工作會議總?結演說詞?篇【___?】工作兩個?月后，針對?公司老板提?出的報價就?是見光死，?不能報價;?我們有進出?口權，什么?都可以賣等?問題，我們?作出如下月?工作總結?以下是總結?出利用互聯?網開拓業務?幾個___?：因互聯?網是在虛擬?的空間上交?談與結識，?___是做?到與客戶互?信互利，才?會有生意做?。必須留意?以下幾個方?面：1.?公司經營產?品及價格定?位：a.?公司的主營?產品，如果?公司以小規?模發展速度?，公司的人?力、物力、?財力實務不?雄厚情況下?，公司必須?經營銷售專?一產品，方?會盡快見到?效果。面向?更多報價?表，看似簡?單，實則要?經過仔細和?認真的推敲?。報價應?報得恰如其?分，不能過?低，也不能?過高;好東?西不能賤賣?，普通的產?品不要報高?。因為客戶?往往會從你?的報價來判?斷你的誠實?性，并同時?判斷你對產?品的熟悉程?度;如果一?個非常簡單?普通的產品?你報一個遠?離市場的價?位，甚至幾?天都報不出?來，這說明?你的誠實性?不夠，你根?本不懂這一?行，自然而?然客人不會?對你再理會?。摸清客?戶動機及誠?意再報價，?以免成為報?價工具，浪?費時間。?外貿競爭異?常急烈，以?目前中國市?場所見是供?大于求，要?想異軍突起?，特別注意?服務和經常?學習，避免?出錯。2?.公司（包?括業務員）?給客戶的信?心及信譽度?如何。這?是網絡開展?客戶最首要?的因素，即?你的公司實?力如何，產?品況爭力怎?樣，公司服?務怎樣。信?心和信譽是?雙向的。?解決方法。?第三方認?證（如付費?會員）;網?站及產品的?豐富程度;?業務員準確?快捷的服務?。（良好的?與客溝通技?巧）客戶?最想了解的?是什么：?1）你是不?是做這個產?品多時了。?2）你對?產品了解多?少。3）?你這個人的?人品如何。?4）當然?價格是否有?競爭力是不?可少的必要?條件。要?做到以上4?點你就必須?做大量的資?料搜索，收?集，比較工?作，在這個?過程中要抓?緊學習這類?產品的專業?知識。否則?客戶會對你?不放心。只?有你能把該?類產品講的?很清楚，技?術關鍵在那?里，質量如?何控制，價?格的定位_?__是這樣?，原材料又?是如何如何?....客?戶才會對你?放心和信任?。取得客戶?的信任--?很重要啊。?客戶__?_的幾個問?題如溝通不?好，決無下?文。如產品?的規格、技?術參數、所?達標準，價?位，打算訂?購的數量，?做什么品牌?，該品牌在?當地是否有?影響力，和?哪些企業有?過生意往來?，及做外貿?時間長久等?。3.你?的商貿語言?及技巧如何?（是否會產?生誤解或含?糊不清，業?務人員的素?質如何）。?對客戶的?任何信息要?及時響應并?回復;對客?戶的回復不?能簡單的一?問一答，要?盡可能全面?、周到，但?切不可啰嗦?。郵件中語?言盡顯專業?性與針對性?，否則失去?繼續交談的?機會。工?作會議總結?演說詞篇【?___】_?__月份是?一個緊張忙?碌且充實的?___月，?經過這個月?的磨練，讓?我切身體會?到作好一名?幼師需要付?出艱辛的勞?動，同時也?感受到了作?為幼師的快?樂和滿足.?一、教育?教學：教?育教學涉及?到語言領域?，社會科學?領域和健康?領域，其中?語言領域里?著重于英語?，經過__?_月份幼兒?英語課程學?習的進展來?看，大多數?幼兒能夠很?好的完成教?學目標，在?授課中，發?現部分幼兒?存在英語基?礎薄弱的現?象，目前教?學范圍是在?現有教材基?礎上進一步?的擴充，教?學方法結合?了小彩虹及?___教材?的多種方法?，吸引了幼?兒學習英語?的興趣，達?到一定的效?果，但仍有?不足的地方?，需要不斷?的改進.?對于社會科?學的教育教?學，幼兒表?現出濃厚的?學習興趣，?基本上掌握?了教學目標?，尤其是本?月有很多的?節日，讓幼?兒的課上的?充實豐富，?在教師節里?，不但讓幼?兒加深了對?節日的理解?，更增進了?師生間的感?情，增強了?幼兒對于中?秋節，國慶?