第34頁共34頁電氣產品推廣銷售工作方案怎么寫電氣產品推廣銷售工作方案怎么寫。針對對公司短時間的理解，并對現有產品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進展市場開發及產品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--創造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用處的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權利部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司開展的基石！公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：1、市場開發我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發應分本埠開發和外埠開發。本埠開發應利用現有資條件，現有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進展重點開發。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經歷，對產品市場進展定位，從而確定開發目的，并對其進展蠶食。2、關系維護針對現有的客戶或將拓展的客戶進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據情況入檔。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣應籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！f132.以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！f132.更多工作方案編輯推薦電氣產品推廣銷售工作方案2023針對對公司短時間的理解，并對現有產品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進展市場開發及產品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--創造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用處的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權利部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司開展的基石！公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：1、市場開發我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發應分本埠開發和外埠開發。本埠開發應利用現有資條件，現有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進展重點開發。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經歷，對產品市場進展定位，從而確定開發目的，并對其進展蠶食。2、關系維護針對現有的客戶或將拓展的客戶進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據情況入檔。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣應籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！電氣產品推廣銷售工作方案范文針對對公司短時間的理解，并對現有產品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進展市場開發及產品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--創造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用處的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權利部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司開展的基石！公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：1、市場開發我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發應分本埠開發和外埠開發。本埠開發應利用現有資條件，現有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進展重點開發。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經歷，對產品市場進展定位，從而確定開發目的，并對其進展蠶食。2、關系維護針對現有的客戶或將拓展的客戶進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據情況入檔。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣應籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產品推廣銷售工作方案2023工作方案是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作方案。工作方案實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。針對對公司短時間的理解，并對現有產品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進展市場開發及產品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--創造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用處的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權利部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司開展的基石！