ITMC物流管理模擬沙盤中教暢享（北京）科技有限公司從企業實踐中來，到教育實踐中去物流企業經營團隊物流管理沙盤簡介

物流企業經營規則AGENDA經營效果分析點評3把學生分成若干個團隊，每個團隊各自經營一個虛擬物流公司，每個團隊由4-8人組成，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位

：CEO、CFO、CSO、COO。每個公司以第三方物流企業經營環境為背景，每個公司擁有100萬的啟動資金，在同一市場環境、同樣規則下相互競爭與發展。

連續經營數個會計年度，由于各組學生決策不一樣，每年的經營結果也就不一樣，有的企業越做越好，有的企業可能面臨破產，老師根據學生經營的結果，每年進行點評和分析。物流沙盤由物理沙盤和電子沙盤組成。通過物理沙盤模擬增強感性認識，通過電子沙盤控制經營過程、理性分析經營結果。ITMC物流管理模擬沙盤簡介4物流管理模擬沙盤實訓室5ITMC物流物理沙盤6ITMC物流電子沙盤學員訓練平臺教師指導平臺數據庫配置工具學員訓練平臺經營流程經營沙盤營銷財務倉儲運輸教師指導平臺靈活設置經營數據多角度分析經營效果精確掌控經營狀態9沙盤模擬教學過程中教暢享公司將物理沙盤和電子沙盤軟件有機融為一體，推出ITMC物流沙盤。教學采用物理沙盤和電子沙盤配合使用，比賽只需要ITMC物流電子沙盤。電子沙盤引導物理沙盤操作電子沙盤分析點評減輕教學強度控制教學秩序提高學習興趣增強學生參與感提升學習效果降低教學難度10ITMC物流沙盤模擬課程內容（1）戰略與戰術相結合。學生既要進行時間周期長、節點多的企業整體運營的戰略謀劃，也要進行各個物流環節的戰術制定；（2）模擬經營的結果不僅僅取決于決策的制定，還取決于決策的執行；（3）該沙盤引入多種物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學員的系統思維能力；（4）該沙盤強調團隊成員之間的配合與銜接，不同物流職能的協調與銜接是取得經營成功的前提條件；（5）物流成本的權衡與控制貫穿沙盤演練的始終，模擬企業時時面臨的成本控制與客戶服務的雙重壓力。11ITMC物流沙盤課程目目標培養學生嚴嚴謹周密的的思維方式式及整體運運營的全局局觀。團隊合作和和協調能力力。戰略分析規規劃能力與與決策能力力。物流服務質質量的持續續改進能力力。運輸與配送送管理能力力。倉儲與庫存存管理能力力。客戶服務與與訂單處理理管理能力力。財務管理與與成本控制制能力。12物流沙盤實實訓課程的的價值體驗：“在快樂中學學習”，體驗本身身就是一種種價值；認識：“在參與中學學習”，由轉變認認知模式到到轉變態度度，再到改改善行為；；反思：“在錯誤中學學習”，發現優勢勢和不足，，及時調整整方向和速速度；應用：“練中學，學學后用”，保持培訓訓后“長期保存效效果”。13學習路線數據分析和點評應對市場的變化懂得企業經營基本道理熟悉沙盤規則和軟件操作經驗知識融融合靈活運用知知識知識規避風風險虛擬企業環環境物流企業經經營團隊物流管理沙沙盤簡介物流企業經經營規則AGENDA經營效果分分析點評15公司組建A組B組C組D組E組F組G組H組每個公司管管理團隊成成員為4－7個人淺談談企企業業的的興興衰衰成成敗敗16成員員及及職職能能定定位位總裁裁CEO營銷銷總總監監CSO營運運總總監監COO財務務總總監監CFO財務務助助理理倉儲儲經經理理調度度經經理理17首席席執執行行官官（（CEO）制定定企企業業發發展展戰戰略略規規劃劃帶領領團團隊