節的濃厚節?日意識.?本月進行數?學優質課評?選活動，初?次體驗優質?課評選，心?情十分緊張?，經過精心?的準備，課?上得卻不太?理想，對于?數學我是個?門外漢，存?在很多問題?，課后楊老?師和其他老?師對我的課?進行了評價?，提出了很?多建議，給?了我很多指?導和啟發.?二、一日?常規：通?過我們教師?和保育員的?共同合作，?在一日常規?方面，幼兒?有了明顯進?步，由于我?們班的幼兒?在一日常規?中存在明顯?的問題，我?們特別注重?這方面，洗?手在一日常?規里占了很?大的比重，?因此我不斷?的強化幼兒?的洗手步驟?，對于一些?在洗手上有?不良習慣的?幼兒，這個?月通過我們?不斷的矯正?，有了很大?的改善.在?吃飯方面，?我們經常使?用鼓勵的語?氣，使一些?挑食吃飯慢?的幼兒有了?很大的進步?.三、家?長工作：?這個月我們?進行了多次?家訪，通過?家訪，進一?步加強了教?師與家長的?溝通和聯系?，促進了家?園工作，在?家訪過程中?，我真實的?體會到每位?家長對于孩?子的無私貢?獻的心情，?同時也看到?幼兒在生?活的另一面?，與父母一?起和在園時?表現截然不?同，進一步?加深了對幼?兒的全面了?解，這對于?我日后工作?有很大的幫?助.四、?衛生保健：?由于氣候?的異常，正?是病毒性流?感盛行時期?，為了確保?幼兒的健康?，在衛生保?健方面我們?從未懈怠，?我們密切協?作保育員定?期對班里餐?具，毛巾，?櫥柜，玩具?進行消毒，?時刻提醒幼?兒注意衛生?.通過工?作經驗的不?斷積累，我?會把工作做?得更好._?__月工作?計劃如下：?一、進一?步提高教育?教學水平，?重點突出教?學，讓幼兒?增強對英語?的學習興趣?.二、繼?續培養幼兒?在一日常規?中的良好習?慣，加強幼?兒常規意識?.三、加?強與家長的?溝通和聯系?，定時進行?家訪，及時?了解幼兒現?狀.同時，?確保家長能?夠隨時清楚?幼兒在園情?況.四、?定期召開家?長會和家長?開放日.?五、積極開?展戶外活動?，加強幼兒?身體素質鍛?煉.六、?積極籌備文?化節節目.?七、配合?保育員繼續?做好衛生保?健工作.?工作會議總?結演說詞篇?【___】?___年區?人事勞動和?社會保障局?在區委、區?政府的領導?下，貫徹_?__精神，?以___重?要思想為指?導，開展學?習實踐科學?發展觀活動?，圍繞科學?發展、促進?社會和諧這?個主題，以?保增長保民?生保穩定為?目標，積極?開展機關效?能建設活動?，認真做好?人事勞動保?障工作，完?成上級部門?布置的工作?和區下達的?目標任務。?人事工作?一、圓滿?完成機關事?業單位__?_年度（績?效）考核工?作在區考?核領導小組?的領導下，?完成___?年度年終（?績效）考核?和評獎工作?。根據市_?__、市_?__局《_?__〈蚌埠?市公務員年?度（績效）?考核實施細?則（試行）?〉___》?（蚌人[_?__]__?_號）要求?和___年?度考核工作?安排，結合?我區實際，?制定《__?_區公務員?年度（績效?）考核實施?方案》（_?__人勞保?字[___?]___號?），___?全區實施年?度考核工作?。全區年度?考核分類分?級進行，實?行立體考核?，機___?務員與事業?單位工作人?員分類考核?，鄉街、部?門正職與副?科以下工作?人員分級考?核。考核期?間派人參加?鄉、街負責?人述職測評?，掌握基層?單位考核情?況。1全?區___年?度機關事業?單位參加考?核有___?人，有__?_人未參加?考核，考核?優秀___?人，優秀率?達___%?，考核稱職?（合格）_?__人，不?定等次__?_人。其中?公務員（參?公）參加考?核___人?，優秀__?_人，稱職?___人，?不定等次_?__人。事?業單位參加?考核___?人，評優_?__人，合?格___人?，不定等次?___人。?在年度考?核的基礎上?，按照年度?考核、獎勵?等有關規定?，全區機關?事業單位報?市記三等功?有___名?同志，__?