公司的產品，在市場上并不是不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：1、市場開發我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發應分本埠開發和外埠開發。本埠開發應利用現有資條件，現有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進展重點開發。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經歷，對產品市場進展定位，從而確定開發目的，并對其進展蠶食。2、關系維護針對現有的客戶或將拓展的客戶進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立不可更改的客戶檔案，理解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據情況入檔。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣應籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！電氣產品推廣銷售方案書針對對公司短時間的理解，并對現有產品進展初步分析^p，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進展市場開發及產品推廣：一、市場分析^p中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業，特別是八、九十年代，在--創造的幾項大型的專利后，--的電氣消費市場有了長足的開展！公司現有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用處的大型用電企業，通俗的講這類市場就是電力工程。目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權利部門的一些需要，并建立長期穩定的供求關系，才是我們公司開展的基石！公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭！可以吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶！根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據市場情況，以及公司現狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：1、市場開發我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發！在前期的市場開發階段，銷售業績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的開展，這個必不可少的一個生長過程。市場開發應分本埠開發和外埠開發。本埠開發應利用現有資條件，現有銷售渠道進展歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現有資包括：現有客戶、現有正在開發的客戶、現有規劃內開發的客戶和期望開發的客戶。這些資中，應對現有正在開發的客戶及規劃內開發客戶進展重點開發。這也是本人先期方案的工作重點！外埠開發根據本埠開發得出相應的營銷經歷，對產品市場進展定位，從而確定開發目的，并對其進展蠶食。2、關系維護針對現有的客戶或將拓展的客戶進展有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，理解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司新產品傳播。理解各個客戶負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通，并根據情況入檔。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣應籌劃一些投入本錢較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定！以上是本人銷售工作方案，請您查看并提出珍貴的建議，謝謝！銷售推廣方案怎么寫銷售方案書怎么寫銷售推廣方案篇一轉眼間就到了歲末年關，每年的這個時候，突然間多了起來，除了簡單的應酬問候，更多的是在詢問該如何制定年度方案的事。因為自己負責市場推廣方面的工作已經有五年多的時間，雖然每年的工作方案制定的破綻百出，可還是有些曾經的小師弟、小師妹如今在其他企業做了市場推廣方面的高管，不依不饒地要求我可以提供一些模板供他們參考。接的多了，而且也確實到了該做年度方案的時候，我就考慮起該如何制定年度市場推廣方案，以及如何保障這個方案得到有效執行的問題來？在總結了自己多年的工作經歷以后，我將市場推廣方案的制定總結為三張表格，分別是方案表、考核表和申請表。當然，這三張表格只是整個推廣方案的核心內容，一份完好的推廣方案還需要對這三張表格進展內容的完善和信息的補充。一、方案表方案表是整個年度市場推廣方案的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣方案沿著正確的方向有步驟的展開，不至于偏離方向。方案表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應該占到整個報告60%以上的時間。那么，如何才能做一張具有實效作用的方案表呢？除了年度推廣整體目的以外，還要有明晰的推廣策略，已經如何達成這些小的子目的。(1)整體目的再怎么推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務的順利達成，所以，完成銷售任務是整個推廣目的中最重要的一個。品牌建立通常被視為第二個重要目的，所有的推廣活動，假如不注意品牌形象的統一性和持續性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。假如還有第三個推廣目的的話，那么一定會跟公司的行業背景、開展階段以及經營目的有關，這個目的可能是企業的公眾形象也可能是企業的社會責任或者企業文化建立，這個目的根據企業的不同而不同。(2)量化目的完成銷售任務、品牌形象提升和企業開展階段性目的是方案表中的整體推廣目的，也可稱之為市場推廣戰略目的。假如光有戰略目的，沒有量化的推廣子目的的話，這個方案的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式沒有內容的報告。量化的推廣子目的是市場推廣人員的年度銷售任務，量化的數據有利于推廣人員提早做好準備，明確自己的年度推廣重點和資使用重點。量化的推廣子目的與企業的營銷環境息息相關，也就是企業處在哪個開展階段要做哪些事情。