隊共共同同決決定定企企業業決決策策審核核財財務務狀狀況況聽取取企企業業盈盈利利（（虧虧損損））狀狀況況提示示：：活活動動中中如如果果大大家家意意見見向向左左，，由由CEO拍板板決決定定成員員及及職職能能定定位位18營銷銷總總監監（（CSO）開拓拓市市場場：：穩穩定定企企業業現現有有市市場場；；積積極極拓拓展展新新市市場場，，確確定定市市場場目目標標銷售售管管理理：：預測測市市場場制制定定銷銷售售計計劃劃；；續約約、、競競標標，，并并取取得得匹匹配配的的客客戶戶訂訂單單；；溝通通營營運運部部門門按按時時交交貨貨；；監督督運運費費的的回回收收。。成員員及及職職能能定定位位19財務務總總監監（（CFO）籌集集和和管管理理資資金金做好好現現金金預預算算，，管管好好用用好好資資金金支付付各各項項費費用用，，核核算算成成本本按時時報報送送財財務務報報表表，，做做好好財財務務分分析析成員員及及職職能能定定位位20財務務助助理理日常常現現金金收收支支管管理理定期期審審核核企企業業經經營營狀狀況況核算算企企業業經經營營成成果果制定定預預算算對成成本本數數據據進進行行分分類類和和分析析成員員及及職職能能定定位位21營運運總總監監———計劃劃的的制制訂訂者者和和決決策策者者，，營營運運過過程程的的監監控控者者負責責企企業業營營運運管管理理工工作作協調調完完運運輸輸調調度度，，控控制制運運輸輸成成本本保持持運運輸輸正正常常運運行行，，及及時時交交貨貨組織織選選址址建建倉倉，，擴擴大大企企業業運運輸輸能能力力組織織擴擴充充改改進進運運輸輸工工具具成員員及及職職能能定定位位22調度度經經理理編制制并并實實施施提提貨貨裝裝車車計計劃劃車輛輛管管理理合理理選選擇擇并并優優化化線線路路制定定合合適適的的配配貨貨裝裝車車計計劃劃隨時時跟跟蹤蹤監監控控運運輸輸過過程程，，保保證證貨物物的的及及時時送送達達成員員及及職職能能定定位位23倉儲儲經經理理貨物物的的出出入入庫庫管管理理庫存存盤盤點點管管理理貨物物分分揀揀貨物物調調撥撥訂單單的的合合并并、、拆拆分分成員員及及職職能能定定位位24公司司管管理理團團隊隊確確定定確定定最最佳佳團團隊隊組組合合，，選選出出CEO25命名名你你的的公公司司，，制制定定公公司司經經營營理理念念和和目目標標公司司管管理理團團隊隊確確定定我們們是是最最棒棒的的！！物流流企企業業經經營營團團隊隊物流流管管理理沙沙盤盤簡簡介介物流流企企業業經經營營規規則則AGENDA經營效果分析析點評27物流企業運營營規則1、市場營銷（（CSO）物流企業經營營團隊物流管理沙盤盤簡介物流企業經營營規則AGENDA經營效果分析析點評29認識物流企業業市場預測HR營銷財務運輸倉儲獲得訂單貨物入庫貨物分揀運輸調度選擇路線發貨貨貨物到達派車提貨運費結算如何評價一個個企業？當期權益可持續性得分計算總分計算原則則：開發完成的市市場：西北區區加10分，西南區加加10分，東北區加加10分，華北區加加10分，華南區加加10分，華東區加加10分，華中區加加10分。開發完成的ISO認證：ISO9000加10分，ISO14000加20分。期末擁有的辦辦事處（租賃賃或購買辦公公室,當年年建建設設不不得得分分））：：每每在在一一個個城城市市設設立立辦辦事事處處加加10分。。在經經營營時時間間控控制制下下每每超超時時1分鐘鐘扣扣10分（（每每季季度度超超時時時時間間累累計計））。。未借借高高利利貸貸加加20分，，未未貼貼現現加加20分。。