_名同志受?到區嘉獎。?二、規范?公務員管理?，加強公務?員隊伍建設?。規范公務?員日常管理?，充分利用?公務員管理?信息系統軟?件，對新進?入的公務員?信息進行補?充錄入，部?分人員的信?息進行維護?更新，開展?公務員登記?，認真做好?公務員信息?管理。根據?___局安?排，___?開展全區公?務員通用能?力培訓，制?定培訓計劃?，按排培訓?教材選購，?報送考試人?員___。?全區參加公?務員通用能?力培訓有_?__名，其?中___名?同志參加考?試，對部分?同志學習情?況進行考核?，確保培訓?效果，提高?公務員綜合?能力。加?強公務員隊?伍建設。為?進一步優化?___工作?人員結構，?加強公務員?隊伍建設，?引進急需專?業人才及管?理人才，緩?解用人需求?。在去年_?__全市選?調工作的基?礎上，根據?所缺崗位的?要求，嚴格?考察，選調?___名優?秀同志到我?區工作，加?強了建筑規?劃、經濟管?理、法律等?崗位的公務?員隊伍建設?。開展__?_年省委選?調生期滿考?核工作，_?__名選調?生按期轉正?定級。根據?省市安排，?開展從優秀?村干部中考?錄鄉鎮機_?__務員工?作，完成相?關的___?報名和資格?___和到?農村基層單?位考核等招?考工作。全?區有四名同?志符合條件?報考，擇優?錄取一名同?志為鄉鎮公?務員，改善?鄉鎮公務員?隊伍結構，?加強鄉鎮公?務員隊伍建?設。三、?實施事業單?位崗位設置?和義務教育?學校績效工?資工作。根?據省市工作?要求，開展?實施我區事?業單位崗位?設置工作，?實行事業單?位工作人員?聘用制度，?建立崗位管?理新體制，?已制定《_?__區事業?單位崗位設?置管理實施?方案》，經?區同意報市?批復后實施?。我區義務?教育學校績?效工資工作?全面開展，?在完成年初?我區義務教?育學校教師?績效工資摸?底調研基礎?上，教師基?礎性績效工?資已審批完?畢，工資已?發放到位。?獎勵性績效?工資正在進?一步實施。?四、以服?務為宗旨，?做好工資管?理日常服務?工作。布置?全區事業單?位___年?薪級工資調?整，完成調?資材料的審?核上報工作?。完成區機?___務員?___年滾?動升級的調?資。加強工?資日常管理?，為調動人?員及時辦理?好工資關系?，并將在區?直機___?務員登記的?___名同?志工資關系?從鄉轉入到?區直機關，?理順了工資?關系。在規?范津補貼工?作的基礎上?，按照上級?文件，辦理?了離休補貼?審批手續，?提高了我區?離休人員生?活待遇;按?照國家制定?的特殊崗位?津補貼要求?，繼續實行?特崗津貼，?對全區公務?員七類特崗?津補貼重新?審核發放。?在年度考核?的基礎上，?完成___?年終獎金的?審批和發放?工作。五?、以人為本?，做好人事?人才及年報?統計工作。?按照科學發?展觀的要求?，以人為本?，做好人事?人才工作。?為區直機關?簽約聘用的?___名同?志按照現有?工資政策重?新核定工資?，提高了工?資待遇，辦?理了社會保?險，解除后?顧之憂，崗?位重新安排?，充分調動?了工作的積?極性，工作?效率得以提?高。為安置?到我區工作?的___名?___部辦?理入編手續?，重新套改?了工資。按?照全民創業?有關政策，?為___名?同志辦理了?全民創業相?關手續，促?進全民創業?工作開展。?通過市統計?局招考和工?商局人員分?流，按排_?__名同志?到區統計部?門工作，加?強區統計隊?伍力量。完?成區姜橋物?流工業園區?治安員招聘?工作。認真?做好退休工?作，按規定?辦理退休手?續，及時核?發退休工資?。開展__?_年我區三?支一扶崗位?的報名、考?核工作，_?__名三支?一扶人員已?落實到了具?體崗位。開?展三支一扶?人員年度（?期滿）考核?工作，上報?考核結果，?辦理服務期?滿的有關手?續。開展?事業單位年?檢工作。根?據市事業單?位登記管理?局布置要求?，在全區范?圍內開展_?__年事業?單位年檢工?作，全區有?___個事?業單位在網?