙向客戶詳細講解、介紹⊙收款、欠條登記⊙售點廣告張貼⊙爭取貨架位置⊙試用樣品⊙贈送促銷物品⊙口頭調查⊙理解競品的情況⊙搬缷貨物⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗收工作6、制定“鋪貨獎勵”政策為調動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要防止負面作用，維持好價格秩序。“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：A、給終端客戶的促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免費產品或物品;B、業務員的獎懲方法;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：鋪貨獎勵政策不能有破綻假如鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是鼓勵零售商，進步零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業的初衷，白白地增加了促銷本錢。為防止批發商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現現金的禮品為佳。、防止造成低價進貨的印象在面向零售商以優惠施行“鋪貨”時，一定要注意準確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區，否那么會給經銷商以后出貨工作帶來障礙。、協調好經銷商鋪貨獎勵政策是通過經銷商來執行的，要求經銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持鋪貨時配合當地的廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進展。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期效勞與跟蹤管理鋪貨到位以后，產品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進展及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。回訪的目的是銷售動態，讓客戶感到你的關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品的反映，找出存在的問題和缺乏，為以后推廣思路的調整找到根據。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難照顧到每一個產品，因此需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。假如鋪貨以后，對其不再理會，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，假如下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。白酒銷售工作方案白酒銷售工作方案范文一盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。一是要進一步擴大消費規模，重點是擴大青稞白酒消費規模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;三是要進步公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快進步,以適應企業開展需要;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;五是要搞好平安消費，確保員工和企業的合法權益;六是要以以人為本、效勞企業為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。(一).積極參與行業標準的制(修)訂工作.為了整頓和標準酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部委托主持制訂了《酒類批發業開業技術條件》和《酒類零售業標準》兩個管理標準，并協助商務部開建了酒類產品信譽擋案。.面對水資供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發酵工業研究院承受國家開展和改革委員會資綜合利用司的委托，根據國家工業節水十五規劃制訂《啤酒行業節水規劃》。規劃分析^p了啤酒行業節水現狀和主要存在的問題，提出了建立節水型啤酒企業的方向和目的，同時按照要求，通過各地區水資和用水分析^p預測，編制了年、年、年各省市地區的單位產品取水量和消費用水重復利用率定額，以指導各地區產業構造調整時的水資安排。《啤酒工業取水標準》于年發布，月，國家標準化委員會和發改委共同舉辦了個行業取水標準的發布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業參加，并在行業內進展宣傳。啤酒分會協同全國食品標準化中心、中國食品發酵工業研究院組織了幾項啤酒行業標準的專題討論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發酵行業標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析^p方法》是年標準的修訂，經過討論，作了較多的修改。還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒消費、標準的制訂進展了討論。啤酒分會參與制訂的《清潔消費標準一啤酒制造業》和《啤酒工業污染物排放標準》均于年上報，等待批準發布。啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術委員會的定量包裝商品凈含量工作組，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規那么》的修訂，參加了原國家質量技術監視局第號令《定量包裝商品計量監視規定》的修改討論。《啤酒瓶》標準修訂是行業內最為關心的問題，列入修訂方案已三年，由于玻璃瓶制造業和啤酒行業對標準內容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進展核實，尤其要理解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業發送了啤酒瓶使用情況調查表和《啤酒瓶》標準初步修改內容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協會進展溝通，堅持啤酒行業的關鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。.黃酒分會在中國食品發酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協會黃酒專業協會牽頭，會同浙江省輕工研究所、浙江有關企業、江蘇省相關企業起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最后的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了意見，以后又以函審稿形式，發往有關企業征求意見。根據二屆五次常務理事會的提議，要求制訂花色黃酒和糟燒酒行業標準，要求列入年的標準制訂方案。.葡萄酒分會協助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現已修改完畢上報，等待上級審批發布;.根據《全國食品標準-年開展方案》的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了《濃香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》標準的研討工作，為今后標準合并做好了準備。通過廣泛征求白酒重點企業意見，提出了《白酒污水排放標準》詳細修改意見;參與了《酒類商品零售標準》和《酒類批發企業開業技術條件》商業行業標準的制定工作;.酒精分會編寫了酒精行業技術指標統計方法，編寫了酒精行業統計資料和擬定了酒精行業職業教育培訓考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于年月日該標準獲原那么通過，待國標委審批。參與行業節水規劃的制定工作，并獲通過。參與二氧化碳國標的修改，參與固液白酒標準的制訂工作。白酒銷售工作方案范文二1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。白酒銷售工作方案一、造勢的必要所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節期間的消費時間比擬集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發揮根底，進展造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節日到來前就處于蓄勢待發的狀態。雙節期間是所有酒類產品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關等銷售手段極易被競爭對手所模擬和借鑒，不可以有效的吸引市場消費群體的關注，進展造勢可以使自己的品牌或者產品產生高屋建瓴的市場效應。二、造勢詳細運作1、核心點的選擇雙節期間的實際銷售情況，只是企業實際運作過程中的一個結果，過程美，結果一定美。這個整體運作過程可以根據區域市場的特征不同，制定不同的施行方案;也可以根據產品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點任何一個詳細的施行方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節銷售方案的靈魂。一實在施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發揮整個雙節銷售方案的資能動性，進而產生盡量多的市場銷售動能。詳細核心點的選擇有以下幾種方式：(1)、市場的適應性：根據區域市場的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。認真分析^p每一區域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據這些不同的區域核心文化特征，結合自我的品牌個性和相應投放產品的不同，確定一個可以支撐整個雙節銷售的整體綱領性方案。