31各組組得得分分=權益益*（（1+總分分/100）*自自己己擁擁有有股股份份百百分分比比企業業經經營營目目標標資不不抵抵債債、、現現金金斷斷流流更大大市市場場、、更更大大運運能能、、更更強強業業務務能能力力開源源、、節節流流123生存存發展展盈利利開源源33（1）擴擴張張現現有有市市場場，，開開拓拓新新市市場場；；（2）進進行行企企業業ISO9000和ISO14000認證證，，提提升升企企業業競競爭爭力力；；（3）合合理理選選址址建建倉倉，，擴擴建建或或改改造造倉倉儲儲、、運運輸輸設設施施，，提提高高運運輸輸能能力力；；（4）擴擴建建或或者者改改造造辦辦事事處處，，招招聘聘業業務務能能力力強強的的業業務務經經理理，，提提升升企企業業信信譽譽度度，，不不斷斷提提升升企企業業的的競競標標能能力力。。（5）分分析析市市場場、、分分析析競競爭爭對對手手，，進進行行合合理理投投標標，，獲獲得得需需要要的的訂訂單單或或者者提提升升企企業業的的續續約約能能力力。。節流流34（1）控控制制運運輸輸成成本本，，盡盡量量降降低低燃燃油油費費、、裝裝卸卸費費、、運運輸輸工工具具折折舊舊費費、、租租賃賃費費等等。。可可以以采采用用選選擇擇合合適適的的運運輸輸方方式式，，進進行行線線路路優優化化，，聯聯合合運運輸輸，，多多式式聯聯運運、、中中轉轉、、配配貨貨、、拼拼車車等等手手段段；；（2）提提高高倉倉庫庫利利用用效效率率，，降降低低倉倉儲儲成成本本；；（3）合合理理的的投投標標報報價價；；（4）分分析析市市場場與與競競爭爭對對手手，，盡盡量量實實現現差差異異化化競競爭爭，，尋尋找找利利潤潤空空間間大大的的市市場場；；（5）合合理理的的融融資資策策略略，，降降低低財財務務成成本本。。企業業經經營營決決策策方方法法WhenHowmanyWhat36營銷銷工工作作流流程程市場場開開拓拓投標標城城市市競單單1234市場場預預測測銷售售（（Sales)市場場（（Maketing)37看懂懂市市場場預預測測模模型型、、學學會會市市場場分分析析與與開開拓拓38開放放城城市市年限\開放城市北京市華東區華南區華中區華北區西南區西北區東北區第1年第1季度北京第1年第2季度上海鄭州天津第1年第3季度濟南南昌石家莊第1年第4季度杭州長沙太原第2年第1季度南京武漢呼和浩特第2年第2季度合肥廣州重慶蘭州第2年第3季度福州成都西安第2年第4季度南寧昆明西寧第3年第1季度全開放全開放全開放全開放39要有有一一顆顆中中國國心心市場場開開拓拓決決策策思思路路40What毛利利高高、、訂單單量大大、續續約約單單多多。比如如：：上海海、、北北京京、、廣廣州州、、西西安安WhenHowMany財務務（（資資金金、、權權益益））、對對手手情情況況市場場分分析析、、策策略略需要要、、開開拓拓周周期期。。比如如：：第第一一季開拓拓華東東，第第二季季就就可可以以建建上上海海辦辦事事處處開拓拓策策略略策策思思路路41全面面開開花花靈活活全全面面投入入較較大大錯位位經經營營事半半功功倍倍判斷斷不不準準集中中火火力力節約約費費用用風險險較較大大市場場策策略略：：三三四四矩矩陣陣43特色色：：競競標標或或續續約約兩兩種種獲獲取取訂訂單單模模式式COO工作作流流程程匹配配運運能能貨物物分分揀揀1建倉倉線路路優優化化23445倉儲儲配配送送提高高效效率率節省省成成本本選址址庫存存周周轉轉率率(用時間換換空間)COO決策思路路What倉庫大小小與多少少When訂單交付付限期、、運輸能能力HowMany運輸調度度計劃運輸計劃劃表47

