手部勞動防護解決方案企業發展策略及經營計劃2020年8月

目 錄一、行業發展態勢 31、行業格局 32、發展趨勢 4二、未來發展策略 51、生產設（裝）備向自動化、信息化、節能化發展 52、產業進一步向高新技術化發展 53、產品向大防護化方向發展 64、研發生產銷售基地向國際化發展 6三、2020年經營計劃 6四、面臨的風險 71、宏觀經濟風險 72、原材料價格波動風險 7

手部勞動防護解決方案企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢1、行業格局從上世紀90年代開始，全球制造業開始向以中國為代表的發展中國家轉移，其中中國以其穩定的經濟環境、完整產業鏈和勞動力成本優勢成為全球制造業基地。隨著國內企業在全自動手套編織機生產技術上的不斷突破，我國勞動防護手套生產能力大大提升。與此同時，歐美日等發達國家和地區由于產業結構調整、勞動力成本負荷不斷加大等原因，已經基本停止在本國進行大規模的勞動防護手套生產，為中國在勞動防護手套產業的發展提供了有利契機。中國于2001年11月加入WTO后，主要經濟體在紡織領域對中國的限制政策逐步退出，中國作為全球最大的紡織品工業大國在勞動防護手套領域的出口額迅速增長，占據了世界的半壁江山。與發達國家相比，我國勞動防護手套產業起步較晚，相關的法律法規還在不斷的細化和健全中，國人的勞動安全防護意識也較為淡薄，勞動防護手套產品還未形成系統的國家標準和行業標準，大部分功能性勞動防護手套企業的生產和研發，均呈現出明顯的訂單驅動型特征，即產品開發和技術改進能力僅停留在滿足訂單需求的水平上。總體而言，我國勞動防護手套市場尚不成熟，行業多數企業在研發體系的建設和運行、資金投入和人才培養等方面仍處于較低水平。當前，國內廠商的產品設計和制造技術主要來自于對國外先進產品的模仿，多數企業很少參與基礎理論研究以及行業、國家標準的制定，專利與專有技術也較少。只有包括本公司在內的等少數行業龍頭企業，在深度參與國際市場的同時，積極加大研發投入工作，經過多年積累，目前已經具備了一定的產品自主研發能力和機械設備的自主創新能力。2、發展趨勢未來我國勞動防護手套行業將加速整合，市場集中度會越來越高。2008年至2009年的金融危機給勞動防護手套行業造成了一定的沖擊，同時也加速了勞動防護手套行業的優勝劣汰和兼并整合，行業兩極分化現象日益加劇，許多技術落后的中小企業被淘汰出局，勞動防護手套市場小、散、亂的局面已經逐步改變，優勢企業的市場份額正逐步提高。此外，2011年以來，受歐債危機、人口老齡化等因素影響，全球經濟增長面臨更加嚴峻的考驗。在此國際經濟形勢下，中國作為全球勞動防護手套的生產基地，行業競爭將更加激烈，優勝劣汰還將繼續，行業的集中度還將進一步提高。隨著市場集中度的提高，優勢企業將更多的追求整體效益和可持續發展，其利潤率也有望得到提高。此外，國內勞動防護手套行業將著力增強自主創新能力，不斷轉型升級，引進先進智能化生產裝備，并結合新材料、新工藝的應用，大幅提升我國功能性勞動防護手套的工藝技術水平，提高產品的技術含量和產品檔次，進一步提高中國功能性勞動防護手套產品的國際市場競爭力。未來，我國功能性勞動防護手套行業將逐步適應國際消費趨勢的主流，由生產低檔次產品向高品質、高檔次及高附加值的產品轉變，逐步完善上下游產業鏈，向價值鏈頂端邁進。