假如是一家剛剛開場進展市場開發階段的大型工程設備企業，那么你的子目的應該包括招商會、展覽會、標書制作、廣告投放、公關活動這樣一些推廣目的;假如是一家已經完成網點開發任務的建材零售企業，那么你的子目的應該包括專賣店形象提升、導購人員培訓、路演活動、家居產品團購會等推廣目的。(3)執行標準在方案表中，明晰的目的讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎么做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執行標準也要在方案表中給出明確的說明。很多人在做方案的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己說得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的方案表里，圖片和數字應該得到更多的表達。一場路演活動公司的執行標準是什么，你只要寫清楚現場的場地面積是多少、幾個人派發單頁、現場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數字描繪。(4)培訓方案如何保證你的推廣方案得到有效執行？培訓是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓理解為方案宣導，組織市場推廣人員進展集中培訓，告訴大家今年要做什么，該怎么做，好象這樣就已經把執行標準教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者并不否政策宣導的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提早做一次樣板示范，讓所有的人員充分參與體驗，只有經歷了現場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。在做培訓方案的時候，我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標準的真正宣導到位，在執行中不出過失。二、考核表在方案表中，我們給出了年度推廣目的和執行標準，同時特別提到了培訓的重要性，而考核表那么完成了對推廣人員執行效果的跟進管理。培訓了推廣人員怎么做，而考核那么是在要求推廣人員必須做，前者解決的是才能問題，而后者解決的是意愿問題。(1)獎罰清楚既然考核表解決的是推廣人員執行意愿的問題，那么考核就不僅僅有負鼓勵還要有正鼓勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執行中各個環節進展全面打分，達不到公司標準的就給予負鼓勵，假如全部達標或者高于公司標準，那么也要及時地給予對應的獎勵。很多人在做考核表時，對負鼓勵的制定非常清楚，但就是缺少正鼓勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執行人員很少會進展創新。(2)質量管理很長一段時間，我們的企業過多地關注銷售考核，結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。結果導向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏于管理，一旦該人員分開了如今的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關注越來越重要，在做考核表時除了要對結果進展考核外，還要對過程進展考核。如何來考核執行過程呢？費銷比、物料使用數量、活動周期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。(3)競賽活動考核實現了推廣人員執行效果的最低保障，假如想要到達一個更好的結果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據市場推廣活動的目的和執行難度，市場經理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成、活動執行效果、執行進度等方面進展考核。競賽活動可以激發不同市場團隊之間的競爭意識，調動大家的工作熱情。假如在競賽開展期間，及時地進展簡報制作和下發，反響及時，獲得的效果會更加顯著。一張簡單的考核表，方便我們對執行效果的及時跟進。作為一名市場經理，在完成了年度市場工作的方案和指導后，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進展稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。三、申請表一般情況下，有了方案表和考核表，市場經理的年度報告根本就大功告成了。可是，巧夫難為無米之炊，申請表是實現資申請，用于公司內部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發現很多的執行人員在填寫申請的時候經常會出現事項表述不明晰、重點不明確的現象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，進步工作效率。申請表的制定一定要遵循簡單、明了的原那么。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經常會發現，在表格里用了很多的文字描繪，可是最終的廣告位置還是沒有說清楚，后來我在申請表里增加了一項廣告位置平面圖，這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。市場經理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作方案的構思方向。當一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把方案做得更加漂亮。專注于一線銷售人員成長訓練，聚焦零售門店表現力研究，希望與更多的營銷人員分享成長路上的經歷。銷售推廣方案篇二策略闡述：在即將到來的202_年旺季，地板行業已倍感嚴冬的寒意，國內市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。