周期

123456789101112訂單號

D8

D4/D6D2D7/D9D1/D10D5

D3運量

10+

5+101+20+101+1510+

1+體積

5+

10+201+10+201+1020+

1+最遲發車周

D8

D4/D6D2D7/D9D1/D10D5

D12

最快返程周A

A

A

最少載貨量25

57

1

最少載貨體積35

62

1

調整計劃，訂單+D6

+D6-D12

調整計劃，重量35

48

調整計劃，體積55

43

48運輸特色色合理運輸輸工具優化運輸輸線路多種運輸輸方式：：多訂單單配載、、往返、、聯合、、中轉、、配貨、、拼車49線路優化化聯合成本本最低50線路優化化351財務工作作流程融資成本分析1234預算預算任務清單Q1Q2Q3Q4收支余額收支余額收支余額收支余額支付應繳稅廣告投入短期貸款、支付利息。。。現金收入合計現金支出合計有多少？？收多少少？支多多少？缺缺多少？？53全面預算算—作用與內內容為企業的經營者、投資者和股東描述企業未來經營發展藍圖為企業高層領導提供快速的、可靠的和科學的輔助決策依據實現對內部業務的快速溝通、處理和對外部市場的快速反應有效提高工作效率和質量，增強企業經營的計劃性和監管性理順業務關系，統一數據源頭，使業務流程化、規范化管理激勵全面預算功能協調控制溝通規劃多層次——戰略規劃、業務計劃、財務預算多部門——銷售部、營運部、采購部、行政多類型——收入預算、費用預算、利潤預算全過程——預算編制、預算控制、預算分析目標下達預算編制匯總審批執行核算分析調整考核評價預算編制資源配置預算控制過程管理預算分析結果管理全面預算算管理戴明循環環54檢查（Check/Study）處理（Act）執行（Do）預案計劃（Plan）融資貸什么？？貸多少少？什么么時候貸貸？短貸民間融資貼現長貸1234CFO決策思路路What短貸用于于流動資資產、長長貸用于于固定資資產When短貸用于于本季度度，長貸貸用于下下一年HowMany支出-收入CFO決策思路路What運輸工具具買劃算算還是租租劃算When派車提貨貨、運輸輸調度HowMany融資維修費用用+折舊費用用+利息+司機工資資<租賃費用用量本利分分析58運輸管理理與成本本控制是否使我我們接近近競爭對對手？我們是否應該把首次購買電腦者作為目標客戶之一？是否與我我們的目目標細分分市場一一致？是否使我我們在市市場上與與眾不同同？產生的費費用？潛在的銷銷售額？？是否與品品牌形象象一致？？可否保持持我們的的競爭性性？總的市場場規模是是多少？？我們可能能的市場場份額？？增加的營營銷及銷銷售費用用？增加的運運營費用用？問題子問題子-子問題首次購買買者的戰戰略是與與企業總總體相一一致？首次購買買者對我我們是否否是可獲獲利的？？問題樹（（IssueTree）是幫助助解決問問題的最最有效的的辦法！！問題樹61如何取得得合適的的訂單成本領先先戰略銷售量運輸方式式線路優化化低廉的成成本增加利潤潤價格業務能力力續約能力力信譽度提高運能能降低成本本選址建倉倉沙盤團隊隊組建與與訓練62（1）技術能能力。指指在業務務方面的的知識和和掌握的的熟練程程度。（2）人事能能力。指指同員工工共事的的能力；；它是組組織協作作、配合合，以及及創造一一種能使使其員工工安心工工作，并并自由發發表意見見的環境境的能力力。（3）規劃決決策能力力。指遇遇到問題題能從大大處著眼眼，認清清形勢，，統籌規規劃，果果斷地作作出正確確決策的的能力。。（4）認識問問題、分分析問題題與解決決問題的的能力。。孔茨判斷斷法63你會用數字說話嗎？數字說話話目標評價財務運作預算控制目標運作籌資規模籌資方案量化目標確認產品分析市場經營規劃劃的方法法1、企業想進入入哪些市場？？2、企業想購買買什么樣的運運輸工具？3、企業想如何何規劃自己的的運輸線路？？4、企業是否需需要進行ISO認證？5、企業的融資資策略是什么么？6、企業今年的的市場投標策策略是什么？？64通過本課程你應該——對企業戰略和關鍵成功因素清晰了解用戰略的眼光看待業務的決策和運營用策略方法改進公司創造價值的能力能找到跟蹤企業運行狀況的“儀表盤”把握適時調整企業方向的“駕駛技能”明道—企業經營之道道就業力地址：北京海海淀市區萬壽壽路27號信息產業部部東3樓電話68208490，68200649傳真編：100846郵箱：wp@9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業業貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:47:2520:47:2520:471/4/20238:47:25PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:47:2520:47Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:47:2520:47:2520:47Wednesday,January4,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:47:2520:47:25January4,202314、他鄉鄉生白白發，，舊國國見青青山。。。04一一月月20238:47:25下下午20:47:251月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:47下下午午1月-2320:47January4,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/420:47:2520:47:2504January202317、做前，能夠夠環視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:47:25下午8:47下下午20:47:251月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:47:2620:47:2620:471/4/20238:47:26PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2320:47:2620:47Jan-2304-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:47:2620:47:2620:47Wednesday,January4,202313、不知香積寺寺，數里入云云峰。。1月-231月-2320:47:2620:47:26January4,2