二、未來發展策略公司堅持“產品多樣化、客戶多元化、市場多元化”的經營方針，圍繞“產品不斷創新、質量不斷提升、交期不斷優化、性價比不斷提高，服務不斷完善”的“五位一體”的經營策略，依托公司在新產品研發、基礎工藝技術體系、精細化管理、差異化經營等方面的競爭優勢，增加醫用手套新品類，使功能性手部防護產品實現“有襯里浸涂膠功能性勞動防護手套+無襯里浸涂膠醫用功能性防護手套”的雙手部功能性防護產品的驅動發展。力爭經過若干年的努力，發展成為全球知名的手部防護產品和手部醫療防護產品研發、生產、銷售商，細分行業手部防護解決方案提供商，大型終端用戶手部防護產品采購、儲存、發放、使用統計分析、改進調查、回收再利用的一條龍服務商。面對未來激烈的外部競爭環境，公司制定了內生增長促發展的策略,具體如下：1、生產設（裝）備向自動化、信息化、節能化發展公司正在持續推進現有功能性勞動防護手套和UHMWPE纖維生產設（裝）備的機器人化、自動化、ERP化、節能化改造和應用，通過“機器換人”來緩解國內勞動力紅利枯竭問題。公司通過在國際化的研發生產銷售基地的生產設（裝）備設計、建造過程中，自覺地做自動化、信息化、節能化。2、產業進一步向高新技術化發展公司目前的抗切割手套用UHMWPE纖維和功能性勞動防護手套都是有較高技術含量的產品，也因此，公司及其全資子公司浙江金昊新材料有限公司是國家級高新技術企業。公司先行聘請并成立丁腈膠一次性健康防護手套（下稱一次性丁腈手套）及其生產用膠乳的研發團隊，進行高品質的醫療級一次性丁腈膠手套及其生產用的丁腈膠乳的預研發，進行超薄型化（輕量化）產品的預研發，進行全球最先進的一次性丁腈手套生產線的設計論證，已為下一步研發生產銷售高品質的一次性丁腈手套奠定了堅實的技術基礎，投產之日就是應用最先進的生產線和全球領先的產品生產工藝技術生產高品質產品之時。產業的進一步高新技術化，必將給公司帶來更高的毛利率。3、產品向大防護化方向發展公司目前的產品線主要是一個——功能性勞動防護手套。未來，公司會向醫療健康防護手套和人體頭、身部位的防護產品擴展，實現多條賽道發力。4、研發生產銷售基地向國際化發展公司的國際化計劃是圍繞“產品低成本化和研發生產銷售基地的本土市場化”兩個方向進行設計和布局，目的是為了在全球范圍內擁有更具長期競爭力的成本優勢和經營優勢，在主要或重大市場上真正擁有自行研發、自行生產、品牌銷售的綜合能力，進而挑戰重要市場上原有的、以進口為主的前五大品牌商、最終實現與他們中的一個或幾個相互聯合，以使公司擁有強大的市場渠道資源。三、2020年經營計劃1、著力做好中高端產品的市場營銷工作，加強重點產品的銷售力度，提升對應產品銷售比重，進而搶占市場先機；2、深化開展新產品研發工作，以市場為導向，著重做好重點優勢品種，增強核心競爭力，使公司在市場中始終保持技術優勢地位；3、依托信息化建設，嚴格控制生產流程中的各項費用支出，提升生產效率，降低單位生產成本；4、持續推開展多渠道投融資工作，全面支持公司的可持續發展；5、推進xx生產基地建設項目，繼續加快開拓國際市場，增強公司的內生增長動力。6、持續推進新材料xx噸HPPE纖維生產能力建成和產品性能提檔工作及產品成本降低工作。四、面臨的風險1、宏觀經濟風險公司產品以出口為主，包括自營的直接出口和通過境內外貿易商的間接出口，產品主要銷往美國、歐洲、日本等境外市場。報告期內，公司大部分主營業務收入來源于境外市場的銷售收入及通過境內外貿易商的出口收入。當前，全球經濟全面復蘇面臨不確定性。勞動防護手套廣泛應用于各種工業生產及其他作業活動中，全球宏觀經濟的波動直接影響著勞動防護手套行業的整體需求水平。若未來全球或者區域性經濟發生劇烈波動，公司外銷收入可能面