在市場推廣的品牌規劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風格、品位獨特、統一的終端零售店使生活家品牌由區域性市場品牌向全國性品牌轉變、由經銷商品牌向群眾化品牌轉變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業強勢品牌轉變;在市場推廣的區域規劃中，我們將在強勢市場鼓勵客戶繼續獨立增加銷售網點、進步終端人員的素質、加強銷售促進的力度和公關活動的檔次;在平衡市場里加強單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產品的折扣率并在總部的幫助下適當的增加銷售網點;在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網點;加強終端店面形象和人員素質的培養、快速建立比擬通暢的銷售渠道以穩定原有的銷售網點;在市場推廣的產品規劃中，我們擬采用一組有特色和優勢(個人建議寬板仿古系列和超耐磨標準板系列)產品的重點推廣帶動整個產品群的銷售，、設計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現場體驗和成交率;在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不連續的銷售促進和年內兩次左右高端的公關活動來促進銷售目的的實現;加強售后效勞的力度增加用戶使用的滿意度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成;在推廣的目的受眾選擇上，我們將繼續會集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，強化在行業內的仿古品牌地位，并通過高端效勞和公關活動逐漸把推廣的重心向目的消費群體轉移，加速生活家品牌由經銷商品牌向群眾化品牌的轉化;推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以效勞為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列可以使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)形式，讓消費者親身體驗生活家地板帶來的利益;【一、推廣目的】銷售任務目的：(待議);廣告宣傳目的：穩固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業高端品牌中做到前三名的位置;渠道目的：在全國主要一、二類市場建立銷售網點;并在推廣年度末在全國范圍內再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的逐漸完善。管理目的：在推廣年度內建立較完善的市場調研體系、活動推廣的執行、反響、評估體系;產品目的：穩固巴洛克系列優勢產品群、高速推進洛可可系列產品群、強勢推出實木系列產品群。【二、推廣目的受眾】推薦作用類：設計院、監理公司、建委;目的客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建立單位、房地產公司等渠道成員：經銷商、導購人員、員工等【三、重點推廣區域】全國一、二級城市市場(詳細待議)【四、重點推廣產品群】(待議)【五、推廣策略闡述】1、廣告1.1、廣告受眾1.1.1、直接消費用戶;1.1.2、設計院、家裝、工裝公司設計師;1.1.3、渠道所有成員;1.1.4、所有房產施工方采購人員、工程負責人;1.1.5、其它行業內專業人士;1.2、產品定位：純手工制作的高檔地板;1.3、廣告主題：(待議)1.4、廣告表現：(1)對手工地板精細工藝的追求(2)新奢侈生活的優雅表現1.5經銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產品的廣告返點額度、增加廣告報銷的范圍。1.6、廣告形式及媒體選擇：1.6.1、電視廣告：媒介：主要為央視廣告，其他待定;廣告形式：產品主推廣告、品牌形象廣告數量：待定1.6.2、網絡廣告：媒介：企業網站、搜房、焦點等建材網站、眾多地方門戶網站廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發布;論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進展推廣，由于論壇根本上免費，推廣本錢較低，所以應該成為網絡推廣的重要手端;論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網絡推廣手冊》傳到各地經銷商銷售人員處作為網絡推廣指導，并按公司方案按部就班進展;論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設計符合網絡傳播形式的文案、動態圖片、靜態圖片、FLAS____等進展組合式、拉網式大規模網絡推廣。數量：待定1.6.3、平面媒體廣告：媒介：全國范圍內裝飾和高端時事(南風窗、人物周刊等)雜志平面廣揭發布、區域內群眾報刊平面廣告;廣告形式：平面廣告、常規軟文;1.6.4、終端廣告：終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳;隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等;終端生動化宣傳、展示物料;(榮譽背景墻、《質量保證10大承諾》和《地板購置十大標準》的相框和手冊、業主安裝樣板相冊、本地優秀樓盤地板安裝樣板及其設計師介紹背景墻)樣板間展示廣告;(使用具有裝飾效果又能表達生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴格要求)經銷商自有車輛車身廣告;合作建材商聯盟廣告宣傳展示;1.6.5、終端標準化、形象化工程：專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種濃重的文化氣息。進了生活家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深入印象，這就是生活家的終端傳播策略。通過精細化、生動化的產品陳列、終端展示等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。(！)根據店面的大小、形狀建立各種不同風格、規格的樣板間、通過立體化的展示，生動、形象展示生活家地板。(2)設計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現場體驗和成交率。(3)設計一系列能表達地板特點的生動化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等)(4)設計《質量保證10大承諾》和《地板購置十大標準》的陳設框和手冊，讓客戶理解生活家的承諾又能真正學會如何鑒別地板;設計能展示各種產品的各項獨特功能的展示工具和配合飾品，有讓產品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能容易、方便的鑒賞。