品牌男裝企業發展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業發展態勢 3二、未來發展策略 3三、2020年經營計劃 31、服裝業務全面升級，打造時尚新零售產業多元版圖 3（1）聚焦核心業務，實現產品、品牌的全面升級 4（2）優化創新經營模式 5（3）大力拓展男裝高端定制市場 52、以線上線下融合的新零售模式加快時尚產業的布局 5（1）打造商品與服務之間的平衡 5（2）促進體驗與效率之間的平衡 6（3）提高公司時尚產業業務與新零售模式的契合度 6四、面臨的風險 61、行業競爭風險 62、渠道創新風險 63、存貨風險 7

品牌男裝企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢近年來，在多種利好的政策環境下，我國服裝行業將迎來轉型發展的良好時機，為國內優秀品牌服裝企業的進一步發展奠定堅實的基礎。在消費升級的驅動下，國內服飾消費市場得以復蘇，并繼續向著高端化和多元化發展。外國品牌紛紛進入我國搶占市場，本土服裝品牌亦不斷涌現。行業整體銷售端表現、經營質量呈現穩步向好的趨勢，且線上線下融合的新零售趨勢中，行業競爭格局將逐步清晰，集聚效應初顯，國內男裝品牌的競爭不斷加劇，龍頭品牌集中度越來越高。二、未來發展策略未來，公司將提高研發投入、增強自主創新能力，拓展男裝市場、提高產品競爭力，優化員工組成、提高員工素質，豐富業務產業鏈、提升產品的品質與整體服務水平，基于服裝行業發展的前景和自身業務轉型的需要，繼續在時尚產業、金融科技兩大板塊著力，將“時尚產業新零售+金融科技”作為公司發展的核心戰略，宏觀上打造“新男裝+新零售+新金融”業務框架結構，將服裝產業與金融科技結合，抓住服裝產業回暖和金融科技發展的機遇，以奮進者的姿態克服困難，發揮利用好已有資源，開辟業務發展新的局面。三、2020年經營計劃1、服裝業務全面升級，打造時尚新零售產業多元版圖基于公司對服裝紡織業務多年深耕經驗的全面認識和總結，公司將分步驟，用“由點及面”的擴張戰略，以既有的xx男裝品牌為起點，以時尚服飾為核心、以全時尚產業新零售為拓展方向。實現公司由主營傳統服裝業務向立足時尚全產業的跨越。首先，公司將引進新零售方式、新技術、新供應鏈模式，集中精力做大做強既有男裝業務，以市場為導向、以創新為基礎、以客戶需求為出發點。努力實現產品、品牌的全面升級，優化創新經營模式，結合男裝客戶的差異性和階梯性特點，充分利用已有客戶資源，做好市場細分和互補，打造“xx一流新男裝”。其次，公司將著力投入精力探索為消費者提供其他專業化細分時尚產品和服務的有效方式，構建其他細分品類的生產競爭力，建筑“xx時尚產業生態圈”。最后，公司將把全球時尚產業市場作為進軍目標，不僅要抓住國內時尚產業市場，還要將在國內建立的成熟有效的合作模式拓展到國際時尚市場，積極探索與國際高端品牌合作建立合作的方式。（1）聚焦核心業務，實現產品、品牌的全面升級第一，公司將繼續以xx品牌為戰略中心，以引領男人時尚為使命，以客戶需求為導向，加強品牌運營，強化公司在產品質量、工藝、設計、管理、服務、形象等方面的優勢，以重點市場、重點客戶、重點服務為戰略重心，全力推動公司品牌形象升級。第二，完善商品管理、零售管理、績效管理、供應鏈管理的體系，提高企業運行效率，推動業績增長。第三，公司要積極參與行業市場競爭，強化自主設計、創新能力，滿足消費者個性化的需求，降低生產運營成本、提高持續盈利能力，以實現加強企業核心競爭力，擴大產品銷售規模與市場占有率的目的。（2）優化創新經營模式一方面要創新與經銷商、加盟商的經營模式。通過試點的方式，選擇合適時機和恰當的區域，對現有的代理渠道進行改造，以激活各渠道合作方的活力。另一方面，要堅持優化加盟與直營渠道、注重店鋪質量，堅持有效、盈利的基本原則，增強店鋪生存能力。（3）大力拓展男裝高端定制市場公司將大力鼓勵和促進高端定制市場的開拓，更高的追求服飾的品質與品味，積極采用國內外高新技術和高端面料，引進業界頂級設計師團隊，提高工藝制作的水平和精湛程度，致力為現代男士打造屬于個人的高端服飾，彰顯男裝品位與個性，使男裝高端定制業務成為公司時尚服飾板塊新的業務增長點。2、以線上線下融合的新零售模式加快時尚產業的布局當前，中國經濟進入相對平穩、競爭格局大致穩定的宏觀環境。零售行業企業越發投入精力對業態和經營模式進行深耕細作與精雕細琢。在新零售改革浪潮的背景下，公司務必要高度重視電商事業部的發展，做大電商銷售規模，打造屬于自己的新零售。（1）打造商品與服務之間的平衡零售的本質是為消費者提供合適的商品，供應鏈的梳理讓商品的流轉效率提升是企業必須關注的重點。將服務型消費融入公司的主營業務經營，用大數據分析用戶挖掘更多新的服務并將其融入商品，并通過探索有效的定價模式，將服務理應獲得的價值體現在公司提供的商品之中。通過提高商品、服務的質量，增加公司產品的附加值。（2）促進體驗與效率之間的平衡未來，公司將投入更多的經歷增加客戶的消費體驗，線下塑造良好的消費場景，大力推進數字化和便利支付；線上提高消費者搜索效率和配送時效；同時加快整合線上線下營銷能力，提高線上線下導流能力，將新科技融合到公司業務中，利用線上端的數據獲取和分析整合，從消費者偏好、價格合理度、引流方式等多方面分析市場數據，推進與主流電商平臺的深入合作，打造互利共贏的良性循環，為消費者提供便捷有效的零售新模式，為公司利潤增長助力。（3）提高公司時尚產業業務與新零售模式的契合度未來公司將充分重視以無界零售為代表的各類零售新模式，通過識別、洞察客戶需求，提高為消費服務的精準度，增強公司未來零售業務的可塑化、智能化和協同化。四、面臨的風險1、行業競爭風險多年以來，公司主營業務所處的紡織服裝行業競爭激烈，業內服裝企業數量眾多，國內男裝市場消費群體數量有限，導致市場飽和度相對較高。各男裝上市企業在營銷模式、產品定位等方面相似度高，許多企業采取打折促銷的方式提高市場競爭力，導致企業成本攀升。近幾年線上購物與國外競品的發展，進一步增加了公司的經營壓力。2、渠道創新風險近年來，服裝行業企業在電商等線上領域相繼增加投入，新渠道的拓展為業內企業的實體經營降低了成本，也為品牌的推廣增加了新的途徑，可以以較低成本在較短的時間內提升品牌的知名度。線上線下一體化協作和互補的趨勢越來越明顯。