上進行了_?__年檢，?為___家?單位辦理了?法人變更手?續。通過年?檢，增強了?事業單位領?導的法人意?識，為依法?管理提供依?據，保障單?位事業健康?發展。維?護社會穩定?，落實國家?政策，繼續?做好企業_?__部生活?困難補助工?作。按照國?家政策，對?在職___?名企業__?_部根據在?崗實際情況?按月如實上?報，保證生?活困難補助?及時、準確?發放，完成?全區在職企?業___部?情況上報任?務。開展企?業___部?慰問工作，?八一期間對?___名企?業___部?進行了慰問?，發放慰問?金___元?。做好對企?業___部?國家政策宣?傳和解釋工?作，熱情接?待每位來訪?的同志，認?真做思想工?作，維護社?會穩定。?開展區《人?事志書》編?撰工作，安?排專人搜集?資料，查找?相關文件數?據，已完成?定稿。開?展全區事業?單位機構編?制年中統計?，審核事業?單位機構編?制人員情況?，按時完成?事業單位編?外使用人員?的統計。?完成___?年度人事編?制工資報表?工作。__?_布置全區?人事編制工?資報表的填?報工作，按?照市___?局的要求，?及時上報區?公務員報表?、人才報表?、工資報表?和編制報表?，受到市_?__局表彰?。下一步?工作安排：?開展事業?單位崗位設?置和聘用工?作以及義務?教育學校教?師獎勵性績?效工資的實?施。實施鄉?鎮機構改革?，起草區政?府機構改革?實施方案。?勞動保障?工作一、?1—___?月份目標任?務進展情況?1、重點?目標任務完?成情況。截?止到___?月底，—?全區城鎮新?增就業崗位?完成___?人，占年目?標___人?的___%?;—轉移?農村勞動力?___人，?當年轉移農?村勞動力_?__人，占?年目標任務?___人的?___%;?—安置下?崗失業人員?再就業__?_人，占年?目標任務_?__人的_?__%，其?中，就業困?難人員再就?業___人?，占年目標?任務___?人的___?%;—免?費職業介紹?___人，?占年目標任?務___人?的___%?;—農民?工技能培訓?___人，?占年目標_?__人的_?__%;?—小額擔保?貸款完成_?__戶，貸?款金額為_?__萬元，?分別占年目?標任務的_?__%和_?__%;?—辦理城鎮?居民醫療保?險新參保_?__人，續?保1247?1，在校學?生___人?，合計__?_人，占年?目標任務的?___%;?—建立就?業創業基地?___個，?正在建設并?得到省政府?認定的農民?返鄉創業園?___個（?燕山鄉農民?創業園）。?2、就業?工作。積極?開展新一輪?就業優惠政?策的宣傳工?作。市新一?輪促進就業?政策出臺后?，我區及時?___相關?工作人員進?行培訓學習?，下發宣傳?資料。采取?信息欄張貼?、懸掛過街?橫幅、小區?張貼宣傳標?語、制作宣?傳板報展板?等形式進行?廣泛宣傳。?在全市優惠?政策宣傳月?活動中，我?們開展了送?政策進企入?戶活動，同?時舉辦全區?政策宣傳咨?詢專場會兩?場，各鄉街?都分設了分?會場，發放?宣傳單__?_多份。使?用新一輪促?進就業優惠?政策深入社?區，深入居?民、深入各?吸納就業人?員的用工單?位，調動全?社會促進就?業的積極性?。發揮社?區信息平臺?功能，全面?服務就業和?農民工返鄉?就業工作。?積極做好就?業再就業用?工信息資源?共享工作，?把全區的勞?動用工信息?、職業介紹?、用工單位?基本情況、?技能培訓等?有效的結合?起來，區勞?動力市場建?立勞動供_?__數據庫?，各鄉、街?道、社區每?星期把收集?到的用工信?息融入區勞?動力市場，?勞動力市場?再把信息及?時分發到各?個街道和社?區，為求職?人員提供更?多、更快、?更便捷的就?業信息。?開展系列援?助活動，著?力搭建農民?工就業平臺?。在全區以?鄉街社區工?作站為依托?，開展了以?送政策、送?崗位、送技?能、送服務?為內容的再?就業援助月?活動、春風?行動、百日?幫扶、陽光?再就業工程?系列活動等?。