制作優秀客戶產品鋪設相冊：身邊典范的力量是有宏大影響力的，要及時搜集客戶鋪裝效果的相冊(做成婚紗影集的效果)，其他客戶可以比擬直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗效果。制作合作設計師設計作品展示墻，既能展示經典的地板設計、又能促進隱形渠道的建立。制作有分級專賣店裝修方案，產品越來越多樣化、產品的價位的差距越來越大，總部要設計不同業態、不同產品、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求。1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告;數量：選擇重點區域的專業建材市場發布戶外廣告;發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費用補助;1.6.7、樣板間展示跑在競爭對手前面，在樓盤出售之前房地產公司都會邀請熟悉的裝修公司設計樣板房供開盤時客戶品鑒，經銷商可以和房地產商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過適宜的配飾做品牌廣告或者在終端店面表達。(很多高檔樓盤不應許直接做廣告)1.6.8、軟文宣傳在公司大型公關活動和經銷商促銷活動時配合宣傳，總部應做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細的說明操作背景和流程。1.6.9、結合廣告與房地產開發商、銷售商協商結合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發放資料等;2、銷售促進2.1、渠道推廣2.1.1、蒲公英方案開新店鼓勵公司原來的經銷商在新開展的建材市場開場新店，原來的經銷商對公司、產品、市場操作方法都比擬理解，開新店的困難比擬少，公司可以加大對這些經銷商開店的補貼和價格支持力度。如今很多強勢經銷商已經可以管控幾個比擬大的區域。2.1.2、渠道清理及時理解整個渠道的庫存，產品的積壓情況，針對全國經銷商進展新老產品的調換、不同區域暢銷和滯銷產品的調換、老產品的調價處理。使整個渠道的運作通暢、包袱減小，增加代理商進貨的力度。(要把活動細那么通知到每級渠道，保證政策的執行力度，要針對不同渠道發放不同的通知)2.1.3、幫助經銷商拓展新型渠道如今的建材渠道越來越多元化，應當幫助經銷商拓展一些新型渠道，例如建材網絡團購、建材現場團購、建材超市、工程拓展等。2.1.4、終端門店五星評比大賽根據門店的類別，對經銷商開設的門店分類評比，并根據評比的結果對不同的門店給予不同力度的支持。2.2、營業推廣2.2.1、現場產品促銷年內營業推廣的重點，主要針對中低價位的產品系列。增加現場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現場產品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，根據經營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產品同質化比擬嚴重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助。總部應當快速規劃好10種以上的詳細促銷方案，各地經銷商根據各自情況和當地區域經理協商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作《產品手冊》、《導購員手冊》、《業務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》等合適地板行業的培訓手冊，幫助經銷商快速掌握現場產品促銷技巧。只有掌握了標準的營銷知識才能在競爭中獲得主動，贏得成功。2.2.2、設計師酒會根據經銷商要求和設計師大賽的賽程安排設計師酒會，開拓和維護設計師渠道。2.2.3、新產品市場推廣活動(待議)2.2.4、金鑰匙VIp客戶售后效勞推廣活動背景：不同裝飾材料消費者最信賴的來結論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強;口碑的重要支撐：產品質量、產品風格、完善的售后效勞;活動組織：按照購置產品的檔次選取局部VIp客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養義務，嚴格按照條款執行，并在公司組織的公關活動邀請客戶及其朋友參加，通過經常性的互動建立高端客戶群體的品牌認同感。效勞內容：待議執行機構：局部成熟代理商地區或有較長的經營生活家地板歷史的商家2.2.5、地板抗刮痕萬人踩踏大賽背景：市面上攻擊實木復合地板主要說法就是實木復合地板木皮太薄，不耐磨。目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。組織形式：在店面或建材商城設立比賽舞臺，邀請消費者現場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費者購置實木復合地板不耐磨的擔憂，同時舉行現場產品促銷活動。2.2.6、跨行業結合推廣年度與建筑、裝飾行業內其它產業品牌進展合作推廣，如買生活家地板送***衛浴品牌，獲買****衛浴品牌達一定金額，送生活家洛可可地板等等;2.2.7、現場團購活動通過總裁簽售等開展生活家單品牌團購活動、或者結合其他品類的多品種團購活動、或者參加網站組織的多品牌多品種的競價團購活動。2.2.8、針對老師、護士、記者等進展行業性節日短暫促銷針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產生品牌歸屬感，操作適當，效果比擬好。3、公關活動3.1、主要合作媒體：(待定)3.2、媒體關系管理與行業內專業媒體以及相關群眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業與客戶見面的時機，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展如今群眾面前，如根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請局部在行業內有影響力的專業報刊、雜志、網站對新產品進展感受、理解，并以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。3.3、首屆中國仿古地板論壇頂峰會和仿古地板出色品牌獎合作單位：中國林業產業協會中國木業報紙木業雜志建材類網站等;嘉賓：仿古地板廠家、林產業協會、政府高層、藝術專家、籌劃機構、媒體等;議題：中國仿古地板的將來趨勢、藝術和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動;目的：做大做強仿古地板市場、制造明星企業(生活家獲得中國仿古地板出色品牌獎)，打造成仿古地板最專業、最