如：喝***酒，春節約你全程北京游活動、根據不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。(2)、品牌的適應性：根據品牌的文化內涵不同，制定適宜的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內涵，如金六福的福文化可以在雙節期間訴求春節送福到家、孔府家的家文化可以訴求回家看看當然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精華應該就是這樣。以品牌為核心制定雙節銷售方案可以有效的表達自我的個性價值，使消費者可以在千百個促銷活動中加以區分，進步整個銷售過程的生動性。(3)、產品的適應性：根據產品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純潔酒等概念產品在市場中獲得了一定的市場規模，針對這些概念產品，完全可以根據自己的產品特征進展銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產品(禮品包裝、風土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個性，進展相應銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段產品價格促銷，利用產品本身的溢價市場表現，來吸引消費者的注意，并進一步產生消費的欲望，如：賣增促銷(產品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。(4)、競爭的適應性：根據整個競爭環境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應策略的影響。假設你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據競爭品牌制定相應策略點，雖然在創新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節約大量的宣傳資，也可以在最終銷售終端上，產生很大的銷售動力。2、配合系統的制定兩節銷售工作不是單純的一個促銷方案所能完成的，他更應該是一個系統化的銷售體系，否那么很難得到圓滿的結果。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應輔助配合系統的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售方案的地面配合問題、產品前方的完善問題、應急措施問題等等。(1)、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題兩節銷售信息的宣傳，是整個銷售系統的關鍵執行局部，我們也可以稱之為方案的升空，讓更多的預期消費者理解、認知相關的銷售信息，并在一定程度上引起購置的欲望。啟動時間：針對兩節的消費特點，我認為在節前15天左右開場啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣可以實現信息傳播和購置的連接性，使宣傳資得到最正確的利用。宣傳信息的形勢：詳細信息的形勢應該根據品牌和市場的特點不同，詳細制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應該側重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應該側重于消費情感聯絡度的宣傳、低端酒應該側重于詳細促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的根底上，盡量做到各種信息的搭配，實現整個雙節銷售內部價值的轉化。宣傳途徑：媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合后的媒體可以在整體上節約宣傳資，增強信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節期間，各種傳播信息非常多，作為實際運作者應該做好兩種準備廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產生效率。詳細的媒體組合策略，我建議應該以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、播送等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進展分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側重立體媒體。(2)、整體銷售方案的地面配合問題地面配合是為了對整個銷售過程的接應工作，實現升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。詳細工作可以分為以下幾個方面：各種細分市場的策略制定問題：比方團購市場怎樣攻克直接負責人的問題、禮品市場怎樣突出兩節的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、詳細公關活動的制定和執行問題、其他各細分市場(婚慶、團聚、訪親等市場)的針對性策略制定。(3)、產品前方的完善問題包括產品配送體系、效勞體系的完善，售后效勞系統的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決，以及預測性應急措施的預期解決方案的制定。總結一上觀點，白酒產品的兩節銷售是全年的銷售核心，詳細的造勢工作，經營者應該在找到準確的核心銷售點后，在企業內部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點，不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應配合系統的完善，還要將各個工作細節加以連接的運作開展，否那么勢越大，風險越大;或者是勢小而不銷，最終沮喪的走過2023年，當然這是每一位商家，都不希望得到的結果。白酒銷售半年工作方案范文白酒銷售下半年工作方案【一】盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務才能，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務的完成，并向xx萬元奮斗。1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。一是要進一步擴大消費規模，重點是擴大青稞白酒消費規模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;三是要進步公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快進步,以適應企業開展需要;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;五是要搞好平安消費，確保員工和企業的合法權益;六是要以以人為本、效勞企業為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增強企業內在活力，白酒銷售下半年工作方案【二】一、上半年完成的工作1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額167萬元，完成年方案xxxx萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。2、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進展管控和監視，催促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進展產品陳列，并發動和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資進展品牌宣傳的目的。3、市場開發情況上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的**購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大局部是42°系列產品。4、品牌宣傳、推廣為了進步消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯絡并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進展匯總分析^p，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析^p，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，進步業務程度其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。白酒銷售下半年工作方案【三】轉眼間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現對上半年的工作進展總結以及下半年的工作進展方案：一、負責區域的銷售業績回憶與分析^p(一)、業績回憶1、年度總現金回款xx萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區域市場的運作的根底工作;(二)、業績分析^p1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠。主要原因有：a、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于xx，但由于xx市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);c、公司效勞滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一局部經歷，為明年的運作奠定了根底。二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，xx我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態的自我調整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處理應急問題、對別人的心理狀態的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經歷和整體區域市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、xx市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、xx市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。