共走訪就?業困難家庭?___戶，?發放就業政?策宣傳材料?___份。?同時，還根?據幫扶對象?的不同需求?、有針對性?地制定幫扶?計劃，實施?免費技能培?訓、落實相?應政策補貼?、開展創業?指導、實施?小額貸款等?一系列訂制?式服務。積?極指導燕山?鄉申報農民?工返鄉創業?園。為做?好零就業家?庭的消除和?幫扶工作，?我們把解決?社區零就業?家庭成員就?業和完善社?區銀發老人?幫扶工作有?機結合起來?，積極挖掘?社區養老服?務需求，搭?建養老服務?就業平臺，?建立促進零?就業家庭成?員實現穩定?就業的長效?機制。這項?工作我們共?摸底調查全?區___歲?以上老人_?__人有幫?扶需求，開?發公益性崗?位助老員，?解決了__?_人的再就?業問題。?3、退管工?作。目前，?我區接納退?休人員社會?化管理服務?已達___?人。今年新?接收___?人，為此，?我們對新移?交我區社會?化管理的退?休人員，逐?一入戶走訪?核實、發放?聯系卡，了?解退休人員?基本情況，?建立相應臺?帳，進行跟?蹤服務。安?排退休人員?進行健康體?檢，建立健?康檔案。工?作中，各社?區及時為企?業退休人員?提供社會保?險政策咨詢?和各項查詢?服務，還分?別結合自己?的實際情況?和工作特點?，紛紛組建?不同的興趣?活動小組，?開展退休人?員的互幫互?助及自娛自?樂活動，社?區還專門建?立了閱覽室?、活動室，?積極___?企業退休人?員開展豐富?多彩的文化?體育娛樂等?活動。為豐?富他們文化?生活，我們?還開展了退?休人員參觀?城市新景觀?、社區文藝?演出、體育?比賽、書畫?展覽、藏品?展覽、慶祝?國慶___?周年和走訪?老勞模、老?干部、老黨?員和困難人?員等系列活?動，受到了?退休人員的?一致好評。?4、勞動?仲裁和勞動?監察工作。?為提高用人?單位和勞動?者的法律意?識，規范用?人單位的勞?動用工行為?，構建轄區?和諧勞動關?系，我們加?大了勞動監?察執法和勞?動仲裁工作?力度。一是?認真開展三?法一例學習?、宣傳和貫?徹活動;二?是不斷強化?勞動保障執?法監察和年?審工作。今?年我們聯合?相關部門開?展執法大檢?查___次?，共抽查_?__多家用?人單位，職?工人數__?_人，責令?私營企業和?個體經濟_?__及作坊?業主補簽勞?動合同__?_人。對轄?區___家?企事業進行?了勞動年審?，涉及勞動?者人數__?_人，促使?企業補簽勞?動合同__?_人，督促?___家單?位參加社會?保險登記，?已有___?家單位__?_人參加了?社會保險，?對___個?個體經濟_?__下達了?整改指令書?。三是做好?勞動爭議仲?裁案件的處?理，維護社?會穩定。由?于___年?___月《?勞動爭議仲?裁法》實施?后，勞動仲?裁實行不收?費，使得我?區勞動爭議?案件與日俱?增，目前達?到平均每周?開庭審理案?件就有2～?___起，?我們克服人?員不足、經?費緊張的困?難，積極做?好勞動爭議?處理工作，?及時妥善處?理各種勞動?爭議案件，?化解___?。今年已受?理勞動爭議?案件___?件，其中，?庭外調解結?案___起?，調解結案?___起，?仲裁裁決_?__起，為?勞動者和用?人單位挽回?經濟損失_?__多萬元?，此外還接?待來訪__?_余人次。?5、按時?完成局志編?纂工作。為?配合區志編?纂，我局落?實專人，精?心___，?多方查閱檔?案和搜集相?關材料、數?據，全面撰?寫了我局自?建國以來的?重要工作內?容，及時完?成定稿，提?交區志辦編?審。二、?下一步工作?打算1、?繼續加大就?業和勞動保?障工作力度?，實現就業?和勞動保障?工作再上新?臺階。針對?今年工作任?務完成中出?現的問題和?薄弱項目，?及時調整工?作重心，抓?差補缺，確?保市下達我?區的各項工?作目標全面?順利完成。?2、積極?開展新一輪?促進就業政?策的貫徹落?實工作，加?大就業崗位?發掘，多渠?道擴大就業?，重點開發?適合大齡就?業困難人員?的崗位，鼓