3、xx市場滕州的市場根底還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1)、沒有可以引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也缺乏，浪費了大好的資!四、xx年以前的局部老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧開展”為原那么，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、xxx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解;2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、xx：同滕州4、xx：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作形式運作區域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在探索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經銷商”運作的成效，但必須符合以下條件：1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴重、地方就太強等;2、經銷商的質量一定要好，比方“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的詳細事宜：1、管理辦事處化，人員外鄉化;2、產品群眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正表到達協銷的作用;五、對公司的幾點建議1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3、集中優勢資聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造。白酒銷售月工作方案范文盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒銷售工作方案。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步自身業務才能，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。一是要進一步擴大消費規模，重點是擴大青稞白酒消費規模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;三是要進步公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快進步,以適應企業開展需要;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;五是要搞好平安消費，確保員工和企業的合法權益;六是要以"以人為本、效勞企業"為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。白酒銷售周工作方案范文1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。一是要進一步擴大消費規模，重點是擴大青稞白酒消費規模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;三是要進步公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快進步,以適應企業開展需要;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;五是要搞好平安消費，確保員工和企業的合法權益;六是要以"以人為本、效勞企業"為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。白酒銷售工作方案范文結尾1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛剛的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制事態的開展。電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。一是要進一步擴大消費規模，重點是擴大青稞白酒消費規模;二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;三是要進步公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快進步,以適應企業開展需要;四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;五是要搞好平安消費，確保員工和企業的合法權益;六是要以以人為本、效勞企業為核心，加強企業文化建立，樹立企業良好形象，增強企業內在活力。白酒銷售工作方案的范文時間仍然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，仍然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。一、負責區域的銷售業績回憶與分析^p(一)、業績1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;2、成功開發了四個新客戶;3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的根底工作;(二)、業績分析^p1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目的，相差甚遠。主要原因有：2、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);4、公司效勞滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目的還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以汲取前幾年的經歷教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也探索了一局部經歷，為明年的運作奠定了基矗二、個人的成長和缺乏在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態的自我調整才能增強了;2、學習才能、對市場的預見性和控制力才能增強了;3、處理應急問題、對別人的心理狀態的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經歷和整體區域市場的運作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季降臨前，由于我沒有可以同經銷商做好有效溝轉載自，請保存此標記通，再加上效勞不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。2、**市場雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反響很好。失誤之處在于沒有提早在費用上壓住經銷商，以致后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性缺乏，反映不夠快。3、**市場**的市場根底還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：(1)、沒有可以引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;(2)、沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也缺乏，浪費了大好的資!四、***x年以前的局部老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“***開展”為原那么，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解;2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作形式運作區域市場根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在探索著一條運作市場的捷徑，真正表達“辦事處加經銷商”運作的成效，但必須符合以下條件：1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方保護過于嚴重、地方就太強等;2、經銷商的質量一定要好，比方“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的詳細事宜：1、管理辦事處化，人員外鄉化;2、產品群眾化，主要定位為中檔消費人群;3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;4、重點扶持一級商，辦事處真正表到達協銷的作用;五、對公司的幾點建議1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3、集中優勢資聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造。總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!2023白酒銷售工作方案范文1、努力學習，進步業務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務程度、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。2、進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比擬單一，大局部產品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作對市場個進一步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析^p和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策